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文档简介

1、销售人员的职业规划,职业与职业生涯,职业,是指人们在社会生活中所从事的以获得物质报酬作为主要生活来源并能满足自己精神需求的、在社会分工中具有专门技能的工作。,职业生涯,是从职业能力的获得、职业兴趣的培养、选择职业、就职，直至最后完全退出职业劳动这样一个完整的职业发展过程进行考察，因此，其上限从0岁人生起点开始。 职业生涯是指一个人一生在职业岗位上度过的、与工作活动相关的连续经历。 职业生涯是一种复杂的现象，由行为和态度两方面组成。,对职业生涯的理解,第一，职业生涯是个体的行为经历，而非群体或组织的行为经历。 第二，职业生涯实质是指一个人一生之中的工作任职经历或历程。 第三，职业生涯是个时间概念

2、，意即职业生涯期。 第四，职业生涯是个寓意着具体职业内容的发展概念，动态概念。,成功的职业生涯,个人的价值取向、能力、个人的特质与其所选择的职业相适应，且在这一职业岗位上，工作得心应手、顺心、顺利。 个人有自我职业目标，无论是起初就业便一直在某种职业岗位上，还是历经坎坷，发生职业流动或转移，最终个人既定职业目标得以实现，就是一种职业成功 在所从事的职业工作岗位上，尽心尽力，尽职尽责，做出突出成绩，本人有一种自我满意感、成就感，或者得到组织、同事的认同也是一种职业的成功。 勇于创新，敢于“另辟蹊径”，“不要总是顺着老路走，在没有路的地方去踏出一行新的脚印“。大凡这样的人，必是有所建树、有所成就者

3、，所以这也是个人职业的成功。,销售人员的职业规划,为什么选择做销售,企业高层大多数都来源自销售人员 从事销售是实现创业的很好途径 即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍,如何做我们的职业规划,种方法 常规法 逆推法,常规法,去各种途径找工作，发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作 优点：比较容易实现 缺点：对长期的职业规划不利,逆推法,设定你的目标（例如，500强的营销总监） 判断达成这个目标需要的途径 执行并实现你的目标 优点：非常利于实现自己的价值 缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大,销售人员的几个境界,成功的销售经验（出色的业绩证明） 跨行业的成功销售经验（对销售内涵的深刻理解） 销售管理经验(Manager) 行销策略经验(Director) 运营经验（各部门交叉管理经验，CEO）,目前你处于哪个阶段？,单行业的成功销售经验（业绩证明）,跨行业成功销售经验（销售内涵深刻理解）,销售管理经验(Team leader/Manager),行销策略经验（Director）,运营经验（各部门交叉管理经验，CEO）,每个阶段的机会,单行业的成功销售经验,销售管理经验Manager,行销策略经验Director,运营经验CEO,

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