创维捐助活动方案

爱心创维，我们一直在努力 （创维彩电扬州地区 8 月份爱心捐助活动方案） 一、活动背景 A、社会环境 2008-5-12、汶川 7.8 级地震，受灾人数高达 1000 多万，死亡 8 万多人（时至今日，死亡人数仍难认定） 今日，汶川依然美丽。2010-4-14 日，青海玉树 7.1 级地震，死亡 2698 人，重建工作如火如荼。2010-5 月南 方大水，受灾面积六个省 2011-5 月各地大面积干旱等 扬州市区：扬州好人评选，弱势群体关注度较往年有很大幅度提高。很多人纷纷伸出援助之手帮助那些贫困 人群。使那些弱势群体倍感温暖。 B、家电市场环境 1、2008年、2009年受到整体经济大环境的影响，家电市场规模仍然保持有5%左右的增长。到了2010年，家电下乡、以 旧换新等政策的刺激下，家电呈现出20%的增长。2011年受惯性冲击，首次突破万亿大关。2012年又开始下降，年度负增长。到 了2013年，随着中国造血能力的恢复，预计销售额在12,800亿元，同比增长10.4%。 2014年，家电市场虽然将继续受到全球经 2 济发展不均衡、消费透支以及住宅市场停滞等短期因素的影响，但决定市场的积极因素更为显著。目前，中国处于城市化发展 时期，刚性消费需求仍在上升；家电行业处于消费升级的发展时期，为产业升级提供了机遇。所以我们要抢抓机遇，迎接挑战。 促销活动在一定程度上促进了家电经济的增长。我们应该在促销活动中不断创新，使效益能够达到双赢的目的。既扩大了品牌 效应，也促进了销售的增长。 2、为了即将到来的销售旺季，大部分商家正在着手降价搞促销，以扩大市场份额，减少库存。扬州大部分 家电品牌为了抢占市场份额，各商家都使出各自招数，除较直接的降价外，还有“满就减”及以旧换新。苏 宁、五星、国美、汇银各门面店，家电品牌“优惠活动”的横幅非常显眼。 “满就减”及“以旧换新”活动， 无形中使商品价格下调，让百姓觉得自己占了很大“便宜”而纷纷掏腰包。家电品牌竞争趋于白热化。 二、活动目的 8 月份是各行业销售的淡季，如何让淡季不淡，销量不减，一直是商家努力的方向。为了更好地塑造 品牌形象，提升品牌的影响力，同时为即将到来的旺季销售奠定良好基础，特别策划本次爱心传递活动。 以延续多年来创维在扬州地区的爱心活动为契机，号召相关行业及社会各界相互关爱、相互扶持的慈 善精神。创维积极反馈社会，将创维公司“健康美妙生活”的理念传播到扬州千家万。 本次公益活动将在扬州市区及周边 4 个县市同步进行并通过本次活动助推动终端主打产品的销售、进 一步提升企业品牌形象。促进产品的销售，减少库存。 三、活动主题及运作 爱心创维，我们一直在行动 扬州电视台新闻女生组携手创维爱心捐助活动 活动具体安排 活动时间：2014-8-262014-8-28 活动地点：主场扬州汇银家电时代店 分会场全市各家电卖场及周边县市卖场 主办单位：扬州电视台 创维集团 承办单位：扬州龙缘文化传播有限公司 活动目的：通过媒体的形式扩大品牌效益，体现企业的社会责任感，提升品牌美誉度，扩大影响力，进而达 到抢占市场份额、提升销售额的目的。 执行流程： 媒体报道寻求社会援助 以前类似事件回顾 引入活动活动宣传 现场活动执行 后叙报道 4 媒体报道流程： 播报贫困儿童，呼吁社会援助弱势群体 企业介入（创维） ，回顾以往爱心举动，牵头呼吁社会各界奉献爱心进行帮助(制作视频播放) 引入爱心活动 进行现场活动 1、后期报道 如此分次引入式报道，一步步将企业的活动与社会环境相结合，引起市民深度关注。在达到预设关注节点时 引入活动，借助活动和目标人群炒作，达到企业形象急速提升和进一步提高销售额，得到事半功倍全方位效 果。 播报设想：(具体以电视台播出流程为准) 系列报道一 目标播报 栏目提出需要帮助的失学残疾人群,寻求社会爱心人士和企业的参与和帮助。 系列报道二 企业介入 回顾上次报道。企业响应，创维介入，愿意继续帮助这些弱势群体，同期播出 2009 年资助的小女孩王欢 的情况。引出爱心捐助活动,创维负责人在电视上同时呼吁所有个人及单位共同献出爱心,关爱这些儿童， 同时提供大学生勤工俭学岗位，帮助贫困学生完成自己的大学梦 系列报道三 播报第二天活动具体情况时间、地点等。突出购创维献爱心捐善款送奖状的主题,再次呼吁广大观众参与本 次活动。 系列报道四 详细播报当天义卖活动的开展情况,播报采访中的 2-3 个爱心市民的心声和举动,渲染活动氛围,采访创维负 责人,再次呼吁大家明天和后天到创维来献出爱心.资助困难儿童，加强了宣传力度，扩大效应 系列报道五 对本次活动进行整体情况播报,报道活动的效果,对创维品牌负责人进行采访。再次突出品牌公益形象,引出 捐赠颁奖仪式活动，播放视频，声像俱到，印象深刻 2、现场爱心活动： 活动期间每售出一台创维电视，创维将替购机者捐出 50 元爱心款。阐明本次活动的捐款数量及用途， 然后进入捐赠仪式，将爱心款捐赠给受捐机构。 受捐机构或媒体为创维颁发“企业爱心铜牌”和“个人爱心”礼物给参与本次活动的企业和个人。 6 四、与汇银家电进行接洽关于本次活动的具体操作 （一）活动现场布置 1、义卖现场上创维董事长为顾客签名售机 2、在汇银家电户外摆放活动展台，铺放红地毯，义捐爱心墙，LED 电视机，设置礼仪小姐在户外及场内 来回走动，吸引客流并做创维销售区域引导。 3、安排 10 名创维“爱心天使”在场内及市区街道来回介绍本次爱心捐助活动，引起和发动更多人参与本 次 活动，同时又能构成一道流动的“广告风景” 。 4、同时本次活动将邀请当地自强不息的典型人物（比如上勇敢爱此类相亲节目的残疾人，可以达到名人 效应和活动本身效益）助阵现场宣传； 5、相关负责人现场签名售机，凭签名可以获取 100 元爱心卡（客户购机时直接抵用 100 元现金） 6、扬州电视台新闻女生组主持人现场签名爱心证书发放给到场的购机爱心人士。 7、现场重复播放视频，吸引大家的购买欲望。 8、设立现场购机爱心人士照片墙，为每个购机用户现场拍照并现场打印照片张贴于爱心墙上，提升用户 自豪感，增加本次活动宣传亮点！ 9、爱心大使现场列队由一楼引领顾客至三楼创维专厅，使到场顾客沿列队直接进入创维专厅了解并参与 本次活动。 （现场造势） （二）创维形象厅布置 在现场布置上，注意在创维门厅悬挂本次活动主题横幅；样机重复播放本次活动内容；引导性创意地 贴；创维区域内安排异型吊牌烘托气氛；产品陈列及产品布置上突出当季主推产品，可以利用 X 展架列出 主推产品的几大优势及功能介绍。赠品堆码出样；促销员头戴“爱心天使” 、胸口别着爱心徽章介绍活动 内容。 （三）终端促销运作： 1、8 月创维新品推介；部分品牌为了响应活动劲爆特价出售。可以印发部分宣传单到人流量较大的地方发 放。 2、夏季彩电特色服务。买彩电送电风扇等服务。 3、以旧换新。可以安排车辆跟进小区或者城镇宣传这个活动。将以旧换新与爱心义卖结合。达到效益最 8 大化。将凭证先开给需要以旧换新的顾客，顾客把旧机器先给车上的人收回去，然后顾客拿着凭证去活动 现场进行选购的同时参与捐款活动。为了增加顾客对凭证的信任度，首先凭证需要盖有相关印章。参加下 乡收旧机子人员穿工作服，佩戴工作牌。 4、特惠风暴 5、提供爱心产品义拍并现场进行捐助。 五、选择几个乡镇同时进行活动 ： 选择多个重点县市门店（活动时间与主会场同步或提前进行）以现场捐助义演义卖形式进行； 六、媒介选择 主力报纸硬广、新闻报道若干篇； 扬州晚报 周三 通栏一期预告 周四 晚报发布新闻一篇关于本次活动 周五 半版硬广 周日 联合其他企业，发布整版广告 扬州电视台 新闻女生组栏目内活动专题报道 5 次以上 扬州交通广播电台 5 天专题宣传 扬州电视台城市频道和新闻频道活动宣传片播放 4 天 以上媒体选择为意向选择，具体根据实际情况确定执行 亮点炒作： 1、 扬州电视台新闻女生组现场赠送集体签名爱心证书联合创维举行爱心捐助活动 2、 客户每购买一台创维电视，创维将替您捐助 50 元爱心款 3、 凭发票可参加义卖抽奖活动 4、 创维爱心天使举牌街头宣传，感动路人 5、8 月商战主打爱心牌：创维联合各大企业携手献爱心。 七、活动物料及赠品 A、活动物料 1、活动现场 义卖背景 爱心签名墙 义卖 LED 宣传屏 音响效果 10 义卖红地毯 义卖抽奖箱 义卖地贴 义卖桌贴 创维标贴 董事长/主持人/慈善工会领导 桌号铭牌 2、活动宣传物品 DM 单页 安排剪角（抽奖卷） A4 5 万张 报纸夹报 扬子晚报扬州版 2 万份 终端活动海报 市区 150 张、乡镇 300 张 核心客户短信群发 大市范围内 30 万条隔天各发一次 活动爱心横幅 20 条 （各小区和县市悬挂） 临促服装 门头横幅 地贴 爱心徽章 爱心创维活动宣传视频扬州电视台携手创维彩电大型爱心捐助活动 宣传推进流程 本次活动时间为 2014-8-262728 宣传期为: 1、 2014-8-21 周日 扬州电视台新闻女生组报道一 2、 2014-8-22 周一 扬州电视台新闻女生组报道二 当晚小区条幅悬挂到位 3、 2014-8-23 周二 扬州电视台新闻频道和城市频道 活动宣传片播出 扬州交通广播电台播报活动内容 短信发送 10 万条 扬子晚报活动内容发布 4、 2014-8-24 周三 扬州电视台新闻频道和城市频道 活动宣传片播出 扬州交通广播电台播报活动内容 扬州晚报活动内容发布 短信发送 10 万条 5、 2014-8-25 周四 扬州电视台新闻女生组报道三 扬州电视台新闻频道和城市频道 活动宣传片播出 扬州交通广播电台播报活动内容 短信发送 10 万条 6、 2014-8-26 周五 扬州电视台新闻女生组报道四 扬州电视台新闻频道和城市频道 活动宣传片播出 扬州交通广播电台播报活动内容 12 7、 2014-8-27 周六 扬州交通广播电台播报活动内容 8、 2014-8-29 周一 扬州电视台新闻女生组报道五 9、 2014-9 月 创维领导参加扬州电视台的捐助仪式，并与扬州市相关领导一起在主席台就坐。扬州广电总台新闻频道相关栏目做相应报道 活动宣传推进表 日期/方式 21 日 22 日 23 日 24 日 25 日 26 日 27 日 28 日 29 日 新闻女生组 扬州交通广播 城市频道宣传片 新闻频道宣传片 扬子晚报 扬州晚报 短信 条幅 扬州电视台新闻女生组 专题活动报道计划：(具体内容以正式播出为准) 系列报道一 目标播报 栏目提出需要帮助的贫困失学和残疾儿童,寻求社会爱心人士和企业的帮助。 系列报道二 企业介入 回顾上次报道。企业响应，创维介入，愿意继续帮助这些弱势群体，同期回想 2009 年资助的小女孩王欢的情况.引出爱心捐助活动,创维负责 人在电视上同时呼吁所有各人及单位共同现出爱心,关爱这些儿童同时提供大学生勤工俭学岗位 系列报道三 次日活动 播报第二天活动具体情况时间地点等.突出购创维，献爱心，送主持人联合签名证书的主题,再次呼吁广大观众参与本次活动. 系列报道四 14 详细播报当天活动情况,播报 2-3 个爱心市民的心声和举动,渲染活动氛围,采访创维负责人,再次呼吁大家明天和后天到创维来献出爱心.资助困 难儿童 系列报道五 对本次活动进行整体情况播报,报道活动的效果,对创维品牌负责人进行采访.再次突出品牌公益形象,引出捐赠颁奖仪式活动 费用预算清单 媒体宣传 单价 数 量 金 额 备 注 活动宣传片(15 秒) 3500 3 天 10500 新闻频道前贴 3800 3 天 11400 城市频道前插片 新闻女生组 5 天 80000 栏目专题报道(后续颁奖仪式免费报道) 扬州交通广播电台 900 5 天 4500 每天早晚各一次 扬州晚报 12000 1 天 12000 10 CM 通栏 扬子晚报 8000 1 天 8000 10.5CM 通栏 小计 126400 器材/人员 单 价 数 量 金 额 备 注 小区条幅 300 20 条 6000 10 个小区含物业 舞台、背景 4000 1 天 4000 两处舞台 音响 1000 1 天 2000 两套 摄像 100