2015年奔腾汽车4S店营销策划全案

2015 年奔腾汽车 4S 店营销策划全案 第一部分：市场调查 通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。 一、营销环境分析 1. 地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺 大同是中国最大的煤炭能源 基地之一，国家重化工能源基地，神府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工业区的中点。 由于 煤炭（同煤集团）、电力（各热电厂）、重型机械（ 428、大齿等） 的稳步向前，大同市经济发展稳定持续。 据有关资料显示，大同市个体私营经济发 展迅速，现已成为大同市经济新的增长点和重要组成部分。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，大同市地区中低档轿车市场需求规模较大。 1 2. 成品油价格持续走高，节能型轿车市场看好 近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响 下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。一汽奔腾作为节油高手是名副其实的经济型高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。 3. 奔腾汽车性价比突出，市场表现令人欣喜 “ 一汽奔腾 ” 是 中国一汽 50 年造车历史的积淀、 15 年开放合作经验的成果。它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、 善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。 奔腾汽车问世以来，作为国内第一款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车，奔腾品牌以 进取不止 为核心价值观，打造 品质、性能、科技 品牌内涵，上市以来已经赢得了市场的认可和消费者的信赖，将中国 自主轿车事业拓展到一个新的高度。奔腾汽车以卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。（取得的成绩） 4. 市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆 二、消费者分析 1、客户群定位 2 (1)出租车主； (2)私营企业主； (3)白领阶层的中高收入群体； (4)国家公务员； (5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社、同煤、电厂等企业员工。 2、 目标客户群分析 (1) 目标客户年龄层 综合本案情况，目标客户的年龄应在 25 45 岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、 自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。 (2) 目标客户群收入情况 家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在 5 万元以上，家庭月收入在 5000 元以上。 三、产品分析 1、产品的性能 新款奔腾汽车现有 款车型，（详细介绍新车优点）详细性能及参数 (图 ) 2、产品质量 资料介绍、取得认证 3、产品价格 3 由于一汽奔腾打造 品质、性能、科技 品牌内涵，所以，奔腾的定价相对较低。 同类产品与本产品价格比较 (图 ) 4、产品的感观 (1) 外观 介绍新款车型的外观 (2) 内饰 内饰方面优点介绍 4 第二部分： 析 一、优势 (1、 整合国内外先进技术资源，持续地为中国市场提供最受用户欢迎的产品； 2、 一汽 3、 持续领先的市场占有率 ,行业领先的社会效益和经济效益； 4、 车型优雅别致、质量上乘； 5、 充满活力、富有创造性、勇争第一的员工队伍； 6、 国内最受尊重的企业公民 ； 7、 技术领先； 8、 车身做工精细，细节高级有气派； 9、 内饰用料严谨精细，档次较高； 10、 车厢储物格 设计比较周到； 11、 后座宽敞，座椅柔软，乘坐感舒适； 尾厢宽大实用； 12、 车性价比超高，省油； 13、 安静、动力性强，空间大，操控性好 二、劣势 (1、 产品开发速度较慢； 5 2、 供应商体系还不健全； 3、 品牌经营能力尚处于触及阶段； 4、 轮胎太差、近光灯不够亮 ； 5、 钣金薄，车内有异响； 6、 广告等宣传手段效果不明显。 三、机会 (1、 中国加入经济稳定发展时期，消费者购车欲望强烈 ； 2、 消费者注重燃油经济性，低油耗的车型更受青睐 ； 3、 全国实行同于欧 2 的机动车污染物排放标准 ； 4、 欧系车型日系、美系车更受消费 者欢迎 。 四、威胁 (1、 国内汽车企业竞争加剧； 2、 我国汽车工业过于以来外方技术； 3、 消费主体和产品结构变化； 4、 汽油的价格越来越高，会对汽车的销售有一定的影响； 5、 中国的自主车型越来越多，市场份额会越来越小。 6 第三部分：营销策略 在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超质服务。 一、 市场定位 做大同地区经济型轿车销售市场的龙头老大 二、 品牌定位 人性化、专业化、标准化 人性化就是建立以消费者为中心的服务思想，让所有来到 4S 店的消费者都能体验到回到自己家 的那种轻松感觉，在满足顾客当前需求的基础上，为其提供令其惊喜的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片，向正在接受服务的顾客赠送别出心裁的车内小饰物等等，客户的感动将会为我们带来其他客户。 专业化就对所有工作人员进行专业化训练，使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题。 标准化就是通过制定完善的标准的工艺流程，为客户提供标准化服务，从而建立 4S 店的良好形象。 7 第四部分：广告策略 一、 广告目标 1、借助奔腾汽车已有的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在大同消 费者心目中的地位，使其品牌在大同家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到 90%以上。 2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。 二、 广告诉求策略 消费者在购车时均比较慎重，在同档次不同品牌中反复比对，且在购车理念中存在求全倾向。综合消费者的购车心理，结合奔腾汽车的性能、外观特点，宜采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。一方面，着力宣传该车型卓越的动力性能和出色的节能设计，另一方面，通过在用者的口碑和试驾活动，引发消费者的购买冲动。 诉求对象：年龄在 25 到 45 岁之间，家庭月收入 5 千元以上的私营企业主、企事 业单位高级主管和在银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等单位工作的高收入者。 诉求重点 : 品牌的价值和给人带来的成功内涵 (品牌 ) 8 尊贵不贵，彰显品位 (价格优势 ) 买时头不热，用时心不惊 (节能优势 ) 第五部分：广告计划 一、 广告目标 1、借助奔腾极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在大同消费者心目中的地位，使其品牌在大同家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到 90%以上。 2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。 二、 广告时间： 2015 年 三、 目标区域 以大同市区内为重点，兼顾周边未设 4s 店的市县。 四、 广告 媒介选择 媒介：户外媒体：针对汽车定位选择合适的居住区、酒店、会所、银行等地的停车场、 候车亭广告、高速路上的路边广告牌 、桥体、 电梯广告、高立柱广告、三面翻广告、墙体广告、霓虹灯、 示屏、汽车车身广告 、 机场媒体 、火车站媒体 等 。 传统媒体：报刊、杂志、电视、电台、 网络媒体：论坛、贴吧、网页、微信、手机短信群发、贴片广告、百度知道 媒 体 版 面 形式 发布时间 备 注 费用 元 9 元 元 元 大同交通电台 15 秒 元 * 15 秒 元 第六部分：营销活动策划 一、 活动组织： 主办单位：一汽奔腾 4S 店（以下简称一汽奔腾） 承办单位：唐棣文化传媒有限公司 联动媒体：大同电视台、大同日报、大同晚报、大同交通电台、大同汽车网、大同新闻网 二、 活动具体提案 (一 ) 新车发布会 具体方案： 1. 活动主题 ： (新科技、新品质、新面孔 ) 2. 活动时间、地点 ： 2015 年 月 日 一汽奔腾 4S 店 3. 活动内容 ： A 、新车展示及推介 B 、新车发布会及各大媒体记者参观采访 4. 活动前期宣传 ： 媒 体 版 面 形式 发布时间 备 注 费 用 大同日报 软文 活动前一周 300 字以内 元 大同晚报 软文 活动前一周 300 字以内 元 大同新闻网 软文 活动前一周 配合图片 元 大同汽车网 软文 活动前一周 配合图片 元 大同交通电台 15 秒 活动预告 活动前一周 3 次 /天，发布 3天 元 10 * 15 秒 活动预告 活动前一周 图文声 元 5. 活动日程拟订 : 8:300 礼仪小姐迎宾、来宾签到 A. 发布会主持人 :* B. 门口气氛布置 (刀旗、高空气球、彩虹门 ) C. 门口摆放 2 辆新奔腾轿车作为展示 D. 准备新 车资料，新闻通稿，会议流程及礼品袋 E. 会议室内布置 (易拉宝及横幅、展板、音响设备等 ) 9:000 弦乐演奏 (迎宾 ) 9:200 主持人开场白 9:300 主持人宣告到场嘉宾 9:400 奔腾汽车 4S 店领导致欢迎词 9:500 奔腾汽车厂家代表讲话 10:000 新车介绍及幻灯片演示（销售专员介绍） 10:100 新车揭幕，汽车模特配合 10:200 现代舞表 演 10:300 第一位大同客户交车仪式 10:500 现场采访 11： 30 后 午餐 14： 00 车队巡游。路线： 项 目 具 体 内 容 数量 价格 备 注 彩虹门 1 个 元 租赁 高空气球 4 个 元 11 4S 店门前现场布置 彩色竖标 条 元 刀旗 4 个 元 礼品袋 300 个 元 地毯 平米 元 元 /平米 红布 米 元 聘请人员 礼仪小姐 6 名 元 元 /人 汽车模特 2 名 元 元 /人 弦乐演奏 4 名 元 元 /人 现代舞 4 名 元 元 /人 主持人 1 名 元 媒体邀约 大同电视台 2 名 元 大同日报 2 名 元 大同晚报 2 名 元 大同交通电台 1 名 元 大同汽车网 1 名 元 大同新闻网 1 名 元 4S 店内布置 胸花 *朵 元 横幅 条 元 展板 3 块 元 易拉宝 元 投影仪 元 展架 一块 元 舞台 元 音响 元 租赁 杂费 其他工作人员费用 名 元 签到本、签到笔 2 套 元 总计 (1)强化新一代奔腾在受众心目中的知名度和美誉度 (2)体现新一代奔腾的国际化风格，营造现场气氛 (3)介绍新车的品牌和产品特色，形成与竞争对手的差异化营销 (4)把握现场调性，突出新车的独有特点，提升品牌形象。 (1)制作订购发布会用品，如宣传单、会场布置效果图、礼品等。 (2)拟定分发佳宾邀请函。 12 (3)在有关媒介投放广告 (4)在调查的基础上邀请大同地区的奔腾车主驾车参加发布会。 (5)布置发布会会场 周边街区：在邻近街和市区主干道布设宣传标 语 店外：楼体悬挂巨型彩色竖标，门前设置升空气球，门外陈 列标示企业 刀旗，设置大型拱门，店前设立大型主 题展版一块，发布活动主题等等。 店内：门口设立明显标示企业 接待处，向佳宾赠送 活动宣传品、礼品及纪念品。相关位置设立业务宣传台，摆 设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 (二 ) 样车商场展示活动 在 4s 店内，布设展、 T 台，展出样车，并请大同大学共同举办环保服装大赛，车模走秀助兴。同时工作人员分发宣传资料。之后，采取同样的方式巡回到大同所辖县区展出。 具体方案： 1. 活动主题 ：环 保、文化 2. 活动时间、地点 ： 2015 年 05 月 01 日、奔腾 4S 店。 3. 活动内容 ：车展及各大媒体记者参观采访 4. 活动前期宣传 ： 媒 体 版 面 形式 发布时间 备 注 费用 大同日报 软文 活动前一周 300 字以内 元 大同晚报 软文 活动前一周 300 字以内 元 大同新闻网 软文 活动前一周 配合图片 元 大同汽车网 软文 活动前一周 配合图片 元 大同交通电台 15 秒 活动预告 活动前一周 3 次 /天，发布 3 天 元 13 * 15 秒 活动预告 活动前一周 图文声 元 5. 活动 日程拟订 : 8:300 礼仪小姐迎宾、来宾签到 A 、车展主持人 :* B、 4S 店门口气氛布置 (刀旗、高空气球、彩虹门 ) C 、准备一汽奔腾资料，新闻通稿，会议流程及礼品袋 D 、室内布置 (易拉宝及横幅、展板、音响设备、 T 台、车顶牌等 ) 9:000 现代舞表演 (迎宾 ) 9:200 主持人开场白、宣告到场嘉宾 9:300 奔腾汽车 4S 店领导致欢迎词 9:400 大同大学校长致辞 9:500 奔腾汽车介绍及视频演示（销售专员介绍） 10:200 T 台秀 11:000 现场采访 6. 物料人工费用 ： 项 目 具 体 内 容 数量 价格 备 注 4S 店门前现场布置 彩虹门 1 个 元 租赁 横幅 2 条 元 聘请人员费用 礼仪小姐 6 名 元 元 /人 汽车模特 2 名 元 元 /人 现代舞 4 名 元 元 /人 主持人 1 名 元 媒体邀约费用 大同电视台 2 名 元 大同日报 2 名 元 大同晚报 2 名 元 大 同交通电台 1 名 元 大同汽车网 1 名 元 大同新闻网 1 名 元 展厅现场布置费用 T 台 元 红地毯 平米 元 元 /平米 14 横幅 条 元 展板 元 易拉宝 元 投影仪 元 舞台 元 租赁 音响 元 租赁 展厅及门前广场 元 其他工作人员费用 名 元 杂费 总计 7. 预期目标 ： 以文化和环保意识吸引大众眼球、强化新一代奔腾在受众心目中的知名度和美誉度 8. 前期准备工作 ： (1)制作订购车展用品，如宣传单、会场布置效果 图、台布等。 (2)拟定到场嘉宾邀请函。 (3)在有关媒介投放广告 (4)布置车展会场 周边街区：在邻近街和市区主干道布设宣传标语 店外：门外陈列标示企业 刀旗，设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，车展活动主题等等。 店内：门口设立明显标示企业 接待处，向嘉宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 (三 ) 试驾活动 15 样车商场展示活动结束后启动，聘请一名资深驾驶教练陪驾，邀请有驾驶证的目标客户公路试驾，没有驾驶证的客户在封闭场 地试驾，通过试驾活动激发目标客户的购买欲。 具体方案： 1. 活动主题 ：庞大送好礼、奔腾驾乘游 2. 活动时间、地点 ： 2015 年 10 月 01 日 3. 活动内容 ： A 、一汽奔腾新车展示及新功能介绍 B 、嘉宾及各大媒体试乘试驾奔腾轿车 C 、奔腾试驾心得座谈会 4. 活动前期宣传 ： 媒 体 版 面 形式 发布时间 备 注 费用 大同日报 软文 活动前一周 300 字以内 元 大同晚报 软文 活动前一周 300 字以内 元 大同新闻网 软文 活动前一周 配合图片 元 大同汽车网 软文 活动前一周 配合图片 元 大同交通电台 15 秒 活动预告 活动前一周 3 次 /天，发布 3 天 元 * 15 秒 活动预告 活动前一周 图文声 元 5. 活动日程拟订 : 8:200 所有参加活动人员签到，领取试驾证 A 、试驾会主持人 :* B、 现场气氛布置 (刀旗、易拉宝、展架、背景、彩虹门 ) C、 现场摆放 6 辆新奔腾汽车作为试乘试驾车 D 、准备新车资料，新闻通稿，活动流程及礼品袋 9:200 销售人员介绍奔腾汽车新功能 9:300 宣读试乘试驾注意事项 16 9:400 按照所领路线开始试乘试驾， 11:000 奔腾汽车办事处领导讲话 11:100 试乘试驾心得座谈会 6. 物料人工费用 ： 项 目 具 体 内 容 数量 价格 备 注 活动现场布置费用 彩虹门 1 个 元 租赁 易拉宝 4 个 元 展架 1 个 元 背景 一块 元 横幅 2 条 元 地毯 平米 元 元 /平米 刀旗 个 元 舞台 元 租赁 音响 元 租赁 媒体邀约费用 大同电视台 2 名 元 大同晚报 2 名 元 大同日报 2 名 元 大同新闻网 2 名 元 大同交通电台 2 名 元 大同汽车网 2 名 元 杂费 签到本、笔 2 套 元 其他工作人员费用 元 总计 元 7. 预期目标 ： (1)强化新一代奔腾在受众心目中的知名度和美誉度 (2)介绍新车的品牌和产品特色，形成与竞争对手的差异化营销 (3)激发潜在客户的购买欲 8. 前期准备工作 ： (1)制作订购发布会用品，如宣传单、会场布置效果图、礼品等。 (2)拟定参与试驾活动嘉宾的邀请函。 17 (3)在有关媒介投放广告 (4)布 置试驾场地。 周边街区：在邻近街和市区主干道布设宣传标语 店内：店外设立大型主题展版一块，介绍试驾活动主题、规则、注意事项等等， 试驾接待处：设立明显标示企业 接待处，向嘉宾赠送 活动宣传品、礼品及纪念品。相关位置设立业务宣传台，摆 设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 (四 ) 彩虹婚车出行活动 选定 4s 店奔腾特定车型七辆，分别喷绘成彩虹的七种颜色，并于婚纱摄影、婚庆传媒公司合作，用于新人婚礼所用车队，吸引大众眼球，增强奔腾汽车的认知度。婚车可长期用于结婚车队使用。 具体方案： 1. 预期目标 ： 通过新颖的婚车车队吸引大众眼球，提高大众对一汽本奔腾的知名度和熟识度。 2. 主题 ：浪漫彩虹车队 3. 时间的选择 ： 2015 年全年 4. 前期准备工作 ：车体喷绘，与婚庆礼仪、婚纱摄影公司洽谈合作 5. 具体工作流程 ：选择合适的车型 7 量，分别喷绘成彩虹的七种颜色，并在车身喷绘奔腾 新人结婚当日作为婚车车队出行。 6. 物料及人工费用 ：喷漆：元、人工：元。 （五）活动展销 18 1. 静态车展和动态活动刚柔并济 。与商场合作，活动期间凭购物小票享受购车￥优惠，凡参与活动者可参加抽奖，并邀约参与者到店领奖。 具体方案： 1. 活动主题 ：您买我就送 2. 活 动时间、地点 ： 2015 年 11 月 11 日 、（华林新天地一楼大厅） 3. 活动内容 ： A 、奔腾汽车展示及推介 B 、购物参与活动送奖品 4. 活动前期宣传 ：活动前一周在华林门口树立展架说明活动内容、散发传单 5. 活动日程拟订 : 8:300 A 、发布会主持人 : B、 商场展厅气氛布置 (背景板、舞台、易拉宝及横幅、展板、音响设备等 ) C、 展厅里摆放 1 辆新奔腾轿车作为展示 D 、准备一汽奔腾宣传资料，会议流程及礼品袋 9:000 主持人开场白 9:200 奔腾汽车 4S 店领导致词 9:300 文艺演出 9:400 让顾客参与有奖竞猜游戏，并邀请顾客到 4S 店领取奖品。 19 10:400 现代舞表演 10:500 游戏参与兑奖活动，并邀请顾客到 4S 店领取奖品。 6. 物料人工费用 ： 项 目 具 体 内 容 数量 价格 备 注 聘请人员费用 主持人 1 名 元 元 /人 礼仪小姐 6 名 元 元 /人 现代舞 4 名 元 元 /人 展厅现场布置费用 背景 元 领奖台标志 横幅 条 元 展板 元 易拉宝 元 舞台 元 租赁 音响 元 租赁 地毯 平米 元 元 /平米 游戏用品 杂费 其他工作人员费用 名 元 总计 7. 预期目标 ： (1)强化新一代奔腾在受众心目中的知名度和美誉度 (2)提高销售额 8. 前期准备工作 ： (1)制作订购展销用品，如宣传单、会场布置效果图、礼品等。 (2)布置展销会会场 在六一儿童节来临之际， 奔腾 邀请 您和您的宝贝一起参加 奔腾 家庭式大 过可爱的场地布置，新颖的游戏环 节，温馨有趣的亲子活动 ， 深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑 。 20 具体方案： 1. 活动主题 ：欢度六一 欢乐家庭 2. 活动时间、地点 ： 2015 年 6 月 1 日 儿童公园 3. 活动内容 ： A、亲子运动会 B、有奖竞猜 4. 活动前期准备 ：活动前一周在儿童公园门口树立展板宣传； 准备游戏需要的材料；布置活动场地；奖品。 5. 活动日程拟订 : 8:300 A 、发布会主持人 :* B、 活动广场气氛布置 (气球门、背景板、横幅、展板、音响设备等 ) C、 准备一汽奔腾宣传资料，会议 流程及礼品袋 9:000 主持人开场白 9:200 奔腾汽车 4S 店领导致词 9:300 文艺演出 9:400 亲子游戏 活动一： （ 1） 游戏名称 :春种秋收 （ 2） 游戏准备：小号呼啦圈、盆、沙包 （ 3） 参加人员：儿童、爸爸或妈妈 21 （ 4） 游戏玩法：家长站在跑道起始点，端盆把盆中沙包放入指定圈中，到达终点后儿童接力把圈中沙包收回。家长必须按顺序把沙包准确放入圈中，每个圆圈放一个沙包，儿童必须把所有的沙包都捡回去。 活动二： （ 1） 游戏名称：铺地砖 （ 2） 游戏准备：呼 啦圈 （ 3） 参加人员：儿童、爸爸或妈妈 （ 4） 游戏玩法：跑道上准备两个呼啦圈，游戏开始幼儿跳入第一个呼啦圈内，由脚下到头顶把呼啦圈取出交给家长，再跳入第二个呼啦圈，同时家长把前一个呼啦圈放到幼儿前面供其使用，依此类推。 活动三： （ 1） 游戏名称：亲子双人跑 (两人三足走 ) （ 2） 游戏准备：绳 （ 3） 参加人员：儿童、爸爸或妈妈 （ 4） 游戏玩法：把小朋友与家长相邻的脚绑在一起，当口哨响起时一起向前方走直到拿到前方的小红旗才可往回走，哪队先返回起点处为胜出者。 活动四： （ 1） 游戏名称：夹球赛 （ 2） 游戏准备：小木棒 篮球 （ 3） 参加人员：儿童、爸爸或妈妈 22 （ 4） 游戏玩法： 家长从起点双腿夹球蹦到终点，再和幼儿用两根小木棒夹球回到起点。用小木棒夹球时不得用小木棒托着球跑。 活动五： （ 1） 游戏名称：亲子心连心 （ 2） 游戏准备：卡片 （ 3） 参加人员：儿童、家长 （ 4） 游戏玩法：家长与裁判对面站，儿童站在裁判身后边，裁判出示卡片，家长用肢体行为描述卡片内容，儿童猜。 活动六： （ 1） 游戏名称：有奖竞猜 （ 2） 游戏准备：卡片 （ 3） 参加人员：儿童、家长 （ 4） 游戏玩法：支持人提出一些趣味问题让宝贝和家长抢答。11:300 宣传奔腾汽车，邀请各位家长到奔腾 4S 店参观。 6. 物料人工费用 ： 项 目 具 体 内 容 数量 价 格 备 注 聘请人员费用 主持人 1 名 元 元 /人 卡通迎宾 2 名 元 元 /人 儿童舞蹈 4 名 元 元 /人 展厅现场布置费用 气球门 一座 背景 一块