进行品牌营销要根据分析制定相应客户攻略

1、进行品牌营销要根据分析制定相应客户攻略进行品牌营销要根据分析制定相应客户攻略随着公众防范意识的增强，作为朝阳产业的安防，依然处于高速增长的阶段，市场对产品的需求量与日俱增，安防行业产品的特性已经在不知不觉中开始进入了转型期。随着市场竞争愈发激烈，过去附加值比较高的产品，也出现了利润趋薄的困境。如何对自己的网站进行分析呢?或许我们从这两方面入手比较有效。要么是从竞争对手，要么是你的客户!(注意是客户，不是用户，客户与用户的区别是非常大的!详见我的上一篇文章：谈谈互联网运营网站的两种盈利模式)，首先，谁是你网站的客户?他们需求什么?他们是怎么找到网站的?他们怎么样才能找到我们的网站?他们上网的习惯

2、是什么?这些客户都是有可能为网站买单的，我们必须对他们进行深入的分析!然后我们再看看我们的竞争对手，他们的优势在哪、他们的劣势力在哪?他们有哪些地方有可能产生盈利?他们有几个广告位，收费如何?他们的流量是多大?他们用了哪些关键词、有哪些推广方法，排名如何?他们推出了哪些套餐或特殊的服务?这些都是我们必须关注的。企业要想获得成功，除了要有核心技术、精英团队、良好的品牌形象，必要的营销谋略也是必不可少的因素。目前各大企业陆续成立了大客户部、行业部等部门，主要针对大型集成商、工程商以及重点特定行业做公关和市场开发，笔者就此类客户群做浅析思路和方法。1、锁定客户群类型销售工作是从寻找客户群开始的，而销

3、售模式中固有的“二八原则”是贯穿整个销售过程中的指导思想，我们要准确定位我们的准客户群类型。既定的大客户，是指对公司产品需求频率高，需求数量大，对公司的经营业绩产生较大影响的关键客户，企业的大部分销售额来自少数的大客户。大客户的销售模式相比中小客户而言，存在着很大差异的，甚至是截然不同的。大客户的组织、人员关系、决策与采购流程一般都相对复杂，而且大客户的采购金额一般都比较高，认同一种商品和服务之后会重复购买，采购具有反复性和持久性。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户的这些特点，就决定了在针对大客户的业务开发中要有正确的思路与方法。2、明确开发思路

4、市场占有率是一个宏观而抽象的概念，而客户占有率却是一个微观而具体的概念。客户的占有是市场占有的前提，占有了客户就占有了市场，占有了大客户就占有了大市场。所以说，占有并能很好的开发好大客户对我们全面提升销售量与扩大市场份额有着非常重要的意义。大客户的开发是一项需要锁定与长期跟进的工作，我们需要随时掌握大客户的需求与动态，以发现能够及时与用户合作以及给予提供用户价值产品的机会，发现增强用户忠诚度的措施。用户可以原地不动等待产品供应商的出现，而我们不能忽视不确定因素的出现。我们需要不断的了解关于用户的最新信息，比如竞争对手出现失误、或者用户关键人物的变化等等。即使暂时找不到合作的机会，也不能放松对锁

5、定的用户的研究与跟进工作，要坚持再坚持，绝不轻易放弃任何一个有价值的客户，任何一条有价值的线索。3、针对不同客户具体分析准工程商：希望与供应商企业更多彼此相互认同、相互绑定的进行合作。工程商会进行主动采购，并且会适时引荐供应商与其共同开发甲方和特定行业终端用户。这类客户在我们的客户群中占有很大的比重，同时，他们也是流动性也较大，怎样培养准工程商的“忠诚度”，就是我们营销的目的。相关的咨询、设计、中介的单位：比如咨询公司、设计院、研究院以及规划单位。这类用户掌握大量的项目信息，对甲方与工程施工单位具有强大的影响力，甚至是决策力。和他们沟通使他们选择我们的主要因素就是产品和服务。产品的质量是硬性条件，但是服务是软性的，快速的服务响应和良好的服务态度将会是你取得这类公司青睐的法宝。各销售范围内的影响力大、市场占有率高，且稳定、采购量大的终端用户集团。此类用户在