保险行业五四青年节演讲稿.docx

保险行业五四青年节演讲稿 摘要：这个世界每天都面临着万千变化，但我想有一 种东西他是恒古不变，那就是爱爱是世界上最美丽的语言。 心中有爱，我们为了家人的幸福而投身事业;心中有爱，我 们为了芸芸众生的平安而追求事业的成功;心中有爱，我们 为了民族保险业的崛起而鞠躬尽瘁。爱是爱心，爱是责任。 保险行业五四青年节演讲稿一 五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春 潮，伴着夏韵，在这花海色彩夺目的季节中，在这喜气扬 扬的奥运年，我们又迎到一个五四青年节。 祖国的昨天值得我们沉思，祖国的今天充满盎然生机， 祖国的明天孕育着憧憬和追求，我们只有将个人与祖国命 运紧密地结合在一起，才能重铸中华文明的辉煌，使祖国 的明天更加璀璨，更加繁荣。 保险营销员-爱的使者，把爱送到千家万户，把爱心 和安全带给更多的家庭，销售更多心灵上的安详，为中国 销售更多美好将来，这是我的愿望不但为自己，也为了我 们的国家。 一座大桥，要有桥墩为之作柱，否则难以行通千车万 人;一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人 节;一座大厦，同样要有支柱，否则，难以拔地而起，而我 们的公司，其支柱又是什么?是全体员工的敬业精神。 古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业 也成就多少伟业和功名。做几千次试验，甚至拿自己的胡 须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬 业精神。从毕业到今天，加入中国人寿船营支公司这个大 家庭已经有半年的时间了，中国人寿这个团结一致，积极 向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会 一分子的小蜕变。 保险业是一个服务性的行业，经常挂在伙伴们嘴边的 便是“服务没有小事” ， “服务到绝望为止” ，他们说到做到， 而且还做得让服务的客户人人满意。一张张保单，充分的 说明了伙伴们的敬业精神，我们的伙伴，每周几次往返于 市内与郊县之间，用自己最真的心去和客户之间沟通、交 流，为他们面对面提供最好的服务;我们的内勤人员工作认 真，高速高效，保证了我们的优质服务。我们的组训教师 精心设计活动方案，制作课件，研究相关金融内容，诙谐 幽默的传授保险知识，让我们用专业知识去武装自己。我 们的主管细心负责，耐心指导，让我们在迷茫中找到前进 的方向，自信的去展业，这一切的一切，都源自于我们全 体员工的敬业精神。 曾记否，万里晴空的金秋，拜访途中的奔忙背影。 曾记否，霜寒微雪的初冬，签单过程的辛勤汗水。 这背影，诠释的是营销人生的执着和追求。 这汗水，映射的是寿险征程的成功和喜悦。 这个世界每天都面临着万千变化，但我想有一种东西 他是恒古不变，那就是爱爱是世界上最美丽的语言。心中 有爱，我们为了家人的幸福而投身事业;心中有爱，我们为 了芸芸众生的平安而追求事业的成功;心中有爱，我们为了 民族保险业的崛起而鞠躬尽瘁。爱是爱心，爱是责任。 让我们携着服务于工作，将爱心带给所有人的敬业精 神，在保险的营销事业中越走越远，愿我的伙伴门，用认 真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路， 在这奥运之年一同走向国寿辉煌的明天。 保险行业五四青年节演讲稿二 尊敬的各位领导、各位同仁： 你们好! 我是来自 xx 保险的代表，今天我演讲的题目是 * ，我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员 的故事。他就是业务员工 xx。 XX 年 11 月份，也就是 xx 保险在*成立的第一年，xx 加入到*中心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又 一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和他一起 进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在 80 年 代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，一直坚持到现 在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。 xx 进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不 时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况 xx 又是 一个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干一番大 事业。然而这一切话语，不但没有打消他做保险的念头， 反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司 的那一刻起，他就立志要成为一名出色的保险经纪人。 为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间， 特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以 纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主， 一个乡一个镇地联系、拜访。XX 年六月的一天，他在见一 位客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民保险的，态度 相当不错，等知道是 xx 保险时，觉得新建的公司规模小名 气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司， 没听说过” ，死活也不肯投保。后来，经过 xx 多次登门拜 访，通过宣传资料反复向客户解释 xx 公司的条款和优惠政 策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保 单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也 认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策， 日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户; 而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其 他需要投保的客户介绍 xx 保险的优惠政策，了解客户的背 景和情况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查 找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的相关信息， 为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力， 他一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费 30 余万 元。对有些人来说，30 万元业务只是一个很小的数目，然 而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级小城来说，要 做这 30 万元保费谈何容易。为了做这 30 万元保费，xx 这 一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，相信也只有 他自己才知道。 认真是 xx 工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨 练着这颗年轻的心，使得 xx 深深地体会到，做保险首先是 一件认真的事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做， 才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客 户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年 9 月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多 小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感激之 余，一定要留 xx 吃晚饭，而 xx 委婉拒绝了。待他回到家 中时已经是晚上 9 点多钟。在 xx 的心目中客户不仅仅只是 客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵 一横展业务，真心真情留客户” ，透过这简简洁洁的十四个 字，我们可以看到 xx 踏踏实实、认真工作的态度，还可以 看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。 真诚是 xx 最大的优点。正如他自己所说的， “真心真 意留客户” ，重在一个字“真” 。他在展业过程中曾经碰到 一位车主，他针对车主的情况，先做了一份建议书，和车 主电话联系解释了相应的保障情况和应缴的保费。经车主 同意后，他把保单送给车主并收取了保费。到第二天，车 主发现保单上写着的保费金额和原先电话联系时所说的金 额相差 100 元左右，立即打电话询问 xx，并说出了自己的 疑问，当时 xx 耐心地向车主解释了原因，说是因为增加了 某些保障，所以保费比原先预计的多出了 100 元。车主听 清楚他的解释之后，就消除了误解，满意地挂上了电话。 但是当晚 xx 回家后想起这件事，觉得自己这样做还不够耐 心细致。第二天他又专程带上水果登门拜访了这位车主， 向车主道歉，表示自己还不够细心，使得保费和原先说好 的有差异却没有事先和车主说明，让客户自己发现来询问 才知道这个情况。xx 登门拜访的一番道歉，让车主感到有 些不好意思，马上说没关系，说昨天自己只是有些疑惑想 问清楚，没想到 xx 会这么认真。xx 听了之后，说“做人要 有诚信，我作为 xx 保险公司的员工，就要对我们的客户负 责。 ”车主听后表示非常满意，并当即将另外一辆别克轿车 也投保到了 xx。 在这里，我还有一个从 xx 的同事口中听来的故事。 XX 年 6 月份，宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话，说 他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理一下。 可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车 保险，无法分身，于是就打电话给 xx，请他帮忙去一下， xx 没有多说一句话，很爽快地答应了。但事情并没有这样 简单结束，由于那两辆环卫车都是单位用车，并没有做牌 照，只有单位的自编号，而且他原先保在中保，可能操作 不同，所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我 司的操作程序，两者必须都有，缺一不可。可是加上环卫 车的特殊性，环卫所的师傅们都不愿意去拓这个发动机号 和车架号，这个苦差事只好落在 xx 身上，xx 也没有任何犹 豫，忍受着阵阵恶臭，钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真 不是一般人所能忍受的罪，但是由于带的纸太厚，第一次 拓印没有成功，他只好又钻了一趟，所幸皇天不负有心人， 这次拓印很清晰。待他从环卫车里钻出来之后，环卫所的 师傅们都被感动了， “就连我们这些天天和垃圾粪车打交道 的人都无法忍受车里的恶臭，小伙子，你能坚持下来，真 了不起!” 坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有很多人