4s店市场专员年终工作总结.docx

4s 店市场专员年终工作总结 市场专员是销售员的专业名称，但相对于销售员的要 求更高，需要更多的专业知识,专业术语，与普通的营销人 员有一定的区分。4s 店市场专员年终工作总结，欢迎阅读。 4s 店市场专员年终工作总结一： 转眼间，我在长治宝 诚市场部工作已半月有余，虽然漫长的实习期还遥遥无期， 但工作总结还是要写的。上周小王就跟我要了，结果忙的 就把这茬儿给忘了。 今天再问我要，回答还没写，实在不好意思，在这说 声对不起!好，言归正传。 这不是我第一次做汽车 4S 店的市场工作，毕业以后在 吉利汽车的 4S 店做了 1 年多的市场工作，那时的市场部前 后就我一个，从调查、策划、组织、执行都得一个人搞定。 一年多下来对 4S 店市场工作也了解了个差不多。 当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。 换了工作地点，换了汽车品牌，我决定重新在长治宝 诚宝马 4S 店做起。 一、工作初体验 初次走进公司的办公室，舒适的办公环境就让我感觉 很好，同事善意的微笑，积极的工作氛围让我很喜欢。 永 达企业文化 、 员工手册 、 员工安全工作手册让我初 步了解了企业的要求。市场部李经理向我介绍了我的工作 范围与职责，我也暗自同我以前的工作流程进行了对比， 明白了宝马要求的是更细致，更真实的市场工作。经过几 天的时间，我认真了解了 BMW 的 CI 要求，以及永达集团的 日常报表，因为这是我做好本职工作的基础。 二、市场工作 1、日常工作在这半个月的工作中，我负 责了车影随行长治宝诚与维多利亚皇家摄影强强联合 活动 PPT、 UN1QUE 唯一长治宝诚全新 BMW1 系上市发布会 活动 PPT、 梦想座驾触手可及 BMW3 系春季试驾会活动 PPT，以及日常集团报表，活动总结等的撰写。还协助崔卡 娜整理简报，协助柴敏进行展厅的布置。在工作中渐渐熟 悉了日常环节，赶上了同事们的工作步奏，也培养了团队 的默契。在上周进行的全新 BMW1 系上市活动中见识了宝马 品牌在长治地区的影响力，也看到了 BMW 的企业责任。 2、其他工作 在今天的晨会中，当孙总提问，今年最重要的工作是 什么的时候，我按照以前的工作直觉，本能的以为答案是 终端，结果答案让我感到很意外，那时我意识到我的工作 状态还错误的停留在吉利的水平。看来永远都不能有教条 主义、本本主义啊! 新的工作环境让我改变了以前的错误意识，学习了新 的工作目标，我知道路还很远，但是我会越走越直! 4s 店市场专员年终工作总结二： 201X 年，不平凡的一 年，随着大市场的变化无论是 XXX 还是 XXX 经销商，都面 临着巨大的竞争力和压力，在这样的环境里，市场部工作 突显的尤为重要。同比去年的整体数据增幅接近 XXXX。下 面针对这一年来的区域市场的现况进行以下总结： 一：东北区域与华南区域市场的现状 (一)辽宁省的一些情况 辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不 再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的 一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了 几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代 理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的 经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的 增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几 点。 第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选 对了市场。 第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的 信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。 第三个原因：当地是一个经济环境比较好，*业发达， 市场潜力巨大。 第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传， 和市场服务。 第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺 季。 最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳 定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市 场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可 能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期 的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。 (二)吉林省的一些情况 与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升， 从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动 上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会 进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际 行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策 变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不 满。原建生，各方面都没有大的变化。 (三)黑龙江省的市场情况 黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份， 但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售 最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上 升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以 提升。 (四)海南省的市场情况 海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城 市，经济环境偏差，因而也制约了*行业的发展。整个* 行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣， 但我司的产品在此省的销量情况同此省的*行业还是不成 比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主 要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去 推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不 去。 目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四 个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营 规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产 品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影， 包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品 当作一种补充品种。 二：本人区域市场及渠道存在的问题 a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合 理。 b;地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了， 也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出 售，很多地方很是空洞。 c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及 产品情况欠缺了解。其至不了解。 d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖， ，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。 e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵， 还是传统的认识只是娱乐作用。 4s 店市场专员年终工作总结三： 本人自 xx-xx 入职 XXX 公司以，营销管理心市场部担任级市调专员职务，主责 本公司市场研究方向工作。具体工作包括撰专业市场分析 报告、竞品项目调研、市场动态监控、营销策略调整提供 相关建议等。领同事指协助，基本保质保量按时完成各级 领安排各项工作。 市场部市场研究方向工作主包括三部分：例行性工作、 临时性工作及专题性工作。例行性工作主包括售项目定期 销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度 宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动 态监控等;临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研 报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主包括撰专题性研 究报告、课题性研究报告等。 市场部作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部 门，市场研究工作新制定主工作职责，主范文全网 f wd qw . com 公司整体营销策略及售项目销售提供专业参考 意见及决策支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告， 经本人建议领认改进并丰富各种专业报告表现形式及结构， 丰富容涵盖面并相应提升专业性及读性，增加深化报告种 类。领及同事起重新搭建市场部工作架构，理顺工作流程， 并不断报告模板进行改进提，使实现流程化、专业化，使 市场部市场研究工作逐渐步入轨。 履行例行工作及临时工作期间，领及时提供最新市场 及竞品项目动态决策参考容。如制定“首付分期”营销策 略期间项目部共同率先实行首付分期美利山项目进行专项 调研，全面详细解美利山“首付分期”具体操作手法基础 领提供相关参考意见，最终促成“首付分期”策略应于售 项目，拉动销售起明显提振作。 售项目竞品监控市场部重例行工作。根据售项目周边 区域竞品项目长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、 同期入市、产品类型相同或相近样本筛选原则，不断更新 具有代表性竞争楼盘样本进行卖点客观分析照。目于通过 各个项目优劣势比分析，学习及借鉴竞争手成功卖点及营 销策略并所，并优劣势卖点应于销售说辞及推广策略改进 工作，售项目销售起实际促进作。不但完成本部门研究工 作职责，营销管理心