xxxxseo推广部范文

XXXXSEO 推广部方案 引言 为了更好的让软件标准版，XXXX 和 XXXX 快速上线占领快递软件市场，制 定些方案。方案的实话和推广效果在三个月里完成，包括人员的配备和分工。 开始实施推广从线上做起，分别从网站、博客、论坛、问答、贴吧、微信。六 种不同的自媒体平台和六种不同的宣传方式，分别由 SEO 小组来推动，推广情 况根据每天投放效果，流量进行分析。挖掘六种不同平台流量，而后去调整推 广方式。 关于推广工作的一些看法和建议，感谢刘总的赏识和 Jenny 和夏老师的帮助，终于在 推广的无框架下制定了这个方案。也感谢陈侯原和朱杰的指导，完成了初期推广思路的框 架。SEO 优化分为自然和竞价；自然优化慢，但是长久效果好，好到两三年公司的网站一 直会排在百度首页首位。排名竞价，是通过百度竞价来实现网站排名，利用出价优来竞争 百度关健字。一但不投入竞价，网站的排名就象过山车一样，基本上就看不到排名的位置。 一般的做法是，网站建设前期和上线前期。都是通过付费和免费两种手段去做推广， 让网站有一个权重升高的位置。这两天通过自己对公司 XXXX 产品的了解和对 XXXX 产品性 能的提练，结合现阶段公司在推广方面一些实际。做出自己对推广方案的一些理解和认识， 大致套路从以下阶段说起。分享的大纲如：团队建设 关健字确立 认识推广 分析 市场规划/定位运营策略及思路 推广计划和实施。 一、团队建设和成员分工 （一）、人员组成部分 人员组成由 4 人组成，SEO 主管，美工设计，文案编辑及接线客服。 （二）、人员工作分配及责任 1、SEO 主管负责； 前期网站架构设计和推广方案的制定，对本组 SEO 小组的业绩和培训做精 细化的工作。SEO 主管负责每天的推广计划实施和检查，对照数据分析后制定 下一周工作计划。SEO 要时刻关注公司产品和行业里营销模式，及时调整推广 方案和推广思路。针对竞争对手和关健词进行密度分析，充分了解行业里关健 字的推广热度。 2、美工负责； 日常方案图片的 PS，网站上线之前这些图片化的工作都由美工负责，方案 所编写的文章都必须有图片，美工按需提供。后期和文案一样，负责注册相关 行业论坛和外链平台。并把文案编辑好的文章发布到其它媒体渠道上。 3、文案编辑负责； 整理公司内部文化和公司信息，着重关注公司产品和产品服务，利用自己 的文笔来编写公司文章。方案的编写和风格由自己的心情确定，不要着重的写 干干营销方案，文案形式写作可以多元化。不要拘速于营销性的方案，特别是 在博客、论坛和微信。后期利用自己的社交圈去做注册一些行业内相关论坛， 并去发布自己的编写作品。 4、在线客服负责； 每天需要整理网站的流量底盘，并把每天的询盘转发到市场部，并交接上 一天市场跟进客户的情况。客服需要辅助文案，也注册一些行业相关论坛，并 帮助文案去完成文章发布。 二、公司的网站关健字确立： 6 个中文头部关健字快递软件 物流软件 配送软件 仓储软件 货代 软件-XXXX 物流管理专家和 19 个关健字描述 我现在快递软件这个字开始分析，关健字“快递软件”关健字搜索量如下； 附图片 1； 通过百度关健词工具分析，关健字“快递软件”公司抢先了网站头部关健 字的位置。再来看关健词衍生行业性的关健词热度。图表如下；附图表 2 通上上述图表，看出来，快递软件这个行业。做推广和网络营销的公司还 没有注意到。下面图表可以再一次证明快递行业的客户关注的话题。 附图表 3 这些数据都是通过百度搜索引擎来展现的，所以第一步，公司目前需要做 的也是要立好关健字，梳理整理关健字后来推广，这个是最有效率的工作。有 了关健字，就有了推广的目标，选好产品关健字，是重点。确定关健字后，就 可以利用自媒体来宣传和展示自己。 三、认识推广 公司 SEO 推广工作，根据我个人观点；我认识的推广就是一个产品通过我在 网络上产品介绍和客户互动，最后成交的一个过程。我最初怎么认识这个产品 的，产品性能，功能卖点、客户服务，就好比我自己是一个客户，我做 SEO 最 后的导向就是帮客户找到客户最想找到的产品。所以说关健字就是所有做推广 工作的重中之重，这也就是为什么我一开头就说关健字的作用。互联网时代是 碎片化的，怎么去整理这些片面性的资料，就是 SEO 日常推广的一部分。也就 和我们种玉米一样，你把有占用很多很多的地，播很多很多的种，才会收获更 多的玉米。做推广也一样，不是盲目的去做，而是有计划的做，有目的去做， 这样才会把这些碎片的资源连接在一起。呈现搜索引擎搜索到的都是你。 四丶分析市场 1、社会化自媒体营销很广，做过的人都知道，从最初的企业门户网丶 QQ 群丶短信丶 EDM 丶 BBS 丶 APP 丶后面又杀出蘑菇街丶美丽说等，其他的这里不 做概论，相信做过的人心里都有本账;这里我就说现在的三微：微博丶微信丶门 户网,对比了下这几个产品;请看下图： 成份 微博 微信 门户网 平台用途 媒体属性 沟通属性 媒体+沟通 内容特性 实时性 可读性+营销 可读性+品牌传播性 内容形势 140 字也可以写 长篇描述 图文 视频 音乐 图文 视频 音乐 第三方应用 微信和微博的属性内容都可以，但 是不足以影响力。 受众形态 兴趣圈，弱关系 熟人圈，强关系 精准客户圈，通过 SEO 推广可以展现强关系。 受众意义 能产生社会影响力 小圈子沟通更加直接 媒体塑造强，联系更透明，传播性更好。 可以用微博和微信来增加门户网的子连接，做辅助作用。 2、XXXX 品牌战略化，这三块平台需要做的改善。只有把引渡入口做好， 才更成立更多的口碑，有了口碑，才会带来品牌效益。 推广平台 微博 微信 门户网 行业相关论坛 注册用户名 注册用户名可以用中文或者英文 MSD 软件的名字时行注册，注册后备注个性签名。 关健词标签 标签词，一律用公司选定的关健词和关健字 文案内容 产品性能 产品卖点 客户服务 顾客疑虑 交流方式 微博一般选取物流 或者快递、仓储及 一些带 V 的大牛， 虽然一时不会有一 些大的起色，但是 了解一些行业性的 动态，梳理行业里 需要解决的问题， 这时就可以用方案 的角度来营销自己， 因为软件已经达到 这些人的要求。需 要的是天天去发一 些微博动态，及新 产品介绍。 微信的操作就没有 必要严谨，因为微 信是用来沟通用的， 是用来粘住客户体 验的，所以设计一 般为玩，不需要太 多的文案和产品宣 传，产品宣传只要 在门户网和微博上 做就可以了，微信 是用来实现成交的 闭环。所以，设计 微信文案时一般用 人与人对话，客户 对产品要求越不满， XXXX 产品就更好卖。 门户网用来最多的 就是产品介绍和客 户案例，用数字化 来证明自己的实力。 没有数字，就没有 影响力。 门户网站用产品特 点、产品技术参数、 客户选择 XXXX 产 品分析、XXXX 帮客 户在软件上获得的 成功、及 XXXX 服 务理念的讲解及 XXXX 软件问题的一 些解答，都可以用 做交流方式。 行业相关性的物流、 沙龙、仓储、快递、 跨境平台、供应链 平台设计。这些地 方去互动热点话题， 发表自己的看法和 先进理念，宣传效 果和留下口碑就更 加快。注册一个百 度贴吧，名字叫住 “XXXX”快递软件 系统。自己做吧住， 主要功能就是用来 宣传处理客户问题 凭证证明自己口碑。 互动话题 讲故事、问行业、寻难道。 回、答、问、 文案连接 留下 XXXX 官网 五丶规划丶定位 我先用 XXXX 快递财管管理软件做切入，详细说一下产品页面需要的东西， 怎样让客户更好的了解 XXXX。按照自己思路，先规划一下 XXXX 产品页描述框 架。 整个产品页面的框架，我的理解框架是解决问题的切入点营销。还需要进 一步去美化这个页面，需要后期美工和老板定制。下面是 XXXX 的媒体推广渠道； 关健词：XXXX 快递财务管理软件 微信推广渠道 1、利用微博、网站、百度网盟弹窗口程序，制定弹窗，和回馈客户方案， 确定 XXXX 产品 LOGO，及连带销售玩法。 2、在微信公众号上，推送 XXXX 连带销售规则，客户减免和回返等一系 列规定。 内容布设 内容客户互动为主，品牌传播为辅。 微博微信引流 参与互动的站点和潜在客户都可以获得 XXXXXX 服务，软文引导进店（软文内容就是写怎么让站点被占到便宜） 定位 三通一达站点财务系统服务商 内容 客户疑虑、客户获利，产品功能，服务体验。每可以截图一些帮客户的问答，并用软文形势发布到微博，微信和百度贴吧。 方向 坚持每天在线，向“XXXX”说谢谢。 定位解释： 1、名称，定位较清晰，走文艺达人路线，但是很有感觉; 2 、简介，简单明了，用最简单的语言前后呼应把号的核心价值体现出来了， 首先勾起人的好奇心，四个疑虑问题，说明所有快递站点都有，客户获利这里 是介绍站点向区域发展，最后财务现金流资深站点管理人，肯定都遇到过现金 流的困惑，面对区域扩张都有一点担心，自此打消关注者顾虑，让别人感觉你 是这个行业的资深家，摸爬滚打了 10 年，应该有自己的独到看法，我们 XXXX 不仅可以做财务软件，还可以定制系统。 3 丶定位完成，然后就需要想到该通过渠道炸开?口碑从哪里来?怎么获取? 就需要一个这样的入口。 六、运营思路 1、同行都是怎样去做推广 经过沟通丶观察，发现大家全部在用最常用的推广方式，犹如推微信微博 一样，很多 SEO 推广专员都是用以下方式去推广门户网站，大致有这些： A、贴吧丶短信丶微信丶 QQ 群丶微博推广、相关论坛; B、百万级 app 强制弹窗推荐; C、企业官方二维码推广; D、快递件上贴扫描码丶卡片上退换货卡上印二维码丶催付短信放链接。 随然效果短时间并不明显，但是后期结果难可预计。因为只要结合内容为 王，推广关健字就有一定影响。蹊径就是要有好内容质量，才能达到被客户的 认知度。 2、官方资源以内容为王，怎么去挖掘质量内容? 快递方面的内容，文采好的人另当别论。内容不知道做怎么办呢?我自己积 极的在百度搜索框了两天，发现那些达人号，名称，简介定位都很清晰，我一 次性添加了 30 个以上 达人丶企业号丶媒体号，为什么这样做呢?因为我不知道 发什么，也不知道怎么去做内容，只知道肯定要发跟快递有关系的，但是却不 知道从何做起，相信推广新手可能都遇到这样的困惑，那大家是怎么解决的呢? 反正我是傻人用傻办法，天天快递行业丶天天看关注过的那 30 大 V 的内容，找 相同点丶找不同点。这些就是很好的文案方向，也利用自己的口碑快速分享。 理由一：我关注的都是竞争对手的网站; 理由二：我如果关注了 30 个竞争对手的微博或者微信和行业整体动向，那么就会有 30 个账号在教你怎样做好内容分享，有 30 种内容供你参考，这样你就能拓展自己的思维; 理由三：要记住做自己要做的就是优化关注这些快递物流，仓储地平线的所有方法， 竞争对手就是自己最好的老师的; 通过以上，那么内容一定要原创吗?我感觉内容不一定要原创，但是大家都 要去做一件事，就是寻找有质量的内容，同时在内容里面加入自己的观点，我 的观点就是人情味，让本身有质量的文章，渗透着自己独有的一种人情味在里 面，融会贯通,效果会不一样的。 下面是微信推送的规划图： 栏目 内容规划 发送频率 发送时间 早安心语 传递正能量的故事，这个可以去抄袭复制 每日一发 9:00 倾听痛处 1、沟通从问题开始，聆听你的心声 2、区域沟通，诚实解答 周一 10:00 主题活动 XXXXXXXX 连带促销方案 不定时 9:00 个性文学 快递、物流、仓储合理搭配见解 周二、周三、周四 18:00 软件解答 总结上午沟通问题整理成方案给客户 周二、周 13:00 回馈 三、周四 福利秀 展示一些客户得到的好处，及客户介绍客户奖励。 周三 9:00 鲜活小故事 小故事，大道理，例如心灵鸡汤。 周五，周 六 20:00 （一）、运营策略 上面就是微信推广内容规划，所以执行起来比较碎片。只要坚持，还是能 打开这个自媒体行业口碑。接下来说一下微博推广和门户网内容为王的注意事 项，怎么样赢得口碑，就必须往内容方向作文章； 1.1 丶想法：微博账号缴费升组成 V 时，刚启动，推广文案需要寻找最吸 引的内容进行推送，用生动的内容，利用好官方更新推荐位，这种最简单的办 法获取第一批订阅客户。 1.2 丶难点：内容的选择和编辑;发送时间的把控，都知道微博现在内测已 经有 4000 个号以上了的大 V，有点竞争，如果把握好时间发送，需要自己去琢 磨，看表就知道了，要选择正确的发送时间。上班路上早上 8 点左右丶中午 12 点左右和晚上 18 点后，正是大家玩手机的时间段。都是高峰期，尽量避开高峰 群发期。 （二）丶内容为王，如何做出门户网站不同点; 2.1 丶想法：个人是分析过很多大 V 推送文章的，发现共同点很多，不同 点也很多，而我以前经营的户外广告机，竞争对手非常多，介绍一下我怎么做 出自己的特色呢?从那方面入手呢? 2.2 丶难点： 2.2.1 正文标题 你必须要有一个非常吸引人的标题，看标题也是标一项行动，标题是重中 之重，如果没有吸引人的标题，你的内容写得再好都是无用的，因为你已经失 去了最重要的机会。 2.2.2 “版面图“和“开头正文“; 我们如何抓住这些点呢? 首先必须要找清晰的图片而且还要和标题及内容遥相呼应，目标受众站点 商、快递的人占大部分，所以他们更懂得财务现金流，他们喜欢追求最少的投 入，却想获取最大的收获。喜欢追求财务管理的东西， 同时所有的人都有一份 “好奇心”，好奇是人的天性，但人却是很懒惰的，图片有吸引力有美感，同 时标题也做好了，已经成功了 50%。如果你期望他很认真的阅读完你的文章， 你必须先激发你足够的好奇心，因为他点开之前，这篇文章一定是他想解决问 题答案，正文开始前，你需要一段放大他好奇的内容，只有这样才能对你的长 篇大论保持着热情。 文章格式一般如下； A、正文标题吸引人，突出重点; B、图文清晰有趣; C、开头正文; 所有的文章开头正文总有一段导读呢?有什么用处呢? 导读的作用在于明确文章内容，添加个人人情味，引发客户有想看下去的 冲动。 D、每篇文章必有导读; 3 丶实际内容质量附带互动丶反馈; 这里看了大部分的达人账号，有做的非常好的，所以可以找相同点，结合 自身情况融会贯通;他们内容质量很高且含有人情味，引发客户互动;总结包含 4 点。1 是文章内容富含人情味。2 是开头有导读，中间有互动。3 是信任来源 与沟通，利用文章创造更多的沟通机会。4 是结尾做自我介绍。 （四）、运营策略(三个重要认识) 1、互动为王、沟通为主、传播为辅； 2、个性文章、内容质量丶需求引导； 3、运营策略、变化意识，总之一句话，让客户拥有占到我们便宜心态。 七、推广实施计划和推广效果 页面设计问题，先把推广预想的要求附上。以最简单的广告词和最简讯的 短语，把 XXXX 和 XXXX 概念植入到快递网点中。前期就必须把门户网站做起来， 主要目标就是简单、粗旷、好记的方式和方法去做推广。把广告词做成最好的 段子。前期推广主要是以网站为主，网站的推广从前期，中期和后期。 XXXX 网站推广实施计划书 例如：XXXX 财务管理软件这个产品 媒体平台：门户网 站 网站渠道 产品关健字定位 优化确定时段及数量 负责人 检查 关健字定位 1、XXXX 快递财务软件、XXXX 财务快递管理软件、财务管理快递软件、XXXX 快递财务管理 软件 2、快递管理软件、财务管理软件 XXXX、快递 XXXX 财务管理软件、快递财务 XXXX 管理软件 3、网站产品页面定位关健词 就是 XXXX 快递财务管理软件 产品功能关健词最重， 其实再是长尾词和倒致 词，网站优化前。 SEO 小组 和老板 文章内容方向 1、根据上面确立的关健字，就可以去添加产品页的新闻。 2、新闻不需要多长，但是标题必需包含上述的关健字。内容页面的头部放一个关健字就好， 中间一般是两个关健字，尾部一个关健字。新闻文章可能是多元化，除了官方动态，新闻 页面完全可以随性化，只是不要超出关健字的边境，所有个性化的文章都可以。 3、不要去照抄，大师抄别人的文章是用大师的话说出来，你抄别人的文章那就是把别人的 思维端上来。就没有这个网站的灵魂，永远记住文章照抄最好不要超过 200 字，网站权重 就做不上去。网站肯定吸引不到网络蜘蛛，结果整体网站排名肯定会下降。 文案配合美工，推广计 划里面有这方面的介绍。 一般都是一天两篇方案 文案和美 工 图片优化 1、图片标签前必须加 atl 描述关健字，只要有图片的地方，只必须描述图片的描述。 2、结全老板需要，充分优化好图片制作。 只要是图文并茂的都是 美工负责，网站前期很 多，后期一天差不多 10 个图左右。 美工 百度