国际贸易及合同管理知识分析(PPT 214页).ppt

1、1,项目六 国际贸易术语及商品作价,项目七 履行国际货物进出口合同,项目八 国际贸易商品的本质、数量和包装,项目九 国际贸易货物运输,项目十 国际贸易货物运输保险,项目十一 国际贸易货款的结算,项目十二 国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁,2,项目六 国际贸易术语及商品作价,任务一 了解国际贸易术语,任务二 掌握六种主要国际贸易术语,任务三 掌握国际贸易商品的作价,3,导读案例,我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后

2、我方公司赔偿数十万美元结案。,第一节 商品的品名和品质,4,第一节 货物的名称和品质条件,一、货物名称条件 1、货物的名称（Name of Goods） 是指能使某种货物区别于其他货物 的一种称呼或概念。 2、列明品名的意义 (1)列明品名是合同中必不可少的条件 (2)货物收交的基本依据,5,一、货物名称条件,3、商品名称和编码协调制度 (协调制度) Harmonized System， HS 4、 合同中的品名条款 (1) 通常只要求列明品名即可 (2) 与品质条款合并使用 (3) 在合同的开头，列出双方同意交易 商品的文句,6,品 名 条 款,7,一、货物名称条件,5、规定品名条款的注意事

3、项： 内容必须明确、具体，避免空泛、笼 统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入。,8,一、货物名称条件,（3）尽可能使用国际上通用的名称， 在协调制度中能准确归类。 若使用地方性的名称，交易双方 应事先就其含义达成共识。,9,一、货物名称条件,5、规定品名条款的注意事项： （3）对于某些新商品的定名及其译名应力求准确、易懂，并且符合国际上的习惯称呼。,10,11,一、货物名称条件,（4）注意选用合适的品名，以利减低关 税、方便进出口和节省运费开支。 （5）商品的名称，既能高度概括出商品 的特征，又能促进消费者的消费心

4、 理，诱发消费者的购买欲望。,12,某台资出口玩具生产企业出口 一批至英国的毛绒玩具，企业设计 的毛绒玩具微波炉熊非常 有创意，玩具内胆以小麦、 薰衣草为填充料，使用时 先用微波炉烤热，取出后 供儿童暖手。产品前景看,案例,13,好,但经检验检疫机构检测，该毛绒玩具小熊鼻端的绳线平均厚度小于1.5毫米，儿童使用时容易产生勒伤手指的危险，未能达到欧盟玩具检验标准所规定的绳线要求，机构判为不合格。,案例,14,另一企业生产的一批出口至 日本的布绒玩具关节熊，玩具身 穿毛衣，脖子上系毛线小围巾， 非常惹人喜爱。检验人员 在现场检验时，发现围巾 过长，超过标准规定，因 而判定该批玩具不合格。,案例,1

5、5,两起不合格案例均涉及绳线 问题，按有关标准规定，18个月 以下儿童使用的玩具上的绳线和 弹性绳，自由长度须小于220毫 米，绳圈周长小于360毫米，以防 止儿童在使用过程中被绳索勒住 脖子而造成窒息危险；绳线的直,案例,16,径须大于1.5毫米，以保证玩具不 会因绳过细而对儿童产生勒伤手指 的危害。 问：采取哪些措施来尽量避免损失,案例,17,二、货物的品质条件,货物的品质（Quality of Goods） 货物的品质是货物内在质量和外 观形态的综合。 联合国国际货物销售合同公约 表示品质的方法(两大类) 凭实物样品表示商品质量的方法 凭文字说明表示商品质量的方法,18,二、货物的品质条

6、件,联合国国际货物销售合同公约 规定：卖方交付的货物，必须符合约 定的质量。如果卖方交货不符合合同 的规定的品质条件，买方有权要求损 害赔偿，也可以要求修理或支付替代 货物，拒收货物，甚至撤销合同。,19,（一）表示品质的方法,1、凭实物样品表示 (1)看货买卖 sale by actual quality 指买卖双方根据现有商品的实际 品质进行交易。 适用于具有独特性质的商品 如：珠宝、首饰、古董、字画,20,1、凭实物样品表示,（2）凭样品买卖 sale by sample 样品通常是指从一批商品中抽 出来的或由生产、使用部门设计、 加工出来的，足以反映和代表整批 商品品质的少量实物。 按

7、样品提供者的不同,21,1、凭实物样品表示,（2）凭样品买卖 sale by sample 卖方样品 sellers sample,22,卖方样品 sellers sample,在此情况下，在买卖合同中应订明: “品质以卖方样品为准” （quality as per sellers sample ） 卖方所交整批货物的品质必须与其提供的样品一致。,23,凭卖方样品买卖应注意的问题：,在合同中规定：“质量与样品大致相同” （quality to be about to the sample） 的条款。 卖方交货与所提供样品的品质基本相同 （ quality to be considered as

8、 being about equal to the sample ）,24,凭卖方样品买卖应注意的问题：,卖方所提供的样品必须是具有足够 的代表性的商品，即样品能代表整 批货物的平均品质。 留样的使用 封样,25,（2）凭样品买卖 sale by sample,买方样品 buyers sample 卖方在确认按买方样品成交之前， 应充分考虑该样品所代表的商品在原 材料、生产技术等方面的可行性。,26,买方样品 buyers sample,在此情况下，在买卖合同中应订明: “品质以买方样品为准” （quality as per buyers sample ） 在货物交收时，卖方所交货物的品质必须

9、与买方样品相符。,27,凭买方样品买卖应注意的问题：,防止意外纠纷，一般在合同中规定： 如果发生由买方来样引起的工业产权 等第三者权利问题，与卖方无关，概 由买方负责。 卖方注意生产的可行性。,公约第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,28,小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖？为什么？,为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买

10、卖”,29,（2）凭样品买卖 sale by sample,对等样品 确认后，卖方所交的整批货物的品质必须与确认样相同。 转变,30,凭样品买卖的基本要求：（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交货物必须与样品完全一致。 适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品 注意：对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品质与样品大致相似”,31,2、凭文字说明表示商品质量的方法,(1),凭规格买卖,(2),凭等级买卖,(3),凭标准买卖,(4),凭牌名或商标买卖,(5),产地名称或地理标志,(6),凭说明书和图样买卖,32,(1) 凭规格买卖 sale by specificatio

11、n,商品的规格是用来反映商品品质 的一些指标。 对于适合于凭规格买卖的商品， 应提供具体规格来说明商品的基 本品质状况，并在合同中注明。,33,(1) 凭规格买卖 sale by specification,中国大豆 含油量 18% 水 分 15% 杂 质 1% 不完善粒 9%,34,(1) 凭规格买卖 sale by specification,卖方订立明确而有弹性的品质条款 是对自己有利的。 规定一些灵活的条款，允许卖方交 货可以在一定范围内机动掌握。 品质机动幅度： 规定范围 规定极限 规定上下差异,35,(1) 凭规格买卖 sale by specification,中国大豆 含油量

12、18% 水 分 15% 杂 质 1% 不完善粒 9%,Chinese Soybean,Oil Content,Moisture,Admixture,Inperfect Grains,最低（Min）,最高（Max）,最高（Max）,最高（Max）,商品品质的指标因商品的不同而不同， 即使是同一种商品，因用途不同，其对规 格的要求也会有差异。,36,(1) 凭规格买卖 sale by specification,凭规格买卖时，卖方应注意区别 不同情况，将主要指标列入合同， 对商品品质不起重大作用的次要 指标则不宜过多罗列。,37,案 例 分 析,我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高15%，

13、杂质不超 过3%，但在成交前曾向买方寄过样 品，订约后，我方又电告对方成交 货物与样品相似。货到后，买方提 出货物的质量比样品低7%的检验证 明，并要求我方赔偿损失。 问：我方是否该赔？为什么？,38,（2）凭等级买卖 sale by grade,凭等级买卖是指买卖双方在交易 过程中用商品的等级来表示商品 的品质。 商品的等级（grade of goods） 是指同一种商品，按其规格的差 异，分为品质优劣不同的若干等 级。,39,（2）凭等级买卖 sale by grade,例： 我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于

14、600克 小级：每只净重不低于 400克,40,我某出口公司向日本出口一批苹果，合同规定二级品，但发货时等级货物不足，出口方用一级苹果顶替，并在发票上注明，一级苹果二级计价。 请问，这种 以好顶次的做法是否妥当？,案 例 分 析,41,（3）凭标准买卖 sale by standard,商品的标准是指将商品的规格和等 级予以标准化，并以一定的文件表 示出来。 英国：BS 美国：ANSI 法国：NF 德国：DIN 国际标准化组织ISO标准,42,（3）凭标准买卖 sale by standard,在合同中援引标准时，应注明标准 的版本名称及其年份。 例： 生 丝 5A级 20/22 GB1797

15、-2001 Raw Silk 5A 20/22 GB1797-2001,43,（3）凭标准买卖 sale by standard,对于品质变化较大而难以规定统 一标准的农副产品，往往采用以 下两种标准： 良好平均品质 上好可销品质,44,良好平均品质 Fair Average Quality F.A.Q.,良好平均品质是指一定时期内某 地出口货物的平均品质水平。 笼统的表示方法 习惯上称为“大路货” 在合同中注明F.A.Q.字样和年份 外，一般还要订明主要规格指标。,45,上好可销品质 Good Merchantable Quality G.M.Q.,上好可销品质是指卖方交货品质只须保证为上好

16、的，适合于销售的品质即可。 易引起争议，在外贸业务中很少使用。 笼统、抽象，一般适用于木材或冷冻产品。,46,(4)凭牌名或商标买卖 Sale by brand or trade mark,牌名 商标 凭牌名或商标买卖,47,（5）凭产地名称或地理标志买卖 Sale by name of origin Sale by geographical indication,48,(6)凭说明书和图样买卖 Sale by description and illustration,适用于轻工产品、仪器、机械 产品。 在合同中规定“品质和技术数据 与卖方所提供的产品说明书严 格相符”。 加订品质保证条款和技

17、术服务 条款。,49,（二）合同中的品质条款,1、基本内容 凭实物样品 凭文字说明 2、订立品质条款的注意事项 （1）规定灵活条件,50,（1）规定灵活条件,品质机动幅度 是指允许商品的一些特定指标在 一定的幅度范围内机动。 规定范围 即对品质指标的规定允许有一定 的差异范围，卖方交付的货物只 要在此范围都算合格。,51,品质机动幅度,规定极限 指对所交货物的品质规格规定 上下极限。 规定上下差异 即在规定某一具体质量指标时， 还规定一定比例的上下变化幅度。,52,（1）规定灵活条件,品质公差 对于工业制成品，国际上公认的 产品品质的误差，允许交付货物 的特定质量指标有公认的、一定 范围的差异

18、。 交货品质与样品大体相等或其他 类似条款,53,2、订立品质条款的注意事项,（2）正确运用各种表示品质的方法 （3）品质条款要有科学性和合理性 从实际出发，防止品质条款规 定偏高或偏低。 合理规定重要指标，不宜订入 无关紧要的指标。 不宜采用含糊字眼。 注意条款的灵活性。,54,某公司出口一批东北大豆， 品质条款规定“含油量18%，水分 14%，杂质1%，不完善粒9%”。 试分析若该公司实际 交货质量高于或低于 该标准，卖方所要承 担的责任。,55,交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质

19、过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,结 论,56,差之毫厘，缪以千里,我国某外贸公司向日本出口一批 大米，洽谈时，双方谈妥数量为2000 公吨，但在合同签订时，由于我方人 员的一时疏忽，图简便，少写了一个 “公”字，在合同上只笼统地写了2000 吨。待发货时，恰逢大米价格上涨， 日商却坚持按长吨计算，虽然我方明 知对方在洽谈时曾默许合同中的“吨”,57,差之毫厘，缪以千里,就是指公吨，但这种合同落笔时的 一字之差，却给履约带来了不必要 的麻烦。 如果按长吨交付， 我方2000公吨的货物 需多交

20、32公吨，将会 承担由于价格上涨带 来的经济损失。,58,一、货物的计量单位和计量方法,1、常见的度量衡制度 （1）公制（The Metric System） （2）美制(The U.S.System) （3）英制(The Britain System) （4）国际单位制 (International System of Units),第二节 货物的数量条件,59,一、货物的计量单位和计量方法,2、常用的计量单位 （1）按重量(Weight)计算 （2）按数量（Number）计算 （3）按长度（Length）计算 （4）按面积（Area）计算 （5）按体积（Volume）计算 （6）按容积（C

21、apacity）计算,60,商品的计量单位,重量,个数,长度,面积,体积,容积,吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉等（农、副、矿产品等）,件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等（日用品、轻工业品、机械产品等）,米、英尺、码等（金属绳索、布匹、绸缎等）,平方米、平方尺、平方码等（玻璃板、地毯、皮革等）,立方米、立方英尺、立方码、立方英寸等（木材、化学气体等）,升、加仑、蒲式耳等（酒类、汽油及液体商品）,61,二、货物计量重量的方法,1、按净重（Net weight）计 指商品本身不带包装的重量。 净重是国际贸易中最常用的计重办法。,62,二、货物计量重量的方法,2、按毛重（Gross w

22、eight）计 指商品本身的重量加上包装的重 量（即皮重）。适用于低值商品。 以毛作净（gross for net） 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品。,例子：每公吨200美元，以毛作净,63,以 毛 作 净,东北大豆，50公斤麻袋装，以毛作净 中国芝麻，单层麻袋装，每袋100公斤，以毛作净,64,二、货物计量重量的方法,3、按公量（Conditioned weight）计 用科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准含水量，即为公量。适用于经济价值较高，含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。,4、按理论重量计（Theoretical Weight） 适用于有固定规格和尺

23、寸的商品，如马口铁、钢板等。,65,二、货物计量重量的方法,5、法定重量(Legal weight)和 实物净重(Net net weight)计 法定重量（Legal Weight)是指纯商品重量与直接包装物（如销售包装）的重量。 实物净重是指除去销售包装后的重量，又称净净重（Net Net Weight）,66,三、合同中的数量条款,（一）基本内容 成交商品的具体数量 计量单位,成交数量+计量单位,67,三、合同中的数量条款,按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。,68,公约也规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交

24、货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。 如果卖方交货数量少于约定的数量,卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方仍有保留要求损害赔偿的权利。,69,三、合同中的数量条款,（二）订立数量条款注意事项 1、灵活应用溢短装条款 （more or less clause）,70,（二）订立数量条款注意事项,1、灵活应用溢短装条款 溢短装条款是指在买卖合同的数 量条款中，明确规定卖方允许多装 或少装的百分比，但以不超过规定 的百分比为限。 例：100公吨，卖方可溢短装5%,（1）,71,

25、如卖方按每箱150美元的价格出 售某商品1000箱，合同规定“数量 允许有5%增减，由卖方决定”。 试问 （）这是一个什么条款？ （）最多可装多少箱？最少可装多少箱？,72,（二）订立数量条款注意事项,1、灵活应用溢短装条款 （2）注意： 允许溢短装的比例，通常以百分比表示，我国大多数规定为5%，具体多少，应视商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。,73,（二）订立数量条款注意事项,1、灵活应用溢短装条款 （2）注意： 溢短装的选择权一般规定为卖方掌握，但在买方租船接货时，为便于与租船合同衔接，也可规定为买方掌握。,74,（二）订立数量条款注意事项,1、灵活应用溢短装条款 （2）注意：

26、 溢短装数量的计价方法要公平合理。,75,如果买卖合同中的数量条款规定： “100 M/T 5% more or less at sellers option”。那么， 卖方最多和最少可交多少公吨的货？ 多交部分如何作价？ 若双方事先未约定多交部分的作价， 当价格上涨，卖方应该多交还是少交？,76,（二）订立数量条款注意事项,2、数量条款应当明确具体，一般不宜采 用“大约”、“近似”、“左右”（About,Circa,Approximate）等带伸 缩性的字眼来表示。,在跟单信用证业务中，按国际商会UCP600相关规定：“大约”、“近似”、或类似意义的词语，应解释为允许有关数量可有10%的增减

27、。,77,合同中规定“about 1000M/T”或 “1000 M/T 5% more or less at sellers option”条款， 有无不同？为什么？ 在后一规定条件下，卖方最多和最少可交多少公吨？这部分如何计价？,78,（二）订立数量条款注意事项,3、在买卖合同和信用证业务中，如按重量计量又没有明确是按净重还是毛重计，按惯例以净重计算。,相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,79,案 例 分 析,我国某出口公司对外签约出口 农产品200公吨，合同规定新麻袋包 装，每袋25千克。之后，买方来电， 称卖方所交货物扣除皮重后实际重 量不足2

28、00公吨，要求按净重计算价 格，退回因短量而多收取的货款。 我方是否应该退回因短量而 多收取的货款？,80,（二）订立数量条款注意事项,4、巧妙利用成交数量。在洽商交 易时，应正确掌握进出口商品 成交数量，灵活处理好价格与 成交数量的关系。 5、如按重量计量的，还应规定计 算重量的方法。,81,导读案例,某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公断人证实：不论是24听装或30听装，其市场价格完全相同。于是双方引起争

29、议，提起诉讼。请问：法官应如何判决？为什么？,第三节 货物的包装条件,82,第三节 货物的包装条件,包装条件是买卖合同中的一项主要条件，是说明货物的重要组成部分。提供约定的或通用的商品包装，是卖方的主要义务之一。,83,第三节 货物的包装条件,按照某些国家的法律规定，若卖方 交付的货物未按规定的条件包装， 或货物的包装与行业习惯不符，买 方有权拒收货物。 根据联合国国际货物销售合同公约 第35条第1款规定：“卖方必须按照合 同规定的方式装箱或包装。”若卖方 不按照合同规定的方式装箱或包装， 即构成违约。,84,第三节 货物的包装条件,一、包装的概念 包装是货物的盛载物、保护物 和宣传物，是货物

30、运动过程中的有 机组成部分。 注意：双重含义： 一是盛载物 二是买卖合同的一项交易条件,85,第三节 货物的包装条件,二、包装的种类,运输包装transport packing,销售包装selling packing,86,二、包装的种类,（一）运输包装 是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。 1、作用 一是保护货物在长时间和远距离的运 输过程中不被损坏和丢失。 二是方便货物的搬运，减少运费，节 省仓租，方便计数。,87,（一）运输包装,2、运输包装的种类 (1)单件运输包装 按造型可以分为箱、袋、包、捆等 (2)集合运输包装 主要包括集装包、集装袋、集装架、 集装箱和托盘。,8

31、8,集合运输包装实例,89,90,91,92,（一）运输包装,3、运输包装的标志 是指为了方便货物运输、装卸及 储存保管，便于识别货物和防止货物 损坏而在商品外包装上刷写的标志。,93,3、运输包装的标志,警告性标志,指示性标志,运输标志,94,3、运输包装的标志,（1）运输标志（Shipping Mark） 唛头 作用 使有关人员易于辩认货物 便于核对单证 避免货物发生混乱或延误 使货物顺利和安全地运抵目的地,95,（1）运输标志（Shipping Mark）,组成 由一个简单的几何图形和一些字 母、数字及简单的文字组成。 标准化运输标志,96,标准化运输标志,收货人或买方名称的英文缩写字母

32、或简称 参考号-如运单号、订单号、发票号、买卖合同号等 目的地-货物的最终目的港或目的地的名称 件号-包装货物的每件货物的顺序号和总件数均需标上,97,标准化运输标志： ABC收货人代号 1234 参考号 NEW YORK 目的地 1/25 件数代号 运输标志是运输包装标志中最重要的标志，它出现在贸易单据中。,98,将一批2000箱的货物运至纽约 港，收货人为宝洁公司，参考号为： 206LC1132，请给该批货物中的第2 箱货物设计一个唛头。,99,3、运输包装的标志,（2）指示性标志 （Indicative mark） 是根据商品的特性，对一些容易破碎、 残损、变质的商品，提示人们在装卸、

33、运输和保管过程中需要注意的事项。 一般都是以简单醒目的图形和文字在 包装上标出。,100,101,3、运输包装的标志,（3）警告性标志(Warning mark) 是指在装有爆炸品、易燃物品、腐 蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物 的运输包装上用图形或文字表示各种危 险品的标志，以示警告，使装卸、运输 和保管人员按货物特性采取相应的防护 措施，以保护物资和人身的安全。,102,103,104,（二）销售包装,1、销售包装 是指在商品制造出来后以适的 材料或容器所进行的初次包装。 2、作用,105,（二）销售包装,3、销售包装的类型 挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、一次用量包装、喷雾包装、配套

34、包装、礼品包装、易开包装等。,106,（二）销售包装,4、销售包装的装潢和文字说明 （1）销售包装的装潢，通常包括图 案与色彩。 （2）文字说明包括商标、品牌、品名、 产地、数量、规格、成分、用途和使 用方法等内容，这些内容应同装潢、 画面紧密结合，彼此补充。,107,案 例 分 析,在荷兰某一超市上有黄色竹制 罐装的茶叶一批，罐的一面刻有 中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古代仕女图，看 上去精致美观，颇具民 族特色，但很少人问津。 问其原因何在？,108,（二）销售包装,5、条形码 是一种产品代码，由一组带有数 字的黑白及粗细间隔不等的平行条文 组成，是利用光电扫描阅读设备为计 算机输入

35、数据的特殊的代码语言。,109,（二）销售包装,国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码 我国及国际上通用EAN码，它由12位数字组成，前3位为国别码，中间4位为厂商号，后5位为产品代码，最后1位为校验码。,110,三、定牌、无牌生产和中性包装,1、定牌 (1)是指卖方按买方要求在其出售的 商品或包装上标明买方指定的商 标或牌名。 (2)买方：扩大知名度、显示商品的身价 卖方：利用经营能力、商业信誉和品 牌声誉，以提高商品的售价和 扩大销路,111,1、 定 牌,(3)注意： 对买方提供的图案、文字内容进行 审查，不接受违背我国宪法原则以 及与我国精神文明标准不符的图案 和文字。 买方指定的

36、商标是否存在侵权行为。 在我们自己的产品销路好时不宜使 用，强化争创自己名牌的意识。,112,三、定牌、无牌生产和中性包装,2、无牌 (1)是指买方要求在我出口商品或包 装上免除任何商标或牌名。 (2)目的：避免浪费、节省广告费用、降低销售成本、薄利多销,113,三、定牌、无牌生产和中性包装,3、中性包装 Neutral Packing 是指在商品和内外包装上不注明 生产国别的包装。,114,3、中性包装 Neutral Packing,采用中性包装要考虑以下事项： 买方对该产品有比较大量的长期订 单，使卖方可以有计划地组织生产， 建立比较稳定的供应关系。 对我国已有良好市场信誉的名牌产 品、

37、紧俏商品和销路较好的商品， 不应随便接受中性包装。,115,3、中性包装 Neutral Packing,（1）定牌中性-不注明产地但使 用买方指定的商标或牌名。 （2）无牌中性-在商品和包装上 均不使用任何商标或牌名，也 不注明生产国别。,116,3、中性包装 Neutral Packing,定牌中性包装与定牌的区别：,定牌中性包装与定牌的区别： 定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商； 定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。,117,案 例 分 析,菲律宾客户在与上海某自行车厂 洽谈进口“永久牌”自行车10 000辆， 但要求我方改用“剑”牌商标，并在包 装上不得注明“MADE IN CHI

38、NA”的字样。 试问，我方能否接受？ 为什么？,118,四、合同中的包装条款,1、基本内容 (1)包装材料 (2)包装方式 (3)每件包装中所含物品的数量或重量,In cartons of 50kg net each. In cloth bales each containing 20pcs of 42 yds.,119,小 案 例,我国出口某种化工原料，共500 公吨，合同与来证均规定麻袋装。 但我方到装船发货时发现麻袋装货 物只够450吨，剩下的50吨便以塑料 袋充抵。问这是否妥当？,120,案 例 分 析,某公司外售杏脯1.5公吨，每箱15公 斤（内装15小盒，每盒1公斤）。交货 时，因

39、为没有这样包装的货物，该公司 改为小包装交货（每箱15公斤，内装30 小盒，每小盒0.5公斤）。结果外商以货 物不符合规格为由提出索赔。 试问：我方应进行赔偿吗？,121,四、合同中的包装条款,单层新麻袋装，每袋50千克 铁桶装，每桶净重25千克 30套装一纸箱，420箱装一个20英尺的集装箱运送,122,四、合同中的包装条款,2、订立包装条款注意事项 （1）对包装的规定要明确具体，一 般不宜采用“海运包装”，“习惯 包装”之类的术语。 （2）包装费用一般包括在货价中， 不另计收。 （3）注意有关国家对包装的特殊要求 和风俗习惯。,123,案 例 分 析,国内某贸易公司向欧洲某国出 口大豆，合

40、同中规定数量为1000公 吨，用旧麻袋装。我方在装运过程 中，由于旧麻袋数量不足，其中200 公吨的大豆是用新麻袋装运的。 试问：我方的行为是否构成违约？,124,案例分析,上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。,125,课

41、堂练习,126,一、翻译下列条款,1、In iron drum of 25kg net each. 2、 20 pieces packed in a wooden case. 3、 100 M/T , gross for net.,127,1、15000套，750个纸箱，每箱装20 套。 2、中国芝麻，100公吨，净重，卖 方可溢短装5%。 3、东北大豆，100千克麻袋装，以 毛作净。,128,已知某种钢板每平方米的理论重量如下： 厚度（毫米） 重量（公斤） 0.2 1.57 0.25 1.963 0.3 2.355 现有钢板500张，每张长度为5000毫 米，宽度为500毫米，厚度为0.25

42、毫米， 计算该批货物的重量。 （1平方米=1 000 000平方毫米）,二、计算题,129,1.一笔出口矿砂合同中数量条款规定“100 MT 5% More or Less at sellers option”卖方正等待交货时，矿砂的的国际市场价格大幅度上涨，试问 （）如果你是卖方拟实交多少货量？为什么？ （）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？,三、简答题,130,2、我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。 (1)

43、买卖双方交接货物的质量依据是什么？卖方承担什么样的交货责任？ (2)卖方的行为是否违约？为什么？买方的要求是否合理？为什么？,131,3、国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装了600万吨，对多装的50万吨，我方应如何处理？,132,4、我北方某公司与丹麦客商Codan Co.签订一份布鞋合同，共计2500件，合约号为95BF01DK03，价格条件CIF哥本哈根Copenhagen。 根据以上资料制作一个标准唛头。,133,5、某年，某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本共25吨，合同规定，该批货物应装于1,500箱子，每箱净重16.6千克

44、。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是按常规每箱装20千克，即每箱多装了3.4千克。因此，此批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明装了24.9吨。议付货款时亦按24.9吨计算，白送5,100千克驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户偷税嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5,100吨驴肉，不再退还，也不补付货款，造成我方损失。,134,6、我国某贸易公司向日本G公司出口2000年产中国东北大米100M/T，麻袋

45、装，每袋100kg。已知唛头为：JDA/CT-2001-321/OSAKA/NOS：1000，并订于3月17日在大连港装“东风号”运往日本。 请根据以上条件，分别订立该货物的品质条款、数量条款和包装条款。,135,第四节 货物的价格条件,货物的价格（Price）是买卖双 方磋商的中心议题和矛盾的焦点。,136,第四节 货物的价格条件,提交合格的货物和单据,接受货物，支付货款,（基本义务）,137,一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例,贸易术语(Trade Terms)又称价格术语 (Price Terms)，是为适应国际贸易的特 点，在长期的贸易实践中形成的一种贸 易惯例。,138,国内

46、商品的报价大米 每500克 1.3 元 ,国际贸易中的报价 大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ,有何区别？,一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例,139,贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。,作用： 1、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用 2、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系 3、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应,例如：FOB术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货运保险，

47、并支付保险费。,140,一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例,1、贸易术语的含义 是指用一个简短的概念（例如： Free on Board）或三个字母的外文缩写 (例如 FOB)，表示价格的构成和买卖双 方在货物交接过程中有关手续、费用和 风险的责任划分。,贸易术语具有两重性：一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素,141,一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例,2、有关贸易术语的国际惯例,1、1932年华沙-牛津规则国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 2、1941年美国对外贸易定义修订本解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。 3、国际贸

48、易术语解释通则INCOTERMS由国际商会制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年。共有13种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。,国际惯例是法律吗？,142,二、2000年通则,（一）2000年通则 (1)适用范围 (2)明确版本 (3)可用于国内贸易 （二） 贸易术语的分类 对13种术语作解释，并按其共同 特性归纳为E、F、C、D四组,143,2000通则中贸易术语的分类,E组术语（启运术语，Departure） F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid) C组术语（主运费已付术语，Main Carriage

49、Paid) 注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同 D组术语（到达术语，Arrival) 注：以D组术语成交的合同属于到达合同。 注：D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货.,144,注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。,十三种贸易术语列表对比,145,FOB（装运港船上交货指定装运港） CIF（成本加保险费、运费指定目的港） CFR（成本加运费指定目的港） FCA、CPT、CIP FOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同,二、2000年通则,146,二、2

50、000年通则,（三）主要贸易术语的解释 1、 FOB（Free on Board）(named Port of Shipment)装运港船上交货（指定装运港） 是指卖方在指定装运港于货物 越过船舷时完成交付,买方自该时刻 起，承担一切费用和货物灭失或损坏 的风险,卖方办理货物出口清关。 本术语只能用于海运或内河运输。,147,卖 方 交货至买方指派船上，通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据或电子信息,买 方 安排船只接货，支付运费，通知卖方 承担货物越过船舷后一切风险和费用 办理进口 受领货物、支付货款,（1）买卖双方基本义务的划分,148,1、 FOB,（2）采

51、用FOB术语的注意点： 离岸价 船货衔接 订约后，加强联系，密切配合， 防止船货脱节。 “装上船”和越过船舷,149,（2）船货衔接的问题,若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？,若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？,若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。,卖方,买方,150,案例分析,某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,1

52、51,（2）采用FOB术语的注意点,装货费用的负担FOB的变形 实际业务中，常见的FOB变形有： FOB班轮条件（FOB liner terms）， 指装船费用如同以班轮装运那样，由支付运费的买方负担。 FOB吊钩下交货(FOB under tackle)， 指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。,152, 常见的FOB变形,FOB包括理舱 (FOB stowed， FOBS)，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。 FOB包括平舱 (FOB trimmed ，FOBT)，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。 FOBST,小

53、提示：只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。,153,（2）采用FOB术语的注意点,1941年美国对外贸易定义修订本 和2000通则对FOB术语解释的 区别: 适合的运输方式不同 出口清关手续及费用的负 担方不同 表达方式不同 风险划分界限不同,154,案例分析,美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装

54、运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。 问：仲裁机构将如何裁决？,155,2、CIF,CIF （Cost,Insurance and Freight） （named port of destination） 成本加保险费、运费 （指定目的港）是指卖方在 装运港于货物越过船舷时完成交付。,156,卖 方 安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险 办理保险，支付保费 办理出口 提供相应单据或电子信息,买 方 承担货物越过船舷后一切风险 负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用 办理进口 受领

55、货物、支付货款,买卖双方基本义务的划分,157,2、CIF,（2）采用CIF术语的注意点 CIF合同属于“装运合同” 在CIF术语下，卖方在装运港 将货物装上船，即完成了交货义务。 卖方办理保险的责任 在CIF术语下，越过船舷后的 风险将由买方承担，而运输途中的 保险又是由卖方办理的。,158, 卖方办理保险的责任,2000通则认为当合同未对保 险事项做出明示时，卖方只需投保 最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )， 而且卖方办理的保险属于代办性质。,159,卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风险已经转

56、移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。 保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保最低的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。 买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。,160,（2）采用CIF术语的注意点,象征性交货，单据买卖 实际交货是指卖方要在规定的 时间和地点，将符合合同规定的货 物提交给买方或其指定人，而不能 以交单代替交货。,实际交货,象征性交货,交货方式,161,象征性交货（Symbolic Delivery)问题,象征性交货与实际交货（Physical Deliver

57、y)的概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。,162,案 例 分 析,我国某公司与外商按CIF成交出 口一批货物。货物在合同规定的时间 和装运港装船。收载船只在航运中触 礁沉没。当我国该出口公司凭提单、 保险单、发票等单据要求国外进口商 支付货款时，进口方以货物已全部损 失、不能得到货物为由，拒绝接受单 据和付款。请分析出口方有无权利凭 规定的单据要求进口方付款？,163,（2）采用CIF术语的注意点,卸货费用的负担CIF的变形 CIF班轮条件 CIF liner terms ， 指卸货费用按班轮条件

58、处理，由支付 运费的卖方负担。 CIF舱底交货 CIF ex ships hold ， 指货物运到目的港后，由买方自行启 舱，并负担将货物从舱底起吊至码头 的费用。,164,卸货费用的负担CIF的变形,CIF吊钩交货(CIF ex tackle)， 指卖方负担将货物从船舱吊起到船 舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。 CIF卸到岸上(CIF landed)指由卖方负担卸货费，其中包括驳船运费和码头费。 卖方租船或订舱的责任,注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限,165,卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为违反要件。 卖方只负责按通

59、常条件租船订舱，使用通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。 考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。 装船后一般都发装船通知。,卖方租船或订舱的责任,166,案 例 分 析,某出口公司按CIF伦敦向英商出 售一批核桃仁，由于该商品季节性较 强，双方在合同中规定，买方须于9 月底前将信用证开到，卖方保证货运 船只不迟于12月2日驶抵目的港。如 货轮迟于12月2日抵达目的港，买方 有权取消合同，如货款已收，卖方必 须将货款退还买方。试分析合同中有 关条款存在的问题。,167,3、CFR,CFR Cost and Freight（named port of destination） 成本加运费（指定目的港） 是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交付，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需