海澜之家Hto品牌推广方案.ppt

1、提呈：海澜之家 提自：双刃剑体育策划中心 日期：2010年04月12日,海澜之家Hto品牌推广方案,竞争对手分析,Kappa,品牌定位：运动、时尚、性感、品位 广告语：Ill follow my love (爱我就跟随我) We Are One 卖点：独具视觉冲击力的产品、亮丽的色彩、时尚运动的主张 在中国：融合了欧洲的竞技体育激情与亚洲的时尚搭配风格,Kappa,体育赞助： 1、足球、滑雪、板球、沙滩排球、曲棍球、电子竞技 。 2、Kappa在国外代言人有意大利罗马队队员托蒂、尤文图斯后卫费拉拉、葡萄牙中场保罗索萨等 。,Kappa,娱乐赞助： 1、kappa在2008年到2010年的代言人

2、为汪东城 。 2、曾经赞助了许多的明星，如：黄晓明、李冰冰、羽泉、热力兄弟 。 3、与华谊兄弟结成战略合作伙伴,彪马,风格：成功的结合运动、休闲，时尚为一体 彪马口号：个性是生存关键，要做消费者最想要的运动生活方式品牌 品牌营销核心：思维态度和生活方式是影响消费者最重要的因素，运动 定义为一种积极的生活方式 品牌个性：代表着酷、反叛与潮流,彪马,娱乐路线： 主要代言人：林宥嘉、大嘴巴、余文乐、萧亚轩、赵晨浩、BOSS 。,彪马,体育路线： 主要代言人：布冯、永贝里、艾托奥、库兰伊和哈格里夫斯、贝利、百米飞人博尔特（牙买加）、非洲雄狮喀麦隆国家足球队 、意大利国家足球队。,特步,品牌口号：让运动

3、与众不同 品牌态度：强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度 品牌文化：时尚、前卫、自由与叛逆,特步,体育营销： 1、2008年，特步重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴。 2、2010年初，伯明翰俱乐部宣布特步成为球队下赛季的球衣赞助商，特步走向了英超赛场。,特步,娱乐营销： 1、代言人：谢霆锋、蔡依林、蔡卓妍、潘玮柏、快女五强 2、湖南卫视王牌节目天天向上冠名赞助商 3、天橙娱乐战略合作伙伴,德尔惠,品牌口号：活出我型，ON MY WAY 品牌理念：2010年开始，德尔惠推出“型”这一全新品牌核心理念，紧随生活化的运动趋势 品牌目标：努力成为国内运动生活标杆

4、品牌，成就中国最高端的运动生活品牌。,德尔惠,体育营销： 1、2010年起，德尔惠更携手中国网球协会青少年网球发展项目，通过为期3年的合作伙伴关系启动网球战略 2、签约北京奥运体操冠军肖钦,德尔惠,娱乐营销： 1、德尔惠坚持走娱乐营销的差异化竞争道路，先后邀请吴奇隆、周杰伦、许戈辉等大牌明星担任形象代言人 2、德尔惠还频频采用影视植入等新颖的推广方式，比如电影大灌篮的品牌植入 3、通过与腾讯网等网络娱乐媒体深入协作,Hto品牌剖析,1、运动让生活更健康，强调运动带来健康的生活方式？ 2、运动让生活更快乐，强调运动带来快乐的生活方式？ 3、从运动中体验快乐，强调快乐体验式运动？ 4、运动也休闲，

5、强调运动所带来的休闲娱乐？ 5、运动以休闲娱乐为目的，强调一种玩运动享受运动的态度？ 6、让体育更时尚，体育也是时尚的一种表现方式，体育也可以很时尚，强调运动时尚化？ 7、让时尚更运动，用时尚人士去演绎运动，强调时尚运动化？ 8、以时尚化去演绎运动，用运动化去表现时尚，时尚和运动二者融合一体，强调一种时尚运动主张？,Hto是否要有自己品牌的核心价值主张？,Hto是否要有自己品牌的个性？,时尚？ 前卫？ 性感？ 自由？ 叛逆？ 炫酷？ 反叛? 潮流? 运动？ 品位？ 亮丽？ 休闲？ 健康？ 快乐？ 年轻？ 阳光？ 创新？ 拽？ 高端？ 摩登？ 享受？ 优雅？ 勇敢？ 智慧？ 神秘？ 清新? 积极

6、？ 自信？ 乐观？ 坚韧？ 独创性？ 热情？,Hto是否要有自己的品牌口号？,1、励志型： 安踏：永不止步 鸿星尔克： To Be No .1 2、理念型： 李宁：一切皆有可能 耐克： just do it 3、情感型： 361： 多一度热爱 德尔惠： ON MY WAY,Hto作为运动品牌，是否要有一个体育项目作为载体？,Hto的竞争对手们是什么样的？,1、耐克：以篮球为基础的全体育综合性运动品牌 2、阿迪：以足球为基础的全体育综合性运动品牌 3、李宁：以羽毛球和篮球为基础的综合性运动品牌 4、安踏：以篮球和网球为基础的综合性运动品牌 5、鸿星尔克：以网球为基础的时尚运动品牌 6、匹克：以篮

7、球为载体的运动品牌 7、乔丹：以篮球为载体的运动品牌 8、卡帕：以足球为载体的时尚运动品牌 9、彪马：以足球和赛车为载体的休闲运动品牌 10、特步：以足球为载体的时尚运动品牌,足球,1、今年是世界杯年，全球将迎来新一轮关注足球的高潮，Hto作为新上市的运动品牌，借助世界杯的影响力，可以迅速打开市场知名度 2、近年恰逢中国足球的低谷，足球项目甚至受到了党中央的关注，所以中国足球走向正轨为时不远，Hto此时以支持中国足球的正面形象出现，将在社会上引起舆论的热捧 3、足球作为全球第一大运动，有着广泛的群众基础，在中国同样如此， Hto作为运动品牌需要足球这样的长期项目作为载体,F1赛车,1、随着F1

8、赛车近年入住上海，F1在中国影响力越来越大，受到越来越多人的关注 2、 F1在全球有着广泛的影响力，在中国尚处于高速发展中，暂时没有长期合作的专业运动品牌，这对Hto是个机会 3、 F1作为一个高端项目，具有很强的观赏性、娱乐性和时尚性，契合Hto的运动时尚性，且有助于提升品牌高度,1、随着中国网球健儿水平的提高，网球在中国越来越受欢迎，群众基础越来越深 2、网球是一个高端项目，本身具有很强的时尚性，受到高薪白领一族广泛的青睐,网球,户外,1、在西方发达国家很受欢迎的一种运动方式，在中国正处于高速发展中 2、在中国尚没有一个运动品牌以户外作为载体来推广品牌，这对Hto是个机会 3、李宁收购了法

9、国户外品牌艾高来重点推广中国市场，但尚未成形,舞蹈健身,1、健身概念在中国越来越流行，年轻白领越来越注重健身 2、健身有多种形式，可操作空间大，如瑜伽、舞蹈 3、舞蹈健身本身具有很强的时尚性 4、舞蹈健身和南非世界杯Diski Dance联系紧密,其它项目,登山、游泳、滑板、酷跑等,推广建议,左手体育，右手娱乐，缺一不可 用体育作基础，以时尚为载体，将二者融合在一起推广宣传,既然是个新品牌，前期宣传需要一个强大的品牌引爆点 打响品牌宣传第一波最为重要，今年最瞩目的赛事非南非世界杯莫属 怎么样推广与南非世界杯结合起来？,品牌引爆点,用Diski Dance迎接南非世界杯 为迎接2010年世界杯的

10、的到来，并向世界展现南非人对足球运动的激情，南非旅游局发起了鼓励所有非洲人学习和舞动Diski Dance的活动。Diski Dance已经在“彩虹之国”的大街小巷刮起了一场新的舞蹈旋风。该舞蹈的灵感来源于南非独特的踢球方式，充满节奏感，舞步简易，充满乐趣，其五个主要舞步也来自于足球的步法挪动，简单易学。在南非，不论肤色、职业还是年龄，人们都在学习Diski Dance舞步，用具有非洲特色的舞蹈来表达对2010年世界杯的期待和自豪。,为什么选择 Diski Dance？ 1、 Diski Dance是南非人民为迎接世界杯到来专门开发的具有非洲特色的舞蹈，与世界杯有着紧密的联系，所以有着深深的体

11、育痕迹 2、舞蹈是以音乐伴奏的、以有节奏的动作为主要表现手段的艺术形式 ，所以Diski Dance舞蹈具有很强的娱乐性，有着深深的娱乐痕迹 3、随着南非世界杯的到来，包括中国在内的全世界人民对Diski Dance的学习热情也越来越高涨， Diski Dance必将作为一种新的流行舞蹈流传开来,Diski Dance推广方式,1、以足球为基础，用足球推广Diski Dance，以舞蹈演绎足球，运动时尚化 2、以舞蹈为基础，用Diski Dance推广足球，以足球演绎舞蹈，时尚运动化,怎么样与Diski Dance结合？ 1、在世界杯举办期间，在上海、北京、广州等中国一、二线城市球迷聚集的酒吧

12、或者大型商业中心广场直播比赛的大屏幕电视前邀请广大球迷在比赛前、比赛后和中场休息时间穿着Hto的服装一起跳Diski Dance 2、邀请赞助南非当地著名的Diski Dance舞蹈组织来中国举办Diski Dance培训班，引发球迷积极的学习热潮，但必须穿着Hto的服装,世界杯后续营销推广： 1、借着世界杯热潮，顺势签约世界杯出现的足球新星代言Hto 2、借着世界杯热潮，邀请世界杯上表现出色非洲参赛队伍来中国进行推广宣传Hto，可以举行一些线下活动，以专业足球队与消费者互动表演Diski Dance 3、赞助欧洲五大足球联赛队伍来延续足球营销，一个全新的中国运动品牌出现在最顶级的欧洲足球赛场，必将引起中国消费者的极大关注，提高Hto品牌关注，强化Hto品牌运动专业性,世界杯后续产品开发： 1、借着世界杯的热潮，可以开发具有32支参赛国家民族特色的服装 2、可以开发