全屋定制销售方案(1).ppt

1、, 数据赋能 智慧家居 ,2018年家居（全屋定制）行业解决方案,CONTENTS,PART.1 行业概况,中国成为全球最大家具出口国,2014年销量约为1624.4亿元，同比增长4.9% 2015年销量约为1720.1亿元，同比增长5.0%,28.77%,7872.5亿 2017年销量,旧房装修,新房装修,复合增长率占比三分之一,2008 年至 2017年全屋定制主营业务收入年均复合增长率为 28.77%,装修带动家具销售增长,2017 年新房装修家具需求占比56% 2016 年旧房装修家具需求占比44%,PART.1 市场洞察,PART.1 用户分析,(%),(%),不同年龄全屋定制人群接

2、触互联网的时长,不同年龄全屋定制人群首次接触互联网的年龄,73%,80后与90后是在互联网的熏陶下成长的，对于网络消费他们并不陌生，并且在家装消费的选择也有所不同： 1、80后注重环保性 2、90后对时尚和娱乐的功能更看重。,80后和90后成为主力军,PART.1 消费习惯,线上交易成为常态,84%,使用网络付费业务的家居人群比例,使用网络付费业务的细分人群类别分布,使用网上付费业务,(%),互联网发展快速，消费者选择线上购物的比例高于线下，“足不出户”就能购买到自己想要的产品，成为当下最受青睐的消费模式。,PART.1 人群预算,不同装修类型用户消费预算,不同年龄家居家装人群消费预算,9%,

3、51%,40%,25%,60%,15%,19%,46%,35%,21%,27%,52%,18%,54%,27%,22%,53%,25%,16%,58%,56%,装修需求持续增长，带动家具产业飞速发展,新房装修的需求量在家居家装中占了很大的比例，高达57%的旧房改造用户更喜欢全屋定制家具，80后与90后装修预算充足，其消费预算在15万以上的人群占比高于80前消费者。,(%),(%),PART.1 人群画像,具有代表性的人群画像,本科学历：45% 近一年内有购买家具需求人群学历分布以本科、大专为主。分别占总体的45%和30%，高中学历占17%，硕博学历的仅占7%,预算5-15万：54% 最普遍的家

4、具消费预算在5-10万之间，占总体的30%，此外，预算范围为1-5万的为21%，预算范围在10-15万的为24%，家具预算在15万以上的占比不到人群的20%,已婚一孩家庭：48% 有家具购买需求的人群中有48%来自已婚一孩家庭，20%来自已婚无小孩家庭，来自已婚二孩家庭的消费者占12%，此外还有18%的单身群体,80后与90后：84% 80后是家具消费群体的主要力量，占总体的51%90后作为新成长起来即将成家立业的一代，对家具有需求的人数也较多。占总体的33%,PART.1 企业诉求,无闭环能力,传统营销手段无法做到精准的广告展示+客户报名+客户回访+销售，形成有效销售闭环,粉丝沉淀难,潜在用

5、户分散需求不明显，缺乏集中管理方式，与用户之间缺乏信息渠道互动保持用户粘性,获客成本高,装修频次低，单次装修周期长，老客户短期再装修几率低。客源固定缺少新资源，拓客难，缺少传播渠道,品牌影响小,地域属性强，市场主要被当地作坊式家装公司瓜分，缺乏品牌影响力，影响企业市场价值,四大痛点,PART.2 营销节点,新店开业,新年,情人节,主题营销,劳动节,周年庆典,家博会,老客优惠,新品促销,门店引流,刚性需求 营销预算充足，相当于新店投资额的5%,主题活动,一年25次 打造自己品牌的主题日,线索收集,开拓线上渠道 降低客资成本,品牌宣传,刚性需求 不定期的进行品牌宣传，提高品牌影响力,PART.2

6、营销能力,我们能帮广告主做到： 提升品牌知名度，扩大品牌影响力 提升线下门店周边人群对品牌的认知 提高顾客的进店频率，增加高频顾客数量 获得更多与顾客直接交流购买的商机,PART.2 品牌宣传,让品牌像好友消息一样呈现和互动,用丰富的视觉效果来讲述品牌故事 将你的广告以更丰富的图文组合呈现在顾客面前： 图片+原生推广页、H5页、公众号文章 多样的信息获取渠道 活动详情链接、地理位置、电话 评论+分享，邀请好友一起来 活动详情链接、地理位置,提升品牌知名度,PART.2 线索收集,拓展线上获客渠道+降低客资成本,线上获客 将客户来源从线下拓展至线上，丰富了客源结构，为企业提供新的营销推广模式。

7、降低客资 通过对线上数据和线下交易数据的完整闭环分析，帮助企业更高效的识别客户群体，实现更精准的广告投放，从而降低成本。,线索收集,PART.2 活动推广,把祝福和优惠装进客户的卡包,借势营销以情感触动品牌受众 有针对性，主次分明，重点解决终端通路。 通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，取得售点的优越化、生动化 产品卖点节日化 根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色 研发推广适合节日期间消费者接受的新产品，顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场,迎合节日氛围触达客户,耀邦家具集团,领取卧房三件套,PART.2 门店引流,LBS定向地域+人群定向

8、能力,全部省市共4400商圈 0.5-5KM自定义打点（QQ附近的人&QQ浏览器为0.5-10KM，支持选择“近期在这里的人”及“来过这里的人”）,提升本地品牌影响力,北京东城区 163万PV/日,成都锦江区 130万PV/日,春熙路 88万PV/日,人群属性 年龄、性别、学历、婚恋、联网条件、手机信息（仅微信）、运营商,PART.3 产品推荐,腾讯新闻,QQ浏览器,每日可用库存,4.5亿+,高学历用户渗透率,72%+,中青年用户为主,2535岁,男女比例,60:40,资讯获取,休闲娱乐,社交生活,每日曝光量级,2.0亿+,日活跃用户,8KW+,用户超过50%,2025岁,手机浏览器占有率,N

9、O.1,月活跃用户数,9.38亿+,一线城市渗透率,93%,主力活跃人群,1540岁,男女比例,1KW+,微信,PART.3 朋友圈,9.38亿+,93%,1540岁,月活跃用户数,一线城市渗透率,用户年龄,几乎覆盖全量中国移动互联网用户 所有定向以人为单位，有效触达每个目标用户 基于平台生态，提供公众号关注、卡券发放、LBS等闭环解决方案 平台提供完善、可视化的效果评估数据，助力广告主跟踪分析投放情况 行业参考成本：100-250元（以信息收集为例）,微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的 原创内容形式 在用户朋友圈进行展示的原生广告。,朋友圈信息流广告,PART.3 公众号,

10、8.0亿+,1KW+,30亿+,月活跃用户数,公众号数量,文章PV,聚焦具体的公众号投放，精准触达粉丝群体 充分利用流量主的粉丝号召力，对品牌及活动进 不同类型的广告主根据粉丝喜好，提供创意支持平台 行业参考成本：20-40元/关注,微信公众号广告是一个基于微信公众平台，可提供广告主多种广告形式投放，并利用专业数据处理算法实现成本可控、效益可观、精准定位的效果广告投放系统。,公众号信息流广告,PART.3 腾讯新闻,4.5亿+,72%,30亿+,日均可用库存,公众号数量,文章PV,移动资讯领域第一入口 覆盖大量高学历、高收入人群 家事国事天下事，全方位助力品牌营销 行业参考成本：90-200(

11、以信息收集为例),腾讯新闻客户端是一款为亿级用户提供及时、可信的资讯内容的应用程序，亦全面接入各类优秀媒体及自媒体，精品内容触手可得。,腾讯新闻信息流广告,PART.3 QQ浏览器,2.0亿+,8KW+,2025岁,每日曝光量级,日活跃用户,用户超过50%,移动互联网第一大搜索+内容浏览平台 手机浏览器市场占有率第一 DAU8KW+，在手机APP中排名第六,QQ浏览器是一个DAU超过1亿，为用户提供搜索、内容、但三方服务的超级APP，从人群分布上来看，比较适合3C、家居、游戏等用户的商品投放。,QQ浏览器信息流广告,PART.4 配的好家居,吉盛嘉尚全屋定制,配合线下活动投放，本地圈子爆发获好

12、评,5万 社交互动参与次数,500万+ 累计曝光,150元/个 线索成本,定制LBS数据，寻找家居产品的目标用户，向常住人口场所工作、居住、消费的人群精准定向投放，最小的投入换取3000+的客户信息。,PART.4 耀邦家具,耀邦家具集团,借势春节，以情感触动品牌受众线下转化,200万 累计曝光,3.95%+ 广告整体点击率,8.7元/个 卡券成本,耀邦家具借势春节，联合全国经销商推出春节主题套餐，以线上领取卡券，线下门店核销的方式，触达了全国20+城市的家具需求客户。,PART.4 亚丹家居,亚丹家居,借势双11话题性，引发互动促进线下门店转化,150万 累计曝光,3.86%+ 广告整体点击率,126元/个 客资成本,亚丹家居