企业宣传策划方案.docx

企业宣传策划方案 装饰公司整体宣传策划方案 .省略 (1) 县级市场特征 在县级市场，装修刚刚起步不久，大多装修者缺乏装 修知识，又不信任装修公司，拉队伍到处揽活的游击队仍 然占主流，消费者处于逐渐认识装修正规化装饰公司的过 程当中。 (2) 本地市场容量 本地市场容量受限，虽有较大潜力，但装饰市场竞争 激烈时一个趋势，可以预见到未来的市场竞争将非常的激 烈。 (3) 宣传通路 县级市场是媒体缺失的地方，电视媒体极其昂贵，而 居民缺乏读报及读杂志的习惯，居民更多的依靠现场活动 及 DM、促销、口碑传播获知装饰公司的信息，并进而产生 兴趣，了解并购买。 家装的目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群， 年龄在 2835 岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中 占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在 装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群 为重点推广对象，在广告宣传上重点突出奇美装饰实用型 风格(时尚、大方、艺术化、人性化)，而且要打出高品位 不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及营销推 广目标。 第二类为高端消费群，年龄在 3550 岁之间，经济富 裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业 主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕， 只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。高消费装 修群体多为企业主，单位领导干部等富裕人群，他们有消 费能力，装修家庭往往花费一二十万之多，选择时往往选 择当地最大的装修公司来给自己做设计，追求豪华、品味、 排场。高消费群体较少，且竞争起来有较大困难，并非永 达公司的主要客户，但应为高消费群体准备相应层次的设 计方案，以树立自己的品牌形象。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目 前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上 更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地 做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实 价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质 量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有 后顾之忧。这一类客户群体，同样是永达奇美的重要客户 之一。 1)25-35 岁群体分析: 消费行为和心理 %的人接受过大专以上教育。企业管理人员、白领、金 领、企业股东、老板、自由职业者等 7 个职业的从业者占 23%，属于冲动性购买，是金融保险、药品、名牌日用消费 品、家用电器、健康食品、美容健身、儿童用品、留学教 育等的主力消费群，容易接受新生事物。 2)36-45 岁群体分析: 消费行为和心理 企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占 51%他们 是社会的中坚力量。正处于人生的黄金时期，由于阅历和 生活负担，他们普遍追求稳定;凡事谋定而后动，重理性分 析，冲动性行为大大减少。社会责任感和家庭责任感强， 对新鲜事物不再敏感，追求生活品质，开始留意国际品牌， 贵族生活方式，学习圈内时尚典范，中高档房产、汽车、 出国移民、心理生理;国际时装、化妆品、贵族服务、保健 医药，是第一次置业的主流消费群体. 3) 46-55 岁群体分析:消费行为和心理 男性重品牌，女性重感观，冲动性购买减少，理性购 买占主流，在家庭购买决策中居于主导地位，是别墅豪宅、 汽车、珠宝、高尔夫、高级食府、顶级会所、富人俱乐部、 高档消费主流消费群体。 优势：(1)具备正规装饰公司的运作能力; (2)有品质概念和用心服务的理念; (3)即将搬迁到市场迎来客源高峰; (4)重点面向的大众市场市场空间较大; 劣势：(1)营业时间尚短，声誉积累较少; (2)尚未确立起明确的产品与服务体系; (3)家装大众市场利润相对较小，要靠规模取胜; (4)缺乏稳定的风格及产品介绍; 风险：(1)价格上不如装修队有竞争力; (2)如果不严控质量，会给声誉造成损害; 机会：(1)县级装饰市场起步晚，潜力大; (2)市场将从无序逐渐走到有序竞争; (3)重口碑、质量，有希望树立起一个本地名牌; 初期要通过大规模的广告宣传 + 大力度促销方式，打 出影响与声誉，针对大众家装群体，树立大众装修公司概 念，进而通过促销优惠活动，形成第一批莅临客户及走量， 推动更多人认知。 初期的重点在于低价走量，快速形成第一批装修用户 群，从而推动口碑传播及积累资源，逐步建立起品牌声誉。 初期的节日折扣、促销、买赠活动要经常举行，建立常规 促销执行方法。 1、 让更多客户知道 新装饰公司创立之初，首先应该打出自己在家装行业 方面的的声名，让本地的家装消费者更多的知道本公司的 消息; 2、 让更多客户光临 为了让知晓信息的家装客户更多的光临，家装公司应 进行惯例型促销活动，通过提供更多的价格透明度及优惠， 以实际利益吸引客户到公司现场咨询、洽淡装修意向; 3、 让光临的客户更多签单 光临现场的客户经过装修公司良好的方案设计、预算 后等环节，能够满意公司的设计、现场咨询、价格等，从 而最终从多家公司中确定，选择本公司为装修合作单位。 4、 让客户一次签单最大化 客户经过现场咨询，能够认知公司的理念，信誉，从 而信任公司，将尽可能大的装修订单，交托本公司执行。 5、 让客户不断转介绍其他人来购买 通过有意识的口碑介绍，以及转介绍鼓励(激励政策)， 以及建立积分政策等，推动口碑介绍及宣传，拉动更多消 费者。 根据“诚信、公正、品质、环保、智能和未来”七大 核心概念，装饰公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方 面着手：在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最 有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程， 甚至是顾客盈门，络绎不绝;而有的却是门前冷落，徘徊在 生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。 建议永达*奇美在店内设置材料展示区域的同时，可根据客 户方案将材料价格、性能、特点在建议书中做详细介绍， 树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明 明白白装修。 利用消费者常见的八大消费心理，包括面子心理、从 众心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、 心理价位、炫耀心理、攀比心理。利用八大消费心理，促 成现场销售与跟单、签单。 根据客户的八大消费心理，以及根据客户首次面谈后 的信息，可将客户分为以下几类客户，进行有优先选择的 分类跟踪： 1、优质客户：短期成交意向较好，近期可能签单的; 2、良好客户：沟通中，尚存疑问，但签约可能较大的; 3、一般客户：未表示明确签单意向，还在考察和比价 中的; 4、较差客户：不认可我方服务及理念的客户; 5、长期跟踪客户：短期无可能成交，但有可能未来成 为客户的; 相应的客户应对及管理部分内容，应写入永达*奇美 现场销售话术中，对全员培训并坚决执行之。 原：细节成就完美 可选：秀山第一家装专家 可选：诚信铸就第一家装品牌 可选：完美家装，源于永达 可选：精材神艺，妙境天成 可选：诚信永恒，饰业长青 广告词建议： 更接近于县级市场用户的认知习惯和理解水平。 永达奇美装饰 诚信 品质 平价 环保 永达奇美的家装理念 四原色 诚信-诚信是公司永续发展的基石，誓做秀山最诚信 的家装公司。 品质施工质量精益求精，为顾客塑造可靠的环境空 间。 平价只赚取应得的服务利润，绝不巧取豪夺，偷工 减料。 环保-我们将奉献给你安全、健康的家私空间。 专业 * 创意 * 细节 * 性价比-永达奇美的四大优势 专业拥有本地一流的专业设计师及施工队伍; 创意奉献具有创意的艺术家居空间设计; 细节-家具设计、装饰细节精益求精，唯求更好。 性价比针对广大家装用户，提供最具性价比的家居 装饰服务。 (1)奇美家视界-奇美家装设计产品风格套系组合 (2)奇美金口碑服务奇美家装设计服务卡体系 包含奇美金积分、金承诺、金售后三项打包服务，详 情见后。 l 奇美 尊享系列： 高端产品，针对高端消费群体的高档和中高档装修， 华贵典雅;预计装修总价 20 万以上， l 奇美 经典系列： 中高档产品，富于艺术人文品位;预计装修总价 12 万 以上; l 奇美 美家系列： 大众产品，大方，时尚，实用，预计装修总价 10 万左 右; l 奇美 心恋系列： 大众产品，大方，时尚，实用，浪漫，风格多样，预 计装修总价 10 万左右，适合婚房装修人群; l 奇美 简美系列： 低端产品，大方，实用，预计装修总价 58 万之间， 针对低消费能力的人群; 为相应的高中低端产品设计相应的组合服务， 客户按照在奇美装饰公司装修所用的金额兑换相应的 积分，比如装了三万就有三百分，并可以通过转介绍客户 来操作。 1) 介绍一个朋友在奇美装饰这里装修，卡上的积分增 加百分之五十。三百分兑换年底全屋清洁一次。五百分可 兑换家用电器或家居用品一件。二千分可全屋乳胶漆翻新 一次。 2) 会员积分卡上的积分 3 年内有效。到期后复零重新 计算积分。 奇美家装秉承“隐蔽工程五年，整体工程三年”的质 保承诺，设立售后热线，贴心的为顾客处理售后问题。 组织训练一支强有力的现场展示队伍，对于客户经常 咨询的常见问题，如：“你们主材没有回扣赚什么钱呢?我 怎么相信你们用的都是环保的材料?你们的价格还是偏高! ”等问题，做出模板化的标准问答，并形成永达奇美装 饰销售现场常见问题话术 ，进行全员培训，通过技巧性的 销售及签单话术，直接向消费者推广，促成现场签单，并 由已经合作的客户，来发展更多的忠诚客户，让客户口碑 去影响另一批人。 通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标家装 受众，刺激其采取行动，包括新闻、广告、市场横幅、易 拉宝、海报等可以采用。 联系本地电台、电视台，通过公关相应的记者、栏目 组人员，尽量使其能够有技巧性的报道“日前，秀山县首 家承诺主材 0 利润的家装公司在市场上引起了巨大反馈。 ” 类似新闻，使之能够以新闻传播的形式播报出去。 通过资源组合进行消费引导和拉动。如定期家装客户 回访、个性化与亲情化服务、赠送小礼品等。 (1) 装修赠小价值家居产品 根据季节、时令不同，赠送客户小价值产品，如竹艺 产品、碳雕、坐垫等小价值家居产品，拉动客户消费; (2) 建立售后定期回访制度 对于已经在奇美公司装修完成的客户，建立售后回访 制度，至少每个季度回访一次，保持对售后问题的紧密跟 踪及解决。 (3) 对装修客户的生日问候 客户服务人员应该认真做好客户记录，对生日的客户、 乔迁之 喜进行问候或者送花等体现客户关怀的举动。 品牌画册、CIS 手册、POP、会刊、指南等资源，对家 族消费者构成视觉和理念等方面的冲击。 (1) 永达*奇美画册及 VI(用于销售地点供潜在客户浏 览)： 提纲及目录设计： 封面：永达奇美画册 LOGO 永达*奇美 LOGO 及形象展示 永达*奇美品牌及理念简介 永达*奇美金口碑服务介绍(3 项内容) 永达*奇美金口碑服务介绍 、6、7、永达*奇美家视界(设计作品介绍) 专业设计团队介绍及施工现场照片 、10、11 典型设计案例文字及照片 封底：永达*奇美 VI 形象 (2) 用于发放的单张 DM： 单张 DM，以促销信息活动为主题。 主题：“永达奇美迎宾特价月 超值家装 30 天特惠” 副标题：“3 重优惠，3 大承诺，仅限 30 天，唾手可 得!” 正面：活动内容如下： 1、在主材 0 利润的基础上，本月家装统统九五折起; 2、残疾证、烈军属及省级劳模在此基础上再优惠 1000 元; 3、在原有售后基础上，赠送价值 XX 元 1 年质保延期! 下方有详细的联络电话、地址、有效期限。 反面： 永达*奇美在本地的成功案例图片、 “金口碑”3 项品质服务详细内容 如何发放： 装饰城、核心商圈、商业街、有入住率的新楼盘小区 主题： “真材实料 0 利润，明白家装比比看” “秀山首家承诺主材 0 利润 永达奇美树立诚信标杆” “主材 0 利润，家装更放心永达品质装修百分百” “放心家装 诚信永达 秀山县首家承诺主材 0 利润的品质家装公司” 内容简介为： 阐述永达奇美家装的主材 0 零利润、明明白白装修理 念。 可印制百元面额的限期优惠券、折扣券，用作 DM 宣传 品的代替性、辅助性宣传品，用于在大众发放场合进行大 量发放。 在店内设立各种装饰材料展示架区域，按照顾客装修 建议书， 为顾客单独明示材料价格及服务利润，以佐证公司的 诚信承诺， 及及“主材 0 利润”宣传用语。 X 展架或易拉宝，以“主材承诺 0 利润”及“金口碑服 务”为主要宣传卖点，可以用于进行店内宣传。 借助迁店之机，在当月开展大规模店庆庆典活动;将公 司地址，服务信息内容尽可能的通过大型活动传播出去; 金秋 9 月是收获的季节，永达*奇美愿意和您一起，在 这秋日起，收获一个艺术、时尚、美轮美奂的新家。 时 间：入驻后的周六、或周日的上午举行。 地 点：建材市场或县城内商场、广场等商业繁华地段 主 题：入驻建材市场感恩特惠，给您一个艺术的家 现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景 板、活动告知板等，其他物料根据需要制作。 活动内容： (1) 金牌设计师现场咨询。 (2) 热舞热身、聚众、带起人气。 (3) 有奖竟猜!(融合永达公司的相关知识) (4) 各种互动游戏活动!(台上台下互动) (5) 小型文艺表演(热舞，车技，独唱，口技等都可以) (6) 现场来宾大抽奖!现场签约装修再优惠 XX 元! (7) 参观永达*奇美样板房，发放永达*奇美会员卡。 (2) 大规模居民社区同名推广活动 在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做 社区推广活动，配合大型市场推广活动来预造声势。 l 推广形式： (1)在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发永达 奇美宣传单(单页)外加一个手袋(上印有永达*奇美标志及 广告语)。 (2)公司在每个社区活动现场，摆上展台进行现场装修 咨询。 (3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展 示)。 l 推广时间： 以一周时间为宜，时间安排在永达奇美店庆大型现场 活动后的 时间展开，起到承前启后的作用。 具体事项： 1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告 的设计上主要突出永达*奇美装饰的优点，体现出与同行装 饰业的差异化，附带告知永达*奇美装饰举办大型推广活动 的时间地点以及具体的优惠项目。 2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位 工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着 装。 3、社区推广数量：计划做 510 个社区。 4、社区推广时间：20XX 年 9 月。 新楼盘攻略：目的是对新楼盘进行永达*奇美装饰的多 方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想 到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了 “枕头” ，对永达*奇美的品牌抢先一步进入新楼盘建立， 及市场推广都会起到很好的作用。 l 具体实施方案： (1) 选定几个当地档次相对较高的楼盘(按该楼盘的均 价在当地属于中高住房消费水平)的售楼部搞合作，即向每 买购买一套住房的消费者赠送价值 XX 元的永达*奇美装饰 VIP 金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还 3%- 5%。 (2) 为新楼盘免费制作一定量的画册、宣传单，前提 是在该楼盘指路牌上印上永达*奇美装饰的标志和电话。 (3) 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“永 达奇美装饰祝楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。 (4) 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册(折页)， 体现永达奇美装饰风格(时尚、实用、艺术化)。此外在送 画册的同时，可在每个楼盘周六、周日现场安排一位专业 设计师，现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置 2 到 4 个具有亲和力的“永达形象小姐”身穿着印有永达装饰标 志的服饰以吸引消费者的眼球。 2) 树名：促销活动期3 个月 -20XX 年 9 月全国第 25 个教师节酬宾活动 广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业， 他们为国家培育栋梁之才，永达奇美为回报秀山县父老的 关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特决定实 施如下优惠措施：凡教师在活动期间和永达*奇美公司签约 家装，均享受 3000 元优惠! 时 间：九月十日教师节期间(9 月 9 日11 日) 地 点：在建材市场店面树立横幅、易拉宝、展位等宣 传 主 题：教师节 3000 元特惠活动 现场布置：宣传单、横幅、X 展架、海报、窗贴文字等。 广告渲染：预先在建材市场派发 DM，及安排发单人员 在本地收入较高的学校家属院、聚集区发放相关宣传单。 广告宣传策划方案 “盛世康颜”是一家集中西餐饮、豪华 KTV、足浴、保 健推拿、专业美容美发、棋牌娱乐、咖啡语茶等汇于一体， 为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业， 引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保 “首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“盛世康 颜”来说，开业时的兴衰决定了“盛世康颜”的命运。为 了确保“首战必胜” ，不同的项目遇到的症结也有所不同。 “盛世康颜”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有 轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生 矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对 “盛世康颜”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战 是否能大获全胜” ，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于 此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关 重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项 的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐 行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩 的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“盛世康颜” 开业庆典上成功的同时，同时也让“盛世康颜”有很好的 营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。 因此，本次“盛世康颜”的开业前期广告宣传工作无 论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方 面： 1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会 影响，有利的促进“盛世康颜”开业庆典的成功举办。 2、完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。 3、适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。 4、做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。 5、提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。 1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层 递进，逐步掀起高潮。 A、预热阶段：9 月上旬至 9 月中旬，属于整个开业前 期的宣传预热期，作好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作， 组织 3 台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装，深入娄底 五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面 到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场 招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大 新闻热点(为当地解决就业问题)进行渲染，这样的效果比 做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不 为。 B、初期阶段：9 月中旬至 9 月下旬对“盛世康颜”的 整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培 训。 C、中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期)：9 月下旬 至 10 月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传， 重点报道。 D、高潮阶段：10 月下旬至 11 月上旬，根据“盛世康 颜”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。 E、结尾阶段：11 月上旬至正式开业时间，总结回顾开 业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“盛 世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。 2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底- 行业-全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县 市媒体、互连网媒体相结合。 3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、 DM 邮政快递、户外广告等全方位冲击 4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点， 深入报道。 1、以“绵绵盛世情，浓浓康颜意“为主题，进行开业前 期的渲染造势。 2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘 活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很 好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。 3、经过系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中， 初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度，促进、保 证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机， 吸引周边城市的消费者。 4、通过宣传，使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深 入消费者， 5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜” ，与“盛世康颜”共创伟业。 6、着重宣传体现“盛世康颜”的社会性与星剑企业的 爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。 7、突显出群众性、参与性强的要点，把“盛世康颜有 奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。 8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲 娱乐行业，宣传“盛世康颜”的品牌形象及影响。 9、做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式等开业 后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生 今世盛世婚礼”8 对新人集体婚礼活动和 8 对新人的征 寻的广告宣传。 1、 “盛世康颜”的员工军训活动：深入员工军训现场 拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出， 体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作 风。 2、 “盛世康颜”员工业务培训：在员工的业务培训上 将邀请业内知名专家讲课。 3、 “盛世康颜”工程进展现场报道活动：在“盛世康 颜”现场，以“最后备战?天，给娄底人民交上一份满意的 答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签 名大活动。以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成 社会的时尚。 4、在开业前期的宣传期间，自办一期“盛世康颜”专 刊(四开单页彩报)，举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛” 活动，内容包括“盛世康颜”的经营理念、简介、图片等。 色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的 奖品(可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品)以 此激励起群众参与的热情。 时间：拟于 10 月下旬举行 内容：对“盛世康颜”进行整体介绍，宣布正式开业 信息。 目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对 “盛世康颜”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆 典告知大众，形成一个公众期待的焦点。 时间：拟于 11 月中旬举行 内容：重点介绍“盛世康颜”的实施进展，向新闻界 透露开业庆典将举办系列重大活动。 目的：为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道， 为“盛世康颜”提供强大宣传攻势。 鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以娄星 区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵 东、湘乡等县市。以平面印刷媒体(宣传册、海报、DM 宣传 单等)、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、 网络、户外广告等宣传途径;重点进行新闻、专题报道、软 文宣传。 “盛世康颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相 结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择 的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“盛世康颜” 功能和特色的宣传;户外媒体(巨幅布幔、广告牌、灯箱、 横幅、T 型旗、彩旗、彩带、空飘、POP 挂旗等)全面支持， 渲染“盛世康颜”气氛，扩大宣传影响面和持续力;电视媒 体配合，进行“盛世康颜”形象宣传;报纸媒体辅助，侧重 于娄底全区的宣传和开业告之。 1、报纸： 可以选择娄底广播电视报 、 娄底晚报 、 涟钢报 等报纸宣传。开辟“盛世康颜”专栏、专版，对“盛世康 颜”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新 闻炒作，投放收费低廉的通栏广告; 2、电视台 制作“盛世康颜”专题广告片，选择好的频道在黄金 时段播出。广告形式以 30 秒形象广告为主，配合 15 秒广 告;电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共 频道、涟钢电视台。 3、广播电台 充分利用娄底电台交通频道的热门直播节目，进 行各种形式的采访报道。 4、DM 邮政专递 由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为 我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“盛世康颜” DM 广告专版(四开铜版纸双面彩印)，发行 2 万份，一是通 过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区;三 是组织员工在街道沿街散发(要与工商局广告科联系)可将 设计精美的 DM 可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为 重点推广媒体。 5、宣传车及公交车车身广告 由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意 “盛世康颜宣传车” ，组织 34 辆车在长青路、氐星路、 扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长， 流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选 择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜” 的车身形