古汉方招商说明书(新食品)

中国酒类行业发展创新暨 ICP 商业模式高峰论坛 背景介绍 目前，白酒业已进入重构期，行业格局也在逐渐发生变化。重构期内， “集 中”将会是最为重要的关键词之一，所谓集中就是行业向优势企业集中，主要 是茅台、五粮液这样的全国名酒和一些区域强势品牌。另外一方面，伴随着讲 究品质生活、格调生活的中产阶层的崛起，以及 80、90 后等个性鲜明的一代 人逐步成为白酒消费的主力，差异化、个性化的保健养生产品成为未来行业增 长的又一新动力。 古汉方 135 酒是贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司隆重推出的首款 高端酱香型白酒。借助茅台集团的“东风”和“正能量” ，古汉方极大地提升了 自身的品牌档次，在品牌背书上占据着绝对优势。所以，未来保健酒业一定会 是向古汉方这样既有强大品牌又有优异品质的产品集中。 最为关键的一点，古汉方开拓创新，独辟蹊径地开发出“ICP 合作模式” ， 与资本挂钩，确保经销商在拥有大空间利润的基础上，还能得到 100%的相应 股权奖励，这对当前处于迷茫期的经销商而言是一个巨大的诱惑。如今，行业 出现了一个新的声音：中国白酒行业已进入模式支撑时代，无论是处于行业链 条上游的企业还是下游的经销商，要想成功越冬，就一定要与资本对接。这里 所说的与资本对接不同于以往简单的并购和融资，而是新模式下的紧密地链接 资本的方式ICP 模式，它让厂商关系由单纯的营销合作上升到营销合作加 资本合作。 核心优势 贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司，隶属中国贵州茅台酒厂有限责 任公司，而古汉方 135 酒是贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司隆重推出 的一款酱香型白酒。古汉方相对于其他白酒品牌，拥有几大不可超越和替代的 优势。 1.茅台旗下产品，确保高超品质。 古汉方为茅台集团旗下嫡系产品，而且是整 个保健酒公司唯一使用茅台股份公司基酒的一款产品，故能保证古汉方高超的 品质。 2.广阔营销渠道，高额利润空间。当前，保健酒市场有着巨大的需求，古汉方 系列产品定位中端，性价比突出，为经销商预留了非常大的利润空间，部分产 品达到 100%以上，给其带来了广阔的营销渠道。 3.智业机构深度支持。深圳市要点营销顾问有限公司全方位保姆式服务企业及 其合作经销商，指导厂商如何更好地做市场，更快地动销。 4.央视频道轮播宣传。CCTV-10（科教频道）每天或隔天中午 13:27 百家讲 坛后。大力度央视宣传，一方面体现出了企业的巨大实力，另一方面有助于 产品进驻消费者心智。 5.凤凰传奇强力助阵。当红歌手组合凤凰传奇倾情代言古汉方，借助凤凰传奇 老中青幼全覆盖歌迷阵营，提升古汉方知名度，加强古汉方在消费者心智中占 位权重，进而为产品动销做好铺垫和保障。1 月 4 日高峰论坛，凤凰传奇也将 到场助阵。 6.创新商业模式 ICP。古汉方最大的优势就在于他开创了中国白酒行业前所未 有的 ICP 商业模式， ICP 让经销商真正意义的与资本市场紧密关联，将厂商关 系上升到营销关系+资本关系。与古汉方合作的经销商不仅能拿到相应价格的 第 3 页 共 8 页 酒，还可以得到与首批款呈相应比例的国际主板流通股（股票代码 PDEK，在 德国法兰克福证券交易所上市）股票。 订货打款金额 50 万元 100 万元 赠送股票价值 40 万元 100 万元 产品赏析 本次参与招商的共有 5 个单品，均为 53酱香型白酒，其中采取 ICP 模式 招商的为零售价 668 元的金礼，其余则为普通模式招商产品。 红礼，500ml，268 元 金方，500ml，498 元 金礼，500ml ，668 元 小金方，100ml，98 元 红方，500ml，988 元 经销商申请单 省份 地区 县级市 县 基本 状况 公司名称 （加盖公章） 公司地址 备注： 1、经销商务必保证所填写内容真实 2、本申请单务必加盖公章，否则视为无效； 3、填写完表单后请尽快回传，我们将及时向古汉方做重点 推荐。 4、区域联系人：唐瑞 电话号码： 附录：ICP 商业模式简介 ICP 是指投资者（Investor） 、消费者(Consumer)、生产者(Producer)三个 英文单词的第一个字母的缩写。 ICP 是一套跨界资源整合的商业模型，它以资本市场为纽带，通过联合全 法人 总经理 移动电话 邮箱 公司固话 传真电话 是否经营白 酒 是 否 经营品 牌 年营 业额 现阶 段代 理产 品结 构 是否经营其 他产品（非 酒水） 是 否 经营品 牌 年营 业额 业务 数量市场 掌控 力 主销渠道 终端数 量 车辆 情况 代理古汉方意向 非常强烈 强烈 一般 计划首批打款金额 30 万 50 万 100 万以上200 万以上300万以上 其他 代理 古汉 方产 品 预计全年销量 50 万-100 万 100 万以上 500 万以上 其 他 意向 经营保证金金额 按公司要求收取 第 5 页 共 8 页 球投资者、消费者和生产者，打造“产业资本消费联盟” 。ICP 商业模型以消费 者为龙头，以消费等于投资为全新理念，让更多的消费者（或分销商）以特定 消费产品为指向，集合消费资源，快速推动产品生产商的销售业绩和经营规模， 从而形成庞大的消费资本，以此消费资本与上市公司对接（重组） ，让投资者、 生产者、消费者在资本市场共同实现丰厚回报。 （1）基金公司收购海外上市公司，通过系列利好消息，使上市公司股价上涨； （2）基金公司在国内寻找好的项目公司，相当于把资产装到上市公司里，通过利好消息 和良好的利润报表，刺激股价上涨； （3）项目公司与营销机构合作，做其产品的代理商，为上市公司带来良好的利润报表， 促进股价上涨，营销机构作为代理商不仅能得到产品，还会得到相应比例的主板流通股票， 股价上涨，代理商同样享受利润回报； （4）营销机构把产品卖给消费者，同样可以选择搭配赠送股票，刺激消费者持续关注股 票和消费，如此销售就不再是难题。营销机构和消费者的参与，增加了股票开户交易数量， 同样能够刺激股价上涨。 ICP 的创始人为“老狼”赵旭，凭此他获得了“2013 年中国经济建设十大风云人物” （马云、柳传志等曾获此殊荣） 。 茅台古汉方与赵旭的国实基金联合收购了德国上市公司 PDEK，现在正在通过不断的 装壳、拆分和重组运作这家上市公司。目前，公司市值 1 个亿，投资方规划五年时间运作 到 100 个亿。在收购 PDEK 之前，其股价为 0.7 欧元，现在已涨到 2.5 欧元左右（收购时 间为 2013 年 11 月 28 日） 。 如何保证经销商能够拿到等额市值的股票？ 信达银泰公司负责承包，经销商在 6 个月后一定能够得到相应市值的股票，如果得不 到，有信达银泰承担相应法律责任。 （信达银泰注册资金 3 亿元，承保资金 40 亿元，之前 为国营，股改后为私营） 如何拿到和运作海外股票？ 安信证券专门负责海外股票的开户和管理交易等工作，安信证券同为古汉方的合作伙 伴。 为什么要选择海外股市而非国内 A 股？ 国内有涨停、跌停制度，会限制 ICP 的快速发展；ICP 选择的一定是一个成熟的股权 市场，不受政策干预限制；资本市场的声誉一定要好，ICP 最后买单的是全球投资机构 （法兰克福是全球最大、信誉最好的三个资本市场之一） ；股票流通性要好，这决定这股价 的稳定性；法兰克福对上市公司估值很高，有利于揭牌价钱够高；法兰克福拥有全球最大 的电子交易系统，保证了交易的方便性；法兰克福对中小企业的上市审批宽松，有助于其 迅速在资本市场分拆上市；中德关系紧密良好，德国证券交易所非常欢迎中国资本。 怎样查询 PDEK 上市公司及股票相关信息？ 1.打开百度，搜索“法兰克福证券交易所” ，点击下图界面； 2.点击后进入如下界面，在右侧中间处如红圈所示方框内输入“PDEK” ，点击方框下方 “Sucher”； 3.点击 “Sucher”后，进入如下界面，选择,”NEWS” ，进入公告界面； 第 7 页 共 8 页 4.点击“NEWS”后，进入如下界面，选择其中有 “28.12.2013”、 “04.12.2013”、 “11.12.2013”的三个公告界面； 5.打开其中公告界面后，将正文复制下来，如“04.12.2013”