协一-孔府家酒广东、山东市场情况.ppt

1、孔府家市场简况,广东板块,广州市 辖区市县： 市辖七区，分别是：东山区、天河区、白云区、越秀区、海珠区、芳村区、荔湾区 人口数量： 人口674万，有华侨50多万，分布在世界90多个国家和地区。还有80万港澳台同胞，是我国主要侨乡，2800多年历史的文化古城。 人均月收入：2800,城市描述： 被誉为“南国明珠”，广东省省会，别称：五羊城、穗城、花城、全市总面积7434.4平方公里。 是南方最繁华的商贸和我国三大金融中心之一。陆、空辐射各地，远洋航线直达世界各大洲。,消费描述： 中高档消费、有着丰富的旅游资源、市内各类专业市场众多。每年春秋两届中国出口商品交易会在这里举行，质优款新价廉的“广货”

2、大受欢迎。能享受到我国八大菜系和洋饮食等。,历史文化： 是我国首批公布的24个历史文化名城之一，辛亥革命的策源地，北伐战争的大本营，三元里抗英战争、黄埔军校旧址所在地。名胜古迹有越秀山、黄花岗、白云山等。,主要竞品： 皖酒王：9000万/年，20%； 诸葛酿：5000万/年，11%； 金六福：7000万/年，16%；,深圳市 辖区市县： 六个区 人口数量： 关内280万，关外400万。 人均月收入：2500,城市描述： 改革开放的前沿地带，正在崛起的一座现代化大都市，信息业、商业、制造业极度发达，城市年轻，节奏快，95%以上是移民。,消费描述： 饮食文化极为丰富，国内有代表性的饮食文化在深圳都

3、随处可见。餐饮业相当发达，白酒消费档次较高。,历史文化： 是我国首批公布的24个历史文化名城之一，辛亥革命的策源地，北伐战争的大本营，三元里抗英战争、黄埔军校旧址所在地。名胜古迹有越秀山、黄花岗、白云山等。,主要竞品： 皖酒王：7000万/年，20%； 水井坊：6000万/年，15%； 古绵纯：4000万/年，10%； 泰山特曲：4000万/年，10%； 小糊涂仙：2000万/年，5%； 金六福：1000万/年，3%；,珠海市 辖区市县： 三个区：香洲区、斗门区、金湾区 人口数量： 60多万。 人均月收入：1300,城市描述： 于1980年成立特区以来，经济突飞猛进，从昔日的渔村发展为以工业为

4、主，农牧渔业为辅，商贸旅游综合发展的现代化城市，是我国主要的口岸和外贸基地。市内交通四通八达，各项基础设施超前发展，码头、机场、干线，尤其国际机场为珠海的发展打下坚实的基础。,消费描述： 本地人较少，港澳台胞较多，消费档次较高，餐饮服务行业发达，饮食习惯各异 。,历史文化： 珠海渔女、景山公园，圆明新园，普佗寺，珠海航空航天博览会，农科奇观，拱北口岸。,主要竞品： 皖酒王：1000万/年，30%； 金六福：900万/年，25%； 古绵纯：700万/年，20%；,韶关市 辖区市县： 三个区、八个县 人口数量： 市区60万，地区360万。 人均月收入：500-900,城市描述： 北临湖南省，南临清

5、远市西临江西省赣州，京广铁路，京珠高速公路。,消费描述： 原为重工业城市，现已衰退，下岗工人较多，消费较低，有迷信思想。但受湖南的影响较大。,历史文化： 历史建筑：风采楼，名胜地有：南华寺、大峡谷、丹霞山。,主要竞品： 皖酒王：2000万/年，13%； 金六福：1000万/年，9%； 泰山特曲：800万/年，5%；,汕头市 辖区市县： 五区两县一市 人口数量： 地区400万，市区120万。 人均月收入：市区800-1000,城市描述： 中国重要的港口城市，是粤闽二省海上交通要冲，和粤东闽西南的门户五大经济特区之一。著名侨乡，现经济衰退，整个城市缺乏活力。,消费描述： 综合消费能力中上，名牌消费

6、意识较强。餐饮业以潮州海鲜为主，少量川、湘菜馆。,历史文化： 著名侨乡、海滨。,主要竞品： 小糊涂仙：1500-2000万/年； 古绵纯：1000万/年%； 皖酒王：600-800万/年，20%； 稻花香：500万/年；,中山市 辖区市县： 辖20个镇、，4个城区办事处，一个国家高新技术开发区 人口数量： 133.75万 人均月收入：1500,城市描述： 位于珠江三角洲中南部，北连广州，毗邻香港、澳门、城市面积1800平方公里，具有800年历史，气候宜人,名人辈出，是享誉海外的富蔗侨乡，有港澳侨胞60多万人旅居世界64个国家和地区。,消费描述： 中山市经济比较发达，下辖镇区均有独特产业，城乡差

7、别不大，饮食文化以本地粤菜为主，消费习惯在中档及中档偏上。,历史文化： 中山故居，老街新韵，红山玉宇，玉桂雄风、温泉碧苑等。,主要竞品： 诸葛酿：800万/年，25%； 皖酒王：700万/年，20%； 泰山特曲：500万/年，15%； 古绵纯：300万/年，8%； 金六福：200万/年，5%；,东莞市 辖区市县： 四个区，三十二个镇 人口数量： 常住152.6万，外来500万。 人均月收入：常住18002000；外来1000左右,城市描述： 中国著名的工业城市，曾有言：东莞赛车，全国电子行业缺货。,消费描述： 典型的潮流型消费。汇集港、澳、台各国及中国大陆各类人群，饮食各异。白酒以33度绵甜型

8、为主流。,历史文化： 中国近代典故：虎门销烟。,主要竞品： 皖酒王一万件/月，21% 古绵纯九千件/月，19%； 泰山特曲八千件/月，17.5%； 小糊涂仙八千件/月， 17.5% ；,茂名市 辖区市县： 四县一市 人口数量： 300万 人均月收入： 市区可达600-700元左右,城市描述： 茂名公路、铁路交通便利，商业发达，油城乃全国之最，旅游业发达，有“中国第一滩”称号。农业发达，被誉为“水果之乡”。,消费描述： 外来人口减少，工厂减少，对消费有所影响。,历史文化： 高州县一贯被成为文化之乡，每年高考占全省60%以上。,主要竞品： 皖酒王：1000万/年，35%； 泰山特曲：500万/年，

9、20%；,云浮市 辖区市县： 四县一区 人口数量： 200万 人均月收入： 600-700,城市描述： 粤西偏僻之处，交通不方便。,消费描述： 消费以中低档白酒为主。,历史文化： 刚从肇庆市划出来，属于新兴城市。,主要竞品： 诸葛酿：70%； 小糊涂神：10%,汕尾市 辖区市县： 三个县 人口数量： 200万 人均月收入： 600,城市描述： 无铁路交通，城市很小，主要以捕鱼业为主。,消费描述： 汕尾市、海丰县餐饮业比较好。因为当地人不好赌。陆丰县、陆河县餐饮业一般，消费能力差，生活水平地，有喝白酒的习惯。,历史文化： 五年以前是粤东的批发中心，但现在已经无此覆盖力。,主要竞品： 泰山特曲：1

10、000万/年； 皖酒王：500万/年； 诸葛酿：500万/年,清远市 辖区市县： 五县一市 人口数量： 300万 人均月收入： 500,城市描述： 城市较小，清远市区分老城区与新城区。,消费描述： 消费水平较低，主要是外来人口较多。,历史文化： 飞来峡、宝晶宫。,主要竞品： 皖酒王：10%； 稻花香：8%； 泰山特曲：5%； 金六福：2%,江门市 辖区市县： 二区五县 人口数量： 地区人口380万，江门市区人口30多万 人均月收入： 600-700,城市描述： 位于广东省中南部，1902年被辟为对外通商口岸。工业发达，电子、塑料、服装、皮革等，家电制造业有全自动洗衣机等。饼干、蓄电车等产品在全

11、省名列前茅。为新兴工业城市，著名侨乡。,消费描述： 江门地区消费水平在广东省处于中等，低于广州、深圳及珠三角地区。江门地区饮食餐饮业较发达，高端消费占一定比例。,历史文化： 对外贸易历史悠久，梁启超故居位于新会市，崖门炮台位广东海防重地，文化名人陈白沙故居于此。台山市临海，有着丰富的沿海旅游资源，侨乡，有大量海外侨胞，典型粤港文化。,主要竞品： 皖酒王：25%； 诸葛酿：25%； 泰山特曲：15%； 水井坊：10%； 金六福：10%；,惠州市 辖区市县： 四个县：惠东县、博罗县、龙门县、惠阳县 人口数量： 270多万 人均月收入： 400,城市描述： 山川秀美，多山。五湖环城，粤东门户。,消费

12、描述： 惠北低档产品消费，其他主要以中档价位消费为主（40元左右）。,历史文化： 宗教胜地：罗浮山。西湖景区。,主要竞品： 皖酒王 泰山特曲 诸葛酿 德山大曲,河源市 辖区市县： 五县一区 人口数量： 300万 人均月收入： 260,城市描述： 景色秀丽，山清水秀，珠三角边沿地区。,消费描述： 消费主要以中低档为主。,历史文化： 恐龙蛋化石主要发掘地。万绣湖旅游胜地。,主要竞品： 皖酒王 泰山特曲 全兴特曲 古绵纯 金六福,湛江市 辖区市县： 四区三市二县 人口数量： 市区64万 人均年收入： 7519.6,城市描述： 位于广东省西南部，居粤桂琼的中心，是我国首批对外开放的沿海港口城市之一，十

13、大港口之一。南海石油勘探开发的重要基地。和新兴的远洋渔业基地。,消费描述： 中等消费，餐饮业发达，大中型酒楼近五十家，在综合消费指标中占较大比重。,历史文化： 历史悠久，夏商即有人居，秦统之后属象郡，元代制造业颇兴，明清手工业发达。1898年被法国租赁，名为“广州湾”。外贸发展繁盛。,主要竞品： 沱牌 泰山特曲,阳江市 辖区市县： 一市二县 人口数量： 地区270万，市区30万 人均月收入： 1100-1200,城市描述： 地处粤西，广湛高速公路，西临南海，交通便利。商业较发达，当地人口占九成。,消费描述： 临海，从事渔业人员多。由于地理位置特殊，相对封闭一些。,历史文化： 马尾岛国际级风景名

14、胜区。凌霄岩省级风景名胜区等。,主要竞品： 皖酒王：900万/年，20%； 泰山特曲：600万/年，15%； 五加一：600万/年，15%； 金六福：450万/年，10%；,佛山市 辖区市县： 四市一区 人口数量： 400万，市内60万 人均月收入： 1000-1500,城市描述： 珠江三角洲，交通方便，铁路、公路、水路、发达。,消费描述： 市区外地人口较多。但受本地饮食影响以低度酒为主。,历史文化： 历史悠久的老城。,主要竞品： 诸葛酿：40%； 皖酒王：20%,肇庆市 辖区市县： 四县两市两区 人口数量： 570万 人均月收入： 800,城市描述： 交通不发达，靠近广西，比较闭塞。,消费描

15、述： 没有流动人口，消费以低度为主，价位偏低。,历史文化： 属于新兴城市，以旅游业为主。,主要竞品： 诸葛酿：70%,山东板块,济南市 辖区市县： 五区五县 人口数量： 地区600万，市区260万 人均月收入： 800-1000,城市描述： 山东省省会，是全省政治文化中心，是北方古老的城市之一。商业发达，历史悠久，并有胶济和京沪铁路通过。此外，还有104、309、220过道通过。,消费描述： 因为是古老的城市，历史文化浑厚，加之离“孔孟”之乡较近，没有现代化的浓郁气息，距京城约4个小时的路程。,历史文化： “趵突泉”、“大明湖”、“千佛山”、“大华庄商周文化遗址”、“四门塔”、“亚洲最长的步行

16、街”、“泉城路”及“泉城广场”。还有著名悠久的“山东大学”、“山东师大”。,主要竞品： 趵突泉：两亿/年； 金六福：3000万/年； 浏阳河：1000万/年； 全兴：1000万/年； 口子酒；,德州市 辖区市县： 一区二市七县 人口数量： 地区600万，市区50万 人均月收入： 600-700,城市描述： 德州市有九达天衢，神京门户之称。市京津连接东南诸省的主要门户，是鲁西北、冀东南主要货物集散地。德石铁路、京沪铁路、京福高速、京杭运河、104、105国道，纵贯市区，交通便利，商业繁荣发达，发展迅速，充满生机活力。,消费描述： 因是北南连接门户，文化消费及习惯兼京津鲁之多元化特征。,历史文化：

17、 区内历史文化遗产众多，有大禹治水旧址、苏禄国王墓。大书法家颜真卿故居，书法家邢侗书院等。,主要竞品： 金六福：1500万/年，20%； 泸州老窖：1000万/年，10%； 古贝春：800万/年，10%； 全兴：1000万/年，10%； 禹玉亭：800万/年，10%,青岛市 辖区市县： 七区五市 人口数量： 地区740万，市区240万 人均月收入： 1080,城市描述： 沿海开放旅游城市，工业较发达。有海尔、海信、澳柯玛、青岛啤酒、双星等知名企业，会展较多，文化资源丰富。沿海四大综合港口之一，青岛是国务院确定的14个沿海开放城市之一，是计划单列市。,消费描述： 重品牌，消费理智，啤酒消费根深蒂

18、固，消费白酒喜欢大气的包装。,历史文化： 青岛背负齐鲁文化，有传统文化的亲和力但无历史包袱，有被德、日殖民主义者侵占的“洋化”历史，但并没出现“洋化”或“西花”倾向。有啤酒节、海洋节、五四广场、崂山、栈桥。,主要竞品： 琅琊台：1.3亿/年，65%； 古井贡：1600万/年，10%； 金六福：1500万/年，10%； 口子窖：酒店竞争强势品牌；,烟台市 辖区市县： 四区五市一县 人口数量： 地区664万，市区150万 人均月收入： 1100-1200,城市描述： 位于山东半岛东部，是国家首批14个沿海城市之一。,消费描述： 烟台是旅游城市，海产品资源丰富。以海产品为主，黄金产量居全国第一。,历

19、史文化： 蓬莱曾有八仙过海的传说。,主要竞品： 烟台古酿：8000万/年，70%； 金六福：800万/年，7%；,威海市 辖区市县： 三区三市 人口数量： 地区200万，市区80万 人均月收入： 1000左右,城市描述： 威海是我国最东部，三面环海，国家级旅游城市。,消费描述： 海产品资源丰富，以海产品为主。,历史文化： 甲午战争在刘公岛附近海域与日军展开激战。,主要竞品： 烟台古酿：800万/年；20%； 泸州老窖：600万/年，15%； 文登学：800万/年，15%； 金六福：700万/年，15%,淄博市 辖区市县： 五区三县 人口数量： 地区401万，市区140万 人均月收入： 600-

20、700,城市描述： 淄博历史悠久，是齐文化的发祥地，淄博为齐国故都，现为国家级历史文化名城。是山东重要的交通枢纽城市和商品集散地，另有国际陶瓷节。,消费描述： 淄博市一个政治经济比较发达的城市，消费能力很强，对新产品的接受比较快，因距离济南较近，消费同质化程度较高。,历史文化： 淄博有众多的政治家、军事家、文学家，如管仲、晏婴、蒲松龄、贾思勰，刚刚成立的山东理工大学，有长两千米的商业步行街。,主要竞品： 蒲公酒：4000万/年，35%； 黄河龙：4000万/年，33%； 金六福：800万/年，10%,菏泽市 辖区市县： 一区八县 人口数量： 地区737万，市区31万 人均月收入： 300-50

21、0,城市描述： 菏泽地处苏鲁豫皖四省交界处。1960年设市，交通以公路为主，是山东省较落后的地区。,消费描述： 因收入低，消费意识较差，商业不发达。,历史文化： 因境内有菏泽得名，又称曹州，菏泽以牡丹闻名。,主要竞品： 花冠酒：5000万/年，30%； 金六福：1500万/年，11%； 浏阳河：1200万/年，9%,东营市 辖区市县： 二区三县 人口数量： 180万 人均月收入： 油田800-1000；地方500-600,城市描述： 全国第二大油田胜利油田所在地，建市历18年，原移民城市。,消费描述： 因为是移民城市，故文化多元化。饮食各异，主要以油田消费为主，消费好跟风。,历史文化： 区内有广饶县为孙武故乡，此地区是黄河尽头。,主要竞品： 碧海缘：1500万/年，15%； 黄河龙：800万/年，10%； 金六福：1200万/