企业战略管理 第7章 企业国际化经营战略.ppt

1、Chap7 企业国际化经营战略,通过本章的学习，应对国际化经营的概念、标准、起因、特点、目的以及跨国公司的类型、企业经营所面临的环境、跨国经营的方式有较为准确和全面的理解和把握，掌握战略联盟的概念、类型以及建立战略联盟的目的、程序、应注意的问题。,公司国际化经营的原因,所谓国际化经营，就是公司跨国界从事生产经营活动，也就是说公司至少在两个及两个以上的国家从事商业活动，以完成其经营使命。所从事的生产经营活动既包括简单的在国外销售产品，也包括在世界各地投资建厂，制造和销售多种产品的复杂经济活动。,公司国际化经营的特点,1. 经营空间广泛 2. 经营环境复杂 3. 竞争更加激烈 4. 信息管理更难

2、5. 计划和组织要周密,国际化经营的原因,1. 利用技术扩散，延长技术寿命 2. 利用品牌延伸，放大品牌价值 3. 充分利用产能过剩，避免国内过度竞争 4. 利用低成本资源，提高企业竞争能力 5. 分散企业风险，确保企业稳定,企业国际化经营的环境分析,1. 国家之间的成本变动 2. 外汇汇率的波动 3. 东道国的法律政策 4. 文化差异,跨国公司的含义与标准,从事跨国经营的公司发展到一定阶段以后，就会超越商品转移、知识产权转让和资本投资的国际贸易和资本投资阶段，展开实业投资和生产经营运作，往往开始被称为跨国公司或国际公司。 跨国公司定义大体上有3种不同的标准和尺度。 1. 结构性标准 2. 经

3、营业绩标准 3. 行为特定标准,跨国公司的类型,1. 按经营方向和战略分类 横向型跨国公司、垂直型跨国公司和混合型跨国公司 2. 按企业组织形式分类 跨国公司由母公司、全资子公司、分公司、合资公司、控股公司和避税港公司等组成 3. 按投资领域和经营范围分类 以控制经济资源为主的跨国公司、以经营加工制造业为主的跨国公司和以提供服务为主的跨国公司 4. 按公司决策中心分类 以民族为中心的跨国公司、以多元化为中心的跨国公司和以全球为中心的跨国公司,跨国经营的方式,1. 出口进入方式 (1). 非直接出口进入方式 (2)直接代理商或经销商 (3)建立国外销售分店(或子公司) 2. 技术许可合同进入方式

4、 (1)许可证贸易 (2)特许经营 (3) 合作生产 (4)管理合同 (5)建筑或交钥匙工程合同 3. 投资进入方式 (1)独资经营 (2)合资经营 4 .并购进入方式,企业战略联盟,(1) 企业战略联盟的建立有相对明确的战略目标，双方的合作更多的是出于战略层面上的考虑，也就是说合作的基础是建立在双方未来的“共同愿景”，而不是仅仅为了谋求眼前的短期或局部利益。,企业战略联盟,(2) 联盟企业之间是一种合作伙伴关系，超越一般的交易关系，同时也不存在控制和被控制的隶属关系。双方在密切合作的同时，仍保持各自的独立性和平等地位。,企业战略联盟,(3) 战略联盟关系的建立和维持主要有两种方式：股权参与或

5、契约联结。股权参与就是通过相互持股或共同出资建立一家新企业(如合资)等方式使联盟各方紧密结合在一起；契约联结则是通过签订各种协议来保护各成员企业间的利益或约束彼此的行为。另外，双方虽然不一定签署正式协议，但在承诺和信任的基础上通过“默契合约”“心理契约”的方式来维系双方的合作行为，这种方式也可视为契约联结。,企业战略联盟,(4) 联盟企业之间的合作并不一定是全方位的，可能在某些领域进行合作，而在其他领域又进行竞争，即联盟双方的合作大多数情况下是在有限的领域内进行的。 (5) 联盟的出发点是为了“双赢”，需要通过合作获取大于各自“独立”或“对立”行动所获取的收益。,战略联盟的类型,(1) 特殊供应关系。 (2) 技术合作 (3) 合作生产 (4) 相互持股投资 (5) 功能性协议 (6) 合资企业,企业建立战略联盟的目的,战略联盟的好处很多，但主要是分散风险和分享资源，以及缩短新产品、新技术开发周期和进入市场的时间。通过合作，公司能够在研究开发、生产技能、产品销售、市场开拓等方面实现互补，形成联动；减少恶性竞争，因此可以增强合作双方的竞争