面膜推广活动策划方案

面膜推广活动策划方案篇一：销售面膜策划书杰 希 雅 护 肤 面 膜 策 划 书 目录 一、企业简介 .3 二、产品分析 .3 产品性能 . 3 产品质量 . 3 产品价格 . 3 产品材质 . 3 与同类产品的分析 . 3 产品品牌、文化 .(来自: 小龙文 档网:面膜推广活动策划方案).3 三、市场分析 .4 SWOT 分析： .4 营销环境分析： . 4 消费者分析： . 5 四、广告策略 .5 目标： . 5 时间： . 5 诉求对策： . 6 广告表现： . 6 媒介： . 6 五、评估预测 .6 六、寄语 .6 一、企业简介 广州九美化妆品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妆品为核心的国内知名化妆品企业。 企业精神：态度决定一切，细节决定成败。 经营理念：诚信，高效、创新、超越。 服务口号：客户就是上帝。 二、产品分析 产品性能 细腻的泡沫洁面，强大的滋补锁水功能。保湿,补水,美白,收缩毛孔,提拉紧致,控油,抗敏感,抗皱,提亮肤色,祛斑,晒后修复,活肤滋润,抗衰老,净化排毒,消炎镇定。 产品质量 产品通过了国际检测机构 IOS的认证 产品价格 128 元/套。 产品材质 全亚洲唯一一款做皮肤细胞清洁的面膜，清除细胞垃圾，代谢毒素，净化皮肤内环境，使细胞健康无负担 。 与同类产品的分析 御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。 芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。 相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。 我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。 我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。 产品品牌、文化 品牌：杰希雅 文化：自 XX年企业成立以来，就以深厚的品牌底蕴，独特的创新理念，超前的产品研发，以及新型的营销模式和对原料的严苛要求，在消费者中树立了一流的口碑，奠定了九 美国际化的品牌文化地位。 三、市场分析 SWOT 分析： 营销环境分析： 经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。 “爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。 消费者分析： 1、消费者的总体消费趋势： 我国城市化妆品市场处在成长期向成熟期走近的阶段，目前这个行业仍保持着较快的发展速度。业内人士预测，今后几年化妆品市场的销售额将以年均 15%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度；并且，到 XX年，中国化妆品市场销售总额可达 800亿元左右。可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。 2、现有消费者分析： 九美的消费群体定位广泛，市场细分较为复杂，消费者覆盖较全面，多数为 20-35岁的中高收入人群，女性消费者居多，约为总体的 70%，这部分消费者拥有较多的闲暇时间，拥有一定的经济能力，受教育教育程度高，对于产品的品质较为关注，拥有相当的品牌忠诚型。 3、潜在消费者： 对于九美所定义的现在消费者，即定位于 25-40岁的男性消费者（着重于 30岁左右的都市男性） 、在校学生(包括初高中及大学生)以及皮肤特殊护理需求的消费者。 4、消费者分析总结： 九美作为国际知名的化妆品有限公司，凭借其近乎完整的品牌金字塔，拥有大量的消费者。面对来自未来市场瞬息万变的巨大挑战，对其目标消费者的分析变得至关重要。在一个企业的发展过程中，良好的企业形象和消费者口碑是至关重要的，良好的企业形象定位，具有巨大的凝聚力和向心力。它在内增强员工的自信心和自豪感，提高工作积极性，在外也使得品牌行销事半功倍，产品生命周期加长。 四、广告策略 目标： 针对大部分都市女性群体，通过准确的品牌定位和诉求，进行功能营销，为消费者打造多功能的产品，塑造“九美，生活的和伴侣”的品牌形象，使消费者更加乐意的接受，进而提高知名度。 时间： 1.导入期：基本完成 2.市场培育期：换季时期，消费者众多，可加深品牌形象，深化品牌个性。 3.市场巩固期：搞促销活动，促进销售，实现利润 4.维持期：以电视广告，网络广告等 篇二：面膜推广方案国贸本三吴秀文青靓面膜推广方案 推广概述 错误！未定义书签。 产品介绍 . 错误！未定义书签。 产品主题 . 错误！未定义书签。 推广目的 . 错误！未定义书签。 产品市场分析 错误！未定义书签。 市场调研 . 错误！未定义书签。 消费对象 . 错误！未定义书签。 项目策略 错误！未定义书签。 产品定位 . 错误！未定义书签。 价格策略 . 错误！未定义书签。 项目推广SWPB 模式 .错误！未定义书签。 社会化媒体 . 错误！未定义书签。 口碑营销 . 错误！未定义书签。产品推广 . 错误！未定义书签。 打造品牌 . 错误！未定义书签。 终端策略 错误！未定义书签。 服务策略 错误！未定义书签。 财务分析 错误！未定义书签。 产品介绍 青靓面膜是牡丹油公司运用高科技，从牡丹籽中提取有效成分制造的一款针对年轻女性美容养颜的产品，根据实际效果，有保湿，祛痘，补水等多种类型及复合类型的样式。 产品主题 青春靓丽 面面俱到 推广目的 1 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 2让目标消费群在最段的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 3 提高品牌知名度和美誉度。 4 打造山东济南市场，以点带面，逐渐推向全国. 市场调研 就目前中国化妆品市场而言，护肤品和彩妆仍是销售额增长的主要动力，销售额占比分别为%和%。与 XX年护肤品高达%的渗透率相比，面膜销售占比仍旧比较低，渗透率也仅为%（XX:%） 。与日本、台湾等国高达 60%-70%以上的面膜渗透率相比，中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平。 同时随着中国女性消费者的收入水平提高，接受到的护肤的理念越来越丰富和成熟，面膜的消费概念也会日以继日地转变，使用面膜的频率也会随之提高。中国面膜市场未来的发展潜力仍是巨大的。而且在 XX年护 肤品消费量地区排名靠前的为北京、上海、广州、成都等地。 消费对象本系列面膜产品主要针对大学生展开。 市场定位 本推广方案主要针对济南市场，然后逐渐推向全国。 定价策略 针对大学生的消费习惯，价格太低容易引起消费者的价低质低的感觉，价格太高长时间消费不起。所以本系列面膜产品定价为 7-10元。 项目推广 （一）社会化媒体。?建立公司网站，发布产品相关的介绍，包括作用，本公司生产本产品的优势，生产流程等内容。并配备专业人员进行及时更新。?组织专业人员在主要的网站撰写软文，每周 2到四篇，并及时的与关注者互动交流。?利用微博，微信，QQ 等方式在每天十点到一点，晚上八点到十点发表或者转发本产品的内容。 （二）口碑营销。以山东大学、济南大学、山东青年政治学院为三个点，分别向三所高校 100名大学生免费发放面膜，他们所体验到的效果就成为我们的免费推广者。 （三）产品推广。 1、平台推广 ?新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。?产品展示会 参加中国春季国际美容产业博览会，开设自己的专柜进行展示销售。 ?商场展位推广 与济南大润发，贵和商场等比较大型的企业协商，开设面膜销售专柜。 2、信息推广 资源库营销 成立专门的电话营销中心，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如 Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 3、有效捆绑 ?与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 ?相近行业的关联捆绑 如护肤专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联， 篇三：美容促销方案美容院促销活动方案 为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案 就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动 科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带 来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的 一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是 花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略； 只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人 多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。 美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。某美容院促销活动方案活动目的： 、推广新服务项目 、提高销量 、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天活动内容： 一、新服务项目 针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。 、丽人月套 餐一: 价 格 500 赠送护理 1、划卡消费 8折；2、送 4次经典护理或200元产品。 后期优惠 1、续卡 送积分 58分；2、送亲情卡一张（价值 200元） 。 、丽人月套餐二: 价 格 1500 元 赠送护理 1、划卡消费 7折；2、送 7次经典护理或360元产品。 后期优惠 1、续卡送积分 100分；2、送亲情卡一张（价值 380元） 。 3、丽人 vip套餐： 价 格 3880元年卡（限时卡）赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部 刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计 50次，限一年内使用。 后期优惠 1、赠送精油全身 10次（价值 1500元） ； 2、赠手、足护理 20次（价值 800元） ； 3、赠送牛奶香体贵妃浴 20次（价值 1000元） ； 4、全年光波浴； 5、送亲情卡一张（价值 380元） 。 二、美容院形象促销 组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮 肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当 地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。 活动预算(略) 活动执行 事前准备： 1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝） 3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励） 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程 事中工作：、怎么安排（参加人员的分工） 2、美容师要求（参照美容院管理规定） 3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人 4、进入状态,人员的配合事后工作： 总结活动情况，表扬先进个人篇二：美容院促销活动方案大全 美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365元，就可以享受全年的美容护理，主要是 利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡 2400元，做 满 20次以上，年底返 1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花 38元的促销标语，美容院全部服务项目“38 特价优惠一周 活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666元提供 66位女性同胞进容光焕发迎国庆 的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下， 其促销政策为：凡是消费者缴纳 1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有 八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存 2万，2 年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳 1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选 自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见 的一种方法， 5、 “消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附 加值，并可留住顾客长期消费。 四、对比法: 1、美容院年卡 1800元，同时下半年赠送送价值 600礼品套盒; 2、美容院年卡 XX元+1 的方案，当场送价值 600礼品套盒;第二年只要 1元钱就能美 容，(前三个月只做服务不卖产品。)说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法， 不过用第一项来做比较而已。如美容院设计 1000元卡 3000元卡，与 1280元卡与 2880元卡就有区别，因为3000元相 对 1000元，最起码要 3倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280元卡与 2880元卡，在顾客看 起来相当于 2倍，如果有 3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做 了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷 你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX 元，送1000元产品，额外再送手护 10 次，卵巢保养 10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相 对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡 1500元，送产品 1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加 500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步： 如果顾客再愿意，手部护理 5元/次，限 10次，卵巢保养 10元/次，限 10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 六、划点法： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成 积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单 次的价钱，一般最好地改良的方法为： 如顾客存入1万元，送积分 2800分，共 12800个点，泡浴 28个点，花茶 10个点，精油 开背 188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾 客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成 习惯就很麻烦。 七、现金法： 1、美容院年卡 1380元，送价值 700礼品套盒; 2、美容院年卡 XX元，7 折优惠，同时送 700礼品套盒 3、美容院年卡 XX元，做到 10次时，返现金 600元或旅游，同时赠送同时送 700礼品 套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让 顾客产生注意力，容易达成。 八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18元体验其它项 目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花 18元体验基础护理，或从在淡 季时 1号到 31号，每天花 1到 31元来美容院选择项目做。 a 案例：某美容院开业之际，在 周遍社区散发 6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活 动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30张美容服务年卡，其售价，根据 消费者来店购买顺序依次定为 1元 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25元体验价，体验后，根据 感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销 百法的感觉定价拓客。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很 多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有 此种方法的影子。 九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3折 ” 的凭证优惠促销 活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3折到 6折，应该有效区分很重要。 十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达 300元者，额外加 20元，可获赠价值 xxx钱的礼包：送一个大礼包包括：xxxx产品价值 148元。xxx 沐浴露价值 130元，旅行包 价值 36元。购防嗮套装+16 元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价 380元脊椎保养经典套 又如： 顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680元(定价 2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打 时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来 演变成与会员制结合的，办一张卡，再加 98元钱，可每月有礼物，价值 3800元，但礼物不 能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品 十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小 奖为产品或赠品，凡在 3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场 抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额 一个。 十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：XX 元/10 次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)关于精油空瓶的相应抵用金额： 1. 抵用 50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用 70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用 100元的空瓶有：玫 瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡 所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护 肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空 瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 十三、 捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜 280元一套半价购眼部特护一套 455元 三折购夏季养膜一套 572元篇三：开美容店市场营销策划书 pretty woman美容中心市场营销策划 -个人形象整体包装专业： 09级市场营销（行销）班级： 小组成员： 指导老师：修菊华 二一一年五月二十六日 目录 1 前言-3 2 市场现状分析-4 3 swot分析-4 4 选址分析-55 市场定位分析-5 6 产品实体 -67 营销策略分析-7 8 经营损益分析-8 9 总结-8一 前言 1 策划背景 你是否有同样的困惑？衣柜满满却找不出明天要穿的衣服，刚购置的新衣却怎么也穿不 出心意，想每天拥有靓丽的妆容，却掌握不好化妆技巧，总认为自己天生姿色不佳，以至于 渐