合同的主体与标的.ppt

1、,参看P312-313合同的形式与内容 P314页售货确认书格式 P315-317买卖合同格式,第二篇 国际货物买卖合同,在国际上，对于合同的形式没有具体的限制，买卖双方可采用正式的合同（Contract）、确认书（Confirmation）、协议（Agreement）与备忘录（Memorandum）等多种书面形式，也可以是口头形式。 在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种形式：一种是条款较完整、内容较全面的正式合同，如进口合同（Import Contract）或购买合同（Purchase Contract）以及出口合同（Export Contract）或销售合同（Sales Contrac

2、t）；另一种为内容较简单的简式合同，如销售确认书（Sales confirmation）和购买确认书（Purchase Confirmation）。 上述两种形式合同，虽然在格式上，在条款项目和内容的简繁上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。,国际货物买卖交易的条件：,主要条件：直接关系到合同标的和买卖双方的基本合同义务。包括品名、数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关（检验、索赔、不可抗力、仲裁等条件）,合同的主体即指具有缔约能力的合同当事人，自然人、法人及依法成立的其他非法人组织，都可成为合同当事人。 合同的标的是合同法律关系的客体，是合同当

3、事人权利与义务所共同指向的对象。 在国际贸易实务中，买卖对象通常表现为实物形式，故又称作“标的物”，即商品品名（Descriptions of goods），这是狭义的标的。广义的标的除了商品的品名外，还有商品的质量、数量和包装,内容,第二节成交商品的名称,第一节合同当事人,第三节进出口商品 的质量,第四节进出口商品 的数量,第五节进出口商品的包装,第一节 合同当事人,一、订好合同当事人条款的重要意义 二、合同当事人条款的主要内容 三、约定合同当事人条款的注意事项,第五章 合同的主体与标的,有效合同的必要条件之一 合同权利义务的主体,返回,（一）合同当事人的名称或姓名 （二）合同当事人的地址（

4、详细地址、电话、传真和电子邮箱等内容）,返回,（一）合同当事人必须具有缔约能力 （二）合同当事人的名称必须表述准确 （三）合同当事人的地址应当正确、详细,返回,商品的名称和品质是国际货物买卖合同中的主要条款之一。,一、约定成交商品名称的意义 二、品名条款的内容： 列明商品名称，有时也将型号（货号）或者规格包括进去 三、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适,第二节 成交商品的名称,合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号）或规格”。“型号”（Item/Style Number）、“货号”（Article/Item/Style No.）和规格（Specification）等是指用于区分同一

5、种商品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。 “Name of Commodity：Sports Art. No. 3A41, NIKE Brand”(商品品名：“耐克”牌运动鞋，货号：“3A41”) “Name of Commodity：Mens Cotton Shirts Style No. 4235， Goldlion Brand”(商品名称：男式“金利来”衬衣，货号：4235”),第三节 进出口商品的质量,商品质量，简称品质，是指商品内在素质和外观形态的综合表现。 内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等； 外观形态：商品的外观

6、和外部结构情况，如外形、色泽、款式、透明度等。,含义,案例,为了推销某商品，在联系业务过程中，卖方向买方寄送了样品，但样品上未注明“仅供参考”或“参考样品”字样，过后，通过函电洽商，达成交易，在签订书面合同时，合同中又规定了该项商品的具体规格，事后，客户来电询：“你方所交货物品质是否将与样品一致？”卖方的正确答复是否应为“所交货物品质以合同规定为准，其样品仅供参考？”。,分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质的方法混合使用，原因是按有些国家法律解释，凡是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合同规定的规格要求

7、，否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔，题中答复排除了“凭样品成交，而采用凭规格成交”，因此答复是正确的。,案例延展：,如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最好注明“参考样品”或“仅供参考”（For reference Only）字样”，以免对方发生歧义。那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方的歧义。 下面我们介绍一下，在国际贸易中，商品品质的表示方法。概括起来有两类。用实物表示包括看货买卖；凭样品买卖两个方面。文字说明表示包括凭规格，凭等级，凭标准，以文字其他说明表示包括凭商标与

8、牌号，凭说明书和图样；凭产地。这么两大类八个方面来表示商品品质的方法。,（一）实货表示,看货成交,凭样品成交,注意事项,卖方样品,买方样品,对等样品,买方样品-卖方复制-买方确认-按回样生产,样品具有代表性、 复样留存、知识产权,三、品质的表示方法,（二）以文字说明,凭规格（sales by description）: 凭等级（sales by grade) 凭标准（standard）例：fair average quality(F.A.Q.) China rice F.A.Q.1997,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,以文字说明其它方式,看货买卖（Actual Quality）,即

9、根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式一般是在现场进行。买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。 适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖业务中采用。,凭样品买卖（Sale by Sample）,以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货 物的品质依据.通常适用于那些品质难以用文字 描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业 品和矿产品. 特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。,有关样品的几个概念,origi

10、nal sample (原样) / type sample (标准样品) keep sample (留样) / duplicate sample (复样) return sample (回样) / counter sample (对等样品) sealed sample (封样) reference sample(参考样品), 原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品,标准样品） 复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品（也称留样），以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时

11、在公证机构的监督之下采取封样的措施。 对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。在凭买方样品成交的方式下，应争取采用“对等样品”，即“回样”。 好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！, 封样：买卖双方在签约时共同

12、认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物。买卖双方共同确定了这些样品并经过双方签字盖章以后，各自留下一部分，并将它们封存起来，作为该项买卖合同项下商品品质的履约和索赔、理赔的依据。对于卖方，这些样品作为交付货物的品质依据；对于买方，万一他对卖方交付的货物品质有异议，就可以把这些“封样”作为向卖方索赔的品质依据。 卖方寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：“封样”） 封存。,凭样品买卖的要求 （1）无法用文字描述的商品凭样成交 （2）卖方保证做到所交货与样品一致 (3)对品质无绝对把握时，应在合同中

13、加列宽容条款：“品质与样品大致相符”（Quality shall be about equal to the sample）,用样品表示商品质量,Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24” “strictly same as sample” “quality to be about equal to the sample” “quality to be similar to the sample”,简单易行，明确具体，且可灵活调整,如电池,长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,凭规格买卖（Sales by specificatio

14、n）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。,用文字说明表示,Plain Satin Silk： Width Length Weight Composition (inch) (Yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk,所谓F.A.Q，一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。,凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和

15、等级予以标准化。,以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。指一些木材或者水产品之类。,*农副产品的表示方法： 1、良好平均品质 F.A.Q. (Fair Average Quality） 例：中国桐油 大路货 游离脂肪酸4%以下 2、上好可销品质 G.M.Q (Good Merchantable Quality),举例,中国大米，良好平均品质。 碎粒，最高20%； 杂质，最高0.2%；

16、水分，最高10%。,Chinese rice， F.A.Q. Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%. Moisture (max.), 10%.,凭等级买卖（Sales by Grade）,商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。 Fresh Hen Eggs , shell light brown and clean , even in size Grade AA : 60 65gm per egg Grade A : 55 60gm per e

17、gg Grade B : 50 55gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade F : 35 40gm per egg 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀 特级 每枚蛋净重60-65克；超级 每枚蛋净重55-60克； 大级 每枚蛋净重50-55克；一级 每枚蛋净重45-50克； 二级 每枚蛋净重40-45克；三级 每枚蛋净重35-40克。,凭说明书和图样Sale by Description and Illustration,卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品

18、质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller” “品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明书严格相 符”，主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品。必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表及各种数据。 注意：说明书不能当广告，应实事求是。,凭商标或牌号买卖,商标的牌名（Brand ）是指厂商或销售

19、商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。,凭产地名称或地理标志 Name of Origin,有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等 因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所 不具有的独特风格和特色。适用于买主已十分熟悉 其品质的轻纺产品或农副产品的买卖 例：四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable）、 绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao Chiew） 金星牌彩电（Golden Star Brand Colour Television Set）,三、品质条款的主要内容,

20、（一）基本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,（二）机动幅度的三种表示方法,1、约定一定幅度的品质公差(quality tolerance) 2、约定交货品质的机动幅度： 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min） 3、约定交货品质与样品大体相同或相似quality to be considered and being about equal to the sample,品质的机动幅度和品质公差,机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内 机动掌握。 规定范围：允许品质指标差异的范围。 规定极限：允许品质规格变动的上下限。 规定上下

21、差异：允许品质指标上下变动幅度。 品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标 有公认的误差。,质量的机动幅度条款,规定范围 棉布幅宽35/36吋 规定极限 Live Yellow Eel 75g and up per piece Fish Meal Protein 55 %Max Fat 9 % Max Moisture 11 % Max Salt 4 % Max Sand 4 % Max 规定上下差异 Grey Duck Feather Soft Nap 18% allowing 1% more or less （灰鸭毛，含绒量，18%，允许 上下差异1%）,案例,青岛某公司向日本出口一批苹果

22、。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。货抵买防守，遭买方拒绝，请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？,第四节 进出口商品的数量,一、约定数量条款的意义,数量（Quantity）是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。 公约规定 ：按约定数量交货是卖方的一项基本义务。,多交或少交的货物如何计价？,中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为100万公吨，允许溢短装5%，而外商装船时共装运了120万公吨，对多装的15万公吨，我方应如何处理？,公约规定卖方必须按合同数量条

23、款规定如数交付货物，否则构成违约。 如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多交部分。 如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。,某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨，买方可作出如下 （）决定。 A.收取52公吨货物 B.收取多交货物中的1公吨 C.拒收52公吨货物 D拒收多交的2公吨货物,案例,某公司对美国出口某商品一万公吨，对外报价为USD300 Per M/T FOB XIN GANG，国外回电要求改报为CFR San Fran

24、cisco，到旧金山须装美国船舶，该船公司运价表为每吨50美元（按短吨计算），我方业务员以CFR=FOB+运费，进行计算，因此，报价为CFR350美元，此项报价是否正确？,从本案例上来看，价格换算公式CFR=FOB+运费是正确的，但错误地运用了计量单位。 因为1000/907=1.1025; 1.1025X 50（美元）=55.13美元。正确的报价为CFR355.13美元。出口10000公吨，由于业务员的工作疏忽，每公吨损失5.13美元，则共损失51300美元。,由于度量衡制度不同，即使是同一计量单位所表示的数来那个差别也很大。就表示重量的吨而言，实行公制的国家一般采用公吨，每公吨为1000公

25、斤；实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为1016公斤；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为907公斤。,二、计量单位、计量方法 （一）常见度量衡制度 （二）计量单位,(weight/number/ length /area /volume /capacity),在国际交易中，通常采用公制（The Metric System）、英制（The British System）、美制（The U.S.System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（The International System of Units,简称SI）。公制单位如：公斤、公吨、公里等；英制单位如：英尺、英寸、长吨等

26、；美制单位如短吨等；国际单位制又称米制，如米、千米、克、千克等。 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位,（1）按重量计算 公斤（KG，kilogram）、公吨（M/T，metric ton）、磅（POUND）（大米、油）、长吨（long ton）、短吨（short ton）、克（gram）、盎司（ounce）、克拉（crat）等。 1磅 0.454千克,（2）按数量计算 件（PIECE）、双（PAIR）、罗（GROSS）、套（SET）打（DOZEN）、卷（ROLL）、袋（BAG）、包（BALE）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子） 1打=12个 1罗=12打=144个,（3）长度 米（

27、METER）、英尺（FOOT）、码（YARD） （4）面积 平方米（square meter）、平方英尺（square foot）平方码（square yard） 1米1.094码 1码0.914米 1英寸1.54厘米 1英尺30.48厘米 1英尺=12英寸 1平方米10.076平方英尺 1平方英尺0.093平方米,（5）体积 立方米（CBM，cubic meter）、立方英尺（CUBIC FOOT）、立方码（cubic yard） （6）容积 升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）、蒲式耳 1升1立方分米 1加仑4.546升 1蒲式耳（UK）36.368升（US）35.238升

28、1桶 （UK）36加仑163.656升（US）31.5加仑119.228升,度量衡制度与计量单位,在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）,案例,内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水分后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？,（三）计算重量的方法,（1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）净重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT）主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回

29、潮率）=商品干净重*（1+公定回潮率） （4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 （5）法定重量（某些商品的计价重量包括商品净重和必须带有的包装材料的重量）和实物净重,公量是指用科学的方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标准水份而求得的重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品。 公定回潮率和实际回潮率。公定回潮率按国际上公认的标准回潮率计算。实际回潮率是指商品中所含的实际水份与剩下的干量之比。,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,

30、1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,= 8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量（1+公定回潮率） =干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）,案例,如卖方按每箱150美元的价格出售某商品1000箱，合同规定“数量允许有5%增减，由卖方决定”，试问：这是一个什么条款？2.最多可装多少箱？3.如实际装运1020箱，买方应付货款多少？,三、数量条款,（一）基本内容,成交商品的具体数字和计量单位,（二）数量的机动幅度,1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR

31、APPROXIMATE）： UCP600规定，不超过10%。,数量条款的内容及举例：,内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还应该订明计重方法。,例1 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减 部分按合同价格计算。,例2 数量:10 000箱。,含义：在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分比，增减的幅度不能超过规定的百分比。 一个完整的溢短装条款应包括三项内容：1.可溢装或者短装的百分比（百分比究竟定多少，应考虑商品的特性，行业和贸易习惯等因素来加以确定。）；2.溢短装的选择权（可以根据不同情况进行选择，概括为三个方面，卖方可以选择、买方可以选择，船方也可以选择）；3.

32、溢短装部分的作价（按照合同公约规定，按照合同价格来进行计算，另外也可按照市场价格来计算，有两种方法，第一按照装船时的市场价格，第二按照货到的市场价格来计算）。,溢短装条款（More or Less Clause）,The words about or approximately used in connection with the amount of the credit or the quantity or the unit price stated in the credit are to be construed as allowing a tolerance not to excee

33、d 10% more or 10% less than the amount, the quantity or the unit price to which they refer. a.“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。,A tolerance not to exceed 5% more or 5% less than the quantity of the goods is allowed, provided the credit does not state the quantity in terms of

34、 a stipulated number of packing units or individual items and the total amount of the drawings does not exceed the amount of the credit. b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。,“用包装单位件数来规定货物的数量”就是指“用包装单位来计数，并以此为商品单价的计量单位”，如“500箱卫生纸，每箱人民币100元”、“4000包编织袋，每包25美元”等，这时，卫生纸和编织袋既不能多

35、装也不能少装； “用货物自身件数来规定货物的数量” 就是指“按照货物自身的件数来计数，并以此作为商品单价的计量单位”，如：“2艘船舶，每艘150万欧元”、“100辆卡车，每辆2.5万美元”等等，这时，船舶和卡车也是既不能多装也不能少装。,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS （1000公吨，2%溢短装） 2. Quantity: 1000M/T,The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted，each difference shall be settled at

36、 the contract price. 数量:10 000公吨,5%增减,由卖方选择;增减部分按合同价格计算。 3.About 1000 dozens.,四、应注意的问题 1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。 2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X% 3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。,一、包装的重要性与约定货物包装条款意义,包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。 包装的功能：保护商品、促进销

37、售、便于储运 包装的要求：科学、经济、美观、牢固、适销、多创汇,第五节进出口商品的包装,散装货、裸装货 和包装货,二、进出口货物的运输包装（shipping packing ） （一）要求 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户的要求 4、便于各环节有关人员进行操作 5、在牢固的前提下节省费用 总之，是外包装（outside packing）: protection,（二）包装的分类,运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,运输包装transport packing,1、定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装outer

38、 packing）,2、作用：保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失； 方便货物的搬运、储存和运输,3、运输包装标志（根据标志的不同作用分为）,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,运输包装标志图例,商标,商品的名称,运输包装的标志,生产国别,1 运输标志 2指示性标志 3警告性标志,（1）运输标志（Shipping Mark）,含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。 作用：风险特定化；象征性交货（凭单买卖）,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易

39、程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：内容： 收货人名称的英文缩写或简称 参考号，如订单、发票或运单号码 目的地（港） 件号（顺序号和总件数）,运输标志（Shipping Mark）,收货人,目的港（地）,合同号 （定单号、发票号等）,批件号,SMCO NEW YORK 95/C NO.345789 NO.1002 or2/100 TEL:00971-42269228,（ISO）规定的，它由4行组成， 每行不得超过17个英文字码。,Size：_ Packing：_ Color：_ Means：_ Weight：_,

40、主唛头,侧唛,收货人电话,ABCCO SC9750 LONDON NO.4 20,运输标志（唛头）举例：,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,上海晨星(Morning Star) 公司与伦敦Johnson公司订立购货合同，进口货物一批。该批货物共60,000件,纸箱装,每箱120件.试按一般要求制作一个运输标志(“唛头”),M.S. SHANGHAI No.1-500,（2）指示性标志（Indicative Mark）,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,指示性

41、标志举例,3、向上 表明运输包装件的正确位置是竖直向上。,5、怕辐射 包装物品一旦受辐射便会完全变质或损坏。,7、重心 表明一个单元货物的重心,9、此面禁用手推车 运货物时此面禁放手推车。,11、堆码重量极限 表明该运输包装件所能承受的最大重量极限。,4、怕晒 表明运输包装件不能直接照射。,6、怕雨 包装件怕雨淋,8、禁止翻滚 不能翻滚运输包装。,10、堆码层数极限 相同包装的最大堆码层数，表示层数极限。,12、禁止堆码 该包装件不能堆码并且其上也不能放置其他负载。,1、易碎物品 运输包装件内装易碎品，因此搬运时应小心轻放。,2、禁用手钩 搬运运输包装时禁用手钩。,（3）警告性标志（Warni

42、ng Mark）,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。,说明： 除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区,即产地标志及磅码标志。 例如: 磅码标志: GROSS WEIGHT: 60kg NET WEIGHT: 56kg MEASUREMENT: 503242cm MADE IN CHINA,销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,2、作用：美化和宣传商品，它特别需要美观

43、、新颖，对顾客具有吸引力。,3、要求：,便于陈列展销,便于识别商品,便于携带和使用,有艺术吸引力,4、销售包装说明：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,可口可乐公司产品的销售包装,案例,一港商拟订购我X牌产品转口台湾，但要求包装上不得使用“中华人民共和国制造”和“X牌”商标，为了打开销路，扩大出口，我方是否可接受？,三、中性包装和定牌生产,（一）中性包装（Neutral Packing）,1、定义：既不标明生产国别、地名和 厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,无牌中性包装：在包装标志中既无原有商标，又无原生产国别,定牌中性包装：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，但不注明生产国别的做法。,（二）定牌生产,1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时，