如何做到保险生活化.ppt_第1页
如何做到保险生活化.ppt_第2页
如何做到保险生活化.ppt_第3页
如何做到保险生活化.ppt_第4页
如何做到保险生活化.ppt_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、保险生活化,要把保险生活化，一见到陌生准客户，张口就问：“请问你买了保险没有？”结果呢，还是保险专业化。其实把保险生活化并不难，难的是我们要认识到，人们购买行为的兴趣点不是购买本身，而是购买行为背后的两个目的完成心愿，去掉担忧。想想看，买房子、买汽车等等，不都是这样吗？,明智的选择,当我们出去展业的时候，绝对不要为展业而展业，而是去为别人完成心愿，去掉担忧。要善于提问：“请问你目前最大的心愿是什么？请你告诉我你目前最大的担忧又是什么？”,知道客户最关注，最想要的，最担心的，最感兴趣的，最向往的.深层次的沟通，有效沟通,客户一般性的问题,1.能够让小孩完成大学教育： 时间+钱+要付出精力+肯定要

2、付出能力。 人寿保险能够保障他得到和拥有。,客户一般性的问题,2.怕没有时间，金钱，精力，能力. 人寿保险能够保障他得到和拥有。,客户一般性的问题,3. “我没有什么心愿 ，也没有什么担忧”， 人基永远追求三样东西： 第一，追求金钱财富； 第二，追求身体健康； 第三，追求关系圆满。,可能吗？,客户一般性的问题,1）如果追求财富： 第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱富裕的人生； 第二，创造一个金钱系统，不管在任何情况之下，都有源源不绝的经济来源。,您每月永远保证存固定的钱吗？ 保险可以解决,客户一般性的问题,2）.如果对方追求身体健康 第一，好好照顾自己，使身体健康 第二，创造一个金钱系统，万一身体不 健康，能够使你回复健康。,每月多少储蓄才保证健康资金？,（保险可以轻易的解决）,客户一般性的问题,3）.如果对方追求关系的圆满 关系不圆满，基本上和钱有关系！,保险才能保障你得到和拥有 ！,回归保险的本源目的,保险生活化就是：协助别人完成心愿，去掉别人的担心和烦恼！,伙伴

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论