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文档简介

1、关于“90后”消费群体的分析,九零后消费群体,90后,一群充满活力的消费群体,是消费市场巨大的潜力股。 90后的喜欢非主流,喜欢另类装扮,喜欢华丽花俏,喜欢夸张个性.研究并解读90后人的消费行为特点,更有助于消费市场的活跃。90后的不会盲目反叛,价值观更现实。他们的反叛是生活上的反叛,小节的反叛,优雅的反叛,而不是政治、社会的反叛。消费观念超前,欲望更强,背后支持消费的能力也更强。,一、90后消费特点,1、90后追求时尚,高科技已蔚然成风 当今的”90后喜欢追求新颖和时髦的东西,他们的消费观念呈现出开放和前卫的趋势。他们热爱时尚并创造时尚。日剧,韩剧带动日韩妆容,日韩护肤品的风靡,台湾综艺节目

2、带来了对SHILLS品牌、红酒面膜的关注。美容杂志,明星动向都能成为最新时尚潮流的发源地。“90后”们追求创意,新奇。圣诞节、情人节甚至“光棍节”是他们的大日子,“酷”、“炫”、“牛”是他们的口头语,包装平庸,没有个性的产品不会受他们的青睐,实用又特别的小玩意则会吸引他们的眼光。 他们对社会的消费时尚,感应是灵敏的,追逐时乐意的。如今,“90后”已有一部分人踏进了大学校园,大部分人还在读中学,因而他们也将时尚流行元素带进了校园。今天在社会上流行的一件衣服,一种打扮,一款手机,一台电脑。明天就会在大学校园里找到它们的影子,而且很快就会流行于校园。可以说,今天的校园里,任何时候都不乏时尚流行。,2

3、、90后消费开始趋向于理性 调查数据显示,46%的受访者表示购买产品时更多的是考虑产品的功能与质量,27%的人考虑的是价格,而考虑品牌与价格的只有20%与5%.这说明90后一代消费趋向于理性. 许多人都对90后一代存在误解,认为90后一代是月光族,是烧钱一族,然而在调查中却发现他们近半数的人的零花钱是月月有余的.广州中医药大学的小钟这样说:商家往往认为产品够炫,够酷就能吸引我们购买,但是产品功能与质量不好的话一切都是白搭.另外还了解到许多90后有收集优惠卷的习惯,KTV选择在中午的时候,看电影选择半价票,会很内行的与老板讨价还价. 总而言之,90后一代比人们想象中更精打细算,更善理财,3.“9

4、0后”祟向品牌更多的是追求高品质 90后追求品牌更多的是追求品牌的高品质.在统计数据中有一组有趣的数据:受访者中使用名牌产品会产生满足感的不到达30%,然而某些产品习惯用某一品牌的人却占59%之多.这一组数据告诉我们,多数90后并有人们想象中的寻常那样盲目追求名牌,追求品牌他们更多的是追求品牌的高品质. 90后出生在一个优越的年代,有丰富的物质,有家长们无处不在的呵护,他们对生活有品质的追求,消费有品牌的追求.在调查过程中我们发现众多的90后对许多名牌产品的特点十分清楚,谈论起它们的做法更是头头是道.他们都有浓厚的品牌意识,然而他们却却很少在自己的能力范围之外购买名牌产品.他们品牌意识中的品牌

5、并不是固定的某一名牌,而是等同于高品质。,4.“90后”消费乐于接受新事物 调查显示,受访者中表示自已勇于接受新事物中的60%。由于时代不断的发展,不断的进步,人也随着不断的发展而进步。所以,“90后”是走在时代最前沿的新新人类,他们接受新鲜事物的能力非常强,而且敢于尝试,新事物,对生活中非常规事件兴趣怏然,在消费过程具有渴求体验新产品的心理。,二、90后的信息来源,1、“90后”浸泡在信息海洋 “90后”这群新新人类会通过各种手段去了解他们所在乎的每一种产品。而在这个日新月异的信息时代里,“90后”都浸泡在信息海洋。互联网的建立,电视的普及,通讯的发达,交通的便捷,使他们观察世界的视野更宽广

6、了,交流沟通的平台更高远了。据CNNIC今年七月发布的第24次中国互联网发展统计报告数据显示,“90后”网民构成了我国互联网最大用户群体,人数达到7千多万。他们对互联网非常熟悉,网络不仅是他们娱乐,交流的工具,也是最便捷的消费平台。网络上信息如潮,他们掌握了大量信息,能紧紧抓住潮流的脉搏,把握前沿理念。 手机、论坛、贴吧、MSN、QQ、广告.“90后”无疑是浸泡在信息海洋里成长起来的一代。他们会熟练地说出很多产品的广告语,知道论坛上,哪个姐妹用哪款产品过敏,也了解最近哪款国货最流行。这使得他们对产品的了解的程度和积累的信息超过以往的任何用户。他们是当之无愧的“产品专家”。,2、信息来源“90后

7、”信任圈子与专业媒体 “90后”已经形成了独特的消费模板。他们喜欢追求时尚与自我,但绝不会越轨,、消费,他们的圈子消费意思很强,朋友与亲人的圈子会左右他们的消费观,从而导致消费心理的趋同。 “90后”有很强的群体主义意识。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、开心网圈子大行其道。在这些圈子里,他们乐于分享自己的体验,也乐于接受别人的经验,进而作为自己消费的依据。影响圈子内的一部分人,进而形成圈子内的口碑传播。然而,通过圈子来了解信息,只是“90后”利用的其中一种手段,专业媒体带来的具有专业性的信息,也成为“90后”最看重的信息来源渠道。所以,传媒广告、朋友与亲人的圈子等已连接成了“90后”获取信息的链子。,3、“90后”更信任传统传媒 “90后”在消费过程中,易受到传媒的诱惑,媒体以其特有的,易于理解的独特方式有力地引导着“90后”的消费。传媒左右着大学生的消费倾向和消费选择。“90后”虽然依赖网络,但却不迷信网络。网络世界因其特有的模拟性,往往成为骗子的温床,而传统的媒体(电视与报刊)由于其受监管的力度更大所以位列信任媒体的前两位,三、90后的消费方式网购的主流群体,据CNNIC发表的第24次中国互联网发展状况统计报告数据显示,90后网民构成了我国互联网最大的用户群,比例高达33%。“90后”对互联网十分熟悉,甚至

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