校园二手市场策划书

校园二手市场策划书 一、 行业市场分析 场背景 闲置在大学（无论您是即将毕业或非毕业生）手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车 些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡 “ 物尽其用，资源再利用 ” 的 时代前列， 我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。 因此，本着 “ 从同学中来到同学中去 ” 的原则，“ 循环利用，绿色环保 ”的精神，提供一个专门为大学生服务的平台。 场背景 校内调研 ： 1，要调查清楚大 一以及大二的同学对跳蚤市场的了解情况，然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。 2，当第一项调研结束后，要针对大三、大四的作出调研，看看他们是否有物品想通过该市场出售，他们大部分人认为的最佳时机是什么时候，以及个人大概有哪些商品想出售。 校外调研 ： 1，通过朋友尽量联系到外校的同学，然后让同学帮忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。 2，尽量联系到有举办经验的外校学长，然后我们去人和他们面谈，尽量多学习一些经验，包括：物品来源、物品信息外放、实际交易中遇到的问 题以及他们的解决办法。以上工作 2月底完成。 理工校内二手用品展销活动策划书 - 2 - 场分析 高校大学生月生活费的高低及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素，因而我们以两个不同的标准对市场进行了分析： 从对市场细分不难看出，在我们理工学院各校区中月支出在800 以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在 800 到1000 之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在 1000 以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。 大学生月支出调查情况 年级 生活必须品消费 附加额外消费 大一 61% 25% 大二 31% 大三 注：接受度以百分比计算 结合前面的以学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。 场优势 （ 1）管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。 （ 2）信息可以在第一时间传送给管理者。 （ 3）企业内部管理的高效与信息管理的科学性。 （ 4）企业由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学生朋友的信任与支持。 （ 5）在各大高校内 还没有形成有相当规模的二手市场，因此， 目标市场特征分析： 当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求 理工校内二手用品展销活动策划书 - 3 - 时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。 （ 1）我们学院的大学生购买二手物品动机分析 大学生购买二手物品动机分析 年级 购买动机 大一学生 （） 大二学生 （） 大三学生 （） 大四学生 （） 节约 需要 便 宜 实用 在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动机，从中不难看出， 绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致，还有很多学生是因为二手物品便宜且实用而购买。 （ 2）我们学院大学生消费比例分析 大学生消费支出情况 项目 收入水平 饮食支出 学习支出 （书籍及 其他相关用品） 交际娱乐支出 其他支出 500 及以下 50000 800000 1000 及以上 理工校内二手用品展销活动策划书 - 4 - 展趋势 而且随着我们学院的发展计划每年的扩招，我们可获得的市场总额又将逐步扩大，并日益趋于成熟，在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品及服务模式。在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生活 每个角落 (有一定规模后将建立网络平台 )。 二、 活动组织管理 活动名称： “就业导航、快乐交换”二手货市场 。 办单位： 成都理工大学工程技术学院院学生会 协作单位：成都理工大学工程技术学院各系学生分会 每一届毕业在离校之前的一个月（例如： 动地点： 理工学院成功广场。 动规划： 一、前期宣传 （ 4、 10 4、 20）： 全体成员食堂门口设立海报介绍二手货市场， ( 18、 19日 )调查问卷形式边 调研边宣传。食堂和图书馆分为一、二、三楼每层各派两名组员。并收集分析结果，统计时分为大一大二和大三情况。 形式：抽样调查 地点 :食堂 (晚饭时间 );图书馆 (7:30 8:00) 问卷设计以及统计工作负责人：市场部门负责 理工校内二手用品展销活动策划书 - 5 - (14日起 )(全体成员 )利用 人网、新浪等对二手货市场进行宣传。与二手货市场的进行情况同步宣传。 二、二期宣传 4、 21 4、 30： (宣传组负责 )以海报形式分期宣传二手货市场的内容，标以社团名义，如有意愿买卖者可以随时到社团登记或者和查宿调研人员登记。 地点：各学院公告栏 利用校讯通等形式主要向大三人员宣传，并通知大三人员集体登记时间。 5、 6 5、 10： 在食堂门口中午时间举办小型登记活动 (音响及电脑设备负责到个人待定 )。登记以电子版为主，另附手写。统计情况由市场小组负责整理保存。 5月中旬： 跟校会查宿人员入宿宣传，主要以发传单形式为主。 三、后期宣传 6、 1 举办日期分为 2个部分宣传： 确定二手货市场露天市场的日期，贴出横幅于食堂门口对面， 理工校内二手用品展销活动策划书 - 6 - 内容为”预祝二手货市场活动圆满成功”。 准备以开幕式等类型小型活动面向全校。 金预计： 现由活动承办单 位自筹资金 2000元。基本需要：场地、帐篷 10顶、产品盛放桌子 10个、凳子 20把、矿泉水 3件，宣传横幅 3条。 三、产品描述 品： 据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为 “淘客” 主要经营导向应该有以下几个方面： 1. 生活类： 自行车、电风扇、台灯、文具用品、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、 2. 书类： 大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、 译资料、财经管理、人文社科、文 活动中的服务： 对于 主营业务（自行车与书籍）我们通过走访寝室等方式登记物品基本信息，登记物主的身份证，学生证等物主基本信息。特别对于自行车我们将发一张标有我公司特制的且有序号的标签，我方将派专业人员在第一时间通过标签识别进行估价，谈成后签交易合同。关于书籍类：我们会按照书籍的综合情 理工校内二手用品展销活动策划书 - 7 - 况安一定的折扣购入，特殊的可以寄卖等方式交易。对于其他物品，我们主要通过寄卖，代卖等方式进行，从中收取一定比例的费用（初定 5元及以下免收， 5 10%， 50元以上收 15%） 物品销售：对于主营业务自行车，车况较好的直接购入，通过一定渠道以高于 购入价的 20对口信息的可以直接交易以节约成本），对于需修整的通过专业的修理店休整后再卖出。对与书籍类，通过定期摆摊，柜台展示，上寝室推荐，网上宣传等方式销售，为提高竞争力，价格会相对较低。对于其他物品，也通过类似方式宣传，交易成功后收取一定中介费。 当天，我们组还需负责市场的维护，解决当时会发生的一些琐事。建议在 5月中旬或 5月底办实体市场，还有希望我们的商场所需范围比较广，不止仅仅是实物，还可以联系一些在校所创业的同学，例如那些给人化妆、美甲、刮痧的同学。还有不仅可以卖二手的商品，也可以卖一 手的商品，甚至是食品都可以。 四、 营销策略 传单发送 。通过各校区管理层派发人员定期进行点对点传单发送。 园广告栏粘贴 。在各校区挂横幅，放展板等扩大影响力。 标、展台咨询 。设置阶段性展点，进行人员面对面宣传。 摊。 定期在校园内摆摊，尤其针对书籍，生活用品类。 针对商品的销售，我们制订了以下促销策略： 定地点促销 购策略。 团购，俗称团体购买，也即大宗采购。我们将采取建立一支专门的团购导购队伍， 负责大批量商品的存储、流通 ，接待大批量订购者，并 以具体商品的性质、订购量制定折扣标准，以同等商品相对的较低价位来促成商品的销售、流通。 动机制策略。 理工校内二手用品展销活动策划书 - 8 - 在活动前我们的团队与各个寝室的同学之间建立起一套行之有效的互动机制，定期与顾客联系，按照层级的划分建立顾客资料库，利用科技及网络等工具与顾客保持互动，定期使顾客了解公司的促销活动及市场购买趋势，以便使顾客在第一时间得到及时、优质的服务。 赠与奖励策略。 提供最好的服务，设计和规划最好的顾客服务流程与空间，赢得更多顾客的信赖。是直接赠送产品的。 五、 活动效果估计 为了节约资源，低 碳环保，共建绿色生活。时值我校大三、大四学生离校之际，学生把三、四年用的东西全部带走有诸多不便，丢弃更是十分浪费。而对于其他年级的学生而言，大三、大四的学长学姐的一些物品，如书籍、电子产品等却是廉价可再利用的，需求市场广阔。 一、 规模构想 本次展销会预期为期三天，在此期间三八超市将混合参与本次活动的展销我们学校的学生会相关参与者把活动地点设在学院的成功585 广场。 此外，本次活动除本校热衷于自主创业的学生参与外，三八超市还将引进部分校外商家参与到本次展销会之中，让广大学生感受现实的社会市场。 二、预期效果 此次 展销会，在活动宣传上预期实现校内校外宣传平行推进，校 理工校内二手用品展销活动策划书 - 9 - 内尽人皆知，校外有所耳闻的效果；在活动规模上各点相互呼应的效应；在活动结果和影响上取得学生物品实现有效流通，商家得到有效宣传，六月成为校内市场月的成效。 活动具体模块设置 二手生活用品区 贵重物品展卖区 新商品展卖区 区域规划 广场中间 广场靠近成功路 一侧 靠近二教一侧 开放时间 6 月 3 日 10： 0000 6 月 3 日 10： 0000 6 月 3 日 10： 0000 展销物品 衣物、旧书籍、小电器等小 件物品 二手电脑、 电子用品 经三八超市选定 的商品 理工校内二手用品展销活动策划书 - 10 - 六、 附件调查表 亲爱的同学们 : 请你利用几分钟的时间来填写这份问卷，以供我们创建“校园二手市场”，使同学们拥有一个良好的校园交易平台，营造良好的校园环境。以下问题，请选择你认为比较合适的选项，提出宝贵意见，谢谢你的 合作！ A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 A. 男 B. 女 A. 300 元及以下 B. 300 C. 500 D. 800 元及以上 4. 对于你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理？ A. 扔掉 B. 送人 C. 卖出 5. 你认为学校有必要成立“校园二手市场” 吗？ A. 有 B. 没有 C. 无所谓 6. 学校成立“校园二手市场”，你是否会参与其中进行交易？ A. 会 B. 不会 7. 你希望通过什么方式获得产品信息？ A. 公布栏 B. 网上 C. 宣传单 8. 你希望通过什么方式进行交易？ 理工校内二手用品展销活动策划书 - 11 - A. 特定地点 B. 网上 C. 流动交易 9. 你希望进行的交易方式？ A. 现金 B. 汇款 C. 物物交