做直销一定做内资企业

做直销一定做内资企业 （是中国人的就要选择） 有感于直销渠道被外资垄断的思考 外资控制流通主渠道对国民经济的危害，早已形成定论，并且这种危害已经 初具端倪。而外资在控制零售主渠道后，触角又伸向了零售辅渠道。前者是主干神经， 后者是神经末梢。外资控制零售辅渠道后，一旦与其控制的主渠道形成合围，我们将 退无可退。 直销渠道是典型的零售辅渠道。抗击外资直销，也就是在抗击外资控制零售 辅渠道的壮举。 谨以此专题献给奋战在内资直销的伙伴！ 直销业尽管在中国被莫名其妙地被视为一个行业，但直销本质上却是在构建 销售渠道，是典型的非实体销售渠道。 尽管在中国，直销企业在法律上只能销售 5 类商品，并且只能销售本企业或 控股公司的产品，但这类限制并不可能永远存在，直销走向开放将是大势所趋。 而事实上，这两个禁令现在也被市场静悄悄地打破，许多直销公司不但在销售 5 类商品之外的商品，也通过贴牌在销售其他公司的产品。这好像被一种默许的方式在 进行。 默许也好，最终开放也好，直销公司的渠道一旦建成，将成为一种不可忽视的销 售渠道。 以美国捷星（美国安利的兄弟公司）为例，其在销售本公司的产品的同时，更多 地在销售其他公司的产品，从可口可乐到汽车，都可以通过该渠道获得这也许将 成为直销最终的归宿，也就是说，直销渠道最终就是一种零售渠道，甚至是一种可以 渗透到家庭的零售渠道。只是相对于大型商超这类零售 渠道而言，属于非实体零售渠道而已。 对于外资控制直销这类非实体销售渠道的危害，有关方面并未引起足够的重视。 尽管在 WTO 开放时间表里，也制定了直销开放的时间表，但初衷并不是遏制外资的进 入，更多的是从维稳的角度考虑。相反，在外资进入直销这类非实体销售渠道方面， 甚至采取了“超国民待遇”的开放思维。而在最早的直 销立法思维中，甚至还一度准备采用外资先行的开放政策。 在中国目前颁发的 28 张直销牌照中，外资企业就有 15 家（台资及港资企业按照 投资政策同样归为外资行列），内资反而只有 13 家。 也正是对外资的偏袒，或者说没有意识到外资控制这类非实体零售渠道的危害， 外资企业在中国一路高歌猛进。享有政策的便利，再加上外资直销企业强大的实力和 成熟的市场运作机制，以及其娴熟的公关技巧，外资直销对内资直销形成了长期的打 压，并且成为市场绝对的主角。 据不完全统计，目前中国直销市场产值不到 1000 亿元，安利、完美、玫琳凯、如 新、雅芳等至少占据了 2/3 的市场份额，而 2009 年安利销售额为 200 多亿元，完美为 100 多亿元，两家几乎占据了 1/3 的市场份额。并且外资强势领衔内资直销企业的态势 还正在进一步加剧。 随着外资直销巨头优莎娜借道葆婴曲线获得在中国拓展的资格后，外资控制直销 非实体销售渠道方面的力量将更为强大。 可以说，在外资控制非实体零售渠道方面，直销业已经率先集体沦陷。(摘自直销 人网站） 。 说实话，看到这篇文章，心情很沉重！这种沉重的心情，无法用言语来形容。 在直销这个行业呆的时间将近 15 年，我太清楚直销在国内的发展经历和问题。 我始终坚信，在鱼龙混杂的年代里，一定有真龙存在着。找到真龙，恰是行 内人士人人都希望找到的。 不然就不会出现那么多激情之后是伤心的结果。 我在安利做过 5 年，曾经也被公司奖励去过国外旅游。5 年的激情努力，当我 发现不对劲却又无法解决的时候，我选择了自动退出来。不是因为我做不好安利，而 是当我能出国旅游时，发现团队里，没有几个伙伴赚到钱，甚至我都不敢再向伙伴们 说你们也可以做得到出国旅游。但是事实上我曾经天天讲安利如何的赚钱和美好。直 到今天，那些被发展进安利团队的新人们，还是老生常谈给新人树立莫大的梦想和希 望。 就在近日，我偶遇一位辛苦了 5 年才达到高级主任的安利人，我实在佩服他的 毅力和坚持。但是我问了两个问题： “一，你团队有多少合作伙伴？”“他们什么时 间达到你现在的级别？”这位仁兄听不懂话，答非所问。因为他正处于刚上高级主任 的兴奋之中。 安利已经达到了它的目的，曾经上千万安利人的口碑相传，才有了今天 200 亿年销售额稳健的业绩。稳居国内直销业老大的位置，近些年还没有公司可以抗衡的 局面。 我一直感谢安利带给我的知识和能力。感谢在安利里的历练。社会上有种说 法安利是黄埔军校，我很认同，那么我自认为在黄埔军校学习毕业了。该走出学校， 找“工作”了。 所以，才有了今天我的三生事业之路。半年多时间的摸索，如果说我是在做 三生事业，倒不如说我这半年是在潜心感受和领悟。感受一种新的“三网合一”互动 营销模式的魅力，领悟它的未来的价值。 我现在非常踏实地相信，只需要假以时日，外资想一直控制国内直销渠道的 野心，一