奶粉行业分析

1、中国奶粉行业行业定位与分析 近年随着人民生活水平的提高和奶类生产的快速发展，乳制品消费人群不断扩大。而近年来中国奶粉市场，在婴幼儿配方奶粉市场迅猛增长势头的带运下，国内外各种奶粉品牌都抢占终端资源。到2010年，整个中国婴幼儿配方奶粉市场规模可达300亿元人民币。我国目前已超越日本，成为世界第一大婴幼儿配方奶粉消费国。同时，目前国内中老年奶粉在市场销售份额相对较小，但未来中老年奶粉市场的发展仍不容忽视。因此未来中老年奶粉市场将成为奶粉市场新的增长方向。从以上奶粉细分市场分析，国内销售的中高档以上奶粉为国外品牌所垄断。国内品牌基本处于中低端产品市场的竞争。 行业政治法律环境1. 资金扶持: 对乳

2、制品生产企业的金融和财政支持政策。对诚信守法经营的乳制品生产企业符合信贷条件的贷款要求，金融机构要给予足额贷款支持。拓宽奶业直接融资渠道，对符合条件的企业发行债券和通过股票市场融资给予积极支持。2. 质量控制: 未来奶粉行业准入门槛将进一步增高。行业内的监管将更为严格，未来几年内国内现行的乳品企业为通过监管要求，一方面会加大资产投资，一方面会提高产品检测环节和流通的管理。 3. 整顿与规划: 养殖规模化、产销一体化，加工布局优化、全行业标准化，以及规范市场竞争、完善质量标准体系,乳制品加工行业的集中度进一步提高。现代奶业基础格局初步形成。 经济环境:1. 宏观方面: l 中国的经济在未来一段时

3、间内保持高速增长，同时奶粉行业也会有个高速增长的时期。l 中国奶粉市场远未饱和，对奶粉的需求量大l 老年市场前景巨大2. 微观方面: l 中国国民收入持续增长，消费水平提高l 中国家庭多只有一个孩子，父母甘于消费社会文化环境l 用奶粉育婴已经成为大多数消费者的选择，而大多数多为乳和奶粉育婴。所以奶粉已成为l 除了婴儿奶粉，还有成人奶粉和老年人奶粉技术环境分析:奶粉行业技术含量主要体现在设备的先进性上，属于随设备带技术的的生产模式。因此奶粉行业的准入门槛重要的一点是体现在资金投入上，国内的中高档品牌奶粉主要采用国外进口设备，因此产品质量方面有较大保障。除资金外，另一门槛体现在品牌知名度方面，品牌

4、直接决定了奶粉销售的终端市场，而目前国内一个奶粉品牌的培养除了大量的广告投入外，产品的品质也需要一个长期的市场认同时期。竞争动态分析： 长期以来，婴幼儿奶粉市场一直被国外品牌垄断，如惠氏、美赞臣、雅培、雀巢、多美滋等。全球排名前100名的乳品企业已经有20多家进入中国，进口品牌的产值已占我国乳品市场的13。相比之下，国内品牌在婴幼儿配方奶粉研制上起步比较晚，产品研发能力相对较弱。另外国内良种奶牛比例较低，虽然近年来我国大力引进和推广良种奶牛，但仍然远低于发达国家水平，这也制约了国内乳制品的产量和品质的提升。战略集团分析：日前，全国重点大型零售企业统计监测结果公布，多美滋、雀巢、伊利获得奶粉类市

5、场综合占有率前三名。美赞臣、贝因美、雅培、惠氏、飞鹤、圣元、雅士利位列第四到第十位。前十位品牌占据了大部分的市场空间，市场综合占有率总和超过80%。战略集团分析-多美滋l 金装多美滋在中国销售的产品采用全球统一配方；在国内高端婴幼儿奶粉市场上销量排名第一l 拥有一系列严格控制的流程；l 拥有大量忠诚客户；l 拥有完美的销售网点。l 美滋产品系列共有14 个品种、35 种包装。它们包括：金盾系列 ，金领智系列 。战略集团分析-雀巢1. 准确把握市场l 反应灵活l 较强抗风险能力l 网络型组织结构2. 细分市场l 雀巢全脂奶粉 l 雀巢儿童奶粉系列l 雀巢高钙高铁奶粉l 雀巢高纤高钙奶粉 l 雀巢中老年奶粉l 雀巢全脂甜奶粉l 雀巢高钙甜奶粉l 雀巢学生甜奶粉l 雀巢孕妇奶