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文档简介

题 1. 销售人员招聘的主要内容不包括： A 制定标准 B 职位要求 C 选择面试 D 招聘渠道 正确答案： C 2. 下列选项中，适用于招聘中高职位的招聘渠道是： A 公开招聘广告 B 企业内部招聘 C 人才市场招聘 D 中介机构招聘 正确答案： D 3. 企业内部培训体系的三要素不包括： A 教员 B 学员 C 教材 D 产品 正确答案： D 4. 下列选项中，最具实战价值和指导意义的培训形式是： A 陪同访问 B 外训 C 内训 D 综合训练 正确答案： A 5. 下列不属于培训评估形式的是： A 现场反应 B 考试评估 C 行为改善考核 D 市场状况考核 正确答案： D 6. 在阶梯式培训计划中，资深业务人员对大客户销售技巧进行训练的阶段是： A 上岗前 B 上岗六个月至一年左右 C 两年左右 D 三年以上 正确答案： C 7. 下列选项中，不属于年总业绩影响因素的是： A 成交比例 B 购买金额 C 拜访客户量 D 购买次数 正确答案： B 8. 企业市场营销过程和营销团队管理的关键环节是： A 营销培训 B 绩效管理 C 营销例会 D 绩效评估 正确答案： C 9. 马斯洛需求层次理论认为，人的需求由低向高，依次为： A 生理、安全、尊重、社会、自我实现 B 生理、安全、社会、尊重、自我实现 C 生理、安全、社会、自我实现、尊重 D 生理、安全、自我实现、社会、尊重 正确答案： B 10. 通过正反两方面对销售人员进行激励的方法，属于： A 物质激励 B 精神激励 C 强化激励 D 目标激励 正确答案： C 判断题 11. 提高全体员工素质的人才战略，是企业能否保持可持续发展的核心竞争优势的关键。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 12. 双因子理论中的激励因子，通常是物质性因素。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 13. 员工在成长、成熟阶段，意愿高、干劲足，可以采用期望激励法对其进行激励。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 14. 绩效评估与一般业务考核的不同在于，业务考核只是用数字进行比较衡量，绩效评估还要进行双向沟 通。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 15. 全
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