七匹狼swot分析

七 匹 狼 连 锁 经 营 系别：营销系 班级：营三班 姓名：杨青青 学号：23 七匹狼 SWOT 分析 一、七匹狼公司简介 “七 匹 狼 ”品 牌 创 立 于 八 十 年 代 末 ， 是 由 立 志 于 创 造 中 国 服 装 名 牌 的 七 位 年 轻 侨 眷 精 心 设 计 的 牌 子 ： 按 闽 南 风 俗 ， “七 ”是 代 表 生 命 、 活 力 和 胜 利 的 吉 祥 数 字 ， 既 代 表 着 一 个 由 奋 斗 者 组 成 的 团 体 ， 又 蕴 含 着 品 牌 的 诉 求 对 象 ， 又 体 现 年 轻 创 业 团 体 矢 志 不 移 的 创 业 精 神 。 而 狼 与 闽 南 话 中 的 人 是 谐 音 ， 所 以 说 非 常 巧 合 。 ”93 年 公 司 全 面 导 入 CIS 企 业 识 别 系 统 ， 对 企 业 形 象 进 行 全 新 塑 造 和 提 升 ， 七 匹 狼 商 标 由 原 来 的 卧 狼 改 为 呼 出 欲 出 的 奔 狼 ， 重 起 英 文 名 字 “SEPTWOLVES”， 内 涵 为 “七 匹 狼 “组 合 ， 于 是 一 个 极 具 有 个 性 化 的 品 牌 诞 生 。 七 匹 狼 恪 守 “用 时 尚 传 承 经 典 ， 让 品 牌 激 励 人 生 ”的 企 业 使 命 ， 在 立 足 于 对 博 大 精 深 的 中 华 传 统 文 化 积 极 挖 掘 的 同 时 ， 将 西 方 流 行 时 尚 元 素 融 于 自 身 设 计 理 念 ， 并 致 力 于 推 动 中 国 传 统 文 化 与 现 代 时 尚 创 意 产 业 的 契 合 。 七 匹 狼 不 仅 为 人 们 提 供 丰 富 的 产 品 ， 更 提 供 一 种 文 化 精 神 与 生 活 方 式 。 经 过 多 年 经 营 发 展 ， 七 匹 狼 品 牌 服 装 已 连 续 十 年 在 中 国 市 场 占 有 率 第 一 ， 在 休 闲 男 装 市 场 占 有 率 名 列 全 国 第 一 。 由于 2008 年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧 下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市 市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。很多国内知名企业都纷纷转型， 在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售” 。 2010 年，七匹狼创立 20 周年。20 年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和 管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。 在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。 2010 年共实现营业收入 219，77566 万元，利润总额 33，92502 万元，净利润 28，31569 万元，分别比上年增长 105、3079、3887。 近几年，中国服装市场及男装市场呈现的状态都是比较好的。表一中可以看到，七匹 狼 2009 年和 2010 年的收入处于中等水平，低于美邦服饰和森马服饰， 高于报喜鸟、希努 尔、九牧王服饰，但也说明七匹狼的进步空间很大。 二、七匹狼公司现状 “七匹狼”男装品牌，是以品 牌经营为核心的上市公司，拥有上海香港、东 京三个 研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款 式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代 表。 “2001 年度七匹狼牌茄克衫（休闲装） ”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连 续五年获此殊荣， “七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。 1.七 匹 狼 服 装 的 经 营 现 状 公 司 目 前 在 全 国 32 个 省 市 有 近 3525 家 销 售 终 端 网 点 ， 自 1995 年 公 司 引 入 特 许 经 营 模 式 ， 并 以 多 年 累 积 的 品 牌 运 作 优 势 及 优 质 的 专 业 生 产 能 力 和 不 断 完 善 的 市 场 销 售 网 络 体 系 ， 全 力 拓 展 特 许 专 卖 事 业 。 完 善 的 营 销 网 络 ， 良 好 的 品 牌 知 名 度 ， 使 七 匹 狼 服 装 进 入 了 一 个 快 速 发 展 的 通 道 。 2007-2010 年 七 匹 狼 的 营 业 收 入 和 营 业 利 润 都 是 稳 步 增 长 的 ， 如 图 1-1 所 示 ： 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 2007 2008 2009 2010 图1-1 2007-2010年业绩 8.76 16.53 19.87 21.98 1.23 2.06 2.58 3.47 年度 亿元 营业收入 利润总额 七匹狼服装 95%市场在国内，且其增长率远远超过行业平均水平。目前七匹狼服装 是 国内休闲服装行业龙头,在市场上享有很高的品牌知名度和美誉度,产品综合市场占有率均 名列前茅。产业集群效应突出,将使公司在成本、新品开发方面保持连续的竞争优势。七 匹 狼 2010 服装及其他纤维制品制个股综合能力排名中排名第一，有力地说明了七匹狼的 竞争实力。 图 1-2 服装及其他纤维制品制个股综合能力排名 排名变 化排名 股票名称 估值 综合能力 盈利能力 偿债能力 成长 能力 资产经 营 市场表现 投资收益 环 比 同 比 1 七 匹 狼 63.57 3 - 2 凯撒股份 18.46 - 1 3 雅戈尔 27.23 - 1 4 报 喜 鸟 25.41 3 3 5 鄂尔多斯 27.8 4 - 三七匹狼公司的 SWOT 分析 1.七匹狼服装的优势分析 （1）品牌优势。 公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度， 产品市场占有率在同类产品中名列前茅。2002 年 2 月，公司产品被我国外 交部作为国 礼赠送给美国布什总统。同时公司两次赞助皇马足球俱乐部，在国际服装界已经有了一定 的知名度。 （2）公司品牌推广能力强。 公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在 1989 年，公司注册 “七匹狼”商标，为 业界较早注册商标的公司，同时公司在全世界三十多个国家注册七匹狼商标。 在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化 营销的品牌 战略，即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销活动将公司品牌与 丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战 略。 (3) 享有产业集群效应优势。 产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，进而吸引一些相关服务机构进 驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。结合公司已有的营销和创新能力，公司所在地 具有的“服装业集群”效应将能使公司在 成本、新产品设计开发方面保持持续的竞争优势。 （4）管理团队的市场经验丰富。 公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验。其中，董 事长周少雄有 23 年服装行业从业经历，其中 14 年担任领导职务，曾被评为“福建省优秀 青年企业家” 、 “影响中国服装业的 50 个人” 。 （5）营销网络优势。 截止 2009 年末，公司的营销网络已覆盖了全国 32 个省、自治区和直 辖市，拥有 670 多家加盟专卖店和商场厅、柜。公司通过即将推出的覆盖全国的企业资源计划系统 （ERP ） ，可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有 专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市 场稳定的利润支持 (6) 拥有国际化专业设计团队。 服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一， 七 匹 狼 拥 有 H K、 上 海 、 日 本 三 地 优 秀 服 装 设 计 师 ， 以 解 读 世 界 时 尚 概 念 做 手 段 ， 结 合 市 场 需 求 为 方 法 ， 代 表 着 国 内 超 前 的 休 闲 服 装 设 计 理 念 。 。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，其中首席设计师为日本的畠山巧 (Hatakeyama Takumi)、店面与橱窗设计师为香港资 深专业人士冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间超过 5 年。 (7) 生产设备与工艺先进。 七 匹 狼 拥 有 世 界 先 进 的 制 造 设 备 和 严 格 的 工 序 流 程 ， 长 期 拥 有 “茄 克 专 家 “的 美 称 ， 2002 年 ， 产 品 被 中 国 外 交 部 选 做 为 国 家 礼 物 赠 送 布 什 访 华 团 队 。 公司建立有完整的质量保证体系，已于 1998 年通过 ISO9002 国 际质量认证体系国际挪 威船级社 DNV、国内CQC双重认证，针对不同产品建立了多个质量控 制点，全面推行全 面质量管理（TQM ）制度，配备了较先进的质量检查设备。 （ 8） 优 质 的 服 务 。 在 客 服 方 面 ， 实 施 “绿 色 卖 场 “及 “百 分 百 顾 客 满 意 服 务 “， 今 年 开 始 全 面 推 行 “绿 色 卖 场 “， 在 终 端 卖 场 中 推 广 健 康 、 休 闲 、 回 归 自 然 、 绿 色 环 保 的 的 空 间 和 服 务 理 念 。 从 匹 配 的 产 品 、 店 堂 的 装 潢 、 道 具 的 配 置 、 光 线 的 颜 色 ， 再 到 店 堂 产 品 的 搭 配 、 音 乐 气 氛 的 营 造 ， 优 质 的 服 务 、 到 位 的 信 息 反 馈 系 统 ， 构 成 了 七 匹 狼 新 卖 场 独 特 的 核 心 竞 争 价 值 。 2 、七匹狼服装劣势分析 （1）家族管理结构不尽合理，激励机制还有待完善。 在七匹狼集团股权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同一家族成员(以下简 称“周氏家族”)，周氏家族共持有七匹狼集团 95的股权，周氏家族为公司的实际控制 人。因此，公司存在一定的家族控制风险。同时公司对人才的激励机制还不够灵活，造成 公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的 专业人才匮乏，制约公司品牌的国际化运作。 （2）产品结构单一，客户不合理。 20082010 年，公司主导产品茄克、恤等休闲服装的销售额占主营业务收入的 60 以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风险单一的产品结构对于市场消费的变化适 应性较差。2009 年及 2010 年，排名前五位的客户销售额占公司同期销售总收入的比例分 别为 41.02 、33.32，公司对大客户仍具有较大依赖性；公司目前主要通过代理商销 售产品， 代理商财务状况的变化，对公司的营销网络体系是严峻的考验。 （3）由于战略转型增设的组织机构可能运行不畅，比如 2009 年增加的战略部和市场部。 不少部门不习惯战略部，以前，各部门自己做规划、做预算、进行考核，然后等待领导批 示即可。 如今，一切必须由战略部主导，根据市场情况做出方案，再下达给各业务部门。这让 很多人感到“不爽”，沟通起来并不和谐。更重要的是，战略部自身也存在问题战略部 的信息应主要来自市场，可七匹狼压根没有市场部。没办法，周少雄又得设立品牌中心， 试图以此了解市场。不过这也遇到问题。他发现，品牌中心主要关注品牌建设，而非市场。 于是，他又酝酿成立独立的市场部，并让市场部牵头做品牌升级。 部门越来越多，最大的问题是形成信息孤岛，各部门沟通不畅。管理架构不完善，人 员又大多刚刚到位，人与人、部门与部门之间容易有摩擦。 （4）公司将产品的消费人群定位于 28 岁 45 岁的男士。这一定位的年龄跨度比较大，处于 不同人生阶段的消费者在心里诉求方面有比较大的差异。 （5）发达国家在世界服装市场拥有绝对的品牌优势，这是个不争的事实。品牌个性与消费 者忠诚度都给潜在的进入者设置了一个难以克服的屏障。七匹狼作为中国的一个自主品牌， 很难在短时间成为新的，世界级的强势品牌，因而在一段时间内仍将被组个在高档服装市 场外。 （6）财务状况虽然良好，但应收账款增长速度远远高于营业收入的增长速度。 3 .七匹狼服装的机遇分析 七匹狼之所以取得很大成就一部分的原因是七匹狼恪 守 “用 时 尚 传 承 经 典 ， 让 品 牌 激 励 人 生 ”的 企 业 使 命 ， 在 立 足 于 对 博 大 精 深 的 中 华 传 统 文 化 积 极 挖 掘 的 同 时 ， 将 西 方 流 行 时 尚 元 素 融 于 自 身 设 计 理 念 ， 并 致 力 于 推 动 中 国 传 统 文 化 与 现 代 时 尚 创 意 产 业 的 契 合 。 （ 1） 七 匹 狼 作 为 福 建 省 第 一 家 上 市 的 中 小 企 业 ， 成 为 沪 深 两 市 男 士 休 闲 装 品 牌 第 一 股 ， 屹 立 至 今 的 七 匹 狼 ， 他 已 经 打 响 了 自 己 的 品 牌 ， 有 了 最 多 的 经 验 。 公 司 最 近 3 年 销 售 收 入 和 净 利 润 率 的 复 合 增 长 率 分 别 达 33%和 24%， 毛 利 率 和 利 润 率 分 别 为 36.73%和 17.94%， 低 于 雅 戈 尔 的 盈 利 能 力 ， 远 高 于 行 业 和 上 市 公 司 的 平 均 水 平 。 （2）消费观念更趋向休闲。随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性,重视个性的、时尚 色彩浓烈的服饰成为大多数消费者的首选,穿着也趋向于休闲化、多样化、时装化和品牌化.这 种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡创新高。服装消费的休闲化已经发展成为一个全 世界的潮流。 （3）随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装拥有广阔的市场前景。经过前期 的快速发展，规模企业渠道数量已经达到一定规模，行业渠道扩张空白区域已经基本消除， 伴随着终端物业价格的上涨，外延式渠道扩张速度放缓。 “粗放型“的批发管理模式面临一 定瓶颈，行业企业纷纷向”零售“企业转型，试图通过内部改造最终实现终端平效上升从 而带动新一轮的快速发展。七匹狼可以率先在行业实现转型，将有机会迅速扩大销售收入， 扩大市场占有率。 4. 七匹狼服装面临的威胁 目 前 ， 七 匹 狼 仍然面临着很多威胁，伴随着福建，江浙一带众多服装产业的不断兴 起，技术的不断完善，七匹狼必须不断提高自己的创新水平，企业管理模式，进而提高自 己的优势。此外还应该向多元化发展，以提高自己的竞争力。对于七匹狼上市至今，国内 同行们都一边看着七匹狼的发展，一边学习提高自己本企业的发展。 目前中国服装行业属于劳动密集型，在生产上对资金和设备的要求并不高。伴随着中 国劳动力价格的不断上涨，价格竞争越来严重，行业竞争相对激烈。 （1）衣场低端替代品的竞争 尽管我国服装市场增长潜力巨大，但服装行业壁垒少、门槛低、利润丰厚、投资风险 相对较小，导致国内从事服装生产的企业较多，截止 2001 年，我国年销售规模在 500 万 元以上的企业就已达 4.4 万家。在众多的服装生产企业中，由于大多数服装企业规模小、 产品质量水平较低、营销能力弱、产品雷同，因而造成中低档产品生产能力过剩，中低档 产品开始出现滞销积压。价格竞争是低端市场永远的利器，这些竞争对手的低价策略，使 七匹狼在国内市场面临巨大的压力。 在服装行业市场上推出的新产品