销售经理薪酬制度

销售经理薪酬制度篇一：公司销售人员工资薪酬制度公司销售人员薪酬考核制度 第一部分销售岗位介绍 一、岗位职责： 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划； 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务； 4、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公； 5、根据公司产品特点，进行潜在客户的开发，为客户建立、提供专业的管理咨询服务； 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户； 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见； 8、按时填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告； 9、完成领导交付的其他临时性工作。 二、任职要求： 1、大专及以上学历，专业不限； 2、有无工作经验均可，具有吃苦耐劳、积极主动的精神风貌，熟悉营销流程； 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神和协调、分析解决问题的能力； 5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 6、工作认真、踏实、主动，注重实效，胆大心细，有责任心，能承受较大的工作压力； 7、有团队协作精神，喜欢从事具有挑战性的工作。 8、无不良工作记录。 三、晋升方向： 具备销售经理或渠道销售经理的任职资格，可晋升为销售经理或渠道销售经理。 第二部分销售人员薪酬体系 一、销售人员薪酬结构介绍： 1、销售人员的薪酬结构由底薪和提成构成。 2、销售人员根据入职时间和业绩表现可分为销售员和销售经理。 3、销售员刚入职需要经过为期半个月的培训及考核，考核合格之后正式接受公司销售业务。 二、销售人员工资核算方式介绍： 1、销售人员个人底薪 3000 元，销售经理底薪 4000元，完成销售任务，提成分段计费： 2、销售经理团队业绩提成： 篇二：销售人员薪酬制度 智融立信公司客户代表管理规定 一、客户代表招聘及管理的基本要求 1、公司招聘客户代表，必须遵照“四有三无”的原则 （1）四有（至少有一项） 有销售经验、或有存款、或有贷款、或有家庭（已婚）。 （2）三无（在面试和试用期内发现缺少一项，原则上不录用） 无工作经验、无目标、无拼搏精神。 2、公司、部门必须持续招人，并依靠团队力量培养新员工。对 45 天连续零到帐，且不符合公司要求或不适合销售岗位的员工，及时执行公司淘汰制度（特殊情况可由部门经理写书面申请，经大会讨论再定） 。 二、客户代表的职级 客户代表的职级分为六级： 见习客户代表（M1） ，客户代表（M2） ，客户主任（M3） ，高级客户主任（M4） ，客户顾问（M5）,高级客户顾问（M6） 三、客户代表的薪资政策 （一）所有客户代表的薪资结构 收入 = 职位底薪+ 提成 +补助+/-客户满意度绩效（KPI） 1、职级底薪及升降级条件（见下表） 1、考核执行期（1）见习客户代表 M1、普通客户代表 M2 按当月业绩考核，当月升降级。 （3）客户主任、高级客户主任 M3、M4：升降级均按连续两个月的月平均指标进行考核。 （3）客户顾问 、高级客户顾问 M5、M6：升降级均按季度业绩总和指标进行考核。 （4）职位津贴按当月业绩进行考核。 （5）新入职客户代表，入职当月达到业绩要求的，第一个月可以不考核 KPI。 2、薪资调整 每个月滚动考核。满足升降级考核标准的客户代表，于考核当月升降级，并从当月起适用新职级客户代表的薪资标准。 3、新入职客户代表的职级 （1）新入职的客户代表为见习客户代表 M1。新入职客户部员工的试用时间原则上为 3 个月。在试用期内未能升级到 M2 或发现有不符合公司任职要求情况，及时解除试用关系。 （2）外来特别优秀员工：针对特殊的优秀员工（必须具备同行业多年销售经验） ，由公司根据实际情况并报人力资源部备案，在入职当月根据业绩，可以享受相应级别的待遇（M1-M4，不超过 M4） ，并从下月起，参加正常考核。但基本客户保留数和有效客户访问量必须达到部门经理下达的指标。 4、KPI关键绩效指标（Key Performance Indicators，简称KPI） ，又称主要绩效指标、重要绩效指标、绩效评核指标等，是指衡量一个管理工作成效最重要的指标，是一项数据化管理的工具，必须是客观、可衡量的绩效指标。这个名词往往用于财政、一般行政事务的衡量。是将公司、员工、事务在某时期表现量化与质化的指标一种。可协助将优化组织表现，并规划愿景。 KPI 考核内容：以约见客户数量基数为标准，从 M1-M6 级 KPI 考核标准不同。其中详细如下： M1：KPI 标准200 元（一个月内约见客户数 30 个） M2：KPI 标准 200 元（一个月内约见客户数 30 个）少一个 10 元/个（最高不超过 200） M3：KPI 标准 300 元（一个月内约见客户数 25 个） M4：KPI 标准 300 元（一个月内约见客户数 25 个 ）少一个 15 元/个（最高不超过 300） M5：KPI 标准 400 元（一个月内约见客户数 20 个 ） M6：KPI 标准 400 元（一个月内约见客户数 20 个 ）少一个 20 元/个（最高不超过 400） （三） 、提成 1、 提成方式： 客户代表提成比例，按下表执行： 2、 提成核算基数：阶梯到账。3、 客户代表本人开发的客户续费业务 100计入阶梯到账，承接他人客户的续费业务或收他人尾款按照 50%计入阶梯到账。 4、合同执行过程，因各种原因导致合同终止、退款等现象产生的损失由销售人员、销售管理人员共同承担。 5、对于金融产品的客户，在贷款款项到位之后，提成予以发放。 四、公司奖励政策： 1、销售冠军奖 在公司完成销售任务前提下（每月任务由公司总经理下达）在一个月内，公司销售冠军并且总业绩到帐5 万元，公司奖励现金 1000 元，亚军奖励 800 元，季军奖励 500 元。公司完成销售任务的 80%，冠军奖励 500 元，亚军奖励 300元，季军奖励 200 元。 2、车费报销 重庆主城九区以外的客户（以工商登记注册为准）客户代表只要签单到帐，公司给客户代表报销车费，实行实报实销，但最多不超过到帐金额的 2%作为交通补贴(以实际票据为准)。五、级别补助 1、M4 客户代表每月享受 100 元电话补助； 2、M5 客户代表每月享受 200 元电话补助； 3、M6 客户代表每月(转载于: 小 龙文档 网:销售经理薪酬制度)享受 200 元电话补助； 六、分单制度 1. 上级对下级（总监对经理、经理对部门员工、总监对员工）严禁分单制度。 2. 部门与部门之间按照 1:1 的比例分配业绩（不依据参与单子的人数，如：一部 X、XX 与二部 XXX 共同完成签单 1W，那么业绩分配为一部与二部各 5K） 。 3. 同部门员工与员工的分单制度按照协商原则分配。 七、执行时间 1、本政策的职级评定和薪资调整，自 XX 年 1 月 1 日起开始执行。八、其他事项 1、本制度最终解释权归公司所有。 2、公司有权对该制度进行修改调整。 重庆智融立信科技有限公司 XX 年 1 月 1 日 篇三：销售经理工资等级恒沃商贸公司 片区销售主管工资说明 一级工资：1500 底薪+全勤 100+店铺提成 二级工资：1500+全勤 100+店铺提成+500 绩效+失货系数（提成系数）各类罚款 三级工资：底薪 1800+全勤 100+区任务提成+500 绩效+失货系数（提成系数）各类罚款 四级工资：底薪 XX+全勤 100+区任务提成提成+500 绩效+失货系数（提成系数）各类罚款 五级工资：底薪 2300+全勤 100+区任务提成提成+500绩效+失货系数（提成系数）各类罚款 六级工资：底薪 2500+全勤 100+区任务提成+500 绩效+失货系数（提成系数）各类罚款 七级工资：底薪 3000+全勤 100+区任务提成+800 绩效+失货系数（提成系数）各类罚款 一：底薪三个月提升一级，需要递交申请并由董事长，总经理，行政财务库房，店长全体评价与打分通过考核。 1 如业绩下降或者管理综合分数低于 80 分工资做降级处理。2 对于销售部门的管理懈怠不主动造成店铺综合实力下降工 资做降级处理 3 资格：一级工资实习期经理（入职 1 至 3 个月） 二级工资实习期经理（入职 2 至 4 个月） 三级工资转正经理（入职 3 个月至 6 个月） 四级工资转正经理（入职 6个月至 8 个月） 五级工资转正经理（入职 1 年）六级工资（入职 2 年） 七级工资（入职 3 年） （注：括号里的时间不代表入职这么长时间工资自动涨到该级别，而是入职时间已经具备申请该等级工资） 二绩效方面内容： 1 人员管理：所有销售部员工纪律，行为规范，仪容仪表，店长工作状态等。计入绩效 2 业绩未完成绩效为 0