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XX 年中秋节促销活动方案 销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销 售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、 团购等。下面是小编整理的 XX 年中秋节促销活动方案，欢 迎大家阅读!希望对大家有所帮助! 篇一 一、市场环境分析： 1、市场需求量： 据今年中国商业联合会 9 月 14 日在京发布的一份报告 显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨 幅在 10%左右。其中，销售价格在 200 元/盒以下的中、低 档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示， 今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预 计月饼产量在 25 万吨左右，销售额 140 亿元左右，市场总 体需求量增幅不大。 2、影响和制约因素 第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因， 月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。 第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有 名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马 哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85 度 C 月 饼、星巴克、DQ 冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、 新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。 第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦 超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速 递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期 一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包 装作出了一些严格的规定。 二、产品分析： 1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一 个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。 2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、 送礼、企事业单位作为福利发放。 3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。 三、消费者分析： 由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎 是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限 制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因 此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。 四、价格策略： 月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的 消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如 高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主 要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大 普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。 五、销售渠道： 一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发， 坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。 零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。 六、目前月饼市场存在的问题： 近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天 价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心 理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格 的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完 全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一 般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼 产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。 七、解决问题的办法： 极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。 1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文 化形象。 2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求 最好的效果让利于消费者。 3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售 4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。 八、风险控制与成本预算： 1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险， 以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行 修正，尽量使风险降到最低。 2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、 销售等各个环节的成本核算。 篇二 团聚 购划算-淘宝中秋主题活动策划 主题：团聚 购划算 活动时间：9 月 8 日-9 月 11 日 活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆” 。 团聚是这一天中华民族共同的心愿。 活动安排：中秋 8 重好礼 参考页面风格和素材 第一重 一元秒杀 1 款商品 每天上午 8 点 晚上 20 点 进行 1 元秒杀 第二重 全场包邮 活动期间，全场满 150 元包邮，港澳台及海外地区不 在包邮范围。(默认快递：圆通，申通) 第三重 五折秒杀 每天 2 款，9:00-24:00 限时抢购哦!每个 ID 限购 2 件。 (建议这里出现的产品，是原价 100 多的，折扣后几十 元的产品。是作为给顾客尝试的产品) 第四重 满送 购物满 200 元，即送 20 元优惠券 购物满 300 元，即送 40 元优惠券 购物满 500 元，即送 80 元优惠券 下次即可使用 第五重 新店特惠 清仓产品 买一送二 (送的产品，可以由指定产品区中 任意挑选) 第六重 中秋免单 特定产品 第一件原价 第二件 5 折 第三瓶免单! 第七重 好评返现 只要给予好评，并留言 30 字以上好评，进行“跟随购” 的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付 5 元的返现。 第八重 团圆照评选 谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧! 笑的最开心的，经过群众评选后，可以免费活动价值 500 元的超值大礼哦! 篇三 一、现场布置 中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和 实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少 布成本，可能用些中秋，国庆都要的布景。 1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场 变得比较丰满，不会显得单调。 2、舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD 碟片悬挂， 以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。 3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的 氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。 4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的 氛围 5、在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画， 注明节日的活动内容 6、在 DJ 台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐” “庆祝国 庆”的字样 7、大门进门口节日奖品摆放陈列 8、楼梯口及显眼处张贴广告 二、活动优惠 所有消费者在 9 月 12 日前预定可得公司赠送特色小吃 一份 1、安排厨师各推出 2 道“中秋国庆”特色菜肴或 点心 2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 3、消费满 200 元送面额 50 元的等值消费券一张 4、凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张 5、对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券 6、要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者 赠送小礼品 7、活动期间的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃 一份 三、活动当天时间安排 09：0017：00 白天营业时间 18：3021：00 流行音乐，慢摇音乐 21：0024：00 歌手，铜管，铜管秀 ，慢摇 00：0000：20 活动抽奖 00：20结束 慢摇 四、广告宣传 一)外围 1、条幅 40 条 2、宣传单 13000 份(都市报 3000 份、沿街发放张贴 10000 份) 二)内围 1、DJ 台,服务员宣传 2、海报 五、活动需要购买和定做的物品 月饼 40