高职院校市场营销专业教学改革初探

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 高职院校市场营销专业教学改革初 探 摘 要：随着经济全球化发展， 社会对市场营销人才需求很大。近几年 市场营销人才在各类招聘中名列前茅。 大量的商品需要走向市场，到达终端消 费者手中。无论是国有企业、民营企业、 个体及外资企业，都需要市场营销人员 把他们的商品或观念推向市场，在招聘 会中出现这类人才需求两旺的现象。但 是培养出来的学生对工作、生活和社会 缺乏正确而全面的认识。大量的高职市 场营销专业毕业生很难找到合适的就业 岗位。分析原因可知，在营销类人才供 不应求的现实背景下，高职毕业生找不 到合适的工作岗位是因为毕业生数量过 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 剩，而是他们的素质和能力不能满足企 业生产经营的需要，导致社会需求巨大 但大量的毕业生找不到对口就业岗位的 尴尬局面。因此，如何创新教学模式， 加强社会实践环节，成为高校教学改革 面临的重要课题。 中国论文网 /2/view-12794987.htm 关键词：高职院校市场营销专业 教学改革 中图分类号： G420 文献标识码： A 文章编号： 创新与实践是新世纪知识经济的 灵魂，其关键在于具有工程意识、应用 能力和创新能力的复合型应用人才生成 与教育 。构建理论与实践渗透型教学 体系，强化教学的实践性，教育面向社 会和经济建设主战场，必须实现教育与 市场整合，理论与实践融合，知识与技 能结合。 一、准确定位专业人才培养目标 和设计培养规格 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 1、明确高等职业教育培养目标 以培养学生的就业竞争力和发展 潜力为核心目标，坚持“ 学生为主体、 就业为导向、能力为本位”的根本出发 点，在整个人才培养过程中始终贯穿 “实践主导、工学交替 ”行动导向。以学 生为主体，注重充分挖掘学生各方面的 潜能，全面提升学生的综合素质和实际 能力；通过强调培养人才的自主学习能 力、实践动手能力、就业能力、工作转 换能力和创业能力，使学生能够 “自主 择业、自主创业、自主式发展”，一生 都具有不断接受新知识、掌握新技能的 自主学习能力；能在工作方式、工作内 容、工作地点等变化所带来的挑战面前， 具有较强的工作选择和就业转换能力； 能在优胜劣汰的社会竞争中不断发展自 我、敢于创业的能力。 2合理进行培养规格的设计 一是知识结构的设计。首先要掌 握基本的文化知识，在此基础上，要掌 握社会主义市场经济基本理论和运营机 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 制知识；具有从事本专业工作需要具备 的营销专业知识、管理知识、市场开发 知识及相关法律法规知识；二是能力结 构的设计。高职学生的能力主要由获取 知识的能力、运用知识的能力和创新能 力构成。高职市场营销专业的学生首先 应该具有较强的协调沟通和公关活动的 能力，能够与有关企业、部门、消费者 沟通，为企业发展创造良好的外部环境， 维护并树立良好的企业形象；其次，具 有较强的观察能力及应变能力；第三， 掌握谈判技巧，善于在谈判中协调立场， 具有维护企业利益、达成交易、签订合 同的能力；第四，应具有较强的文字能 力，能撰写市场调研报告等；此外，还 应具备基本的英语听、说、读、写能力 及具有计算机应用、操作的基本能力。 三是素质结构的设计。学生素质结构除 了具有综合文化素质外，还应培养学生 的职业素质。高职市场营销专业教育在 培养人才时，必须创设职业岗位环境， 对学生进行诸如诚实守信、爱岗敬业、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 严谨务实、团结协作、与时俱进、勇于 进取等职业道德的教育；同时应通过课 程实训、模拟实训及顶岗实习等方式对 其职业技能进行培训；并要根据行业和 社会的实际情况，积极推行职业资格证 书考试。 3、引导自主解决，扎实学生营 销观念 教师的“ 教是为了不教 ”，因此中 职市场营销教学首先要从根本上改变学 生被动的学习状态，不能只满足于学生 的“学会”，还要引导学生自己 “会学”， 启发学生善于学习，勤于思考，勇于创 新。因此在课堂上教师不要把事情做 “完”，而应给学生提供广阔的学习空间。 例如，在讲营销调查问卷设计时，先发 给学生一张标准的调查问卷，然后让学 生根据问卷的样式和教材知识去归纳问 卷的结构，最后根据样卷再为某产品设 计一张调查问卷。教师只要最后对课堂 作业进行讲评和解析。在这样的教学方 式下，使学生在具体的学习行动中不断 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 解决问题，手脑并用，形成一种心理上 的内驱力，同时又使学生的兴趣始终处 于最佳的状态。 二、创新培养市场营销人才 1、转变教育观念，注重培养综 合素质能力 市场营销专业在培养中应转变教 育观念，本着以市场、企业用人标准为 导向，既关注学生理论知识的积累又重 视学生专业技能和综合素质的培养，既 培养学生就业必备的基本技能又兼顾学 生未来职业发展所需的扩充技能和升华 技能。既要关注培养学生的责任心、纪 律性和法制观念等思想品质方面又要同 时关注专业知识的完整性和系统性，使 其成为具有良好个人修养、魅力和营销 技能的高素质营销人才。 2、改变教学方法和手段，授课 方式应灵活多样 市场营销课程的实践性强、科学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 性强。但是这门学科引进我国的时间不 是很长，没有一个坚实的基础，加上我 国传统教学等各方面的影响，这门课程 基本上还是以你浏览教学为主，学生只 是被动的听，还没有形成良好的学习惯， 这必然会导致学生学习能力弱，缺少论 主动的分析问题、思考问题、理论联系 实际的能力，当然，教学质量也很难得 到保证。这种重理论轻实践的教学模式 最终导致营销专业教学形同虚设，当学 生在面临市场营销问题时无法独立解决， 整体水平下降。所以，市场营销教育模 式应该改革，以培养社会需要的创新型 实战应用人才为主，加强实践教学。具 体做法可采用： （1）可带领学生参观各种类型 的工厂、卖场、企业，让学生体会作为 消费者、旁观者、生产者的不同想法， 以建立学生对职业岗位的感性认识，增 强其职业岗位的宏观把握能力。 （2）以案例、项目为导向，激 发学生学习的兴趣，通过案例分析、项 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 目实施加深学生对理论知识的理解和运 用，从而培养学生观察问题、分析问题、 处理问题的综合能力。 可依据课程内容进行真实营销情 景模拟、角色扮演，让学生在轻松的课 堂气氛中既掌握了理论知识，又明白了 “知道”与“做到”的差距，懂得了细节凸 显专业化和职业化，清楚了基本形象和 礼仪的重要性，从而树立学生良好的精 神面貌和未来的专业形象。 3、竞赛激励教学，提高学生心 理素质 模拟企业经营活动，设计竞赛性 质的市场营销教学环节，可以利用竞赛 的性质满足学生的求知和学习欲望，让 学生更积极的参加各项学习，养参与竞 争的意识，并逐渐激发学生的学习能力， 提高自主学习的意识。在市场营销课程 设计中，既安排有市场营销副总经理的 现场竞聘，也有模拟企业之间的方案设 计竞赛、成果展示竞赛、辩论竞赛、团 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 队游戏竞赛等。为学生赢得竞赛的胜利 打下基础，并逐渐提高学生的心理承受 能力，能更沉着稳重的处理事情。 4、建立校外实习基地,有效实现 与企业需要的对接 通过与企业建立良好的合作关系, 建立校外实习基地,有计划地将学生送到 营销岗位一线,使学生直接接触职业岗位 工作,这是实践课程实施的一条最根本途 径。学生按有关规定到企业、实习单位 进行综合营销实习,与企业对接,学生转 变为经营者,为毕业后胜任岗位工作打下 坚实基础。学生通过校外实战性的营销 实习,将所学到的知识、技能运用到实际 的营销工作中去,并从实践中得到检验和 启发,提高学生的创新能力和创业精神, 为社会和企业培养合格的市场营销专业 人才。 5、重视高素质复合型专业教师 的培养 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 作为培养市场营销专业应用型人 才骨干力量的教师，应当是能够把营销 理论知识、营销技能训练和企业的营销 服务业务融合贯通的高素质复合型专业 教师。即教师要能针对营销实际问题、 公司业务实际需要对学生进行理论讲述、 技能训练，又能带领学生直接进入市场， 参与公司的实际营销运作，直接参与并 完成企业的市场调查分析、产品推广宣 传、商场的铺货、理货、广告设计、公 共关系、促销方案、营销策划等实际营 销工作，通过深入业务一线将学生由课 堂带入企业市场竞争前沿，使其接触社 会、市场上最新的营销技巧和策略，锻