厂企业发展龙腾计划.docx

厂企业发展龙腾计划 一指导思想 以振兴东北老工业基地为契机，努力打造学习型、技术型 企业，实施品牌战略、人才强企战略和开发高附加值产品 工程，提高企业整体创新能力和市场竞争力，实现工业尼 龙厂持续发展。 二运营原则 1坚持企业改革，逐步建立起现代企业制度的原则。 2坚持产品专业化、精品化，确立自己品牌产品的原则。 3坚持技术进步，市场领先的原则。 4坚持生产低成本、高附加值产品的原则。 5坚持形成有自己特点的企业文化的原则。 三发展总体目标（龙腾计划目标） 在 03 年全面实现企业生存“平台计划”的基础上，企业发 展的“龙腾计划”实施三阶段战略目标。 XX 年为实施“龙腾计划”第一运营战役阶段。运营目标是： 人均销售收入 5 万元，销售总收入 300 万元，企业达到 “良性循环”的运营状态。 XX 年为实施“龙腾计划”第二运营战役阶段。运营目标是： 人均销售收入 7 万元，销售总收入 420 万元，企业达到 “起飞发展”的运营状态。 XX 年为实施“龙腾计划”第三运营战役阶段。运营目标是： 人均销售收入 10 万元，销售总收入 600 万元，企业达到 “可持续发展”的运营状态。 四 “龙腾计划”第一运营战役阶段目标及措施 XX 年为实施“龙腾计划”第一运营战役阶段。企业人均销 售收入 5 万元，销售总收入达到 300 万元。内部的各项管 理工作基本完善，经营的外部环境比较良好，技术装备水 平有所提高，企业文化建设有突破性的进展，员工综合素 质进一步提升，产品售后回款率基本满足企业运营需要， 使企业达到“良性循环”的运营状态。 “龙腾计划”第一运营战役阶段预期目标值： 1人均销售收入 5 万元，销售总收入 300 万元； 2利润 10 万元； 3资金回笼 380 万元； 4固定费用 113.4 万元； 5在岗员工人均收入增长 10%； 6 “三新”投入 30 万元； 7利库指标完成 38 万元； 8全方位定额考核率 100%； 9产品质量达标率 100%； 10生产计划完成率 100%。 预期目标值的全面完成和实现，企业将步入“良性循环” 的运营状态，这也将为实施和实现“龙腾计划”第二阶段 的战略目标奠定时间和经营指标基础。 主要措施： 1坚持市场拓展方针，实施营销作业计划，建立固有份额 的完成考核激励机制，十大市场的拓展开发考核激励机制 和灵活的促销机制，做大做强产 品客户群体，强化营销管理，建立一支有素养、能攻关最 佳团队的市场营销队伍，为实现销售收入提供机制保证和 队伍基础。 2如期实现利润指标是衡量企业是否达到运营“良性循环” 的关键指标，一是加强各方面的严格管理，减少和避免不 必要的支出和浪费；二是增加高附加值产品的生产和销售； 三是改造生产工艺和设备，严肃操作、采购纪律和标准， 降低产品出厂成本和销售成本。 3强化产品发出挂账回款工作力度，建立各市场回款首问 责任制，确定资金回笼月、季、年进度指标，加速资金周 转使用速度，努力实现资金服务于目标的目的。 4严肃执行资金使用的预算制度，坚持无预 算不支出，超预算不审批的原则，严格各类费用的支出、 审批和监管，实施“费用控制增效考核办法” ，严肃考核与 兑现，决不能突破固定费用指标。 5坚持科学测算、合理认定、绩效分配的原则， 加强生产任务调配和生产产值核算，严格执行“工资绩效 考核管理办法” ，在企业发展、利润增加的前提下，全面提 高和增加员工的工资收入，以达到企业发展、员工富裕的 最终目的。 6企业的“良性循环”必须由“三新”作支撑，一是加速 “三新”研发速度；二是保证“三新”投入的资金支持； 三是“三新”一旦运作，必须尽快转化为生产力和经济效 益增长点，这三点必须下决心坚持。 7加大利用库存、产成品、半成品的力度，建立利库指标 专业部门一把手首问责任制，减少当期运营资金的占用， 实施责任部门与利库指标挂勾办法，严格考核与兑现，力 促利库指标的完成。 8加强定额工作的管理，制定和完善科学、先进、合理的 产品定额，开展产品定额、产品成本与产品售后利润关系 的业务知识教育与培训，提高员工的产品定额意识，全面 实施“定额考核管理办法” 。 9强化产品质量监管，建立健全产品质量保证体系，充分 有效利用 ISo9000 质量体系认证成果，执行产品质量责任 追究制度，强化员工产品质量意识教育和责任意识教育， 严肃操作纪律和操作标准，实施产品质量考核细则和办法， 建立三级产品质量监控机制，坚持产品质量一票否决权和 质量第一的原则，确保出厂产品 100%合格。 10严肃生产调度指令，充分发挥生产调度职能作用，及 时下达生产作业计划，强化作业现场的管理与监督，公开、 公平、公正安排产值计划，及时处理生产问题，做好“三 危”控制工作，规范生产调度会程序与内容，逐步实现生 产标准化管理。 五 “龙腾计划”第二运营战役阶段目标 XX 年是实施“龙腾计划”战略目标第二运营战役阶段，企 业人均销售收入 7 万元，销售总收入 420 万元，内部的各 项管理工作更加完善和系统，经营的外部环境优良和稳定， 技术装备达到本地区一流水平，企业文化建设成果得到显 现，员工的综 合素质全面提升，企业达到“起飞发展”的营运状态。 “龙腾计划”第二运营战役阶段预期目标值： 1人均销售收入 7 万元，销售总收入 420 万元； 2利润 15 万元； 3资金回笼 400 万元； 4固定费用 130 万元； 5员工人均收入增长 15%； 6技改投入 50 万元； 7三大定额考核执行率 100%； 8产品质量达标率 100%； 9生产计划完成率 100%。 六 “龙腾计划”第三运营战役阶段目标 XX 年是全面实现“龙腾计划”战略目标的决战阶段，也是 对一、二运营战役阶段成果的有力检验。企业人均销售收 入 10 万元，销售总收入 600 万元，企业内部的各项管理工 作更加坚实，各系统运行更加可靠和封闭，经营的外部条 件比较充分， 市场选择度宽松，新技术、新装备的接纳和应用有进一步 的提升，企业文化建设成果基本成熟，企业达到“可持续 发展”的运营状态。 “龙腾计划”第三运营战役阶段预期目标值： 1人均销售收入 10 万元，销售总收入 600 万元； 2利润 20 万元； 3资金回笼 550 万元； 4固定费用 140 万元； 5员工人均收入增长 20%； 6新技术、新装备投入 100 万元； 7产品优质率 90%； 8生产计划完成率 100%。 七实现“龙腾计划”重点操作筹划 1全面深化企业改革，建立灵活运营方式，确立新型经营 机制，向先进的民营企业看齐，向现代企业制度靠拢，适 时调整企业内部因形势发展而需要的管理方法和制度体系， 确立贴近实际的发展战 略和各阶段战役战术。 2树立大营销管理理念，建立一支占员工总数 20%、高素 质、专业化的营销队伍，确立符合市场经济要求的市场营 销机制，建立广泛的产品用户群体和产品用户信息网络。 3树立人才强企战略观念，加速各类人才的引进培养速度， 分阶段的对现有人力资源进行调整、重组和淘汰，建立起 真正双向选择的员工任用机制，彻底的整体改变员工的学 知水平和综合素质，以适应企业发展的学知需要和人力资 源要求。 4技术装备的更新速度是一个产品企业持续发展的前提必 要条件，在全面实现“龙腾计划”战略目标的过程中，先 进技术装备引进和更新数率应大于等于 15%，以确保产品的 前沿性。 5作为一个产品企业，品牌战略是一项长期战略，一是确 立明确的品牌战略；二是在铁杆产品用户中实施品牌作业 计划；三是在一定范围内叫响品牌；四是建立长效机制， 纵深实施品牌战略。 6建立新产品生产、研发和储备战略，使产品的续积速度 满足市场的需要，制定市场需求的多元化产品方案，确定 技术含量高、高附加值产品的发展方向，加速产品发展的 标准化、系列化进程。 7制定和实施生产各种产品原料标准、生产标准、操作标 准和检验标准及生产工艺条件和要求，切实落实生产作业 现场的“目视管理” 、 “看板管理”作业计划，逐步向生产 作业现场的“人、机、物、环”快乐工作的人文管理迈进。 8建立企业精神支柱，全面推进企业文化建设，建立起有 本企业特点的企业文化， “水滴石穿”的企业精神、 “马上 就办、日事日清”的企业工作作风、 “你满意、我开心”的 企业经营理念、 “合理才能存在”的企业管理理念、 “一滴 汗水、一分灿烂”的企业员工价值观，这