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2018 年最新会展中心顶岗的实习报告 以下是关于会展中心顶岗的实习报告相关的文章，是 由聘才网的小编为各位编辑们整理收集的，希望能给大家 一个参考，欢迎阅读与借鉴。 20xx 年 8 月-12 月我在北京纽利文文化传媒有限公司 进行了为期 4 个月的顶岗实习，期间通过实践，将自己理 论与实践相结合，在实践中提高运用知识的能力。使自己 理论知识更加成熟、充实和实际。 通过电话与客户联系，这种达到销售的方式即电话销 售，我的最主要工作有：1 项目文案熟悉 2 企业资源管理 3 电话初步沟通 4 发送邀请函 5 业务回访 6 企业填写参会回 执 7 现场出席 8 会后服务。 电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电 话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力 和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现 代化通讯工具，正日益得到普及，目前中国城市电话普及 率已达 98%以上。最新调查表明，居民家庭电话除了用于和 亲朋好友及同事间的一般联系外，正越来越多地运用在咨 询和购物方面，有 65%的居民使用过电话查询和咨询业务， 有 20%的居民使用过电话预订和电话购物。现代生活追求快 节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 在激烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够 帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企 业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说： 电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多 的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。 但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售 依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。 电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有 计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意 度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话 销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客 户,及时抢占目标市场,也是现代企业采取的最为直接和高 效的营销方式。但是具体问题需要具体分析,不同的行业, 电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其 海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那 么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销 方案。 1.“他没有时间” ， “他在开会” ， “他出差了” 分析： 很明显，我们一听到这句话就能觉得对方持一种很不耐烦 的态度，或许她今天心情不好，又或许她现在太忙，她根 本无暇应付你的电话，我们能做的就是一句把对方逼上绝 路，让她没办法拒绝你。我们可以这样问对方：“请问我 最好在什么时候来电话才能联络上他?” 2.“他不听销售员的电话” 分析：对方之前肯定接过 无数次这样的电话，因为现在形形式式的电话销售普遍存 在，发票、网站建设、网站推广、展位、广告诸如此类的 电话铺天盖地，作为一间公司的老总，不可能大大小小的 电话都找他接，所以我们必需找另一位负责人。可以这样 问对方：“请问我该找哪个部门?能帮我把电话转过去吗? 我该找谁?” 3.“我不需要该产品” 分析：A 除非你之前所搜索的 资料不全面，否则他不可能不需要你的产品， B 既然你知 道对方肯定对你的产品有需求，那就证明对方对你的产品 价格、质量、售后存在异议以导致对方对你产生抗拒感。 我们可以这样发问：“准确地说你对该产品有何具体要求? ” 4.“发一份传真过来吧!” 分析：很多时候我们都会 满怀信心的给对方发去一份传真，然后在办公室里静候 “佳音” ，其实不然，我们都犯了个特大的错误，给对方发 去传真，这传真是不是真的到了该人的手中，我们还不知 道，即使他真的收到传真，他看了之后就会随手一放，久 而久之，他就把这事给忘了，到你下次再打电话过去，肯 定少不了他又一次问你是谁?是干什么的?。所以我建议， 发传真还不如发电子邮件。因为传真毕竟不是专门的报价、 销售合同，对方并不会太怎么重视。我们可以这样答： “我想给他发一份电子邮件，请问他的 E-MAIL 地址是什么? (当然双层保险最好，既发电子邮件，又发传真，传真并不 是完全不好) 5.“我们迟些时候会再给你答复” 分析：这是再明显 不过的在敷衍你，对方持的是一种完全不负责任的态度， 我们要明白，我们是在给对方提供渠道，而非向对方推销 产品。把这种思维逆转到客户的观念里，或者对方又会是 另一种态度。回答：“请问我们什么时候联系你会比较合 适?” 6.“你是谁” “是哪里的” “找我们老总有什么事” 分析：这会不会是老总们特意交待前台的呢?答案是肯定 的，这是每间公司前台的最基本的常识，即使自己在接到 陌生电话时也会这样问对方。没有老总授权，一般前台都 不敢随便过滤打进来的电话，所以业务在打进电话时，尽 量不要向前台说明自己的来意和身份，来意和身份都应该 在自己要找的人接电话时才诚恳的表明。这时我们可以摆 高资态，说个美丽的谎言，强行渡关“我和你们老总约好 的” “是你们老总叫我打过来的”总之，没有固定的渡关公 式可套，只有百变的渡关技巧等你发挥。 销售没有一成不变的公式可套入，它是靠我们平时经 验的积累，成功的，失败的，多多少少，总会是一笔用之 不尽的财富。百变的电话技巧能助你快速踏上成功之路。 避免直接回答对方的盘问;-接电话的人通常会盘问你 三个问题：你是谁?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直 接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样 回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接 跟他说。 理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿 子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系 到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中 去,更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为 了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为 了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这 段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在 课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的 理论知识。选择到北京纽利文文化传播公司进行社会实践 实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好 地应用到社会实践,更好的服务于社会。 1、了解国内外会展行业的历史及发展状况，各国对本 国会展行业的政策环境和导向，我国会展行业的发展历史 及趋势，我国各省市会展发展的基本状况。明白会展公司 的基本运作模式和操作方式。知晓会展及会展公司主要岗 位的基本业务流程。基本掌握自己所在岗位的职责和要求。 2、通过在北京纽利文文化传播公司的实际锻炼，我更 加深化对会展行业的理解，明确了会展理论与实践的差距， 会展教学与实践的距离所在，国内外会展的差别。 3、大致明白在市场经济环境中，现代企业制度和文化 背景下，企业是如何运作，员工是如何工作。公司发展和 自身成长的关系，人生规划与职业发展的关系。 4、实习的这段时间里，是我懂得即将毕业的专科生在 与社会对接过程中种种情况，实习期间的“资源” ，将为即 将毕业的我提供借鉴和铺垫。 5、在公司的培训和企业文化的熏陶下，明白团队精神， 敬业精神，踏实，事实就是，热情，自然，信念执着、自 信。我更加成熟、理性的去看待问题和处理事情。 最新评论杨沫笑发表于 XX-01-20 会展业作为新兴产业， 被称为“城市的面包”和“经济的晴雨表” 。随着会展业的 兴起,其发展受到社会各界人士的普遍关注。会展业产生了 强大的互动共赢效应，优化了配置资源;增强了城市面向周 边地区的辐射力和影响力，提升了城市形象;增加了就业机 会和就业岗位，越来越成为经济发展的“风向标“。在我国， 会展业又被称为“朝阳产业” 、 “无烟产业” ，与旅游业、房 地产业一起并称为三大新经济产业。它的数量、规模正以 每年 20%的平均速度递增，成为目前新的经济增长点。作为 会展策划与经营专业的学生，一直以来，我都对会展业的 发展具有极大的兴趣，已学习了多门专业课程，对会展策 划与经营专业有了初步认识。因此，在实习过程中，我努 力把两年来在学校学到的知识运用到实践中去，发现了我 的很多不足之处，让我系统认识了解了会展业，认识了这 个工作的辛苦和社会的残酷。同时也深刻理解了实践的重 要性，为以后自己毕业实习和就业奠定了坚实的基础。 会展经营与策划作为一门新兴的专业，是一门理论性 和实践性都很强的学科。目前，理论联系实际越来越受到 人们的普遍关注,将在课堂里学习到的知识很好的联系到实 际生活，带到社会实践当中去,更好的为社会服务是我们对 知识最好的应用。 通过深入实习单位，参与会展公司及相关部门一个或 多个工作岗位的锻炼，有利于使我们了解我国会展产业发 展的现状，掌握会展企业实际工作流程和工作特点及方法， 学习实际工作的基本技能，培养初步的实际工作能力和专 业技能，为进一步学习本专业其他课程打下更为坚实的实 践基础。 作为一名大学生，积极将所学理论知识与社会实践相 结合，有利于对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解 决实际问题的能力;有利于正确认识自己，不断提高自身素 质和能力;有利于培养自身创新精神、组织协调能力、实践 能力和动手操作能力;有利于使自己尽早接触社会、了解社 会、服务社会。 1、济南国际会展中心座落于济南高新技术产业开发区 中心地带，展馆建筑面积 15 万平方米，分为 A、B、C、D、E 五个区。其中 B、C、D、E 区为展览、会议 区，建筑面积 11 万平方米，可设近 3000 个国际标准展位; A 区为商务酒店、购物区。室外科技文化广场面积 12 万平 方米，可以搭建 1000 个国际标准展位，设有音乐喷泉系统 可配合各类大型活动使用，配套停车场可停放车辆 1000 辆。 会展中心展厅总面积 11 万平方米，可设 4000 个国际标准 展位;展厅可同时使用，也可作为独立展区单独使用。 2、济南舜耕国际会展中心功能划分为展览大厅、会议 厅、商务中心、宴会厅等不同区域，集展览、会议、餐饮、 住宿、商务、办公等多功能于一体。会展中心建筑面积万 平方米，其中展览面积 2 万平方米，可容纳 1000 个国际标 准展位;地下停车场 1 万平方米，可同时停放 150 辆车;会 议面积 6000 平方米，设有可容纳 499700 人的大小会议室 11 个;并建有 5000 平方米的地下两层超市，是举办各种展 览、会议的理想场所。 1、山东丞华展览有限公司 山东丞华展览有限公司隶属于丞华集团，是山东省会 展行业龙头企业，拥有山东省政府性和非政府性十佳品牌 展会多个，曾荣获“山东会展市场优秀会展企业”称号。 公司拥有业内一流的员工团队，以举办大型博/展览会、国 际性会议业务为主。XX 年 10 月通过 ISO9001 国际质量管理 认证，是省内首家实施规范化、标准化运作的会展企业。 公司秉承十年的诚信服务态度，通过整合、借势、资 本运营，举办过中国国际医疗器械博览会、中国国际太阳 能利用大会暨展览会、中国国际旅游交易会、山东省城市 园林绿化博览会等多种展会，并取得了斐然的业绩。 2、天一会展有限公司 天一会展有限公司隶属大众报业集团，是山东省最具 实力的专业会展公司之一。天一会展成立至今全权承办了 齐鲁晚报主办二十六、七届齐鲁春(秋)季汽车展示交易会、 山东高考咨询会、山东国际教育展等所有大型展会。连续 承办四届山东文化创意产业博览交易会，受到省市领导的 表彰和社会各界的广泛赞誉，获得“最佳运营商”称号， 连续五年被山东省展览业协会评为“山东省优秀会展企业” ， 连续三年被济南市人民政府评为“济南市会展先进企业” ， 实现了经济效益与社会效益的双赢。 公司目前拥有一大批会展专业人才，形成了一支高效、 专业的运营团队，积累了丰富的大型展会运作经验，已成 为政府、行业举办大型展会的首选合作伙伴。 天一秉承 “勤奋”和“思考”的文化理念，坚持用户需求决定一切， 以责任 、创新、和谐为核心价值观，不拘一格，人尽其才， 努力建设成中国最专业、最诚信、最有影响力的品牌展览 服务公司。 4 月 8 日，我开始从图书馆、网上等收集查阅关于展会 策划和会展业发展的相关资料，系统了解了我国会展业的 兴起、地位、作用及影响、发展现状及发展前景;同时对我 国会展业发展过程中出现的问题进行了分析，查找了许多 未来发展的应对举措;其次，我还有针对性地了解了我国会 展业的发展规模与区域分布状况及举办的展会情况。 会展策划与经营专业涉及策划、管理、营销等多方面， 一个展会的成功举办首先得需要一个好的策划，因此策划 方案的撰写占有重要的地位。因此，4 月 9 日-10 日，我翻 阅了许多关于会展策划方案撰写的课本，上网查阅了关于 方案策划的格式、主要项目等资料，并结合两年来所学的 会展专业的相关知识，大体了解了一个方案策划所包括的 主要内容和应注意的问题。 由齐鲁晚报生活日报主办的 XX 年第 27 届齐鲁春季汽 车展示交易会于 4 月 11 日14 日在济南国际会展中心(合 资品牌及自主品牌展区)和济南舜耕国际会展中心(豪华品 牌及进口品牌展区)举行，为了更好地亲身体验展会举行现 场的气氛，4 月 11 日，我来到了济南舜耕国际会展中心进 行实习工作，主要参与门票的销售、检查和清算，偶尔帮 助内部员工复印资料、送文件，为参展商、参展观众提供 必要的服务等。毕竟是刚进入一个完全陌生的环境，对工 作的基本流程不熟悉，一开始的时候，感觉还真有点不适 应，而且工作效率也不高，总是出现一些小错误;慢慢的熟 悉具体流程之后才觉得得心应手，虽然做的都是一些琐碎 的小情，但是作为一个小齿轮，对整个展会的顺利举 办还是发挥了一点余热。工作期间，我接待了各种各样行 行色色的人，前来观展的人数不计其数，一天下来就卖了 一万多张票，虽然很累，但是却学到了很多东西，工作能 力得到很大提高。工作之余，我也作为一名观众参观了车 展的展览。各大汽车品牌厂商亲自出击、重磅打造，加上 车展现场力度空前的优惠政策，此次车展可谓空前给力。 此起彼伏的新车上市活动成为车展一景，参展商精心策划 的美轮美奂活动不断“博人眼球” ，豪车、名模倾情演绎， 共同奏响了一曲劲爆的“车展交响乐” 。置身于车展现场, 所见所闻并不仅仅局限于一辆辆流光溢彩的展车，一座座 华丽恢弘的展台，模特走秀、劲歌热舞。场地上摩肩接踵， 人头攒动,各种好看的好玩的，让人目不暇接。车展从多个 层面点缀着人们的生活,其核心则是让更多家庭轻松踏入汽 车时代,让市民以优惠的价格购得爱车,让经销商斩获不菲 的业绩。 除此之外，我带着之前的问题，对此次展会的基本情 况以及观众对此次展会的关注度和满意度进行了现场调查。 4 月 13 日，我们在指导老师的领导下，开始了我们为 期一天的集体实习。怀着激动的心情，我们来到了山东丞 华展览有限公司，亲身去体会公司内部对展会的策划，熟 悉公司的基本的工作流程。大约九点左右，我们到了公司， 公司的相关领导接待了我们。于是我们分好组后公司相关 领导开始带领我们去了解关于公司的基本工作。在公司领 导的带领下，我们从一楼一直到五楼，具体参观了每个策 划部门的相关工作，包括客服人才培训机构(这是大学生实 习的第一步)、销售部门、会议室、医博会组委会、太阳能 大会组委会、教育展组委会、非遗展组委会、园林展组委 会、市政会组委会、财务中心等各个环节。在五楼，我们 与公司领导进行了沟通交流，针对会展人员所需素质以及 公司实习、对实习生的要求等，领导说道，公司工作人员 必须具有吃苦耐劳和团结合作的精神，注重普通话的培养， 慢慢培养自己的工作能力，积累工作经验，懂的人计较的 间的交流与沟通，踏踏实实的去做!最后，我们提出了比较 现实的问题，如薪资、本科生与研究生的区别等，公司领 导也为我们一一解疑。最后我们集体到五楼会议室开了一 次会议，公司的孙副总给我们详细介绍了公司的具体情况： 大约一个小时之后我们结束了在公司的实习，准备乘 车到济南国际会展中心参观由天一会展有限公司承办的 XX 年第 27 届齐鲁春季汽车展示交易会。在车上，天一会展有 限公司的工作人员为我们大体介绍了公司的相关情况，使 我们又有了新的认识。来到会展中心，不同于舜耕国际会 展中心的是，这儿的车是合资品牌及自主品牌展区，虽然 没有舜耕的豪华，但是依然吸引了不少参展商和参展观众， 广汽、东风日产、学弗兰、一汽大众、奇瑞、长安、华泰、 东风风行、北京现代等品牌应有尽有，令人大开眼界。只 不过觉得会展现场的秩序还是稍微有点混乱，在展会服务 上不够周到。 为了切身体会在展会期间汽车的销售和人们的购买度， 4 月 14 日我便来到了济南国际会展中心给东风日产品牌车 进行宣传，主要包括发传单、搜集客户资料等。在展览会 现场，观众对此品牌车的关注度还是比较高的;在工作期间， 虽然有的观众不是很配合，也使自己的自尊心受到了小小 的打击，但是我知道这是人生的必经过程，只有不断受挫 才会有大的成功。一天下来，累到不行，总结了很多，也 想了很多，对于自己以后的人生规划有了新的认识! 由于集体实习那天天天一展览公司的工作人员的讲解 不是很详细，因此，4 月 15 日，为了更好地进行实地考察， 我决定去天一展览有限公司走一遭。在此公司，我看到了 工作人员的忙碌，看到了他们团体合作的能力，看到了他 们激烈的讨论，了解到了作为会展有限公司的工作人员所 必须具备的基本素质，学到了好多我以前所没接触到的东 西! 对于之前的实习，4 月 16 日-18 日，我好好地整理分 析比较总结了一下。对于 XX 年第 27 届齐鲁春季汽车展示 交易会，我比较了济南舜 耕国际会展中心和济南国际会展中心的不同，同时也 从参展商、观展商、展会基本情况、展览面积等各方面对 历年来春季车展举办的情况进行了对比。另外，对于秋季 汽车展示交易会，我也与春季的展览进行了比对。除此之 外，对于我所实习的山东成华会展有限公司和天一会展有 限公司，我进行了深入的了解，并对各种品牌车辆进行了 认知，开阔了我的眼界! 为了刚好的深入了解每个展会举办的具体情况，4 月 19 日，我踏上了去往潍坊的旅途，准备作为参展观众，好 好展览一下潍坊风筝。4 月 20 日，我参加了风筝节的开幕 式。了解到本届风筝会的重点是搞好风筝、旅游、文化、 招商 4 大板块、16 项主题活动，主题以“风筝牵线,搭建合 作平台,促进文化、旅游和经贸招商发展”的办会宗旨,围 绕加快推进“四个潍坊”建设,突出国际性和潍坊特色,突 出推动旅游、促进招商,大力推介城市品牌。 实习期间，我对 XX 年第 27 届齐鲁春季汽车展示交易 会观众的关注度和满意度进行了调查，具体情况如下： 1、展会名称XX 年第 27 届齐鲁春季汽车展示交易 会 2、展会地点济南国际会展中心(合资品牌及自主 品牌展区)和济南舜耕国际会展中心(豪华品牌及进口品牌 展区) 3、办展机构 主办单位齐鲁晚报生活日报 承办单位：齐鲁晚报天一国际会展有限公司 4、办展时间4 月 11 日14 日 5、展品范围汽车、汽车用品部分和汽车摄影器材 等 6、展会规模占用了本展馆的 3 个展厅，约 11200 平米;参展单位包括国际国内许多知名品牌，参观展会的观 众每天大约近万人。 7、办展频率年两次，分为春季汽车展示交易会和 秋季汽车展示交易会 8、其他方面：由于工作人员的认真引导，停车、人员 进出还算比较顺畅，展馆内观展人员的秩序和服务虽然在 一些小细节上还有一些不足，但总体而言还算令人满意。 (一)观展人群的人员构成 1、性别比例总体来看，近七成来到车展现场的消 费者为男性; 2、年龄分布观展人群的年龄主要集中在 1825 岁、2630 岁、4650 岁三个年龄段; 3、学历分布七成以上观展人群的最高学历为高中 /中专/技校/职校和大专，本科占比%，硕士及以上的高学 历人群相对较少。 4、职业构成来到车展现场的消费者主要集中在企 业的一般办公室职员、私营企业主/企业合伙人等; 5、家庭平均税前月收入六成以上的观展人群的家 庭平均税前月收入在 600011999 元之间; 6、地域分布本次车展有%的观展人群来自外地， 主要分布在济宁、青岛、莱芜和枣庄;在济南，观展人群主 要集中在历城区和历下区。 (二)观展人群的购车关注度 1、购买意向大多数有购车计划的消费者的预计购 车时间在 6 个月以内。 2、购车预算一半以上的有购车计划的消费者的购车 预算在 10万之间; 3、是否在车展现场订车极少数消费者在车展现场 订购了新车 4、观众的观展目的大多数消费者来到车展现场的 目的是为了了解自己关注的车或新上市的车;少数消费者来 到车展现场是为了集中对比选车和下单购车的 (三)汽车信息获取渠道主要通过报纸、互联网和朋友 推荐等渠道来了解汽车信息，常登陆的汽车网站主要有汽 车之家和易车网 (四)观展人群对整个展会的细节和整体评价对于 此次展览会，消费者总体比较满意，参展汽车品牌多，有 很多新车型;车展广告宣传多;展台布局合理，有很多吸引 人的新颖设计等等，但是进入会场的方便程度以及会场秩 序有待提高，另外车模环节与其他知名车展有明显的差距。 与此同时，针对此次展会，我还比较了济南舜耕国际 会展中心和济南国际会展中心两个不同展馆的不同之处， 总体情况如下：、 1、车展品牌：济南舜耕国际会展中心为豪华品牌及进 口品牌展区，捷豹路虎、凯迪拉克、宝马、奔驰、雷克萨 斯、奥迪、进口大众、进口现代、进口福特等豪华品牌车 型悉数到场,高档的豪车、美艳的车模,引来汽车发烧友及 摄影爱好者无数。值得一提的是,除了以上提到的豪华品牌,此 次齐鲁春季车展更是首次引进了神秘超豪华品牌,这也是该 品牌第一次参加齐鲁车展,它的到场,无疑将给本次车展带 来更加浓厚的“豪华味”,车迷可尽情体验豪华品牌带来的 奢华感受;而济南国际会展中心为合资品牌及自主品牌展区， “老牌劲旅”再发力,上海通用、上海大众、一汽大众、东 风日产、北京现代、一汽丰田、东风本田、长安福特、东 风标致等合资品牌继续冲击车展高销量。奇瑞汽车、吉利 汽车、比亚迪汽车、江淮汽车、长安汽车(微博)等自主品 牌将于车展再掀“国人购车”风潮。 2、展览面积：济南舜耕国际会展中心比济南国际会展 中心要小; 3、场馆秩序：济南舜耕国际会展中心秩序稍微好一点， 而济南国际会展中心馆内馆外秩序却有点混乱; 4、展会服务：两个展馆展会的服务工作做的都不够周 到，许多地方需要改进; 1、会展公司过分重视招展。随着会展经济的逐渐升温， 展览公司犹如雨后春笋般蓬勃兴起，但也难免鱼龙混杂。 一些急于求成的展会，根本没搞清到底有谁需要这样的展 会，就摆开场子圈钱、套钱，结果导致参展商尽兴而来， 败兴而归。 2、会展公司招展方式单一、落后。大部分公司主要以 电话营销作为展会营销的主要手段，不利于提高工作效率 和员工的工作热情。 3、会展现场服务不到位。会展公司与会展场馆、参展 商由于没有事先协调好，在展会期间引发诸多问题。 4、个别展馆交易秩序混乱，有待进一步改善。 1、不断加大招商力度，把工作的重点放到参观观众的 组织上来。根据市场的需要，逐年增加展商的人数，以便 让买家和展商人数成正比，展会规模与参观人数同步增长。 2、寻找多种方式招商，不断探索新的招商方式。从展 览企业内部完善和建立自己相对招商系统和招商数据库， 完善自己的网络服务体系，建立健全自己的会展招商网站， 与传统的会展招商方式配合，选择有效地招商媒体和平台; 3、进一步做好参会客商的邀请工作，逐步增大到会客 商数量，提高参展商的积极性; 4、坚持国际化、专业化、规范化、标准化的原则，进 一步优化场馆设置，继续提高场馆设置专业化水平; 5、 进一步办好会期各项活动，不断推动展、会、赛 相互结合、相互促进、相互提高的良性互动局面; 6、不断优化服务和管理水平，为客商交易创造一个良 好的交易洽谈环境; 7、 进一步完善办会理念，进一步密切各方联系，进 一加强相互沟通，进一步细化运作,进一步分析和加强 薄弱环节，进一步研究和完善各种预案。 这次认识实习让我学到了很多，一定程度上培养了自 己主动学习知识、分析问题、解决问题的能力和团队合作 精神与人协调处理事物的能力，学会了用工作计划来约束 自己。同时，此次的实习，也让我发现了自己身上的各种 不足，包括专业知识的学习、人际交往能力、团队沟通协 作的能力、实践能力等等。 1、关于专业知识，实习有利于会展理论知识的巩固， 从而检验出知识的掌握程度，找出薄弱的地方，在以后的 学习中不断加强。 2、关于会展业发展与自己的就业之间的联系，会展的 快速发展与人才严重紧缺存在着矛盾，这使的展会的组织 和管理水平还比较低，会展人才短缺的问题集中表现为会 展专业人才严重缺乏，从业人员业务和文化素质总体比较 低。在我国，会展专业人才是个很大的空缺，据介绍，至 少有 100 万的需求。这对我们在校学生是个很大的机遇。 表现在如下几个方面：把自己的专业选好，有利于今后的 事业发展，成功几率会更高;从事会展业，工资比较丰厚， 这对自己的物质消费水平起决定作用。同时，有利于各种 精神文化消费，不断提升自己;从事会展业发展空间比较更 大，有利于自己在今后的工作中大胆创新，大胆开拓，开 创自己的事业;在目前就业紧张的情况下，会展工作相比之 下更具优越性，竞争压力要小。所以说，会展业的发展对 自己今后的就业是个很好的机遇，这极大地增强了我学习 会展