如何做好双低卷烟销售工作7.19讨论

如何做好双低卷烟销售工作 1、加强宣传力度，提高“双低”市场影响力; 何谓“双低”？什么是“双低”，要做到知其然也 知其所以然。因此要加大对“ 双低品牌”的宣传力度，提高 “双低”品牌影响力。可以通过制作 宣传单页、小卡片以及通过短片平台等渠道 对“ 双低”品牌进行宣传，双低品牌即是指“低焦 油、低危害”的卷烟 产品，客户经理在走访市场的过程中也可以 进行宣传，根据各个客 户的不 同情况，分别推荐不同的双低卷烟品牌上柜 销售，从而提高“ 双低品牌”的上柜率和动销率。 2、开展“双低卷烟 ”品吸会，引 导市场消费理念; 任何一件产 品，只有在消费者心目中树 立良好的形象，取得消费者的 认可，才能最 终在市场站稳脚跟。“双低卷烟”产品亦不例外，其 采用的烟丝质量上乘，通过精湛工 艺研制而成，具有 “低焦油、低危害”等特点，提倡的是“健 康、绿色、环保” 的吸食理念。所以，要通过“双低卷烟”的品吸会，让消费者来检验产品的质 量，实实在在的接受消费者的考 验，才能 够了解消费者的欢 迎程度。我相信，通 过开展这些 活动， “双低卷烟 ”淡淡的香味势必会留给消费者深刻的印象，势必在市场得到充分的认可。 3、准确进行市场定位，做到“有的放矢”,作为“ 双低”卷烟 主要针对的是中老年群体，中 老年群体相对来说已经有较高的收入，消 费水平也较高。中年群体的消费心理往往较好，可 选择黄山（硬新概念）硬盒、黄山小红方印、 长白山人参软盒；而七匹狼（ 蓝）、中南海、 红双喜 （硬）等较多的是针对老年人。相 对来说我们目前的这几款低焦油卷烟价格适中，较为符合中 老年群体的消费习惯。 4、在双低卷烟的市场推介中，首先要针对目标消费群体和 细分市场，确定上市产品的规 格与价格后再辅助各种宣传活动，每位 营销人员分析好辖 区的消费状况，定位好自身 辖区需 要重点培育的品牌。 5、营销人员要及时关注货 源信息，有 实销对路的品牌第一 时间宣传到位。 客户安装徽映 E 家的好处 1.零售经营客户：安徽烟草专门为卷烟零售经营客户定制开发的专用零售门 店管理平台软件。 2.可以建立双向信息共享机制：在零售端为客户提供专业的进销存管理，以 及详细的经营数据分析功能，并且通过与安徽烟草网上订货平台、网上配货平台、 多元化商品订购平台、网上 营销平台等信息化系统，实现有效对接，使卷烟、非 烟商品经营一站式服务，真真正正让客户“轻轻松松 销售，明明白白算账”。 3.可以了解卷烟零售市场信息：为企业经营决策提供最原始准确的资料，进 一步创新营销模式和品牌策略，从而构建更加稳定的卷烟商业生态系统，最终实 现零售客户与烟草企业共同发展的目标。 4、经营地位 今年全县 5%的客户有资格加入，县城有不到八分之一的客户、每个乡镇只 有 2-3 户客户 有资格加入，加入的客户都是客户精英中的精英。只有够条件的客 户才能加入徽映 E 家，一旦加入是 对其经营是一种 认可，对其形象的一种提升， 同时社会会认为其和烟草公司是一种合作关系-授权加盟店。 5、经营能力 一旦加入使用徽映 E 家软件，扫码销售，可以向消费者证明是烟草公司正规 渠道供货，无假冒伪劣卷烟。通过使用徽映 E 家软件可以知道销售情况和盈利情 况，可以有的放矢。可以知道自己销售的品牌结构和品牌宽度，哪些是主 销品牌， 同时为下一步网上配货、网上结算打下坚实的基础。 6、烟草支持 （1）烟草公司会提供更多的增值服务：客户经理会根据其实际经营情况、所 处商圈和消费群体提供更多一对一的亲情式、个性化服务。为加入现代烟草零售 终端打下良好的基础，可以更好地展示现代烟草零售终端六大功能（品牌培育、 宣传促销、 产品销售、形象展示、信息采集、消费跟踪）。公司和工业企业进行合 作时，首先 选择优质终端。工商企业搞活动时会在你店中（附近）召开，对你的形 象、社会地位都将会有很大的提升。 （2）徽映 E 家软件支持功能有：功能简易实用，一站式功能入口、卷烟订单及 价格信息及时导入、商品销 售实现全程无鼠标操作、信息量丰富的多元化商品库。 （3）终端价值体现在：实现信息化管理（为商品经营管理带来便利，能够全面 掌握零售商品的经营情况，如 进销存及商品信息， 实现 店面管理规范化）、丰富 经 营分析手段（满足经营决策分析的需要，如利润、 畅销 滞销品、利 润贡献商品、库 存报警）、提供个性化工具（如收支管理，能够对非营业 性收支明细进行管理）、零 成本投入（提供免费的软件产品、设备及技术服务）。 （4）商业价值体现在：信息网络延伸（延伸烟草商业流通信息网络，价值链整 体提升）、市场信息共享（精确快速地掌握卷烟零售市场信息和社会库存）、客户 依赖增强（提高零售户对于卷烟商业价值网络的黏度）。 （5）价值链体现在：利用互联网和信息技术，在卷烟批零两端建立双向信息 共享机制，协助零售户统一管理卷烟购进、 销售和库 存信息，提升零售 户经营管 理水平，同时，商业企业通过了解卷烟零售市场信息及掌握社会库存， 为企业经 营决策提供最原始准确的资料，进一步创新营销模式和品牌策略，提高零售户对 卷烟流通价值网络的依赖度，提升市场控制力，从而构建更加稳定的卷烟商业生 态系统，促 进烟草企业实现 持续稳定的发展。 7、客户评价 建立零售客户星级评价系统，对所有客户进行星级划分，划分为五星级、四 星级、三星 级、二星级、一星 级客户。 评价指标主要有：配合度、网上订货成功率、 满足率、 电子结算成功率、徽映 E 家使用、现代烟草终端等。其中核心指标有：徽 映 E 家使用、现代烟草终 端。 客户评价结果：授与现代烟草零售终端和卷烟放心店。保证其充足的货源供 应，最终 体现其销售量、销售利润都会大幅提升。 8、烟草行象 烟草公司一线服务人员都将身穿带有徽映标识的服装，送货车辆也将喷绘 徽映标识。 9、发展前景 （1）终端订货（多元化） 通过对烟草零售终端的扩展，建设烟草零售终端订货平台，零售客户可以进 行烟草零售终端订货，烟草公司为零售户提供更加多元化的订货渠道和服务方 式，让零售 户随时随地进行卷烟和多元化商品的订购。 （2）网上配货（多元化） 通过对终端系统进行扩展，实现网上配货的申请开通、策略制定、配 货方式 及发起网上配货的功能。 （3）消费者信息采集与分析 烟草零售终端通过会员管理功能，在系统中存储了大量的消费者信息，可以 将