怎样进行电子邮件营销推广

怎样进行电子邮件营销推广 现在网络上推广的方式有很多种，相信大的范畴大家也都有所了解了，那么今天就单独把 电子邮件推广拿出来讲讲。 首先，我们来看看用电子邮件推广的好处与优势。优势一，成本低。从收集电子邮件的角 度讲，收集电子邮件是非常简单的，复制粘贴即可。从技术角度讲，只要会上网的每个人 都会发送电子邮件，无需技术人员，这个我就不用讲了。优势二，邮件只要投放精准，客 户转化率是非常高的，远比其他推广方式要高出很多。 现在我们来看看如何进行电子邮件推广。它可以分为许可式电子邮件营销和非许可试电子 邮件营销，非许可试电子邮件营销就是大家常常说的垃圾邮件。很多的专家和学者都是不 赞成非许可试电子邮件营销的，下面，我给分别给大家讲讲非许可试的电子邮件营销和许 可试电子邮件营销。 首先我们来谈谈非许可试电子邮件营销，其实不管什么样的电子邮件推广，无非就是收集 Email，写内容，发送 Email 的过程。只是在执行的过程中方式不同而已。我们先来看看非 许可试电子邮件的 Email 收集。 有以下四种方法： 一：通过搜索引擎搜索，现在有很多的软件可以通过搜索某个关键字，然后收集到很多的 电子邮件到处到 txt 文件，大家可以百度一下这样的软件。 二：通过制定的网站收集，假设我们的网站是卖衣服的，你可以先收集一些大型的衣服相 关的论坛和 b2c 这样的网站。然后通过这些网站收集 Email。当然了,这种方式收集的方法 又有两种，第一种就是通过手工收集，这种方式收集 Email 质量高，质量高的 Email 转化 率就高，但是速度慢。第二种是软件收集，当我们浏览某个网站的时候，这个软件就会把 这个网页的所有 Email 都收集过来。软件原理非常简单，通过请求的 url 返回的内容，然 后通过正则表达式去匹配就行了。 三：通过收集垃圾邮件里的邮件地址获得，我们在很多的时候都会收到垃圾邮件，这些邮 件里面会往往都是发送给很多人的，我们就可以通过这些获得 Email 地址。 四：就是直接购买了，现在网上有很多的电子邮件数据库。我们可以去联系这些商家购买。 当然，这种方法是最直接的，精准率也是最差的。 好了，通过以上这几种方法，我们获得了 Email 地址了。接下来我们就要开始写内容了。 可能很多朋友会问，这个就直接写我推广的内容就行了呗，还有什么要说的。如果你也是 这么想，那就大错特错了，就算你有了 Email 邮件，同时这些邮件也发送到了对方的 Email 里去了，但是别人没有打开，那有什么用呢?别人看见是广告邮件，直接删除就完事 了，所以，这里面也有很多技巧的。 据相关权威资料统计，打开阅读邮件的有以下几种情况，认识或者是信任的发件人，这种 占 75%，以前打开过你的 Email，觉得你的 Email 是有价值的，这种情况占 50%，你的邮件 标题吸引了读者，这种情况占 30%，打折信息在 20%，促销信息占 15%(这个比例还在下降)。 从这个统计，我们不难看出，信任发件人这种情况打开 Email 的比例是最高的。所以我们 在写邮件标题的时候要注意让阅读者信任你。我总结了一下，以下几种标题打开率是最高 的，我只抛砖引玉，希望大家能总结出更多更好的标题来。第一，邀请类标题。第二，节 日祝福类标题，其他还有新闻公告，电子杂志等。特别提醒大家要杜绝一下几种标题，第 一促销，现在大家看多看烦了，看见此类 Email 直接删除了事。第二优惠券。如果可以的， 你还可以在标题里加入一些 阅读邮件能给阅读者带来什么好处，但是不要太高调了，要平 淡一些。 中软新媒体营销专注新媒体培训及企业网路运营 标题写好了，我们就可以开始来写邮件内容了，内容我建议大家用一些 html 设计，这样可 以让阅读者有更多的亲切感，同时更有权威性(至少感觉就这样)。可以在里面加入一些图 片，但是不能太多了，2-3 张就够了，最好有 logo，图片太多了打开会很慢，如果出现图 片无法显示的情况那这封 Email 就大打折扣了。同时 html 设计好的这封 Email 不宜超过 500 像素，如果太宽了，部分内容阅读者就看不到了。 内容写好了以后，我们就可以发送 Email 邮件了。如果是非许可试电子邮件营销，建议多 用几个账号，多个网站你都可以注册，大约 10 个左右，这样差不多就够你用了，不够的话 再注册，反正都是免费的。 接下来，我们开始讲许可试电子邮件营销了。许可试要比非许可试要难的很多，技巧要多 得很多，因为许可是用户允许你发 Email 了，你才能发。 和非许可试电子邮件营销一样，第一步，我们还是一样的收集 Email。收集 Email 的方法 就只能通过我们自己的网站去收集了。这样一般就需要我们的网站有注册功能，用户才能 填写用户 Email 等信息。所以在注册的时候，我们必须给用户一个注册的理由。比如，通 过注册我们的网站，你能够收到最新的产品信息，优惠信息和促销信息等。 当我们的网站有了一定的用户量了以后，我们就可以发送 Email 了，关于如何吸引读者阅 读你的 Email 可以参照上面讲的方法。需要注意的时候，可能很多时候，我们发送 Email 到却用户的垃圾邮箱里去了，所以很多时候，标题我们可以在改改，比如某朋友觉得我写 的文章还可以，他阅定了我的文章，标题我们可以直接这么写：“XX：如何进行电子邮件 营销与推广”，这样，尽管到了他的垃圾邮箱里了，他一看见，一样会阅读我的邮件。而 且，我们在写内容的时候要注意格式，在邮件抬头部分我们应该这么写“这不是垃圾邮件， 您收到这封邮件的原因是因为您在 XXXX 年 XX 月 XX 日注册了我们的 XX 网站的博客(或者是 阅定了我们的邮件)，如果您不想再继续收到这封 Email，您可以点击这里退订。” 其中 “点击这里退订”这几个字是退订邮件的链接。给用户一个选择权，否则这封邮件和垃圾 邮件就没有什么区别了。 如果您觉得这封邮件只能从口碑拉住用户，还不能发展新用户的话，我们可以这样修改一 下，标题还是一样“XX：如何进行电子邮件营销与推广”，邮件抬头写成“这是一封关于 网络营销的邮件，您收到这封邮件的原因是因为您在 XXXX 年 XX 月 XX 日注册了我们的网站 XX 的博客(或者是阅定了我们的邮件)或者是您的朋友转发给您了，如果您不想再继续收到 这封 Email，您可以登录我们的网站退订。” 同时在邮件底部写到“如果您觉得这封邮件 有用，请转发给您需要的朋友，我们万分感谢。但是，只能转发给您的朋友，以免被当做 垃圾邮件。”这样我们就可以把 Email 营销，口碑营销，病毒营销巧妙的集合在一起了。 最后，给大家一个小建议，在电子邮件推广的时候，我们发送邮件给用户之前，给自己先 发一封，认真阅读确认无误后再发送给用户。其实在邮件邮箱里面还有很多东西是需要我 们去深入和了解的，比如后续电子邮件营销，电子邮件注册转化率评测，退订率评测，退 订原因分析，邮件送达率，邮件打开阅读率，邮件阅读平均时间，邮件链接点击率 等等的 东西。 中软总公司计算机培训中心同时也是“信息产业部计算机技术培训中心”，是中国成立最 早的、具有国际先进水平的计算机培训实体，迄今已有 22 年的历史。以总部为主体，发展 了遍布全国的分中心，开展了面向用户的、各层次、各领域的计算机及信息技术应用培训， 共培训各类学员四十余万人次，以其高质量的教学和优质的服务赢得了社会各界的好评。 中软新媒体营销专注新媒体培训及企业网路运营 我们的宣言： 站在我们的肩上，您将看得更远！ 严格的质量管理体系 1999 年 9 月 28 日中心通过了 ISO-9001 国际质量体系认证，成为国内第一家通过 ISO-9001 国际质量体系认证的计算机技术培训中心。本中心所有教学与服务程序严格按照质量体系 所规定的标准执行,对“咨询报名学习反馈结业考试”等教服环节进行系统、全 面的质量督导和监控，对学员的最终学习效果负责。 信息产业部的认可 中心的雄厚实力和优秀业绩得到了国家政府单位和国际计算机界的认可。中心与信息产业 部信息系统集成资质认证办公室紧密合作，成为系统集成项目经理资质认证的发起和组织 单位之一，并且承担系统集成项目经理的培训、教材编写和考核认证工作。 国际 IT 公司的授权 目前中心是 Sun、微软、HP-Compaq、IBM、Lotus 等跨国 IT 公司在中国的授权培训合作伙 伴，在国内开展 IT 国际认证培训业务；中心同时也是 Prometric 和 VUE 两家国际考试公司 的授权考试中心，学员在本中心经过培训并通过国际联网考试后可获得相应公司颁发的在 世界各地有效的国际认证证书。 强大的 Java 培训实力 中软培训中心是 Sun 公司在中国最早的授权 Java 培训中心，1999 年成为 Sun 公司授权的 Java 培训推广中心，负责 Java 培训项目在中国地区的推广工作。本中心依靠扎实、全面 的 Java 技术储备，凭借 5 位专职 Sun 认证 Java 讲师（其中包含两名 SCJA）的优秀教学， 开设 Sun 公司全线 Java 系列课程。每年在中软培训中心接受 SUN Java 系列课程培训的学 员人数全国名列前茅。 融合软件技术与软件管理培训的先驱 软件行业的迅猛发展需要更专业的培训服务，中软培训中心立足于客户的实际需求，经过 艰苦而卓有成效的工作，推出自主版权的“与软件开发相关的中高端企业级开发技术”、 以及“软件工程化管理”培训课程体系。前者包含了从编程语言到数据库、再到软件架构 与设计的若干门课程；“软件工程化管理”课程包含五个方面的内容：项目管理和 CMM 类、 软件过程改进类、软件工程类、审计监理类、通用管理类等。在该课程体系下，为个人客 户设计面向职位的中、短期培训课程，为企业级客户定制面向问题的培训方案。 打造中软品牌培训课程 针对目前 IT 行业实用型人才短缺的现象，也为了给个人客户提供更多的培训选择，我中心 在整合 IT 国际认证培训经验及企业培训案例的基础上，推出了面向职位的“中软”品牌职 业培训课程：“中软 Java 软件工程师”培训课程和“中软网络工程师”培训课程。该培训 课程面向职位而设计，不仅讲授技术知识，也讲授与职位紧密相关的诸如软件设计工具和 沟通能力等方面的知识。 电子政务培训的拓荒者 中软新媒体营销专注新媒体培训及企业网路运营 中软国际有限公司利用在电子政务建设中的技术优势，为中国最大的数字化开发区天 津泰达经济技术开发区成功进行了电子政务建设。中心作为中软国际有限公司的培训事业 部，结合自身丰富的培训经验，开业界之先河，一举推出为政府信息化建设量身定做的 “电子政务培训方案”，并且在泰达经济技术开发区成功实施，有效地促进了开发区的电 子政务建设。为给电子政务培训提供更多的理论读物，中心积极组织并参与中国电子政 务丛书的编写工作。中软培训中心已成为中国政府信息化建设培训的拓荒者！ 致力于远程教育培训 中心发挥其教育培训及互联网技术优势，于 1999 年初，在全国首家推出了远程教育培训 （）,学员遍布了除西藏以外的各个省市，并推出功能完善的远程教育软件包 eduPort，中 心一方面基于远程教育网站面向全国提供远程培训服务，另一方面向企业级客户提供全套 远程教育解决方案，包括远程教育学习管理系统、课件制作工具、课件销售及定制服务。 中心有优越的培训环境和完善的教学设施，有上百台高档微机和高档工作站组成的教学网 络系统，为学员提供优良的学习和实验环境，学员有充足的上机时间，保证最佳的教学效 果。中心拥有一支经验丰富的、具有教员认证资格的师资队伍，通过他们的辛勤耕耘为我 国培养了大批高层次、高水平、市场急需的信息技术应用人才。 中软培训师资介绍编辑 中软培训中心拥有一支技术过硬、结构合理、具有丰富的培训行业经验的技术团队。一线 讲师不仅都取得相应的讲师资格认证，而且具备丰富的培训