名家教育网运营合作方案

1、国家中小企业司中小企业网独家合作项目2008年全国合作伙伴加盟手册联系人：郭玲兰(市场顾问)联系电话：0531-，MSN/邮箱：名家中和网络信息技术有限公司加盟管理中心2008年9月 目 录第一部分 行业及市场前景分析4一、行业情况41、【网络教育市场增长分析】43、【网络教育行业现状分析】64、【政策影响分析】7二、市场潜力71、【教育培训市场潜力分析】72、【网络教育培训市场潜力分析】83、【中小企业在线培训市场分析】94、【消费者接受程度及消费行为分析】10三、行业竞争分析10第二部分 名家教育网简介11一、名家教育网简介11二、名家教育网企业文

2、化12三、外部公共关系14第三部分 名家教育网产品介绍及项目优势分析15一、名家教育网核心竞争力和技术优势分析151.【品牌优势】152.【商业模式优势】163.【团队优势】164.【硬件优势】165.【政策优势】176.【技术优势】17二、名家在线商学院介绍181、产品与服务概述182、客户定位193、给客户带来的好处194、产品提供的服务20三、名家论坛系列产品介绍20第四部分 合作模式22一、合作原则：22二、合作方式：22三、合作条件：231.具有良好的合作态度232.具有基本的经营实力233.具有基本的经营经验234.优先加盟条件23四、合作流程24五、初步合作产品24六、运营模式2

3、4第五部分 合作支持体系26一、筹备阶段的支持26二、运营阶段261、加盟伙伴事业启动262、对加盟伙伴提供全方位的人员支持263、销售权益的保护264、市场推广活动支持275、服务支持276、加盟管理中心部门对接支持27附录：28名家教育网合作伙伴档案28名家教育网客户体验申请单29名家教育网加盟合作协议30 第一部分 行业及市场前景分析朝阳产业 潜力巨大中国管理培训行业市场规模高达400亿元！ “在未来整整50年，网络教育将是最具潜力的行业之一。”现代管理学教父 彼得德鲁克“是什么决定我们的未来？我的答案是：互联网和教育。在方兴未艾的新经济大潮中，谁把握了互联网，谁就掌握了未来；谁开创了面

4、向未来的教育体系，谁就会获得持续发展的能力。” 思科公司总裁 钱伯斯一、行业情况1、【网络教育市场增长分析】根据艾瑞咨询最新发布的2007-2008年中国网络教育发展报告的统计数据显示，2007年中国网络教育市场规模已达到175亿元人民币，同比增长20.7%；与此同时，2007年中国网络教育用户规模也达到了1220万，同比增长25.1%.艾瑞咨询分析认为，市场规模的持续增长为中国网络教育市场进入服务时代打下了坚实的基础。艾瑞咨询分析认为国内网络教育市场之所以能保持如此快速发展的态势，主要得益于以下几个原因：【全社会的“终身教育”观念日益增加】从政策环境看，国家颁布的一些法律规章从行政上保障了人

5、们获得教育、学习知识的正当权利；从社会环境看，人们日益接受“终身教育”的观念，而教育本身就是提升自身素质、获得良好职业发展空间和社会尊重的最直接有效的途径；从经济环境看，一些经济较发达地区的人群对教育有了更多需求，这种需求不仅对于自己，也影响到了对自己周围的人群，如子女等，由此也出现了一批新的商业模式。由此可见，教育正受到国家、社会、个人的日益重视，而随着国家对农村教育和九年制义务教育的普及推广工作的全面展开，教育的普及面也将越来越广。【网络教育成为传统教育的有力补充】随着教育的重视度和普及率的提高，大部分中国人都享受到了现代教育的实惠，但也因为诸如投入成本较高、年龄限制、地区经济发展等原因造

6、成了还有相当一部份人无法体验到同样的成果。而网络教育却以其投入成本相对较低、时间分配和学习方式相对灵活、覆盖面广等优点得到认同。2007年艾瑞对中国网络教育用户的调研数据显示， 18-24岁的用户是参加网络教育的最大人群，占到了所有被调查者的21.7%.除此之外，其他各个年龄层的用户所占比例都维持在11%-18%之间。这说明网络教育不再是简单的学历教育，贴合不同年龄的教育内容和服务满足了不同的教育需求，尤其是30岁以上用户的教育服务，这些恰恰是传统教育很难覆盖到的范围。2、【网络教育硬件基础设施完善分析】：网络时代硬件基础设施建设的完善（网络带宽、存储服务器等）及视频传输、远程上传等技术的成熟

7、是“名家教育网”成功运营的基础。2002年新浪网转播日韩世界杯，仅仅点击文字和图片，都点瘫服务器，而2006年转播德国世界杯却全部使用视频传播。中国的网络硬件基础设施发展速度非常迅速，2008年中国网通正在推行家庭10兆光纤接入，终端网络传输速度越来越快，硬件基础越来越完善，是视频网站有效运行的关键因素。3、【网络教育行业现状分析】“名家教育网”的定位：打造知识分享、交流、互动的教育平台。是把传统的教育培训与现有的成熟网络技术有效结合的成果。【教育培训行业现状分析】中国经济的快速发展，“硬件建设”突飞猛进，五年的时间甚至超过了美国近10年的硬件建设，但我们“软件建设”(教育培训)与发达国家却有

8、巨大的差距。网络时代的资讯爆炸，知识的更新速度倍增，越来越多的人们意识到学习的重要性。然而，我们的教育依然停留在传统的模式，学习受到时间和空间的限制。主要存在几方面的问题：（1） 学习时间和地点不自由。（2） 学习费用过高。（3） 与老师的沟通交流受局限，知识巩固加强受影响。尽管目前中国教育风头正健，但是真正知名的品牌仍然是凤毛麟角，只有具有一定品牌或者具备独立品牌的培训机构才能够走得更远。教育行业最大的特点就在于，长时间的积累才能够成就品牌的建立，一旦品牌建立则非常长久。【视频网站的现状分析】随着网络时代的快速发展，视频类网站已经成为未来极有商业竞争力的领域。但目前国内的视频网站大都集中在娱

9、乐视频的分享、交流领域。 主要特点有几项：（1） 盈利模式单一，主要靠广告营收。（2） 前期投入巨大，要做到靠广告收入则必须有大量的固定客户群体，要有客户群体必须有 大量视频展示，要有大量视频展示则必须要有巨大的服务器和带宽投入。（3） 娱乐视频分享网站市场格局基本确定，要想介入门槛很高。【视频教育类的网站现状分析】这是视频领域的一个细分，传统教育与视频技术的对接，会让教育产业的商业价值产生“爆炸”。在中国目前尚处于刚刚起步的阶段，介入视频教育领域的企业也不多，主要受限在几个方面：（1）视频流畅的播放限制，需要大量的服务器和带宽的前期投入，这一点需要大量的资金支撑。（2）视频技术的限制，目前教

10、育培训的视频网站大都停留在点播层面。但网站必须互动才能够有更大的发展潜力。视频互动技术成为许多网站突破的瓶颈。（3）课件版权的限制，目前拥有最多版权的音像制品出版商，老师很少拥有自己的版权。然而音像出版商更多地依然注重于传统音像制品发行。目前市场中的网站，80%没有解决版权问题。（4）课件制作的限制，目前在运营的远程教育网站课件大都是通过资源整合，但版权归属非常不稳定，同时缺少自身课件开发制作能力。4、【政策影响分析】国家政策对教育行业发展，特别是远程教育的发展给予了大力支持： 刚刚结束的十七大对发展教育做出了明确的倡导。“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会。” 摘自中

11、国共产党第十七次全国代表大会报告 “教育是发展科学技术和培养人才的基础，在现代化建设中具有先导性和全局性作用，必须摆在优先发展的战略地位。要加强职业教育和培训，发展继续教育，构建终身教育体系。” 摘自中国共产党第十六次全国代表大会报告 二、市场潜力1、【教育培训市场潜力分析】21世纪的第一个10年注定是新思维、新理念、新方式创造传奇的财智时代！互联网浪潮已席卷全球，深刻地影响到人们的工作、学习、生活的各个层面！科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为必然趋势。互联网的快速便捷和人们对教育培训的巨大需求有机地结合在了一起，就诞生了网络教育培训行业。据艾瑞机构的调

12、研显示，近几年来，作为存在巨大利润空间的互联网增值产业之一的网络教育培训市场，发展一直以每年60%以上的速度高速增长。伴随着中国每年以10%速度增长的GDP，中国的消费水平也正在逐步提高，而教育也成为人们越来越关注的行业。据2007年中国教育与培训研究咨询报告统计，中国教育市场的潜在规模高达3000亿元人民币，其中中小企业培训市场就有400亿元的市场规模，而且这个规模正在以每年40%的速度递增。教育支出已经超出其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。2、【网络教育培训市场潜力分析】【在线教育市场将井喷】在线学习这一新的学习方式，目前虽然还存在网络技术、硬件设施不够完善、行业不够规范等问题，但是

13、它所带来的良好经济效益和社会效益正日渐被人们认可和接受。随着人们对在线教育的不断接受和进一步熟悉，在线教育产业的火爆和竞争将进一步加剧。艾瑞市场咨询iResearch预测，2008年中国网络教育市场将达570亿元人民币。互联网已成为新经济最亮丽的风景线，是当今最具发展潜力的朝阳产业！全球第一名的管理教父汤姆彼得斯宣布：“在未来30年内，培训教育行业将会超越IT和汽车行业，成为美国最大的产业”。在未来10年内，中国教育培训市场也必将步美国的后尘，进入高速膨胀期。同时，互联网现已成为中国众多教育培训机构宣传、招生、网上教学的重要阵地，并以每年30%的速度递增。随着中国培训市场的普及，客户在选择培训

14、产品时候更为理性，对培训效果的要求不断提高。因此培训市场现正从单一、临时的主题培训演变成更系统化、更有规划性、更具定制性的培训套餐式产品。这一点从以名家教育网为首的各类培训套装学习卡今年开始热销可见。 目前国内的培训课程与培训光盘产品价格大部分处于定价虚高、有价无市、良劣不齐的恶性循环局面。随着中国培训市场的规模快速扩大，培训产品的定价、品种将长期趋向于大幅降价的趋势。目前，一些率先以“平价精品”为定位原则的培训产品。教育培训事业是一个伟大的事业，是一个功在当代、利在千秋的事业，是一个国家大力扶持的事业。3、【中小企业在线培训市场分析】毫无疑问，网络经济是现在市场的主流趋势，而中小企业则是其中

15、的主角。目前围绕中小企业的商业生态链有三个主要的商机：一是信息2.0。在中小企业最初以生存为目标的阶段，商机的寻找是关键。在这个过程中，为商业信息的流通搭桥成就了百度。百度是信息流的媒介。二是生意2.0。降低交易成本对中小企业致关重要，电子商务就是运用网络技术实现了低成本的交易，从而成就了阿里巴巴。无论是信息2.0还是生意2.0，都是企业对外的行为，但企业在市场的表现最终是要通过企业内部的核心竞争力来实现的，知识经济社会，学习能力决定了企业的核心竞争力，特别是中小企业。现在知识结构更新很快，如何低成本，快速地提高学习能力成了很多企业的重中之重。由于时间，空间，智力资源的限制，很多中小企业根本无

16、法低成本地获得应有的培训，网络技术在某种程度上解决了这一问题。所以利用网络助力中小企业创建学习型组织将是必然的趋势。【目前中国培训市场现状分析】据国家发改委的相关统计数据表明，目前中国培训市场有以下几个特点： 800万企业规模，300亿管理培训市场据国家统计局、工商局2005年的统计数据，我国现有注册企业805.7万家，其中外资企业超过40万家，预算内企业20万家。2006年，国内管理培训市场规模已接近400亿元。并且随着注册企业的逐年增加，国内管理培训市场的规模也将水涨船高。到2010年，整个市场将达1000亿元以上，如此巨大的潜在规模隐藏着巨大的商机。 全球化竞争刺激企业全面提升管理水平中

17、国加入世贸组织已近6年，随着世界经济一体化的逐步深入，竞争将更加激烈。企业要想在世界经济一体化的舞台取得胜利，与狼共舞，必须建立全面方面的系统优势，其中人才优势是企业竞争最核心的优势。如何打造一个具有持续战斗力的团队与组织，优化企业的管理体系，提高造血与输血机能，是企业未来竞争的核心所在。介于此，管理培训与咨询已经成为企业发展核心竞争能力的一种战略投资行为，创建学习型组织，打造创新型企业，必将成为企业竞争力的源泉。 快速的学习力成为个人与组织发展的核心竞争能力 随着信息技术发展的突飞猛进，一系列新的应用层出不穷，新现象、新事务、新理论、新方法给我们带来了强大的冲击与震撼。若想跟上这个时代的发展

18、，无论组织还是个人都需不断的学习，快速的学习力成为在这个时代获胜的核心竞争能力。自十六大以来，国家先后提出“建设学习型社会”、“建设创新型社会”等一系列的号召和政策，一系列的改革举措将出台，市场化经济发展模式进一步深化。一系列的政策与措施表明着未来的竞争将充分自由化，学习能力与创新能力成为竞争优势的最终来源。4、【消费者接受程度及消费行为分析】 网络时代的快速发展，越来越多的人们习惯于通过网络进行购物、获取资讯，目前中国上网人数已经突破3亿，对于通过网络进行学习的方式，正在为越来越多的人们所接受。国内调查机构艾瑞咨询在2007年中国网络教育研究报告中指出，内外部条件的发展和成熟正在促使中国网络

19、教育市场从成长阶段向成熟阶段发展。2007年，中国网络教育用户达到1220万人，同比增长25.1%。艾瑞预计2008年网络教育市场规模将上涨至2310万，是2007年的两倍。三、行业竞争分析目前中国“在线教育培训”市场刚刚属于起步状态，尚未规范。有效地盈利模式大部分公司都是在探讨、摸索的阶段。就和其他网络运营项目一样，一夜之间，风起云涌，许多公司都开始关注这个市场，但是“在线教育行业”的门槛和其他网络平台有很大的差异。目前“在线教育培训”市场的发展并不是大而全的运营，而是要精准客户定位，明确所服务的客户群体，在细分化的教育培训市场占有一席之地。但是无论是定位于那个群体，运营“在线教育”须具备几

20、个条件。【运营“在线教育”平台须有几个关键】 1、需要有大量的解决版权的视频课件储备，具备课件制作和整合能力。2、需要足够的服务器和带宽投入以支持视频的流畅播放，这一点受到资金的限制。3、对教育培训市场需要有专业的了解和丰富的经验，而非仅有资金。4、需要有强大的流媒体播放、视频培训互动会议系统、E-learning系统等技术支持。5、具有能够充分调动老师和学员积极性的利益激励策略。以上的关键点是“在线教育”市场介入的门槛限制。另外，2008年2月3日广电总局针对视频分享交流的类的网站做出明确的规定，在2007年12月31日之后注册的公司必须是国有企业独资或者控股，无疑增加了这个行业进入的门槛。

21、第二部分 名家教育网简介优势互补 共赢合作寻找具有共同价值观的战略合作伙伴一、名家教育网简介“名家教育网”是由北京中和黄埔文化发展有限公司与山东教育电视台名家论坛栏目共同投资，经过4年的精心准备，精心打造的视频教育学习网站。网站以“发展网络教育，传播精英文化”为己任，以“聆听智者声音，分享名家智慧”为宗旨，通过传播成功理念，专注于人类精神财富的提升，从而提高人类生活品质，为中国的强大而努力为经营使命。以成为中国的网络视频教育第一门户网站为发展目标。目前由济南名家中和网络信息技术有限公司具体进行业务实施。名家教育网注重内容的实践指导性、理论性、知识性和前瞻性的相互结合，诠释经济生活中的微观现象，

22、关注企业经营管理中的热点问题，网站所提供的视频课件由北大、清华、复旦、中国人民大学及台湾、新加坡等著名高校的知名教授学者及企业界的领袖主讲，其高屋建瓴的态势、气势恢宏的主题、赏心悦目的表达形式一定可以为网站会员带来耳目一新的感觉，时时感受到名家智慧所带来的事业动力和厚重的精神力量。名家教育网是中国最大的在线学习资源库，重点打造网络教育平台。以网络在线自助学习的方式、以低廉的价格，解决传统培训面临的：培训费太贵、培训时间和工作时间相冲突、培训地点离自己所在地太远这三大问题。 名家教育网目前拥有近500余位专家，3000余集合法版权的视频学习内容，并且具备每年1700余集的拍摄和制作能力。会员可以

23、根据自身需要，在线自助学习海量的企业管理、时间管理、商务礼仪、市场营销、国际贸易、易经管理、人力资源管理、策略规划、执行力、企业文化、制度建设、成本控制、宏观经济、领导艺术、团队打造、销售训练、税收管理、人际关系、名人访谈、财经人物、投资理财、亲子教育、演讲口才等个人成长及企业管理培训视频，是您个人成长的私人教练，企业发展的终极顾问。名家教育网致力于为企业制定一整套最完善和适用的在线视频培训、培训管理与培训评估平台，通过丰富的课件内容、专业的培训评估与培训管理，强大的技术平台支持，让企业通过大大低于传统方式的成本，开展灵活、科学的企业全员培训，以极少的投入获取最大的回报，最终全面提高员工素质，

24、提升企业的市场竞争力。名家教育网以山东教育电视台品牌栏目名家论坛为依托，名家论坛所确定的专家既有在学术界享有盛誉、声名显赫的前辈，又有年富力强、充满朝气、活跃在经济领域的学术中坚、商界精英、行业巨子，还有后来居上、意气风发的学界新锐、培训大师等等。名家论坛栏目信号覆盖全国1200多个城市以及周边20多个国家和地区，覆盖全国人口已近8亿。二、名家教育网企业文化【使命】通过搭建智慧分享平台，帮助人们提升精神财富，帮助更多人拥有健康、快乐、幸福的人生。为祖国的强大而努力奋斗。【企业愿景】打造中国第一知识分享互动交易平台，成就被世人尊重的企业。【价值观】做人：正直、快乐、简单 1、 不撒谎，不虚夸，坦

25、坦荡荡做人。2、 用阳光的心态感受世界，用自己的开心影响身边的人。3、 做人简单不复杂。做事：认真、效率、创新1、 用心做好每件事，追求最高品质。2、 最短时间采取最大量的行动，最快速度完成工作。3、 不拘一格，拥抱变化。【信念】1、 行业信念为什么选择这个行业？这个世界上创造价值的行业有许多种，没有任何一个行业有影响别人思想带来的伟大。人生活得快乐的本质不是源于索取，而是付出。一个人的改变，往往是因为一句话，一个人或者一本书。我们能够通过自己的努力帮助更多人拥有健康、快乐、幸福的人生，我们的生命也将充满快乐。2、 价值信念我的价值如何体现？一个人最大的价值在于不可被替代，之所以人们还不够认可

26、我的价值，那是因为我所创造的价值还是不够大。让自己突破格局的限制，以让自己成为不可被替代的人作为真正的目标。3、 动力信念我的动力源泉是什么？永远为了使命而奋斗，不为金钱而努力，时刻思考能为别人带来的帮助是什么。当你想赚钱的时候，就赚不到钱。因为获得物质财富只是一个结果，并不是原因。生命是一个过程，可悲的是不可以重来，我们无法决定生命的长度，但是，可以让我们的生命更加有深度和广度。我们要通过自己的努力，成为父母的骄傲，让所有关心爱你的人以你为自豪。4、 成就信念是什么决定了我的成就大小？一个人的成就大小源于影响人的多少，帮助的人越多，我们的成就就会越高。让我们在对短的时间，采取最大量的行动，传

27、播和分享我们的事业，帮助和影响身边的人。让我们把这当成生命里最重要的事情。5、 成果信念做到什么程度才会取得成果？一分耕耘，零分收获，九分耕耘，零分收获，只有十分耕耘，才会有十分收获。之所以还没有达成我的目标，是因为我的付出还是不够多。事物质的变化，源于量的积累，只要我们能够夯实基础，勤奋务实，一步一个脚印的向前走，成功是迟早的事情。6、 成长信念成长进步最好的方法是什么？任何取得大成就的人，都是基础好的人，成功最好的方法就是按部就班，每天都能进步一点点。成功最怕的就是心浮气躁，让我们在心理上拉长目标期望时间，在行动上加快步伐，以平和的心态和积极的人生态度去面对未来，我们就会快速地成长。【运营

28、理念】1、 客户第一：以满足客户需求为核心，以为客户创造价值为宗旨。无论什么时候，都以热情和快乐面对客户，给与客户120%的尊重。时刻思考能为客户带来的帮助是什么。不断为客户提供资讯，帮助客户成长。2、 资源整合：以开放的心态资源整合，只要对我们的使命实现有帮助，最大限度的发现合作机会，通过搭建合作平台，优势互补，实现共赢。3、 团队协作：没有完美的个人，只有完美的团队。真心面对身边的合作伙伴，尊重身边的每一个人。用最简单、最直接的方式进行沟通，用积极、快乐的心态影响身边的人，并能够帮助对方成长。在做决策之前充分发表意见，一旦达成决策则坚决执行到位。4、 拥抱变化：把变化当作唯一的不变，不断优

29、化平台功能及资讯更新，满足客户需求。每一次危机，就意味着新的机会。用接受变化的心态面对生活，用120%的勇气面对挑战。三、外部公共关系1、与北京世纪互联数据中心有限公司合作：2006年5月与世纪互联数据中心建立战略合作关系，由“世纪互联”为名家教育网提供服务器、宽带及视频流媒体技术支持。2、与国家中小企业司及网通的战略合作：2008年5月中旬与国家中小企业司中国中小信息网及中国网通确定了独家战略合作，共同搭建“中国中小企业成长学习在线”，为中国中小企业提供在线学习平台，帮助中小企业提升核心竞争力。3、与阿里巴巴直播中心的合作：2008年3月名家教育网与阿里巴巴直播中心建立战略合作关系，双方进行

30、资源共享，视频互换，师资提供方面的合作，阿里巴巴直播中心已经为名家教育网开设了视频展示专区。4、与山东教育电视台名家论坛的合作：2007年3月确定名家教育网为名家论坛网络视频播出唯一指定网站。2008年2月确定双方共同发起“鲁商大讲堂”拍摄商界名家成功传奇，以及名家论坛进百城推广活动，联合推广名家教育网。5、与北京大学民营经济研究院合作：2008年5月确定与北京大学民营经济研究院合作，共同推动中小企业培训系统以及深度咨询、培训服务。帮助中小企业提升核心竞争力。6、与山东大学管理学院合作：2008年5月与山东大学管理学院建立合作关系，共同设计远程培训课程体系，由山东大学管理学院为学员颁发EMBA

31、研修证书。7、与美国协和大学合作：2007年12月与美国协和大学中国中心建立合作，名家教育网为美国协和大学EMBA网络商学院唯一指定合作网站。联合运营美国协和大学网络商学院及新加坡协和学院MBA学位班招生合作。8、与山东省共青团建立合作关系：2007年10月确定与山东共青团达成合作协议，名家教育网为团省委“青年大讲堂”唯一指定视频播出网站。9、山东电视台天下父母与养生栏目 2008年3月底与天下父母与养生栏目达成合作协议，名家教育网为这两个栏目视频内容的独家网络播出平台。10、与泰山管理学院的合作 2008年5月与泰山管理学院达成合作协议，泰山管理学院为“中国中小企业成长在线”远程培训考核通过

32、学员颁发结业证书，以及EMBA招生、论坛会议联合举办等合作。第三部分 名家教育网产品介绍及项目优势分析一、名家教育网核心竞争力和技术优势分析1.【品牌优势】名家教育网是著名财经节目名家论坛唯一指定战略合作伙伴。名家论坛自创办以来一直本着把栏目质量作为生命的原则制作节目，在业内具有很高的知名度和影响力，目前栏目覆盖1000多个城市。已经有许多名师都在申请到名家论坛拍摄，甚至提出不需版税。名家论坛于2008年2月被史坦国际评为“中国最有投资价值媒体”奖。“名家教育网”与名家论坛在“名师名家”选拔，“名师名家全国巡讲”等方面进行独家战略合作，能够快速吸引大量师资。这一点是目前国内所有同类网站所不具备

33、的优势。2.【商业模式优势】国内目前的“视频教育网站”要么是单一的商学院，要么是单一的互动平台。而“名家教育网”是采用“组合拳”的模式，既能够为中小企业提供独立地系统地产品服务，又可以为老师和会员提供互动交流的产品服务。并且实现利益共享，能够最大限度提高老师和会员的积极性。“名家教育网”的运营模式是教育视频点播与互动教育的有效结合。“名家教育网”并非只是课件上传，会员点击收费，而是每一位老师都可以自由开设自己的“知识专卖店”，可以自由管理，自由上传视频，自主定价，并可以与学员通过视频自由互动交流，老师可以有效监控自己的点击和收入情况。【老师有多种获得收入的方式】课件点击版税收入，会员推荐收入，

34、老师推荐收入等。而传统的视频教育网站，仅仅是通过视频点击收费获得收入，缺少互动。老师不能够有效监控自己的收入，老师的驱动力不足。3.【团队优势】“名家教育网”拥有优势互补的团队，有教育培训行业专家、有律师、有著名电视节目制片人、有一流的渠道销售专家、有业内顶尖技术人才。最重要的是大家拥有共同的价值观和信念，对教育行业的热爱，这也是我们走到一起的最重要的原因。我们拥有坚定地信念对于我们从事的事业。4.【硬件优势】“名家教育网”通过与国内著名硬件运营商北京世纪互联数据中心有限公司合作，网站可以支持30万人同时在线学习。5.【政策优势】名家教育网与中小企业司中小信息网及网通集团建立紧密合作，面向全国

35、中小企业推广“中国中小企业成长在线学习平台”，得到了全国各地中小企业局的热烈响应与积极配合。2008年7月份山东首先启动“山东中小企业在线培训工程”，后续是河北、吉林、黑龙江等省份。这一点是目前同类网站所不具备的资源优势。6.【技术优势】知识分享互动交易系统： “知识分享互动交易系统”是我们的技术团队经过近两年时间开发完成，融合知识分享系统，会员成长管理系统，商学院系统，社区交流系统，在线支付系统的平台。 E-learning通用学习平台：目前名家教育网技术团队改进运用的E-learning技术是国内顶尖一流的学习技术。会员可以自主管理后台，制定培训计划，培训课件，在线考试等。快速出版技术：老

36、师可以在讲课的同时，同步将自己的音频、视频、文档形成一体课件，不需要后期的繁琐制作过程，大大加快了课件制作速度。人才素质测评系统： 这套系统主要用于学员在学习之前的素质测评，根据自己的素质优势劣势进行选择课程。电子商务计费分成系统：属于我们自主开发，主要用于知识分享费用分成管理。可以实现实时交易，实时到账提现。销售管理系统： 属于我们自主研发，主要用于销售渠道管理，客户管理，计费管理。互动教学培训系统：属于我们深度开发，技术掌握的系统，具体包括：多媒体培训实时转播. 实时地将主播培训室的教师音视频、多媒体演示、电子讲稿、计算机操作过程等现场培训情景转播到各培训室终端。教学讨论与交互，情景课件实

37、时制作，多种界面视频布局，电子白板，文档共享，本地和远程教室控制，培训点视频轮循，电话接入，资料分发，录制播放功能，手写笔支持，信息交互系统，屏幕广播，同步浏览，点对点沟通。二、名家在线商学院介绍企业的核心是人，要提高企业的竞争力必须提高个人的竞争力，而要提高个人的竞争力则必须通过学习和实践。彼得.德鲁克说：二十一世纪，无论组织还是个人，最大的竞争力就是快速学习并转化为行动的能力。无论是目前激烈市场竞争的要求，还是新劳动法颁布提高了人力成本的迫使，企业在新世纪要有持久的竞争力，则必须创建学习型组织，打造学习型团队。但是，我们经过深入调查发现中国企业培训的一个现状，用两句话表述：国营企业是老板不

38、学习，员工拼命学，员工越学越明白，但越学越痛苦；民营企业是老板拼命学，员工没机会学，老板越学越明白，越学越痛苦。核心问题在于组织不能共同成长。我们现在所打造的就是帮助企业团队成员共同成长的平台，而且大大降低培训成本。学习型组织的创建已经推行了近10年，培训界近十几年以来的“MBAEMBA”培训，各种大学的总裁班，为现在的企业网络教育做了最好的铺垫，那就是帮助企业老板改变了观念，让他们发现学习很重要，而且必须全体员工都要学。可是，为什么企业学习型组织创建总存在瓶颈，而且无法落地呢？我们经过1年时间，调查了近200家各种类型的企业，发现了核心问题。企业要创建学习型组织则必须把学习和绩效挂钩。联想、

39、海尔、万科、惠普等大企业，他们已经有成型的企业文化和培训系统，这些企业无一不是把学习和绩效结合的。而中小企业成长时间短，尚未形成自己的独特培训系统，培训经费预算也不是很多，在学习方面只能参加传统的课程培训、购买光盘、发放书籍进行学习，这种零散的学习方式根本无法考核，无法评估学习的成果。然而这却是中小企业老板最头疼的问题之一。我们现在所做的就是为中小企业提供一套能够让学习更加系统、管理更加自主、效果容易考核的工具，帮助企业解决这个问题。 思考焦点：我们思考的焦点就在于如何帮助客户创造价值，不断了解客户的需求，满足客户，甚至超出他们的想象。1、产品与服务概述“名家在线商学院”定位是通过网络平台为中

40、小企业提供在线培训服务。帮助企业建立属于自己的“商学院” ，从而实现全员学习，团队共同成长，降低培训成本，建立学习型组织，提高企业竞争力。2、客户定位广大中小企业用户3、给客户带来的好处a. 省钱：可以把培训成本降低90%以上，无需再支付高昂的培训成本。买一套光盘需要几百元，参加一场课程一个人至少几百元，甚至上千元，做一场内训至少几万元。而通过“名家在线商学院”进行学习，整个企业所有人每年仅仅需要3000多元就可以，整个公司投入每天最多10元钱。可以大大的降低培训成本。b. 自由：学习不再受时间和空间的限制，可以自由安排学习时间和地点。 传统的培训学习，时间和空间都不自由。通过“名家在线商学院

41、”进行学习，完全可以自由安排时间。无论在公司、家里、网吧还是酒店，只要有网络的地方就可以学习。不再受时间和地点的限制。c. 效果：可以反复巩固知识内容，从而让学习落地，加强学习效果。培训，企业最关注的就是效果。而决定学习效果的关键在于重复和实践。传统的培训，当场“热血澎湃”，回到工作岗位上，因为没有重复的环境和条件，很快就把学到的知识忘记了。而通过“名家在线商学院”进行学习，可以不断的重复和加强，可以大大提高培训的效果。【名家教育网和其他的培训方式优势比较】：培训方式需求满足师资力量培训形式培训时间培训费用名家教育网内容实时、前瞻、全面；点播式学习易于满足企业个性化需求对权威的院校导师与职业培

42、训师进行跟踪研究，及时更新视频节目的生动化；能够调动员工的学习兴趣企业自主选择，灵活安排；时间经济，不影响工作政府公益性工程项目，课程收视费用财政补贴，企业只支付维护费用，每天不到5元公开课以课程供方为主导，难以满足企业的个性化需求由课程供方主导，企业难以控制师资水准有一定的互动性，但其生动性受企业选择课程能力的影响课程供方主导，部分影响日常工作，有时间浪费每天课程500元至2000元企业内训内训质量受企业培训负责人能力、视野等因素影响受企业选择能力的影响有一定的互动性，但其生动性受企业选择课程能力的影响企业可以自主安排；不影响工作，因课程内容产生时间浪费每天课程5000元至5万元脱产、半脱产

43、学习满足部分人员培训，难以满足全员培训由课程供方主导，企业难以控制师资水准有一定的互动性，但其生动性受企业选择课程能力的影响部分影响日常工作；因课程内容选择产生时间浪费人均年度培训成本几万元至几十万元e-learning国内e-learning体系成熟尚需3-5年。海量信息反而不便于企业准确、快捷地选择需个人自觉自主学习，形式容易陷于枯燥企业可以自主安排；不影响工作。受课程质量影响有时间浪费建设和维护成本大，费用几十甚至上百万。4、产品提供的服务 【“名家在线商学院”学习过程的四大环节】第一， 在线测评：学习者在学习之前，可以先通过测评了解自己的知识结构，从而有针对性的选择课程进行学习。第二，

44、 自主制定学习计划：可根据企业或部门的自身需求，选择定制多种类型、多种特色的学习计划课程表。第三，在线学习：根据制定的学习计划，选择有针对性的课程，进行学习。第四，在线考试：学习完毕，进行在线考试，检验自己的学习成果，从而加强学习效果。 【具体提供的服务】d. 后台管理：企业可以拥有属于自己的管理后台，自由管理学习系统。e. 分配帐号：可以生成无限学习账号，自主生成内部学习账号，充值学习币分配到内部的各学习账号。f. 学习计划：管理员可以根据参加学习的人员情况制定学习计划。学习者也可以根据自己的职位和爱好，自由制定学习计划。g. 自由选课：学习者可以到课件资源库中自由选择适合自己的课程进行学习

45、。h. 问题答疑：学习者可以把自己在学习过程中产生的问题在线提交，专家给予问题答疑。i. 在线考试：学习结束之后，可以实现在线考试，企业也可以根据自己的要求上传考题。三、名家论坛系列产品介绍编号产品名称光盘数量集数主讲教授教 授 简 介001商务礼仪1122金正昆中国人民大学国际关系学院教授002商务谈判12 24黄卫平中国人民大学经济学院教授003营销制胜12 24韩庆祥北京经济管理干部学院教授004信用社会10 20章 政北京大学中国信用研究中心主任005宏观经济12 24韩秀云清华大学经济管理学院副教授006品牌财富8 15沈 青深圳金必德品牌营销传媒集团主席007企业变革13 26周建

46、波北京大学经济学院副教授008营销哲学12 24周建波北京大学经济学院副教授009国际贸易11 22李左东北京大学经济学院特聘教授010营销管理11 22周建波北京大学经济学院副教授011质量经营12 24杨 钢克劳士比中国研究院总裁012经营理财11 22邢 峥著名的企业理财专家013人性管理11 22曾仕强台湾交通大学教授014公司治理1122黄俊立北京大学企业家培训班主讲教授015职业生涯12 24程社明职业生涯开发与管理专题培训师016数字管理11 22尤登弘复旦大学“天行健”总裁班特邀讲师017东方智慧11 22张应杭复旦大学“天行健”总裁班特聘教授018亲子关系12 24曾仕强台湾

47、交通大学教授019资源整合12 24林伟贤实践家知识管理集团董事长020战略管理12 24莫少昆新加坡博维管理咨询公司总裁021成本控制12 24邱明正联合国开发计划署企业改革国际专家022成本倍减8 16尤登弘复旦大学“天行健”总裁班特邀讲师023孙子兵法9 17洪 兵中国孙子兵法研究会副会长024转型管理8 16林健安著名的战略管理专家、高级咨询师025领导之道7 13高建华北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长 026创意行销12 24林伟贤实践家知识管理集团董事长027周易管理11 22张其成中国易学与科学委员会理事长028情绪管理12 24曾仕强台湾交通大学教授029国际商务11 2

48、2李左东北京大学经济学院特聘教授030人与成本个人篇5 9尤登弘复旦大学“天行健”总裁班特邀讲师031人与成本企业篇5 9032人与成本社会篇6 11033黄帝内经9 18曲黎敏北京中医药大学副教授中医文化专家034中西实践家132613位国际专家，展示全新经济视界035人生与养生1020朱鹤亭国际养生学家036渠成水自到1121吴瑜章通家理论开创者，兵家市场战争学创始人，原沃尔沃集团全球副总裁 037突破企业融资的瓶颈612房西苑北京大学国际法学士，美国长岛大学国际工商管理硕士038儒墨道法与现代管理1224周建波北京大学经济学院副教授039经典营销三步曲612荆建林清华大学MBA教授040

49、中国经济解读918韩秀云清华大学经济管理学院副教授第四部分 合作模式一、合作原则：资源共享 诚信合作 利益共享 共赢发展二、合作方式： 1、无须投入前期进货资金，没有投资风险。 2、组建销售服务团队，进行售前及售后服务。 3、我方给予50%的利润空间。 4、可以代理名家教育网所有产品。 5、根据信誉额度我方给予一周一个月的结款信用账期。 6、我方授权使用“名家教育网”品牌。 7、我方协助制定销售目标。三、合作条件：中国境内的具有独立法人资格的企业。有经营培训、教育类产品、电视直销、广告、图书等产品及服务的，具有一定资金实力的合法公司。认同名家教育网的经营理念、销售推广理念的，以及其他愿意与名家

50、中和公司共同分享市场的合作伙伴。1.具有良好的合作态度1）讲诚信，有激情，具有旺盛的事业追求2）有共赢的合作意识3）对培训行业有深刻的认识和热爱4）对合作经营有成功的决心和面对挑战之勇气2.具有基本的经营实力1）具有良好的商誉2）公司注册1年以上，且加盟者本人必须参与实际经营运做或管理3）公司具有较强的财务实力4）公司有6-8人以上实际经营运作的团队3.具有基本的经营经验1）有操作文化类产品或培训业务的经验，市场运做2年以上2）有整合当地资源的实力及相关客户关系，并有较强的运作能力3）具有整合当地媒体资源，打造及传播培训品牌的操作能力4）有长期的合作意愿及品牌经营意识4.优先加盟条件1）有会议

51、营销经验的优先考虑2）有培训经验、服务经验的优先考虑3）有电话营销经验团队的优先考虑四、合作流程1、提交申请意向伙伴填写并提交合作申请表。2、总部审核名家教育网审核意向合作伙伴的资质和条件。3、双方洽谈双方就具体合作细节商议和确认。4、签约合作双方达成一致之后正式签订合作协议。5、项目启动名家教育网协助合作伙伴制定经营计划书。6、培训支持包括名家教育网企业文化培训，培训趋势以及视频教育行业分析，销售团队组建培训，产品知识培训，合作模式培训。7、市场运营开拓当地市场，并反馈终端客户使用信息，不断完善平台功能。五、初步合作产品 1、名家教育网企业商学院 2、名家黄埔大讲堂系列课程 3、美国协和大学

52、网络商学院 4、名家论坛音像制品 5、网络培训证书合作6、名家教育网老师公开课程、内训课程合作六、运营模式分公司如何展示市场运营：市场推广的九大步骤：1、 组建团队及培训：团队成员需要掌握的内容：a.熟悉商学院使用流程b.熟悉商学院课程设置c.牢记给客户带来的好处团队设置：学习顾问、产品讲师2、 选择目标体验客户：选择客户并与客户沟通免费体验服务，免费体验时间20天。客户选择标准：a.有培训计划、预算，有过培训历史的企业。b.有良好盈利的企业。c.有良好信誉的企业。注意事项：必须拜见公司老板，让老板了解产品体验情况。3、 提交客户体验申请单（看附件）填写客户体验申请单，提交到总部，总部审核通过为客户开通体验帐户。4、 验证开通体验帐户a.为企业开通商学院，登陆可以看到客户自身的商学院。b.在名企推荐建立企业网站连接。5、 协助客户使用产品：专人负责帮助客户体验使用a.帮助客户学习商学院使用说明，教会客户使用商学院。b.提交学习型组织创建方案，帮助企业通过“在线商学院”建立企业整体培训学习计划。6、 跟进培训实施协助客户根据企业情况选择课程，至少帮助客户选择适合的5堂课程，并组织培训，组织学员参加考试及撰写培训总结。7、 反馈客户使用体验并完成回款8、 继续