互联网的下一波浪潮叫“IOT”

1、周鸿祎：互联网的下一波浪潮叫“iot”【导读】在不久前的小米四发布会上，雷军宣布小米手环将卖79块，一大批做手环的公司倒下了。在iot（物联网）的新时代，硬件设备制造商究竟该如何转型？周鸿祎从硅谷取经回来的“新”得是：用户至上、体验和免费。【正文】7月31日，在首届福布斯中国创新峰会上，奇虎360董事长周鸿祎分享了互联网公司未来的发展方向：iot和大数据人工智能处理。他用能三层递进解释了互联网化，仅仅利用互联网技术拓展产品销售的，统一被视为初级互联网化。尽最大可能建立连接，将客户转化为用户，重视用户体验，通过互联网彻底改变商业模式，这才是“哲学层面”的互联网化。以下是演讲内容：我刚从美国回来，

2、我每年到美国去一次主要是充电。虽然我们中国互联网行业发展蓬勃，大家也听到很多巨头的东西，但跟你没啥关系，我们互联网的发展不在于创新，更多的是基于人口红利。因为我们有全世界最多的手机用户，所以很多很简单的生意模式，只要有这么多用户一嫁接，我们也会产生很多高水平的公司。但是真要创新，我觉得真要到硅谷去，我在硅谷拜访很多美国的vc，问他怎么看未来的趋势，因为vc永远是在看未来的公司。第二个我会见很多创业公司，因为听很多创业公司讲他们的一些靠谱或者不靠谱的想法，你就能感觉眼界被打开，所以我管它叫创新的充电。这次在美国赶上谷歌宣传它的策略，我总结一个在美国最热的概念，一个叫iot，也就是过去我们前几年所

3、说的物联网。物联网这个词我自己觉得不是很贴切，原来这个概念一直很热，但都是炒概念，它没有真正跟老百姓的生活结合在一起。我觉得iot这个词很贴切，就是任何事情都要把它互联化，都要把它变成智能的设备，都要把它跟互联网连接起来。还有个比较热的事就是机器人。很多东西加入云端，即基于大数据的人工智能处理，比如深圳有一家公司叫大江，做四轴六轴的无人机飞行器。这里面加上云端的智能控制以后，某种程度上讲它也是机器人，就是把这两个概念结合起来。再看看谷歌今年发布的几个产品：安卓和汽车的结合，安卓和手表可穿戴的结合，安卓和电视的结合，还有安卓和智能家居的结合，你会意识到发现一个新的时代到来了。所以我认同一个更让人

4、激动创业的时代会来临。很多创业者感慨中国互联网已经逼尽，过去是把你咬死，现在是把你吃下去，它垄断了更多的用户和流量，包括中国原来的五亿电脑互联网用户。现在中国已经有十亿手机用户，所以我们一定要站在现在看未来。今天如果我们再跟小米比拼手机或者学巨头做什么及时通讯，已经是被别人抓住的机会，我们要把目光看向今天刚刚启动的项目上，尽管它可能在三五年以后才会真正爆发，但我认为这才是我们很多创新公司创业的机会。我觉得最大的机会是什么?试想，就算每个人平均有1.5部手机，中国未来也最多就是15亿手机的保有量，电脑可能就是6亿台，这些事情都确定。但是我告诉大家如果未来你们想象你的家里每一个灯泡每一个插座，你家

5、里所有的家电，你戴的眼镜，戴的手表，包括你能看到想到的任何设备都是一个不叫手机的手机，内部可能都是基于安卓的一个智能系统，并且都利用4g或者wifi网络跟云端连接起来，那么五年之内中国应该会有两百亿台设备连到互联网上。这两百亿台设备每天都会产生巨量的数据，所以我认为真正的大数据时代我觉得还没有来临。你想一下未来在这个机会中，包括重塑产业和重新发明，这里面会有巨大的机会。所以昨天我正好也看到有一个美国学者写了很多书，他叫tak(音)，我很认同他一个观点，他说今天的重新发明是对你看到的任何硬件设备都做两件事，第一是把它智能化，第二是让它连接互联网，其实还有一个就是云端化，所谓云端化就是讲它的很多控

6、制逻辑人工智能很多处理是在云端，通过大数据的方式来进行处理。那么你发现说这里面你会发现很多现有的行业都被去重塑或重新改造，所以我觉得这是有巨大的机会。而且大家很多人在谈机器人、谈自动驾驶，其实我们都期望人工智能技术有大的发展，但是实话说传统的人工智能技术一直没有太大的进展，最近机器翻译在语音识别、人脸识别方面取得很多重大的突破，倒不是传统的人工智能，而是因为有了大数据。当我利用海量的数据来进行这种用大数据的算法来分析的时候，会发现很多传统人工智能的问题其实是利用大数据得到的。这是我的第一个观点，我是觉得对各位来讲这可能是一个新的互联网，1.0是pc互联网，2.0是移动互联网，3.0可能是把这个

7、互联网变得无处不在，所谓说的iot，这是一个巨大的机会。但是这个巨大的机会里面其实也蕴含了很多的挑战，现在全中国，特别是做传统实业和制造业的公司，我们容易给它挂一个标签叫传统企业，他们可能也看到了巨大的机会，但是他们怎么来迎接这个挑战，而不是被互联网所颠覆？互联网现在对很多行业和产业都表现出一种强大的先破坏再建设的力量，其实很多行业已经被互联网所颠覆了，所以大家现在都有一种互联网焦虑。大家在转型过程中除了把设备智能化之外，还应该做点什么呢？我经常跟很多企业交流，如果你仅仅是利用了互联网技术，这个只是第一步，第二步，你如果仅仅利用互联网做营销，比如说去做电商，在淘宝、京东上开店，越过传统渠道去销

8、售产品，我觉得这也还是利用互联网的一个初级阶段，它是利用互联网的战术，而不是战略。如何让你的企业真正从经营思想，从哲学上、从道上真正变成一个符合所谓互联网思维的企业，那么怎么做互联网创新呢？我想分享几点感受。第一个当你转型互联网的时候，我觉得硬件不光是互联网公司的事情。互联网公司现在也有很多人血气方刚地做硬件，我曾经也拉过很多不靠谱的小伙伴一块做手机，最后都以失败告终，在硬件我们做了很多尝试，但是今天坚持下来，我觉得做硬件还是蛮高的门槛。做软件不一样，我今天这软件不太好就发出去了，用户给我反馈，然后我就修改，软件本身也是免费的，如果你觉得我软件有问题，你不用就好了。但是做硬件不是这样的，你如果

9、发了一个有缺陷的硬件版本之后，用户又是花了钱购买的，你会发现这基本是灾难性的结果，用户对你骂得要死。你想把它回收修改可能意味着这批硬件全部都作废了。所以做硬件我觉得也是一个大坑。一个很有意思的现象，比如说在东莞一个能做硬件的公司，这些人在过去的硬件行业里利润非常微薄，竞争非常激烈，其实做得是蛮苦的。最后能幸存下来的我相信都是很优秀的企业。但是你发现它的销售额很高，但因为没有互联网模式，即使最后能把硬件做出来做得很有质量，公司一年也能有几十亿的销售额，但是公司的估值还是很低。可是另一方面，几个做硬件的小家伙可能从oem硬件中加了一个互联网概念，尽管他们对硬件怎么造出来的不太清楚，可是他们给它加了

10、一个互联网标签，我们熊晓鸽同志去了说，我要投资你，最低一亿美金起。你会发现一个强烈的反差，所以我最后的观点就是在新的浪潮下互联网硬件公司是一定要与互联网公司紧密合作的。如果能借这样一个机会，不仅让自己的产品智能化和云端化，也能让自己的企业商业模式和标签脱离传统，你的企业也就实现了互联网化的转型，你也能享受互联网里很多资本的回馈，我觉得这里是一个巨大的机会。今天开这个会不能白来一趟，我也想跟很多制造业和互联网的小伙伴有合作。第一个我觉得当你要做互联网硬件，首先是用户至上的概念，用户至上这个话题好像很老土，但其实在传统行业里是没有用户这个概念的。大家仔细想一想，我们过去是什么概念？是客户的概念，谁

11、是客户?向我付钱的那个人，其实天底下没有复杂的生意，我做这个东西卖给你了，你向我付钱这种买卖就完成了。但是互联网这种观念我认为还是要改一下。为什么?第一你提供的有些服务和有些功能，用户未必会向你付钱，但你也要为客户做好服务，也就是说你要想扩大你的影响力，你不能一上来只是看着那些可能向你掏钱的人。因为卖硬件不可能一下子十亿人都买，可能一开始几十万人买，但是那些不向你掏钱或者没有购买你产品的人要让他们怎么跟你建立联系呢?这是你应该考虑的问题。举个例子，很多人认为我跟雷军是死敌，其实我跟雷军是朋友。你们看到小米手机大卖，你没有看到小米手机之前他们做了一个修改版，安卓系统的修改，让用户免费去用。在互联

12、网上真正吸引你的粉丝和用户，虽然这些人不是你的客户。首先要有用户，然后才有客户，我认为这是互联网里的一个基本规律。第二个更重要的如果你要想真正转型成互联网企业，互联网企业的本质是我们提供一个服务，所以你跟客户之间要转变成用户，不能是一锤子买卖。过去我们卖硬件，把产品通过广告，实际是利用信息不对称，用花言巧语说服用户买了我们东西。我们很多企业希望这个用户永远不要找我了，传统卖电视的就是这个道理，用户再来找他，可能就是来维修或者退货了，所以你跟用户之间没有联系。这种客户没有价值，真正互联网讲究的是用户关系，你下载了我的软件，生意没有结束，生意刚刚开始，你拿到了我的硬件，我们俩的关系才刚刚开始，我怎

13、么通过这个硬件能提供持续不断的服务，最后把这个用户变成我的黏性用户，这对很多企业是个挑战。比如说最近乐视做互联网电视，过去电视竞争，电视行业大佬做了二十多年电视，都是卖硬件的，但是他们又在电视里加了智能模块。我认为不是加了智能模块就变成智能电视了，你的生意有没有智能。大家买不买一台电视的竞争已经从看尺寸、看外形，到现在我电视是在意有很多片给我看。如果没有那么多片，他就不会买这个电视。因为过去做硬件的就是把电视卖给你，现在被逼着干电视台的事情。你会发现这就是用户概念对商业模式带来巨大的挑战。所以你要去想我的硬件模式如何从一次性地搞客户，到把他变成变成跟我有联系的用户。很多老人理解不了互联网这帮人

14、乱烧钱，像前一段时间滴滴打车和快滴打车，我自己也没分清谁是谁的，他们不仅不要钱，还愿意倒贴钱，很多人打车据说是白坐，一个月烧十亿，一个月烧十五亿，它就是为了让用户装它的软件，为了用它的软件养成用户的习惯。所以我觉得这是很多人转型互联网时最重要的一点。在互联网上很多生意首先要先给用户去创造价值，让用户觉得你这东西真的好，然后你可能真正在互联网赚到钱。第二个关键词叫体验，体验为王。我觉得今天互联网其实是拉平了世界的距离，让信息变得更加对称，传统的广告很多是基于信息不对称来做，买的没有卖的精，所以中国人也会警惕，但是互联网让消费者在了解真相时获得一个空前的权利。过去我们在营销上有一个错误的思想，经常

15、会琢磨一些卖点，琢磨一些我们自认为是为了销售而引入的卖点，但是我跟大家讲，即使找到引流的卖点，但是消费者拿到你的产品不能感同身受，那么原来会为你这个买单，未来不会。所以你的设计思路要改，不一定做很多功能，要想想当消费者拿到你的产品以后有什么样的功能给他带来惊喜，有什么样的功能让他真切地感觉到你给他创造的价值。我举两个例子。曾经有某一个运营商为了卖手机，就说我的手机绿色环保无辐射，这个手机做得不是很成功，为什么呢？因为无辐射这个点你说各位能判断吗？包括今天在中国很多这种手机之战里面，我是认真在研究他们的，比如像华为做手机做得非常好，很多传统厂商做手机做得不比小米差，但是你会发现上就因为他们不太了

16、解互联网中用户体验的观点，他们更多的是宣传我的技术和想法，最后用户无法感知。比如你说你的手机内部做到什么样子，用户哪懂。相反别的手机都跑个分，我们从小都知道100分比90分强。比如去年有一个手机叫什么7710、6630，我随便瞎说的数字，我一听就晕了。但是苹果特简单，苹果6要出来了，6大还是5大？当然6大，所以我知道要把我的苹果5换成苹果6了。你会发现在互联网里用户的感知是最重要的，如果你的产品再好，不被用户感知，我们很多产品就很难得到消费者的青睐。第三个很重要的是一个关键词叫免费，互联网里最可怕的武器就是免费，免费也是最难学的武功。我最近准备写本书，本来我想出个名字叫葵花宝典，出版社不同意。

17、第一页写的预想成功，必先自宫，所以我加了八个字叫即使自宫也未必成功。免费是一个双刃剑，你把免费用好了它可以帮助你快速地前进。但是你用不好，很多互联网公司又被免费颠覆。互联网免费了，今天讲硬件不是要免费吗?其实我跟大家讲免费在互联网里是可以建立一个正常的商业模式，因为通过免费可以迅速地积累大量的用户，我刚才讲了有用户做基础，你在互联网能找到很多方法，把用户变现。相反没有用户的基础，我们在那儿谈我们模式是b2c，b2b，这都是想象。对很多大众化产品的硬件，其实免费也可能会是一个颠覆。也就是说硬件免费，有两层含义，第一个就是当你的硬件按照摩尔定律成本非常低的时候，你发现说如果你送这个硬件，你能拿回的

18、硬件的up值比用户成本高。比如在电信里存话费送手机，它实际是一种非常极端的硬件免费。谷歌原来在日本做过一个试验，谷歌为什么原来做安卓，他们发现如果把安卓手机的成本假设做到一百美金甚至更低，你发给用户，这个用户用一年，在这里面他只要用了谷歌的搜索，用了谷歌的地图，看了谷歌的视频广告，也玩了谷歌里的游戏，大概在日本消费能力比较强，每个用户的up值是高于一百美金的，所以这意味着送硬件成为可能。但是对绝大多数企业来说大家认为你别忽悠我了，我们一送就破产了。还有一种硬件免费就是硬件按照成本价来进行销售，也就是说硬件本身赚利润，不太可能。我认为现在竞争非常激烈，你不要再期望硬件能做一个高额的利润，它的利润

19、一定会是降低的。我讲的是大众化消费产品，所以你看这些年什么都涨价了，只有电脑、笔记本、手机是性能越来越强，然后价格越来越低。所以今天我们很多创业公司做了硬件后要开始做一种考虑，如果你不这么做，你的竞争对手有可能这么做，如果你不能去应对这种免费带来的商业模式，那就会很可怕。在互联网里，当年我们做免费杀毒，很多人不理解，觉得免费不是骗子吗，这不是忽悠吗？实际上最后通过免费杀毒我们不仅打击消灭了竞争对手，而且更重要的是快速把中国几亿互联网用户都变成了我们用户。当年在免费里吃亏最大的公司叫金山，金山董事长又是雷军，所以雷军同学从这里面吸取教训，而小米就是硬件免费的例子。小米并不是硬件免费送，但是硬件可

20、能现在保持非常微薄的利润。小米在很长时间内推出的双核1999我认为没有对手，做生意最好玩的就是没有对手，然后任何手机厂商做了同样的手机都因为各种原因卖三千块钱，对中国用户来说，性价比永远是最有力度的。有人跟我说现在小米有品牌了，现在如何如何我们可以卖情怀了，怎么卖情怀这事我不太懂。我没有这能力，只能卖产品。即使对小米这么成功的公司，你可以看看红米出了699的手机，米3为什么降价了，现在降到1499还是1299了，你会发现在中国硬件这种低利润甚至没有利润的竞争将会是常态。但是大家就会问一个问题，既然你都免费了，怎么赚钱呢？如果要做免费你就要做跨界，有一句俗话叫羊毛出在猪身上，过去你的生意简单，你就是卖硬件，今天卖硬件不赚钱了，今天卖硬件都是在获得用户。你不能把自己再狭义地定义成我就是做硬件生意的，这时候你可以通过合作，可以通过投资，可以通过多种方式，一定要跨界。将来可能卖手机的是通过