志永达红酒网销+实体店

红酒行业如何做好网络营销？ 8 个月网上销售额是 8 间实体店的总和 ? 他对电子商务一窍不通 他几乎从来不网购商品 刘锦志不是一个爱喝酒的人，之前也从未做过与酒有关的生意，然而，他仅仅 用了两年的时间，就打响了志永达酒业的品牌，在沙溪、石岐、大涌连开 8 间门店。 他对电子商务一窍不通，甚至从未在网上购买过一样东西，但却将志永达的网店做 得风生水起。不过 8 个月的时间，线上的销售额已经是所有门店的总和。刘锦志颇 为自豪地告诉笔者，他的秘诀只有一个：“时时关注资讯，让专业人做专业事！” 砸 200 万元做品牌推广 在大涌，提起志永达制衣有限公司，估计很少有人不知道。它是森马、卡玛、 巴拉巴拉等品牌的专用牛仔生产厂家，年产值 1 个亿，是当地的纳税大户。经过十 几年的打拼，制衣厂各方面都已上了轨道，作为老板的刘锦志，也终于可以抽身出 来干点别的。刘锦志的身边有些爱红酒的朋友，接触多了，他便发现，红酒是个好 东西，不仅对身体好，同时具有很强的市场潜力。 经过深思熟虑后，他决定大举进入红酒销售领域。刘锦志在制衣行业赫赫有名， 然而做酒生意还是头一遭，毕竟隔行如隔山，所以身边看好的朋友并不多。刘锦志 是个很执拗的人，一旦决定了的事情，八匹马也拉不回。他一边参加各种红酒展会， 了解品牌信息；一边实地考察酒庄的装潢设计。很快，志永达酒业有限公司便成立 了，旗下红酒商城葡萄园也随之开通。 “要么不做，要做就要做到最好”是刘锦志一贯的处事原则。所以，光去年一 年，他就砸了 200 万元做品牌推广。电视台、报纸、户外广告牌凡是对品牌推 广有帮助的，他都不遗余力。“酒庄的经营模式和制衣厂完全不同，国内很多制衣 厂一般先做 OEM，等积累了一定的经验和财力，再做自己的品牌。酒庄的经营则完 全不同，酒庄没有自己的产品，只不过是一个销售平台。所以，第一步就是要打响 品牌。品牌一旦打响，无论是红酒代理商，还是消费者，都会主动找上门。” 线上线下，齐头并进 刘锦志的做法是，线上线下同时进行。目前，石岐、大涌、沙溪共有 8 间门店。 其中大涌的旗舰店面积达 1000 平方米，每月都会举办一次品酒会。当然，刘锦志 的野心绝不仅与此，他还在各个镇区寻觅适合的店铺，他要做到一镇一店，让销售 网点辐射整个中山市。 不过，比起线下的经营，对于线上的经营，刘锦志似乎更得意一些。仅仅 8 个 月的时间，线上的销售额已经是所有门店的总和，淘宝商城最大一单生意已做到 5、6 万元的销售额。而且今年以来，淘宝商城的销售额每月都在成倍增长。 “我才小学五年级毕业，不懂什么电子商务，也不会网购，但我关注资讯。我 知道电子商务是趋势，我不懂，那就请懂得人来做。我这边 20 几个专门做电子商 务的，全是专业院校毕业的大学生。”刘锦志直言不讳。经过两年的摸索，他发现， 如果还走传统的线下销售模式，必死无疑，电子商务才是唯一出路。 “既然如此，那又为何要开这么多门店？”面对笔者的疑惑，刘锦志先是一笑， 继而解释道：“目前志永达酒业还在起步阶段，门店的迅速扩张对品牌有着非常好 的推广作用。另一方面，实体店对线上销售也有很好的促进作用。买家看到你有实 体店，瞬间就吃了一颗定心丸。” 原装原瓶进口，薄利多销 事情的发展正如刘锦志预期所想，随着志永达的不断扩张，找上门的红酒代理 商络绎不绝，平均每天他都要接上百个电话。不过，刘锦志始终坚持只做原装原瓶 进口的葡萄酒。目前，与志永达合作的品牌就有 300 多个，其中包括全国排名前十 的葡萄酒代理商。由于品牌做大了，也有一定的量，志永达也就有了话事权，能够 以相对低的价格买进。 当国内大部分人把进口红酒定位为一种矜贵的、只有身处金字塔尖的人才懂享 受的奢侈品时，志永达酒业却致力于把它打造成平民化、大众化一种生活必需品。 在刘锦志看来，红酒与茶叶一样，都是很注重个人口感的东西。名酒庄的酒是好， 但许多 100、200 元价位的，也非常不错。志永达创立的初衷就是为了红酒文化的 传播，让更多的人认识、了解、体验，品尝到充满异国风情的红酒，转变他们一直 都认为进口红酒是中低消费层可望而不可及的消费观。 志永达的销售手法也不高明，是所有人都知道的薄利多销。不仅门店，淘 宝商城的全网最低价更是抓住了不少消费者的心。与此同时，还贴心地全场包邮。 刘锦志很懂得换位思考，他说喜欢网购的这部分人以年轻人居多，他们买酒，多是 家庭所需，或者个人爱好。品质自然是摆在第一位的，价格也是货比三家。一箱酒 12 瓶，总价要去到 500、600 元，如果寄去上海，快递费还需 6080 元。他们 都很实在，要吸引他们，就必须走“物美价廉”的路线。所以，志永达干脆把快递 费也包了。刘锦志表示，志永达每月花在物流上的费用都高达 3、4 万元。 当然，志永达也并不只是销售中、低价位的葡萄酒，针对不同的消费层，志永 达都有合适的酒推荐。用刘锦志的话来说就是，你可以用几十元就可以买到一款很 好的酒，亦可以花数万元