关于工作总结范文模板大全2020【5篇】

1、关于工作总结范文模板大全2020【5 篇】工作总结范文模板【篇一】我校安全保卫工作认真贯彻上级的有关指示精神，在区教委、公安六科、黄桷坪街道的指导下， 在校党委坚强领导下， 坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则。通过建章立制、责任到人，使学校的安全工作营造出党委、校长全面抓，分管校长督促抓，部门领导亲自抓，保卫部门重点抓，各班主任天天抓的良好氛围，维护了学校正常的教育教学秩序， 保证了广大师生及学校的财产安全。现将保卫科安全保卫工作总结如下:一、健全组织，明确分工，抓好基础性安全工作认真贯彻学校年初的安全工作会议精神，成立了安全领导小组:由校长为组长， 副校长为副组长， 以各处室主

2、任和保卫科长为成员的安全领导小组， 负责对全校安全工作的组织领导。并进一步明确了各部门和各级各类人员的安全职责。各处室、年级成立安全小组，负责本处室、本年级的安全管理工作; 设各班班主任为本班安全员，负责对本班学生的安全教育和管理工作。保卫科为学校的安全监管部门，负责全校的安全教育计划、安全检查及巡查, 督促安全隐患的整改,调查处理各类安全事件等，保证各项安全工作的贯彻落实。二、落实制度 , 责任到人 , 使各项安全保卫工作有条不紊安全工作重在预防，认真落实规章制度是做好安全工作的基础，为了使各种安全事故苗头消灭在萌芽状态， 我们重点做了以下几个方面的工作 :(一) 坚持教育先行，落实宣传教育

3、制度一是常规教育。开学前，保卫科制订了全校安全教育计划，在开学后逐步进行落实。先后进行了校纪教育、遵纪守法教育、安全常识教育等。使学生了解一般的法律常识和常用的安全知识， 让学生树立法制意识和安全意识。二是个别教育。对轻微违犯纪律的学生，采取个别教育的原则。主要是查找违纪的原因，纠正思想上的偏差。三是跟踪教育。主要是真对多次违纪或严重违纪学生的教育， 本着处理与教育并存的原则。发动年级、班主任、任课老师和家长的力量，共同对其进行教育， 并指定专人进行帮带。 保卫科定期了解其思想转变情况，直到转化为止，对预防学生违纪起到了积极作用。(二) 坚持安全隐患排查及整改制度，做到早发现早预防预防学生违纪

4、是加强对学生管理的积极手段，是消除安全隐患的重要措施。为此，我校保卫科着重做了以下几个方面的工作 : 一是多渠道搜集有关学生的活动信息， 及时掌握重点学生的思想动态。 二是经常对信息进行分析和整理， 当发现有不安定的事故苗头时， 采取积极手段进行预防，控制事态的发展。三是查明事实真相，化解当事人之间的矛盾，把问题解决在萌芽状态。今年以来，由于我们预防工作做得扎实有效，避免了多起群殴事件的发生。(三) 坚持事故处置制度，及时处理突发事件当学生发生违纪时，我们本着“教育为主，处理为辅”的原则，做到“三不放过”，达到“三个满意”，不留隐患。一是原因不明不放过。认真调查事情经过，弄清事实真相，分清责任

5、。二是当事人不受到教育不放过。 做好耐心细致的思想工作， 让当事人充分认识自己的错误行为，并诚恳的接受批评与自我批评。 三是大家不受到教育不放过。通过违纪事件教育大家要举一反三，使大家受到教育，预防类似事件的再次发生。 当学生受到纪律处分时， 在处分宣布前及时与学生家长取得联系。向学生家长讲明学生违纪的经过、原因、危害以及应受到的处理和今后撤销处分的条件。 使家长配合学校共同做好学生的转变工作。使处理结果让当事人满意，家长满意，广大师生满意，不留隐患。(四) 坚持 24 小时值班和巡查制度，确保校园安全不失控学校每天由校领导、中层干部、各年级老师轮流担任值班。保卫部门坚持 24 小时在位，并有

6、专人对校园进行巡查，随时处理各种突发事件，确保了我校安全工作不失控。(五) 坚持责任追究，落实奖惩制度，增强大家的责任心按照谁主管谁负责的原则，年初签订安全承诺责任书 ，形成安全工作事事有人管，层层抓落实的局面。对工作责任心强，安全工作突出的给予适当的奖励， 对责任心较差， 没有尽到责任而发生问题的扣除相应的奖金，情节严重的还要追究相应的责任。由于责任清楚，目标明确，学校安全事故的发生率进一步下降。三、加强“三防”建设，不断提高学校的安全防范能力在人防方面，首先是坚持保卫干部 24 小时值班和夜间巡查制度，确保校园安全不失控。二是加强对门卫的管理，严格门卫值班制度，严格控制无关人员进入校园，

7、并加强对门卫的管理和培训， 提高服务质量。在技防方面，利用学习现有设备，加强对重点目标、重要部位的安全监控。上半年，对红外监控报警系统、自动摄像监控系统和指纹考勤管理系统等进行了维护保养， 确保其正常运行， 保证了重点目标和重要部位的安全。在物防方面，主要是加强基础设施的改造，配备相应数量的安全器材。上半年， 对学校部分围墙进行了加高，减少了学生翻越围墙的现象，并对部分老化失效的消防器材进行了更换， 在学生食堂锅炉房等重点要害部位还增设了大容量的灭火器， 对预防事故案件起到了积极的作用。四、建立区域安络，达到群防群治的目的根据我校的周边环境和社会综合治理的有关要求，由保卫科牵头与当地派出所、街

8、、社区及友邻单位，建立了治安联防，并发展了部分秘密力量 ; 同时与上述单位互通信息，资源共享，群防群治，效果显著。20_ 年来，我校在安全方面的较大投入，不仅换来了学校的安全与稳定，更主要的是促进了学校全面工作的快速发展。工作总结范文模板【篇二】一学年以来，安全保卫科认真贯彻上级的有关指示精神，在学校安全工作委员会的指导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则。通过建章立制、责任到人，使学校的安全工作营造出良好的氛围，维护了学校正常的教育教学秩序，保证了广大师生及学校的财产安全。保卫科在学校的领导下，各年级、班级、及全体师生的积极配合下，圆满地完成了安全保卫工作， 现将具体工作总结

9、如下：一、健全组织，明确分工，构建安络学校成立了安全工作委员会：由校长为主任，分管安全副校长为副主任，以各科室负责人为委员的安全工作委员会，负责对全校安全工作的组织领导。并进一步明确了各部门和各级各类人员的安全职责。各年级主任负责本年级的安全管理工作 ; 各班班主任作为班级安全员，负责对本班学生的安全教育和管理工作。 保卫科为学校的安全监管部门，负责全校的安全教育计划、安全检查及巡查，督促安全隐患的整改，调查处理各类安全事件等， 保证各项安全工作的贯彻落实。二、落实制度，责任到人，使各项安全保卫工作有条不紊安全工作重在预防，认真落实规章制度是做好安全工作的基础，为了使各种安全事故苗头消灭在萌芽

10、状态， 我们重点做了以下几个方面的工作 :(一) 坚持教育先行，落实宣传教育制度一是常规教育。保卫科制订了安全教育计划，并逐步进行落实。先后进行了交通安全、消防安全、食品安全、反 _教育和法制安全教育等。利用牵手报和安全教育展板，对全体师生进行安全知识宣传，让每一位教师明确自己的安全职责 ; 在学生中坚持利用安全教育课和广播、举办安全板报展评等形式进行安全知识的教育， 提高同学们的安全防范意识。 使学生了解法律常识和常用的安全知识， 树立法制意识和安全意识。二是个别教育。对轻微违犯纪律的学生，采取个别教育的原则。主要是帮助查找违纪的原因，纠正思想上的偏差。三是跟踪教育。主要是针对多次违纪或严重

11、违纪学生的教育，本着处理与教育并存的原则。发动年级、班主任、任课老师和家长的力量，共同对其进行教育。保卫科定期了解其思想转变情况，直到转化为止，对预防学生违纪起到了积极作用。(二) 坚持安全隐患排查及整改制度，做到早发现早预防预防学生违纪是加强对学生管理的积极手段，是消除安全隐患的重要措施。为此， 保卫科着重做了以下几个方面的工作：一是通过无记名投票和设立安全员检举等多渠道搜集信息， 及时掌握重点学生的思想动态。二是经常对信息进行分析和整理， 当发现有不安定的事故苗头时，采取积极手段进行预防，提前检查通报，控制事态的发展。三是不定时进行安全隐患大排查， 查除管制刀具等不安全因素。 化解同学之间

12、的矛盾， 把问题解决在萌芽状态。 由于我们预防工作做得扎实有效，未发生任何重大学生安全事故。工作总结范文模板【篇三】20_ 年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为百货大楼的一名专柜营业员， 我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。我来百货大楼工作已有几个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。 还有就是懂得了， 作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。 首先要注意推荐购买技巧。 营业员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外， 还要向

13、顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心， 才能让顾客对他所需要的产品有信任感。 也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。 推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。 在极短的时间内能让顾客具有购买的信念， 是销售过程中非常重要的一个环节。时刻要保持着营

14、业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去， 素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将艾酷专柜营业工作做到。作为百货大楼艾酷专柜的一名员工，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。最后，祝愿百货大楼在新的一年更上一层楼，更加兴旺。工作总结范文模板【篇四】20_ 年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、 各区级批发单位的巩固、 公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和

15、推广工作。 现将这一年来， 营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。1 、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共 690 家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这 690 家零售终端进行了 a、b、c 分类管理，其中 a 类包括“中联”在内的 25 家;b 类有 94 家;c 类 210 家。在这 690 家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有 580 家; 终端客户掌控力为 84%。我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率

16、、 铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证， 这一点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。2 、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前，营销部共有业务人员 18 人，他们进公司时间最短的也有 5 个月，经过部门多次系统地培训后， 他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这 18 名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分， 共分为终端业务员、 区域主管和片区经理三个层级， 各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 a 公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。

17、 他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉 otc 市场的人员保证。3 、建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法， 各项办法正在试运行之中。首先，出台了“管人”的 营销部业务人员考核办法 ，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范 ; 对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的 营销部业务管理办法，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三，形成

18、了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到， 每周六下午召开例会， 及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4 、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等 22 个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等 30 多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策 ; 如现款、代销、人员重点促销等。 通过营销人员积极努力的工作， 这些品种在终端的上柜率在 6095%之间，确保了消费者能在一般的终

19、端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。工作总结范文模板【篇五】这学年来，本人在教育教学工作中，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体， 以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。一、政治思想方面认真学习新的教育

20、理论， 及时更新教育理念。 积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。 新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习， 还注意从书本中汲取营养， 认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。二、教育教学方面要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：1 、课前准备：备好课。2 、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。3 、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。4 、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。5 、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的