大学生创业计划书花卉园艺有限公司

1 花卉 园艺 有限公司 创业计划书 目 录 第一章 前言 第二章 公司介绍 一、公司简介 二、公司战略 第三章 项目介绍 一、主要营业项目介绍 二、可行性研究 三项目团队 第四章 市场分析 一、市场介绍 二营销策略 第五章 竞争分析 一、竞争者 二、潜在进入者 三、顾客 四、供应商 五、企业内部环境 第六章 产品与服务 0 一、产品的来源 0 二、产品的运输 0 第七章 财务计划 2 一、资金需求 2 二、预计财务报表 4 附录 1 囿苑花卉园艺公司问卷调查 5 2 第一章 前言 花卉业是“两高一优”的彩色农业，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从 目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展花卉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。 鲜花消费的增长，带动了另一个花卉产业的飞速发展，即鲜花的配材植物切叶花卉产业。切叶是鲜花制品（花篮插花、艺术插花、家庭瓶插和花束等）中的重要材料，是鲜切花（切花、切叶、切枝）中的一大类。而热带切叶更具有持久耐插、叶形奇特艳丽，产品在原产地周年生长不断等特点，在花艺作品的表现中，极受消费者的青睐。因此，大力发展热带切叶具有广阔的市场前景和发展空间。 本计划 调查了我国主要热带切叶花卉品种巴西铁、散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等在海南的生产情况以及在上海、北京等主要花卉市场的销售中存在的问题，分析原因，进行实证研究，并对我省加入 切叶花卉产业的发展提出相应对策。 随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为 名副其实的朝阳产业。我国 2004 年全国共消费切花 81 亿枝，人均年消费 6 枝。花卉消费的增长空间十分巨大，特别是随着我国国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，城乡人民对花卉的需求越来越大。据专家预测 ,20072012 年国内花卉消费增长速度将保持在 30%左右。因此，贵州发展花卉产业将大有前途。且花卉是鲜活产品，属劳动密集型产业，贵州劳动力资源丰富，劳动力成本相对较低，在产业竞争中具有相对的比较优势。 3 第二章 公司介绍 一、公司简介 花卉 园艺 有限公司即将建于贵州省贵阳市 修文县 ， 基于贵州的气候资源优势和 区位优势，国际国内大环境优势， 加之科学制定发展阶段目标，抓住机遇，努力提高产品质量，坚持走以资源为基础，以市场为向导，技术为依托的路子，多层次、全方位地共同发展，以确保我企业在市场中保持强盛的竞争 力。 花卉园艺 有限公司主要经营范围有： 1切叶生产，公司主要利用贵州地处亚热带，低纬度、高海拔的高原地理和气候，使贵州具有较好的花卉生产自然条件，运用现代温室大棚技术，发展以生产 切叶花卉品种 如 巴西铁、 散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等产品，公司以此为主要盈利手段 。 2盆景，与鲜花的“一现”相比。盆景就要持久得 多，预示着青春永葆，基业长春。同时，对于年轻人，更看重其对空气质量的改善，大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效。至于美化环境就更不用说了。但好多盆景都不好种，或者是没时间打理而死亡。我们的企业将提供这方面的咨询服务。公司将按统一标准把盆景出售给花卉经销商，并建立统一的售后服务体系。与市内各种休闲会所结合。运用与之相符合的格调摆放 ， 出售花卉，这种销售方式在于扩大企业影响同时避免了与同行的正面竞争。 3. 在前两项盈利的前提下，开发贵州野生植物资源，提高企业核心竞争力。 二、公司战略 在贵州花卉市 场，切叶生产基本上还是一个空白。 使我们更好的 立足于 贵州市场 ，充分利用自身资源，整合外界资源，开拓一个集传统销售与网络销售于一体的经营领域。随着市场的扩大和品牌声誉的提高，我们最终将成为一个在全国鲜花生产 领域具有很高知名度的公司。 按照 全国 鲜花生产 市场规模的发展趋势，我们制定了公司的发展战略。 第一阶段 :以发展切叶花卉为主，盆景植物为辅，以满足省内市场用花及绿化需要。依托贵阳、遵义等省内城市年销售鲜切花上亿枝，盆花上百万盆的有利条件，发展比较易种的切叶植物 。 尽快实现资本回收，并积极把市场营销和网络营销相结合， 使我们在全省乃至 全国 具 有一定的知名度。 第二阶段 :主要目标是打入 国内市场，使贵州花卉在全国各大城市占有一席 4 之地。继续发展 切叶 花卉，逐步发展上规模、上档次的花卉，如鹤望兰、花烛等，盆花如大花卉兰、蝴蝶兰、球根海棠等。并且采用设施栽培。建立 1 个现代化的种苗及示范基地 ， 以搭建“买全国，卖全省 ;买全省，卖全国”的 信息化交易 平台。与 我省 大专院校、科研院所联姻成立科研攻关小组，主攻组培及保鲜技术等的研究。鼓励科技人员领办、兴办花卉产业项目或以技术作股与花卉生产者合作，使科技人员与生产者风险共担，共同发展，从而也可提高科 技人员的积极性，使科技人员人尽其才。 第三阶段 :此阶段应加强鲜切花生产基地 的专业化建设、 优质种苗种球基地、热带花卉生 产基地、园林绿化苗木生产基地、荫生观叶植物及配材，切叶生产基地 ，夯实产业基础。在各生产基地建立功能较全的产地批 发市场，使生产出来的花卉能就近销售，并建立一个功能齐全的大型花卉电子交易中心，更进一步的 搭建“买全球，卖全国 ;买全国，卖全球”的 信息化交易 平台。但仅仅靠省内市场建设是不够的，还必须进行市场网络建设，只有市场网络销售上得去，花卉产量才能上得去。因此，市场建设还要着力于开发不同层次 的市场，在国内外主要销售区建立固定和分销分支机构，掌握区域性市场动态，建立区域性销售渠道，并逐步形成连接国内外稳定有序的市场网络。在占领国内市场的同时，积极开拓国际市场，达到“买全国，卖全省 ;买全省，卖全国”、“买全球，卖全国 ;买全国，卖全球”的目的。 图 司战略计划 全国 鲜切花 市场 周边 省份鲜切花 市场 贵州鲜切花 市场 5 第三章 项目介绍 作为一个项目，对项目的主营业务、可行性、项目团队进行介绍： 一、主要营业项目介绍 切叶 巴西铁 龙舍兰科龙血树属，学名 产南非、几内亚等地。多 生长于热带或亚热带地区，对光线的适应性很强，多数钟内在全光照条件下可以正常发育；在散光条件下，生长很好；在室内阴暗的角落亦可生存，只是斑叶种在阴暗条件下，会失去美丽的斑叶色彩。冬季最低温度不得低于 713 摄氏度。叶宽线形，无柄，浓绿色，长 4080生于茎顶，全株挺拔、素雅、朴实、雄伟，富有热带风趣，是高级的室内观叶和切叶植物。 散尾葵 棕榈科散尾葵属，学名 产马达加斯加。为丛生常绿灌木或小乔木，株高可达 38m,茎干光滑，叶平滑细长，羽状小 叶及叶柄稍弯曲，亮绿色。散尾葵株形优美、较耐阴，叶片轻盈、飘逸，几句观赏性，是高级的室内观叶和切叶植物。 龟背竹 天南星科龟背竹属，别名蓬来蕉、龟背蕉、龟背芋等。学名 产南美洲，主要分布于墨西哥的热带雨林中，现世界各国均有引种和栽培。龟背竹蔓生，气生根发达，叶片巨大，近圆形，直径可达 60上，表面具蜡质而光亮，浓绿色，叶柄粗壮而挺拔，直立或斜生，长 7080背竹喜凉爽而湿润的气候 ，不耐寒，冬季温度低于 5 摄氏度时 受寒害，最适生长温度为 22 一 26 摄 氏度 。耐强阴，耐水湿，怕干燥，其巨大而奇特的叶片，翠竹状的多节茎杆和蔓长的气生根，为人类生活创造出一股热带山林气氛，是观叶 植物和切叶配材植物中的佼佼者 。 春羽 天南星科蔓绿绒属，又名羽裂蔓绿绒。学名 产巴西。春羽生长繁茂，叶片长约 60更大，呈粗大羽状深裂，浓绿色，有光泽，叶柄坚挺而细长，长约 100温暖潮湿的环境，耐阴而怕强光直晒。越冬温度应在 810以上。春羽株形优美，整体观赏效果好，是极好的室内观叶和鲜花配叶植物。 针葵 棕稠科刺葵属，别名长叶刺葵菜、软叶葵、洋针葵等，学名 产迎那利群岛。为常绿灌木，株高可达 m，大型羽状复叶从干茎顶端抽生，呈拱形弯曲，先端柔软而垂，在大羽叶的中肋两侧紧密整齐地排列着两行小叶，小叶呈线状披针形，先端渐尖垂针 6 刺状，叶翠绿色，叶背灰绿色。针葵的羽叶细密而飘飒，叶丛紧密而圆浑，干茎不高，极具观赏性，是高级的室内观叶和切叶植物。 鱼尾葵 棕稠科鱼尾葵属，别名鲜红棕竹、酒椰子，学名 产业洲热带地区。鱼尾葵干茎较细 ，常长成小乔木状，株高可达 810m，干茎外 纤维状褐色棕片包被，分枝力弱。叶为二回羽状复叶，长 肋粗壮并有较长的叶柄。在羽状复叶的中肋一两侧各有 1020 片 复叶，长 1530质，基部狭楔形，上部逐渐展开，状似鱼尾，故名鱼尾葵。鱼尾葵喜温暖多湿的气候，不耐寒，安全越冬温度为 10 摄氏度 以上，耐阴性强，怕直射阳光，鱼尾葵叶形奇特，具有较高的观赏价值，既可用室内观叶陈设，又可当切叶品种栽培使用。二、海南切叶花卉产销概况 （ 2） 盆景 盆景是艺术美的创造，同山水画和山水园林有着相似之处，很重视 写意和抒情。虽然师法造化，以自然为蓝本，但又不仅仅是单纯地摹拟自然景物。在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法，以达到源于自然又高于自然的审美效果。 盆景艺术源于中国，约 1,000 多年前，中国人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培树木，将天然情景移入咫尺盆中，後来这技术又被日本人接受和发展。日本有关树桩盆景的纪 录，最早见于高阶隆兼所画的春日权现验记(1309)。盆景艺术是直接受自然界的启迪而产生。生长于高山岩缝中或悬挂于峭壁上的树木，终生低矮而扭曲。从美学观点看，日本人在盆栽方面欣赏的是：枝干老态龙锺，上部根条露出土外，显得饱经风霜；这被视为体现了万物无常的哲学概念。 二、可行性研究 此项目在技术上和组织上的可行性上 较 高的要求， 具有 新的技术， 有一定的技术风险与组织风险，主要研究经济上 与技术上 是否可行，能否达到预期的经济目标， (1) 经济可行性： 在资金方面，我自筹 20 万元，银行贷款 30 万元，再争取政府支持 ， 在创业初期设备都比较简单再加上我走的是切叶生产，不需要设备的要求，只要有地方摆放就可以了。 (2) 技术可行性： 我们组成的团队都掌握一定的生产技术，特别是冯棚 甘亚玲 杨再芬 他们都是园艺技术专业毕业对于植物 7 栽培和管理都相当高的技术，技术方面不是问题。 (3) 法律可行性： 在十二五规划中，国家 对花卉发展的支持，并会提供大力的帮助，在政策也会提供许多便利的条件。我相信会给我们创业提供许多帮助。 三项目团队 一个好的项目要一个好的团队支撑，我们的团队： （ 1） 组成 总经理， 冯 棚 ， 男， 21 岁， 103 园艺技术 ，拥有一定的团队管理经验和比较丰富的管理理论知识。熟 悉市场运作，营销策划等实际工作。 对于一个管理人员来说，更重要的是如何领导团队走向成功。他正自信地向梦想靠近。 市场营销部经理， 史开梅 ， 女 ， 21 岁， 经管系 103 市场营销专业 ，拥有一定的市场营销经验，熟悉市场的运作，营销策划等实际工作。 会计师 ， 王兰花 ， 女 ， 19 岁， 经管系 103 中职会计 ， 虽然只是中职会计但是会计知识牢固，学习认真 技术员 ， 甘亚玲 ， 女 ， 21 岁， 103 园艺 技术专业 ， 拥有较高的植物知识和植物管理知识。 技术员 ， 杨再芬 ， 女 ， 21 岁， 103 园艺技术专业 ， 有一定的市场营销相关方面的 经验， 对业务熟悉并且有良好的沟通能力 ，并能熟练地运用到实际工作中。 普通员工，待招中，高中或以上文化程度，要求对花草有一热爱，动手能力强，有较强的上进心。 （ 2） 团队分工 总经理，总经理主要负责企业战略战术的实施、营销策略的制定和实施以及外部控制事宜和各项管理工作。 市场营销部经理，主要负责企业产品的市场推广、营销策略的制定和 实施。 会计师 ，主要负责企业。 资金和账目管理 技术员 ，主要负责企业的 技术方面的指导工作 普通员工，普通员工负责总经理和花艺师以外的所有杂项工作，主要包括：协助总经理进行营销工作，协助花艺师扎花、护花工作。 8 第四章 市场分析 一、市场介绍 经过调研，我们获得了比较详细的市场信息，附录中有我们的调查表和调查信息分析，另外的一些信息我们都已经反映到了具体的各章节 二营销策略 营销策略主要从 4P 进行讨论 1，产品 在第三章的主要营业项目和第四的章的营销策略中有比较详细的 介绍。 2，定价 产品价格预测 选项 切花 顾客认同价格 占比例 50% 30% 8% 1% 11% 加权平均价格 景 顾客认同价格 所占比例 11% 60% 13% 16% 加权平均价格 此可知， 切叶 的平均的价格是 ，盆景的平均价格为 。 3，促销 本企业采取多样化的促销策略，包括： （ 1） 实体 广告 ； 报刊、电视、海报、 、会员卡等 （ 2） 网络广 告； 图片、视频、会员注册等 4，渠道 本 企业 通过 订单批发切叶，面向全国花卉经销商销售 ， 盆景销售以店面销售为 主要的销售渠道，除此之外，还有一种比较重要的销售渠道就是 网上销售 的形式。 9 第五章 竞争分析 竞争分析从波特的五力模型开始： 一、竞争者 就目前贵州花卉产业，主要分布在贵阳、遵义、安顺等几大城市及周边市县，其主要产品为鲜切花，切花品种只有月季、非洲菊、马蹄莲、等少数几个。从贵州总体看，自给不足 30%，大部分切叶从外地进货 ，所以主要竞争者为省外花卉公司。我们企业利用贵州气候资源优势和区位优势，必然能赢得比 较好的优势竞争力。 二、潜在进入者 如果我们做好了，再有进入者进入花卉市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，拥有成熟的客户资源以及成熟的贵州切叶生产技术之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样一来，花卉的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。 三、顾客 我们面对的顾客群主要是全国各地的鲜切花卉经销商家，而且以批发商为主。盆景销售主要以 花卉零售商为主，可见我们的市场容量是很大的。 四、供应商 我们的供应商就是 昆明的各大苗圃基地 ，这是 国内最 大的一个 花苗 批发零售中心，相信通过长期 的精诚合作，我们双方都能取得好的信任，以至达成长期的合作伙伴关系。 五、企业内部环境 在介绍项目时就有比较详细具体的企业内部环境分析 。 10 第六章 产品与服务 在前面章节我们已经比较详细介绍了产品和服务的内容，在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的来源、运输和包装及服务的支撑过程。 一、产品的来源 我们的产品来源主要是 企业温室大棚基地生产， 主要进货方向云南，广州等地方， 切叶 和盆景都是，至于盆景，我们会慢慢自己种，毕竟能节省不少的进货成本。 二、产品的运输 我们企业的切花 可销贵阳、遵义等省内 城市，有利于就近供应，这对于贵州省花卉产业发展非常有利。同时，贵州有第二春城之美称，与云南相比，冬春季南花北调距离近，有利于外运保鲜鲜花，且外运成本低。且贵州航空运输业迅速发展，有利于鲜花外运。因此，贵州花卉外可销北京、上海、天津 、广州、重庆 等地， A,B 级鲜切花还可出口。 11 第七章 财务计划 财务计划即财务预算和控制，现从资金需求预测和财务报表两个方面进行说明 一、资金需求 要知道资金的需求情况，得先对收入和费用的预测入手。 1， 收入预测 第一年销售收入预测表 选项 切叶 盆景 购买 次数 经常 不经常 从不 喜欢 一般 不喜欢 所占比重 10% 50% 40% 48% 30% 22% 市场总量 10000 10000 市场占有率 56% 目标容量 5600 7480 销售单价 销售收入 265160 106216 销售收入趋势预测 选项 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 切叶 市场容量 11000 12000 13000 14000 市场占有率 60% 70% 75% 80% 销售收入 312510 397740 30320 盆景 市场容量 11000 12000 13000 14000 市场占有率 76% 80% 82% 84% 销售收入 118712 136320 151372 166992 12 销售收入预测总表 项目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 切叶 265160 312510 397740 30320 盆景 56216 118712 136320 151372 166992 营业收入 321376 431222 534060 97312 2， 费用预测 进货成本预测 项目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 切 叶 平均单价 33 33 33 33 33 预计数量 5600 6600 8400 9750 11200 预计金额 184800 217800 277200 321750 369600 盆 景 平均单价 10 10 10 10 10 预计数量 7480 8360 9600 10660 11760 预计金额 74800 83600 96000 106600 117600 项目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 房租 30000 30000 60000 60000 60000 工人工资 28800 39600 57600 57600 57600 水电费用 1200 1200 3600 3600 3600 设备费用 5000 0 6000 0 0 装修费用 5000 0 10000 0 0 广告促销 2000 2500 5000 4000 4000 服装费用 1000 1000 2500 2500 3000 周转材料 1200 1200 3600 3600 3600 进货成本 259600 301855 361516 406262 454322 13 二、预计财务报表 财务报表包括预计资产负债表、预计利润表和预计现金流量表。 1、 预计利润表 ： 项目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 一主营业务收入 371376 431222 534060 97312 减：主营业务成本 323400 371455 489116 523862 571922 主营业务税金及附加 主营业务利润 ：其他业务利润 减：营业费