学习《关于沈阳蒲河新城创新干部管理机制的调研报告》心得

学习关于沈阳蒲河新城创新干部管理机制的调研报告 心得 整个报告的学习让我更加感觉一名招商引资人员肩负的责任是多 么重大，我们的目标不仅仅是引进项目，为地区经济发展出力，更重 要的是为人民谋福祉。我们始终应该明确自己的定位，只有清晰的目 标才能激发信心和潜能。 对于招商队伍的选拔，公开选聘无疑是公平、透明的方式，丛林 机制从来都是弱肉强食，没有能力最终要被残酷的生存法则淘汰。这 也势必对我们提出了非常高的要求，善于捕捉信息，对有效信息辨别 的灵敏度要高，广泛的资讯搜集，广阔的人脉关系，责任感，诚信度， 亲和力，等等。这些都是一名合格的招商人员必备的。我们代表的是 地区政府的形象，推广的是整个城市的面貌，但归根结底我们的宗旨 就是服务，服务百姓，服务企业，服务城市。企业给我们的反馈，百 姓对我们的评价是我们工作持续改善的源头，企业的一些优良的管理 机制，先进的管理理念我们可以借鉴，汲取经验的同时也在提升自己。 蒲河新城彻底打破了身份界限，严格按照以能力和业绩论人才的标准 选拔任用干部，同时在分配机制上，实行以岗定薪，采取“多劳多得、 能者高薪”的分配方式，把工作业绩与基本工资和奖金挂钩，实行目 标工资管理。这种“干部能上能下、不干不行”的运行机制，使新城 迸发出强大的发展活力。我们也应该接受这种机制的检验，安于现状 终究会摧毁自己，相反要时刻保持一种危机感，开拓视野，不断进取， 丰富自己。 去年年底调整后，我被分配在招商办公室，今年一年的工作让我 学到很多。招商工作充满了挑战和机遇，当然前提是要 99%的努力拼 搏才有可能光临 1%的运气，而我也喜欢挑战，有压力才会有动力。 全年的工作当然还有很多需要改进的地方，对我来说过程永远比结果 重要，不断地学习，不断地沉淀，逐渐积累自己的厚度是我的坐标。 关于工作，我始终觉得要学会融入，要擅于从工作中发现乐趣，每一 份职业都有它的闪光点，它可以很好地磨练你，帮助你成长。今年我 大致的一些工作内容包括接待来区参观考察的外商企业，向他们介绍 园区及城市概况，负责接待期间的部分翻译工作；参加来区考察企业 与我区的洽谈会议并做好会议记录；配合部分局翻译有关项目资料及 部分招商活动所需材料；协助部分局参加一些展会、论坛等活动，跟 踪有投资意向的企业，并与其保持电话邮件联系，及时回复企业疑问， 上门拜访意向企业。每一次和企业接触的过程，都是学习的好时机， 初出茅庐的我们不可能十全十美，有时会在沟通的时候遇到困境，我 们并非专注于交谈对方从事的行业，知识的深度很多时候还不够，这 就需要平时不断搜集信息，关注产业咨询，企业动向，当然良好的心 态，虚心学习的态度也是必不可少的。而对于我们自身如园区及城市 情况，我们没有理由不做好完善的准备。这种双向交流的确是一门深 奥的学问，有待更多经验的积攒。 冰冻三尺非一日之寒，理论在很多时候处于理想的高度，实践 却往往荆棘丛生。我们需要的是坚持不懈的学习和反思。所有的心得 体会还有待在今后的工作中更多地积累和反馈。 金坛经济开发区招商办公室 储 晴 2010 年 11 月 29 日 针对特定投资者建立园中园，设立招商大使，提高招商效率。要根据部分外资和 民资喜好民族和地域文化集聚的特点，在开发区建立一部分针对国别和区域的园 区。其中，对外重点建立台商工业园、韩日工业园；对内重点建立京津工业园、 江浙沪工业园等，增强对特定投资者的吸引力。当前的开发区发展已经从初期的 政策竞争和设施竞争逐步转向品牌竞争。对于不同园区应试验性设立招商大使， 确立开发区品牌代言人，广泛宣传，提升开发区的知名度和整体品味。要积极探 索新思路、新途径、新方法，提高招商效率，如，为了快速提升开发区的管理水 平和招商知名度，弥补我省在开发区建设和管理上的经验不足，可在发展模式上 进行创新试点，选择一两个开发区委托国内外知名开发区经营管理机构进行经营 管理，实现跨区域联手发展和品牌的延伸。 坚持“宁缺勿滥”的原则，招商方向要由单个项目向产业链招商转变。产业链招 商能够产生许多单个项目招商无法比拟的优势产业集聚效应、连锁带动效应 和规模化效应。招商引资要瞄准那些产业关联度大且具有发展前瞻性的产业项目， 重点吸引品牌产品和龙头项目，以此带动配套企业，形成产业联合体系，增强 “后招商”的观念和意识。加强对已有项目投资公司的联系和服务，吸引其追加 投资和“以外引外” ，实现滚动发展。对于一些零散的、没有规模优势和产业特 色的项目，坚决不予批准，否则，当真正大规模的跨国公司投资热潮来到我省时， 开发区中已无地可用了。 全面启动开发区“网上办公”工程，切实营造“仿真”的国际化园区环境。北京 开发区已将原政府部门繁杂的审批手续进行大幅度的削减，几年来一直坚持的 “一门办公”和“一站式”服务将部分或全部被“网上办公”所取代，办事高效、 灵活、周全等等。不断提高开发区的综合竞争能力，营造包括服务质量在内的 “仿真”国际环境，坚持“由政府平台向市场平台转变” 。引入国际化园区管理 机制，简化行政审批手续，全面实行零收费，开展贴身式服务，努力塑造品牌形 象。这是吸引外资、巩固利用外资成果的必要条件，也是提高外资工作水平的当 务之急。 “网上办公”从某种程度上就是检验审批事项及手续、服务效率等最好 的手段，因为“网上办公”只有审批事项及手续、服务程序等达到一定的简捷灵 活程度时才能实现。所以，我省省级以上开发区大力实施“网上办公”工程，也 是对简化开发区审批程序、提高开发区服务效率的一个强有力的促进。 五、要大胆培育并全力发展龙头产业的配套企业，发展产业配套网络。当前跨国 公司发展战略都是把非核心业务外包出去，以“轻装快跑” ，抢占全球经济的制 高点。因此，近年来，跨国公司选择投资的条件首先考虑到该区是否拥有完备配 套的关联企业。为了适应这一新形势，我省各级政府包括开发区要有目标有计划 地发展当地的配套企业，无论国有、民资还是外资都要大胆培育并全力支持。建 议开发区要根据自身产业基础和引资特点的实际情况 ，制订培育产业集群的规 划，并制订相应的配套政策和措施。要将发展配套企业作为吸引跨国公司的一个 重要手段，同时帮助和引导当地企业进入跨国公司全球配套网络，推动我省企业 的改革和发展，促进技术和产业结构调整。 3、政府各部门应不断增强服务意识。淡化政府“管理者”角色、向“服务 型”政府转变，应以市场机制为主导，以法律制度为保障，以为企业服务为核心， 通过各种途径，提高政府服务水平，严格规范市场竞争秩序，进一步改善投资环 境。要从投资环境上寻求新突破，催生出更多的“二期” 、 “三期”投资，积极营 造“亲商、爱商、敬商”的氛围。 4、要积极推行网上招商。要认真办好招商网站，及时在网上公布本地招商 项目库、优惠政策、产业基础、资源优势等方面的信息，及时、周到、细致、负 责地答复客商的咨询，增加招商引资的机会。 5、提高招商引资的“含金量” 。引导、建立更多的招商中介组织和实体参与 招商，逐渐实现招商主体由政府机构向社会团体