江苏省教育考试院.ppt

1、江苏省教育考试院门户网站广告产品介绍,一,门户网站广告产品概要介绍,二,09年销售情况和营销注意事项,相关背景,产品优势及卖点,目标客户群,广告位说明,江苏省教育考试院介绍,江苏省教育考试院是江苏省教育厅直属单位，是省招办与省考办合并后组建。 其主要承担以下职能：,负责全省高校各类招生考试、录取的组织管理工作； 负责全省高等教育自学考试的组织管理工作； 负责普通高中学业水平测试的组织管理工作； 承担国家、省教育行政部门及社会有关单位委托的各类证书考试工作； 负责普通高校招生考试、普通高中学业水平测试、高等教育自学考试的命题组织工作，承担社会有关部门、单位委托的考试命题工作； 组织开展教育招生考

2、试研究，开发招生考试信息资源； 组织开展招生考试宣传，主办招生考试刊物和教育考试网站；,双方合作历史和背景,多年合作，在原来的考办、招办时期就开展了诸多合作 利用考试院拥有的独家信息资源，我公司独家提供了各类声讯查询服务 也是江苏电信重要客户，是数据专线、固网语音、天翼等政企大客户,合作历史,2008年向省考试院提供了高考网上填报志愿网上成绩查询的技术服务，并获得好评 2009年与省考试院签订了公共信息服务战略合作协议，开始拓展网站广告业务 除了声讯业务外，随着中国电信移动业务的开展需要开拓校园市场 移动等其它电信运营企业也非常希望获得考试院拥有的信息资源,合作背景,一,门户网站广告产品概要介

3、绍,二,09年销售情况和营销注意事项,产品优势及卖点,相关背景,目标客户群,广告位说明,江苏省教育考试院门户网站简述,江苏省教育考试院门户网站承担的职能,江苏省教育考试院门户网站简述,江苏省教育考试院门户网站栏目设置,六大子频道 普通高校招生频道 研究生招生 自学考试 成人高校招生 学业水平测试频道 社会证书考试频道,四大子系统 高考成绩查询、高考志愿填报门户 自学考试考生系统 成人高考报名系统 高考网上报名系统,省考试院门户网站广告产品的核心优势,垄断信息资源，流量聚焦 唯一的各类成绩网上免费查询渠道、唯一的报名渠道 时效性强、权威性高 是江苏省教育考试院的唯一互联网官方信息发布渠道,各类招

4、考信息均为第一时间发布,考生关注度高 广告覆盖率、到达率高 整合了各类考试的网上报名、成绩查询、志愿填报等业务，统一通过门户网站进入，流量更为集中，广告可覆盖每一名考生 技术先进，系统稳定 双千兆网络线路接入电信宽带骨干网，并采用400M专线接入和教育网江苏主干网，确保网站访问速度,2009年网站访问量,2009年网站首页访问量超过2100万次，高峰期在6-8月，11月 覆盖全省50万高考考生，60万自考考生，20万成人高考考生，10万研究生考生,一,门户网站广告产品概要介绍,二,09年销售情况和营销注意事项,相关背景,产品优势及卖点,广告位说明,目标客户群,目标客户群,教育行业正规军 有统招

5、计划院校类客户，特别是民办高校，从事高考招生的院校。 经过省教育考试院认证的自学考试助学单位。 成人高靠主办院校,非学历教育机构 合法的海外留学中介机构 有资质的中外合作办学机构 教育考试院管辖范围内的证书考试培训机构 知名的成人教育机构,知名品牌企业 符合学生兴趣点的快速消费品品牌企业 有针对学业群体开展针对性营销活动的品牌企业 有利于提高考试院政府形象的公益性宣传,一,门户网站广告产品概要介绍,二,09年销售情况和营销注意事项,相关背景,产品优势及卖点,目标客户群,广告位说明,首页广告,广告形式包括： 按钮广告 大通栏广告 小通栏广告 共有18个广告位,高考频道广告,广告形式包括： 按钮广

6、告 文字链广告 大通栏广告 小通栏广告 共有 16个图片广告位 8个文字链广告位,自考相关广告,自学考试专属二级频道和自学考试报名网站广告 广告以图片通栏广告为主，共有7个广告位,成人高考相关广告,成人高考相关广告主要分布在成人高考子频道和成人高考报名网站 广告形式均为图片通栏广告 共有广告位7个,院校风采栏目,主要面向广告预算较低的客户提供的广告服务 在网站首页和政策资讯页面以轮显的方式进行宣传展示 每6秒轮换一次，每次显示4家院校,一,门户网站广告产品概要介绍,二,09年销售情况和营销注意事项,产品营销过程中需注意的相关事项,09年销售情况,2009年产品销售情况,主要通过向目标客户投递产

7、品宣传册，电话营销，代理商合作三种途径开展营销工作。 由于资源有限，无法拓展客户群，客户主要集中在了高考招生院校，没能挖掘其他客户潜力，仅拓展了HP电脑一家企业客户。 对教育行业内非高考院校类型客户的拓展不力，自考、成人高考院校的收入较低,销售方式及不足,到09年末，发展广告客户78家，业务总收入189.6万元 其中省内客户的收入172.05万元，省外客户17.55万元,销售业绩完成情况,一,门户网站广告产品概要介绍,二,09年销售情况和营销注意事项,09年销售情况,产品营销过程中需注意的相关事项,营销注意事项,不可以在营销过程中以省教育考试院的名义，以行政命令的口吻和客户宣传产品，不能让客户有觉得我们是强制他订购的意味。 在营销中必须以教育考试院门户网站，或者江苏省公用信息有限公司的身份和客户进行接触。 广告产品的价格原则上不能打折销售，可以对适当减少一些零头的费用，尽量采取赠送一些广告时长的方式进行优惠。 在销