2012市场营销学试题及答案

市场营销学练习题 一、选择题： 、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么 C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种 途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A售前服务 B售后服务 C售中服务 D无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求， 邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A公开招标选购 B议价合约选购 C日常选购 D正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A反向定价法 B认知价值定价法 C需求差异定价法 D成本导向定价法 5、下列（ A ）属于企业的不可控因素。 A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 6、根据“需要层次论” ，下列属于第三层次的是（ C ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ） 。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ） 。 A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少 9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 10、下列产品（ C ）富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_C_ A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_A_ A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_B_ A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_A_ A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_C_ A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买 16下列不属于组织微观环境的是_D_ A顾客 B供应商 C竞争者 D新法律法规 17下列属于组织内部环境的是_B_ A竞争者 B企业员工 C批发商 D零售商 18分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是_B_ APLOT 分析法 BSWOT 分析法 C利益相关者分析法 D员工分析 法 19差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是_A_ A满足顾客需要 B价格差别微不足道 C品牌是所渴望的 D差别化产品总是能成功的 20下列不属于产品生命周期四个阶段的是_B_ A引入期 B高峰期 C成长期 D成熟期 21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_B_。 A较多 B较少 C一般 D量大 22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅 拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_B_策略。 A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化 23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( C )。 A个人全部收入 B个人可支配收入 C个人可任意支配的收入 D人均国民收入 24一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客 盈门。这种观念就是( B )。 A生产观念 B产品观念 C 推销观念 D市场营销观念 25市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务 的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等 等，他就需进行( C )。 A市场营销规划 B市场营销组合设计 C市场营销调研 D预测市场需求 26产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( B )。 A产品尽快投产上市 B提高市场占有率 C建立知名度，争取试用 D保持市场占有率 27Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产 品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但 他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采 银行校园招聘备考复习资料 www.BankersE独家提供 用的是( B )定价策略。 A撇脂定价 B渗透定价 C弹性定价 D理解价值定价 28在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( C )阶段开始出现。 A引入期(试销期) B成长期(畅销期) C 成熟期(饱和期) D衰退期 (滞销期) 29企业提高竞争力的源泉是( D )。 A质量 B价格 C促销 D新产品开发 30一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( C )。 A越稳定 B越低 C越高 D比较波动 31市场调查与市场预测的关系是( A )。 A市场调查是市场预测的基础 B市场预测是市场调查的基础 C二者无关系 D二者等同 32某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般 情况下，这种策略对下列( B )类产品效果明显。 A。产品需求缺乏弹性 B产品需求富有弹性 C生活必需品 D名牌产品 33某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制 200 家以上的油漆商店，这就叫 （ A ） 。 A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D多角化 34新产品开发过程的第一个阶段是（ D ） 。 A评核与筛选 B营业分析 C产品开发 D.提出目标，搜集构想 35用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策 略是（D ） A配套包装。 B。附赠品包装 C分档包装 D。再使用包装 36市场营销观念的中心是（ B ） 。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去 37企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ） 。 A深度 B广度 C相互关联性 D层次 38某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市 场生命周期的（ B ）阶段。 A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 39在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方 法是（ D ） A重点调查法 B典型调查法 C.全面调查法 D抽样调查法 40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保” 、 “健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。 它们所奉行的市场营销管理哲学是 【 D】 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 【B 】 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C ) (A)理想业务 (B)困难业务 (C)冒险业务 (D)成熟业务 43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C ) (A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我实现需要 (D)社会需要 44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习 惯做法称为( D ) (A)直接购买 (B)冲动购买 (C)往返购买 (D)互惠购买 45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场 上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于( A ) (A)声望定价 (B)基点定价 (C)招徕定价 (D)需求导向定价 46除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（ A ） A、几乎没有代用品 B、购买者十分注意价格变动 C、购买者喜欢追寻更低的价格 D、购买者觉得涨价是没有理由的 47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量 不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）法定价。 A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价 48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 （ B ） 。 A、批发 B、零售 C、代理 D、直销 49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（ C ） A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大 C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力 大 50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 51.需要层次理论的提出者是( ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高 的新产品是( ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价 格时应慎重考虑( ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 二、判断题 1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。 （ ） 银行校园招聘备考复习资料 www.BankersE独家提供 2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。 （ ） 3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。 （ ） 4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。 （ ） 5、在营销学里，换代产品也属于新产品。 （ ） 6、促销就是企业为其产品作广告。 （ ） 7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。 （ ）