供应商与分销商浅析.ppt

1、供应商与分销商浅析,一、分销平台供应商现状,大部分供应商是淘宝商城的，商城没有差评，中评，那怎么办呢？只能用打分来衡量级别的！从商城综合评分的高低来选择，评分越高的可以证明该商城综合是比较好的，为什么选择一个综合比较好的供应商比较好？因为综合评分的象征代表该供应商对买家也很负责任，我们做分销商间接性是做供应商的买家，供应商对买家好的话，证明对分销商也负责的。负责任的供应商带给分销商很多意想不到的好事的。,一、分销平台供应商现状,1、库存更新问题负责的供货商，能及时修改分销商品的库存；但大部分都是发布以后就不管了，库存不能及时更新，每次都要一个个的问。 2、在线咨询问题这些供货商一般都是刚开始做

2、的新店，旺旺在线时间很难保证，有的晚上10点以后才上线。有的就是在线，你问了，等了5分钟都没人理，买家又使劲的催，但是我们就是没法确定是否有货，真是郁闷的要死。 3、库存表还有的一周发个word或excel的库存表，认分销商从那里查询库存情况，但是由于不能及时更新，查询的有货，等买家付了款，我们去采购的时候又告诉没货了，有几次被买家一顿臭骂，我们也是哑巴吃黄连，有苦说不出。幸好没投诉是无货空挂哟！,一、分销平台供应商现状,4、商品图片供应商的产品图片比较清晰，看上去给人一种很舒服的感觉；有的供应商的图片不清晰，又很不好看，色差也大，顾客购买后，多半来个不满意，不是退货就是中差评！ 5、商品描述

3、一部分供应商的商品描述粗糙得很，纯粹是随便得很（再好的产品，没有描述出产品本能，只有供应商知道，谁知道它好），甚至为了吸引买家而夸大它的特性，这样属于一种欺骗的行为，一般只有一次性交易，很难有回头客的 。也没有细节图什么的。,一、分销平台供应商现状,6、利润空间目前的利润一般是20%左右，有的甚至只有5%。这么低的利润率，分销商没有活动空间，无法做促销，也没办法与顾客去进行价格谈判。 7、客服问题供应商应该提供必要的商品知识，或总结一些常见问题，交给分销商，让分销商与顾客交流，有的放矢，以增加成交率。 8、指导和培训现在的情况是供应商同意后，就想的是坐等收钱了。就没见得那个供应商有对分销商进行

4、指导和培训的。,二、分销商如何择供应商,二、分销商如何择供应商,1、首先是对自己店铺定位，就是说你卖什么商品，卖什么年龄段的，什么样的消费人群等等。 2、定好位后，多看相关的类似商品，去别人的店（特别是信誉高的，销量高的），先了解下市场。 3、根据自己大概的意向，去分销平台搜索产品。,二、分销商如何择供应商,4、产品搜索，特别要注意，一定要注意下图圈起来的地方。 排序，一定要选按销量哦！,二、分销商如何择供应商,5、最好是选销量高的。当你看好后，点击 进入后，详细了解一下产品数量，供应商的介绍，看是否有自己的工厂或是直接是服装厂的供应商，而不是三手货源了。 6、就是利润率不要太低，最少也要在2

5、0%以上，最好能有40%左右的利润率。 7、离自己最近的供应商，方便直接去了解货源和商品情况,三、如何搞好分销商品,第一步，研究关键字,很人多直接下载了供应商的产品就上架，标题也不改一下，如果供应商有200个分销，那不是起码有两百个店铺的产品标题跟你一模一样。,第一步，研究关键字,充分利好用标题，跟其他店铺的卖家与众不同。还有很多新手有个误区，就是关键字只有那些开直通车的才会去分析，您又错啦！大家知道有一半的买家是通过搜索找到我们的宝贝的，秘密就在你的宝贝标题是不是合理的用到了热词。我建议大家去把和你宝贝相关的热词全部找出来，然后逐个用到自己的宝贝标题里面。过一天的时间你再看看效果，关于热词的

6、获取途径有很多，这里只讲最有用的哈,第一步，研究关键字, 在淘宝搜索框里面输入简短的词，会自动弹出很多相关的热词出来，这个就是我们想要的了。 直接下载直通车的最新词表，里面出价很高而且搜索量很高的热词就是我们想要的了 类目搜索的时候，在搜索条件下面会会有个“你是不是想找”，这后面列出来的也是热词。 淘宝搜索风云榜里面列出的词就是非常火热的。,第二步，装修店铺。,把店铺装修得很专业的感觉，让人看到认可你的店铺。例如你进了一个乱七八糟的店铺，我想你看也不想继续看吧。老客户、收藏人士也会从店铺的装修来衡量一个店铺的。别人看到你的店铺好看，就算不想买也会收藏一下的，这样就可以赚到人气了。,第三步，推广

7、,1.站外的论坛推广，阿里妈妈上面有很多网站的广告是非常便宜的，而且适合新手卖家。大家只要在阿里妈妈上面订购就可以了，支付宝付款。免费的就可以注册各大和你的产品或者客户群相关的网站、论坛。通过软文广告和论坛签名进行推广。这些具体的方法很多淘友也专门开帖写过，大家可以到经验居搜索一下。,第三步，推广,2.淘宝客跟很多亲聊天的时候发现他们还不知道这个是干什么的，这个确实有点OUT了哈。淘宝客就是我们设定自己需要推广的宝贝，然后会有很多淘客来选择这些宝贝来推广，当买家通过淘宝客的链接进来购买宝贝以后，我们再支付一定的佣金给淘客。这个佣金是可以调节的，比如说你的宝贝有一件是100元的，当我们把佣金设到

8、5%时，成交一单我们就付给淘客5元。这个可以根据自己的利润来合理的调节，关键是这种方式是成交以后才给佣金的，一般不会出现亏本的现象，因此我们新手卖家一定要用好这个工具哦。,第三步，推广,3.精华帖就是免费的直通车， 相信很多淘友都知道精华帖的威力，相信看过的朋友都知道。很多淘友都说：我没有人家那么好的文采，写不出来！错了！这里不需要华而不实的文章，我们不是写论文，不是写命题作文。只要你的经验对淘友有用，自己用心写出的原创帖，就有被加精的可能。精华帖堪称免费的直通车，直接导致的结果就是5月初流量不断攀升。但是有的淘友直接去别的地方转过来一篇文章，或者写一些没有用的口水贴，这些都是没有用的。凡事都要用心去做，才可以给我们带来高回报，否则只能是徒劳,第三步，推广,进行何种推广，不是一两天的效果就说明那个好那个不好，而是根据统计数据进行详细的分析。找到最适合店铺的推广方案，再