新型环保产品项目商业计划书

1 新型环保产品 项 目商业计划书 一、 市场评估 1目标客户描述 1 行动不方 便的老人； 2 小学生； 3 喜欢新颖、简单、快捷的年轻人； 4 还有学校 ，公司等企业办公室。 以目前的消费层次，我们的产品在低、中、高档消费层次 ,所以适合大部分客户， 860岁均能使用且很实用。 2市场的容量 /本企业预计市场占有率 预计在鞍山摩尔城占市场百分之 5。 市场容量的变化：随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费 量也随之提高，预计这个市场容量会从 5%上升到 15%。 3市场容量的变化趋势 由于本产品属于新型环保产品，且融入了实木门、实木复合门、钢木门的优点，并且解决了市场上所有木门的一个不足，就是门只能向一个方向开，向相反的方向却不能开。经过长时间的探讨、实验和设计，终于将这款新型的多开门研发出来。由于是新型产品，且门的材质都没有变 化，所以个人认为，市场会很快的接受本产品，会在市场占有较大的位置。 2 下面是 市场利益预测图表： 020406080100第一季度 第二季度 第三季度 第四季度实木门实木复合门钢木门4竞争对手分析（对手的情况、你的优势、劣势） 其他 企业的门都是单开的，这款门是 双开的 （ ，改变了 3 古老木门的弊病，实现顾客开门的舒适性和方便性。 另外，融合了先前木门的文化，将其风格进一步体现出来。实现了高贵、典雅、方便、舒适、快捷、文化为一身的新型产品。 眼下，在激烈的室内门市场竞争中，实木门和复合门仍占据着主导地位。实木门凭借其天然取材、华丽外观、精美雕刻等特质，深得消费者喜爱。实木门的原材料多采用名贵木材，具有天然的纹理，凝重古朴、美观大气，然而因资源有 限，导致实木门价格昂贵，而复合门多是用小规格的木料经过胶粘连接而成的，不但具备木材的各种优点，而且原料多使用的是加工剩余物，所以加工成本要比实木门低很多。市面上的实木门价格每套在 5000贵一些的甚至上万元。而实木复合门的价格每套仅在 3000元左右。价格经济适中的实木复合门，必将成为二、三线城市中低端消费者的首选。实木门的生产厂家多集中于经济水平比较发达的城市，这是因为实木门生产运作成本高、投入大，二、三线城市的门企，大多数并不具备投资生产实木门的实力。 ，所以实木门在经济水平和消费者购买 力都欠缺的二、三线城市很难立足。二、三线城市的经济发展现状和消费者购买力水平，为实木复合门发展提供了强有力的支持。 所以，本产品要以实木复合门为基础，进行进一步的加工，再加工少量的实木门！在二、三线城市会有很大的市场！ 4 二、 市场营销计划 3 产品 产品（产品系列） /服务 主要特征 实木门系列 适用于高收入人群，高贵 、典雅 实木复合门系列 适于收入中等的人群， 经久耐用 、美观 钢木门系列 适于商用、办公室，一般家庭 ，使用方便 2价格 产品（产品系列） /服务 成本价 （元） 销售价 （ 元） 竞争对手的 价格（元） 实木门 3,000 10,000 对手无此类产品 实木复合门 800 3,000 对手无此类产品 新型双向木门 3003,100 1,00010,000 1,00010,000 3地点 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （元 /月） 沈 北新区 200 2,000 5 鞍山 东北摩尔城 200 2,000 选择地址的主要理由： 均为二、三线城市，适合人群多，而且便于交通运输 ，便于生产，房租成本低。节省开支，增大利润。 地级市：以中高档建材 家居市场为最好选择，其次是建材家居市场旁边的临街店面。 县城：以成熟的建材街为主要选择。店面位置选择街道口进去 1/3的位置最佳，也可与大品牌相邻以增加人气。要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。 分销方式（选择一项）： 产品 将卖给： 终端消费者 零售商 批发商 选择该分销方式的理由 6 成批出售，利润可观，风险小，免去导购环节。 4促销 人员推销 上门推销 成本预测（元 /月） 1,500 广 告 发传单 成本预测（元 /月） 1,000 公共关系 公司来往 成本预测（元 /月） 3,000 营业推广 大型促销活动 成本预测（元 /月） 20,000 三、 企业组织结构 1企业将 注册成 个人独资企业 个体工商户 合伙企业 中外合资企业 股份有限责任公司 有限责任公司 其它 2拟议的公司名称 3公司员工 （可以附加组织结构图和工作描述） 职 务 月 薪（元） 总经理 5,000 业务经理 3,800 7 导购员 3,000 技术员工 4,500 非技术员工 2,000 4公司将获得的经营执照 许可证和特许经营证（特种行业自填） 类 型 费用预测（元 /年） 工商执照 800 税务登记 100 门企业资格证 2,000 经营许可证 2,000 四、 固定资产 1办公、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述 数 量 单价（元） 总费用（元） 精密裁板机 3 100,000 300,000 喷漆机 10 125,000 125,000 涂胶机 10 30,000 300,000 数控机床 10 20,000 200,000 砂光机 5 00,000 合 计 38 8 2固定资产、折旧明细（折旧 =设备费用 /折旧年限） 资 产 价值（元） 年折旧额（元） 工具设备 20,000 100/年 交通工具 100,000 5,000/年 办公设备 5,000 400/年 合 计 125， 000 5,500/年 五、 流动资金（月） 1原材料 材料描述 数 量 单价（元） 每月总费用（元） 原木 10 立方米 800 8,000 人造板 100张 200 40,000 钢木板 50张 100 5,000 特质门锁 100件 50 5,000 2、其它经营费用 （不包括折旧费用和贷款利息） 项 目 月费用（元） 说 明 业主工资 3,000 单人工资 /月 雇员工资 54,000 所有员工工资 /月 租 金 4,000 房子租金 /月 9 营销费用 2,000 车费、饮食 /月 电 费 300 耗电 /月 电 话 费 200 领导电话费 /月 维护维修费 100 设备维修 /月 保 险 费 1,000 月平均保险 公司注册费 3,000 公司注册 办 公 费 1,000 材料费 /月 其它费用 2,000 办公室用费 总 计 70,600 10 八、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总 数 收入 750,000 550,000 850,000 650,000 750,000 3,550,000 销售收入 750,000 550,000 850,000 650,000 750,000 3,550,000 经 营 成本 200,000 100,000 80,000 120,000 200,000 236,500 原材料耗费 45,000 37,500 69,000 40,000 45,000 236,500 业主工资 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 15,000 员工工资 54,300 54,300 54,300 54,300 54,300 271,500 租 金 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 20,000 电 费 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 4,000 折 旧费 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 25,000 维护维修费 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 5,000 电 话 费 1,000 1,000 3,000 2,000 4,000 11,000 保费和贷款利息 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 10,000 保 险 费 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 5,000 注 册 费 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 15,000 办 公 费 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 10,000 营销费用 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 10,000 总 经 营费用 79,300 79,300 79,300 79,300 79,300 396,500 税金（销售额*3%） 22,500 16,500 23,600 20,500 24,700 106,800 利 润 （收入 403,200 316,700 598,100 390,200 400,200 2108400 11 成本 税金） 注：此表可以从当月做起，比如，从 8月做到 12月。 附件四： 大学生绿色创业大赛创业计划书评分表 日期： 2011年 月 日 分赛点： 评委： 序号 选手姓名 项 目 计 划书各项得分（总分 50分，每项 10 分） 总分 备注 规范性 高科技 能赢利 有市场 低风险 12 附加五： 大学生绿色创业大赛 初赛面试