这个做买卖的生意经确实值得收藏.ppt

1、生意经,不懂生意经，买卖做不成。,为什么要经商,有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧，财产颇丰。为什么？世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解。为什么？因为选择不同，所以结果不同。因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。好了，既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那到底好的项目应该是怎么样的呢？好的项目应该是一部机器，你只需

2、要开始的时候启动它，然后它就能自己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上源源不断了。所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。,为什么要经商,家有万贯钱，不如开个店。 街头一方地，胜过十亩田。 一年可发江湖客，十年难富种田人。 要想富，开店铺。 要经商，走四方。 家庭纵有千万元，不如资金勤周转。 经商能发财，市场是魔方。 鸡寻食生，人求商活。,商人的价值,七十

3、二行当，商人是桥梁。 农是肌体商是衣，产是源泉销是渠。,经商先找货-采购,宁吃鲜桃一斤，不吃烂梨一筐。 贪贱买老牛，一年倒二头。 店有喜人货，不用多吆喝。 事密则成，货独则畅。 要卖好，先买好。 货问三家，货比三家。 验货不能马虎，“质”“量”都要清点。 宁叫梨流水，不叫梨打滚。 物稀为贵，货奇无价。,经商先找货-采购,下雨补屋时，能讨个好价钱。 货全有好货，货全招远客。 货丰客满，客满店盛。 店好有常客，货好有常主。 宁要客找货，不要货找客。 先尝后买，让你放心。 多进样，少进量,经商先找货-采购,有钱不购冷背货，有钱不置半年闲。 销千家货发财，进一家货背时。 经商经商，进货头一桩。 只有买

4、错，没有卖错。 花鼓打时节，进货赶季节。 有个错买，没个错卖。 买马看鞭，买席看边。,懂行,经商不懂行，瞎子撞南墙。 经商要懂供其所需，买卖要能投其所好。 卖啥要懂啥，不懂不能做。 卖货不懂货，经营要有祸。 走东行不知西行，贩骡马不知牛羊。,基本原则,做生意，在四方。 守生意，不如跑生意。 算盘珠不拨不动，生意人不跑不行。 货不停，利自生。 先卖出手，后买入手。 百里不贩樵，千里不贩粟。 现钱做买卖，店小不赊账。 法字没多重，谁也扛不动。,投资,旱则资舟，水则资车。 猪多肉贱，柴少草贵。 林里不卖薪，湖边不卖鱼。 海水涨潮吃鲜，海水落潮吃盐。 冬至年画到，小暑卖镰刀。 做“大产业链”中的一环,

5、投资,做别人不愿做的生意，做别人不敢做的生意，做别人想不到的生意。 只有失败的投资，没有失败的市场。 永远不做大多数。 不可盲目跟风。 经商要有所为有所不为,营销,做人要衣装，卖货要装璜。 人要衣装，货要包装。 铜锣一响，身价倍涨。 三分人才，七分打份。 望高招客，悬帜卖货。 高声去叫喊，不如摆得显。 花色品种要多，顾客各有所需。,营销,生姜不老不辣，生意不活不发。 目下一言为定，早晚市价不同。 多做买卖少占本，资金多打几个滚。 当用处万金不惜，不当用分文不花。 一分利钱吃饱饭，十分利饿死人。 重大轻小怕麻烦，生意越做越呆板。 多中取利，快中求赚。,营销,货全有好货，货全招远客。 货丰客满，客

6、满店盛。 店好有常客，货好有常主。 宁要客找货，不要货找客。 货卖一张皮，货买一张皮。 小店买方便，大店买齐全。 花色品种要多，顾客各有所需。,营销,一种买，千种卖。 材中不卖薪，湖上不卖鱼。,选址,一寸地皮一寸金，好店待个好地点。 店址差一寸，营业差一丈。,商道,经营信是根本，买卖礼要当先。 人有信人立，店有信店兴。 少市不欺客，货畅不抬价。 莫占顾客便宜，那会坑了生意。 一客不高兴，百客不登门。 忠厚会赚钱，刻薄反亏本。 当顾客挑刺时，不要和他发急。,商道,不要掉进钱眼里。 生不带来，死不带去。 生意做在生意外。 弯腰能进财，和气才是福。 家有行万金，等于鬼缠身。 宝贵要积善。 刻薄不赚钱

7、，忠厚不折本。 一桩生意，七分服务。,商道,买卖争毫厘，仁义让天下。 实物让价，足尺加一。 秤平提满尺码足，买卖公平生意好。 明码标价，好买好卖。 货真价实，童叟不欺。 商路在人走，买卖靠人为。 价要好货要真，酒要好坛要新。 人有人格，店有店风。 要想生意好，信誉是个宝。,商道,诚信或许会让你有一时的利益之失，但会让你有永续的市场人脉。 做生意，实在一点好。 经营要走正道，为人要讲正气，产品要讲信誉。 恒信者昌。 你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外。,商道,话要紧的是真实，办店最宝贵的是信誉。 宁可不赚钱，也不砸牌子。 货物是草，客是宝。,信息,收集商业情报，稳准抓住行市。 看准今天

8、市价，盯住明天行情。 出门看天气，入市问行情。 有预见天下未热我先暑，善预测万人未冷我先寒。 行情看准了，生意准兴隆。 人情即货情，货情即行情。 常去邻家看，生意不清淡。,信息,收集商业情报，稳准抓住行市。 看准今天市价，盯住明天行情。 庄稼人讲节气，生意人讲信息。 信息是资源，行情是财富。 人生活离不开空气，店经营离不开信息。 信息，就是财富。 市场信息反馈快，生意兴隆通四海。 出门观风向，买卖看对象。,信息,信息越闭塞，资源越缺乏的地方，生意越好做。 无孔不入的商业触角。 信息灵通，生意兴隆。 问遍千家成行家。 不问时价，不成行家。 炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。 下水要知水深浅，买卖要

9、知行情变。,推销的重要性,一声叫卖，十里客来。 一分广告，众人知晓。 好酒，也怕巷子深。 好酒也要会吆喝。 白天幌子晚上灯，生意越做越兴隆。 买卖讲公道，顾客是广告。 鱼靠水瓜靠秧，经商要靠牌子响。,谈判技巧,酒桌气氛好，私下吐真言。 老板不在，请等候。 建立备忘录，用文字提醒你。 我要回去问问我老婆，才能答复你。 就这多钱了，随便你要不要。 釜低抽薪，对抗中途变价。 不让僵局持续，好马也吃回头草。,谈判技巧,把生意叫到你的地盘来，行山虎斗不过坐山虎。 要不要，不要拉倒。 竞标，是一种暗算。 各让一步，容易成交。 施放烟雾，扰乱阵脚。制造买卖“情况”，“诱饵”等鱼上钩。 和对方相处，别输在观念

10、上。 用中间人周旋，来得省心。,谈判技巧,动动脑筋，让对方先出价。 谈判桌上只有技巧，没有是非。 挑挑拣拣顾客喜欢，不挑不拣顾客不满。,销售技巧,热待客，冷介绍。 不知水深浅切莫急下河，不知价高低不要急出手。 千羊在望，不如一兔在手。 卖锣要打，卖伞要撑。 千煮豆腐万煮鱼，越煮越香人越多。 一筐苹果八个价。 漫天要价，就地还钱。,销售技巧,买主才褒贬，喝采是闲人。 鸡要卖叫，鱼要卖跳。 哄着不是夫妻，拉着不是买卖。,算计,经商不理财，等于瞎胡来。 买卖不算帐，生意难兴旺。 算盘打的精，马褂改背心。 绳捆三遍紧，帐算三遍清。 多做生意少占本，一年多打几个滚。,商务礼仪,仪表整洁，举止大方。 主动

11、热情，耐心周到。 进门要三相，待客才有方。 微笑对客，和气生财。 客来笑相迎，客走笑相送。 生意人无大小，见了面先问好。,商务礼仪,买货都是客，老远笑相迎。 好字经常说，谢谢常在口。,售后,年头卖他一百货，年尾还他一百钱。 卖他一条鱼，找他二两姜。 鬻马馈缨。,素质,做买卖不能不俭，创大业不能不勤。 经商斗智不斗力，买卖卖货不卖气。 从苦力到毅力再到脑力。 打拼天下，并不全靠兵器。 挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧。 敢闯，但决不乱闯。 靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争。 脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。 更快地做出决策是最大的挑战。 聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。 既秉承传统，又关注创新。 利用好优惠

12、政策。,素质,在没有机会的地方创造机会，在有机会的地方抓住机会。 眼光要准，出手要快。 该出手时必出手。 善于合作求利益。 做事要低调，做人不张扬。 讷于言，敏于行。 悦来店兴旺，狗猛酒萧条。 三分生意七分谈，人无笑脸休开店。,理财,打油的钱不买醋，订货的钱不付帐。 人要长交，帐要短结。 吃不穷，穿不穷，不会理财一辈子穷。,管理,店中大事小事有人做，库里大物小物有人管。 经营离不开管理，管理促进经营。 管理要能算计，买卖要讲心计。,用人,人才就是资本，知识就是财富。 用人若器，各取所长。 死店活人开，经营靠人才。,合作,利益均沾原则 成长的秘密：合作与共荣 多与同行交流,感悟,经验是赚钱的陷阱

13、。 七十二行当，商人是桥梁。（=服务业） 大生意怕跌，小生意怕歇。,感悟,现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。,感悟,我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群

14、人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。,感悟,生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法,一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如

15、果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。,做生意的7大能力,1、算计的能力（20分）算计的能力是一个人做生意最基本的能力。 2、钻营的能力（20分）钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。 3、折腾的能力（20分）我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。,做生

16、意的7大能力,4、搞定的能力（10分）做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。 5、江湖的能力（10分）做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。,做生意的7大能力,6、刻薄的能力（10分）打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。 7、现实的能力（10分）一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多

17、人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。经验、知识和猜想不能完全用于判断未来。,危机管理,商业有出有入无，风险和机会同生共灭。 不怕有风险，就怕不谨慎。 做生意最大的冒险就是不去冒险。 事后控制不如事前控制。 有危机是常态，没有危机才是异常。 判断准，才能不失手。 最具有诱惑力的时候要沉住气。 抓大事不忽视小事，放眼全局不忽视细节。 分清楚什么是勇敢，什么是无知。,竞争,没有质量，一切都是负数。 产品本身是最好的推销员。 寻求差异。,做生

18、意十忌,一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。,做生意十忌,三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。 四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。,做生意十忌,五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不

19、了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。,做生意十忌,七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。,做生意十忌,九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道萝卜多地皮紧。只有看准不

20、起眼之处，爆冷门，才可能拥有市场. 十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。,浙江商人21类生意经,一、浙商最大的优势在于精神优势： 浙商中没有懒人。 人前要显贵，背地能受罪。 有当老板的欲望才能成功 能当老板，能睡地板。 从“草根”长成“大树”。 行万里路胜读万卷书。 把冷脸贴热。 能干别人不想干的事。（能吃苦，脸皮厚） 做生意就是面对困难。（得两头谨慎的动脑筋） 做生意要保持激情。 发疯似的干活，笑眯眯地回家。 天下没有难做的生意。 从没有人被自己的汗水淹死。 只要有生意，什么地方都能去。,浙江商人21

21、类生意经,二、做生意，观念比资金更重要： 想赚钱，首先要对钱有兴趣。 金钱遍地都是。 最简单的方法最赚钱。 做生意要有野心。 天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人。 不管你怎么看我，就是要赚你的钱。 做生意一定要用心。 一步步积累起来的财富最让人放心。 适合自己的生意才是最好的生意。 追求合理的利润空间。 把经商作为一项事业。 经商实际上是投资于人。 让员工为你的目标干活 不赚太好赚的钱。 想到就做到，不做连难度都不知道。 换个方向，你就是第一。,浙江商人21类生意经,三、做自己的老板，资本再少也要创业： 要赚大钱需自立门户。 准备到有一半的把握时，就开始去行动。 能赢得起但输不起的生意最好

22、不做。 慎重选择合作伙伴。 不在乎别人的议论。 失败也是一种人生经历。 身边都是老板，自己不当老板怎么行。 创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处。 做点小生意，是赚是赔先干着。 只要继续挥棒，你迟早会打到球。,浙江商人21类生意经,四、从苦力到毅力再到脑力： 打拼天下，并不全靠兵器。 挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧。 敢闯，但决不乱闯。 靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争。 脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。 利用外脑。 更快地做出决策是最大的挑战。 聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。 既秉承传统，又关注创新。 用懒人的思维想问题 利用好优惠政策。,浙江商人21类生意经,五、浙商经营的都是那些“谁都能做”的小

23、商品： 从蚂蚁商人做起。 小钱不赚，大钱不来。 小本生意重在周转快。 做“大产业链”中的一环。 莫因利小而不为。 规模经营，薄利多销。 不怕产业小，就怕不专业。 从小虾米里面炼金子。 众多小车间组合在一起就是集团公司。,浙江商人21类生意经,六、哪里没有市场，就到哪里去： 在没有机会的地方创造机会，在有机会的地方抓住机会。 生意无国界。 做别人不愿做的生意。 做别人不敢做的生意。 做别人想不到的生意。 只有失败的投资，没有失败的市场。 永远不做大多数。 把梳子卖给和尚的精神。 信息越闭塞，资源越缺乏的地方，生意越好做。,浙江商人21类生意经,七、眼光决定了市场的机会： 富人思来年，穷人思眼前。

24、 走在政策的前面。 机会不是等来的。 敢于标新立异。 敢于蛇吞大象。 永远做最强者。 头道汤的味道最好。 先跑一小步，领先一大步。 眼光要准，出手要快。 该出手时必出手。 无孔不入的商业触角。 别人恐慌时，也许是你进人的最好机会。 机遇：瞬间的命运。 商机青睐有准备的商家。 运气机会财气的转化。 不可盲目跟风。,浙江商人21类生意经,八、别人忙于搞竞争，浙商忙于搞“竞合” ： 生意场上有对手，没有敌人。 赚钱不要赚到尽。 “梯子哲学”，你帮我，我帮你。 竞争有助于让自己看清自己。 独特的森林经济。 同行不嫉，事情好办。 善于合作求利益。 学会为对方着想。 目光长远，善待盟友。 利益均沾原则。

25、成长的秘密：合作与共荣。 多与同行交流。 做生意要尊重商业惯例。 可以拼质量，但别拼价格。 你发展，我发财。 不挡别人的财路。,浙江商人21类生意经,九、方法对路，生意才能对路： 生意靠做，也靠炒。 超额完成任务并不好。 不主张无节制扩张发展。 做大先做强，求快先求稳。 不怕亏，就怕停。 经商切忌自命清高。 踩着“本土”走向全球。 浙江商人的“三不做”。 做生意在于得人。 店不在于多，在于精。 小生意做事，大生意做市。 上赶着不是买卖。 经验是赚钱的陷阱。,浙江商人21类生意经,十、做事要低调，做人不张扬： 经商要有所为有所不为。 资本决定发言权，但不轻易让别人知道你有多大的发言权。 守住做事

26、底线。 大义成就大事业。 讷于言，敏于行。 低调是一个大生意人的本色。 即使很有钱，也不忙于出名。 躲在“背后”闷声发财。 只做不讲，或者多做少讲。,浙江商人21类生意经,十一、浙商能有今天，离不开“诚信”二字： 浙江人吃过不讲诚信的亏。 五成做事，五成做人。 诚信或许会让你有一时的利益之失，但会让你有永续的市场人脉。 浙商最看重的是商德。 做生意，实在一点好。 经营要走正道，为人要讲正气，产品要讲信誉。 商会自律诚信。 恒信者昌。 你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外。 得到了不应得到的，就会失去不该失去的。,浙江商人21类生意经,十二、节约是浙商靠低廉成本赢得市场的“利刃”： 将成

27、本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。 不精打细算，就保不住微利。 节俭与成本的聚变效应。 “抠门”出效益。 在细节处体现节约。 浪费一张纸，也会使商品价格上涨。 勤俭两者不可偏废。,浙江商人21类生意经,十三、在浙商眼里，危机，就是危险和机遇： 机遇在于胆识。 风险中存在商机。 不怕有风险，就怕不谨慎。 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。 通过求变化解风险。 做生意最大的冒险就是不去冒险。 事后控制不如事前控制。 有危机是常态，没有危机才是异常。 在危机中寻找商机。 判断准，才能不失手。 最具有诱惑力的时候要沉住气。 抓大事不忽视小事，放眼全局不忽视细节。 大势好未必你好，大势不好未必你不好。 敢于对机会说“NO”。 不求稀里糊涂成功。 做生意不是你想快就能快的。 胆识靠见识。 分清楚什么是勇敢，什么是无知。,浙江商人21类生意经,十四、打造好产品：代理商主动上门，生意就好做 没有质量，一切都是负数 产品本身是最好的推销员 寻求差