茶业产品规划方案

1、,U,nR,eg,is,te,re,d,蓝天茶业,产品规划方案,圣唐古驿创意文化有限公司,2008年10月,U,nR,eg,is,te,re,d,主要议题,I. 蓝天信阳毛尖目标消费群体,II. 蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述 III. 蓝天生态茶业产品线规划 IV. 不同营销渠道的产品结构,U,nR,eg,is,te,re,d,我们的目标消费群体是谁？,nR,eg,is,te,re,d,U,p,26岁55岁成功人士，中高学历和中高收入商务人士、都市白领人群 性别：以男性为中坚力量 年龄：以26岁以上消费者为主体 学历：中高学历群体为主 职业：以国企、机关事业单位和民营企业人员为主 收入：2

2、000元/月以上中高收入人群为主,70.0% 60.0%,58.0%,每天必喝,60.0% 50.0%,54.2%,50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%,31.5% 8.9%,1.5%,45.1% 37.0% 15.1% 2.8%,38.1% 33.1% 26.6% 2.2%,32.6% 32.6%,30.4% 4.3%,经常喝 偶尔喝 不喜欢,40.0% 30.0% 20.0% 10.0%,40.3% 36.9% 20.9% 2.0%,31.6% 11.5%,2.7%,每天必喝 经常喝 偶尔喝 不喜欢,25岁以下,26-40岁,40-55岁,55岁以上,0.0

3、%,男性,女性,不同年龄群体饮茶习惯对比 资料来源：圣唐古驿河南市场调研数据,U,nR,eg,is,te,re,d,我们的目标消费群体关注的核心是什么？,nR,eg,is,te,re,d,U,p目标消费群体关注的焦点,文化,质量,价格,80.00% 70.00%,67.40%,买X赠X,会员制 14%,赠送小礼品 11%,60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%,30.00% 8.00% 包装 价格 质量,23.50% 22.80% 品牌 产地,44.90% 12.90% 9.00% 功能 口味 等级,4% 送优惠券 6% 免费品尝 18%

4、,打折促销 13%,赠送茶文化 知识资料 28% 有奖销售 6%,茶叶消费者关注的核心问题,消费者喜爱的促销方式 资料来源：圣唐古驿河南市场调研数据,U,nR,eg,is,te,re,d,蓝天生态茶业所处的品牌发展阶段,U,nR,eg,is,te,re,d,p蓝天生态茶业品牌成长阶段定位：,文化经营 品牌化经营 概念化经营 产品化经营,塑造品牌信仰和传递价值观 重点在于品牌建设和推广 从功能化产品经营向以概念化引导的品 牌化经营过渡 品牌的初级阶段，以产品生产和销售为核心,根据前期的调研分析，我们认为蓝天生态茶业目前正处在产品化化经营的阶 段，因此品牌成熟度并不高。,nR,eg,U,is,te

5、,re,d,产品规划的要点,te,re,d,is,U,nR,eg,针对,质量,针对,文化,针对,价格,注重产品质量的宣传：宣传产品有机、绿色、生态、健康 产品概念：强调天然、绿色、有机和回归自然 产品营销：突出自有产品质量的可靠性,注重文化概念提取和引导：注重利用地域文化、茶文化提升产品内涵 地域文化：千年古刹净居寺，天台宗的发源地影响深远，存有宋真宗御笔,门额、苏轼等众多名人足迹和典故等,茶文化：信阳乃至河南省消费者对信阳毛尖有特殊的情感，深度挖掘信阳,毛尖的内涵，并在信阳毛尖产品推广的同时注重宣传信阳毛尖文化与产品 特色,个人饮用茶和礼品茶进行区分定价：,个人消费用茶：主攻中端市场，树立自

6、身品牌“身价”的同时，积极引导消,费者选择更高价位的产品,礼品茶：按渠道不同分中高端两档价格；专卖店中锁定中、高端价位，集,中于350-1000元/斤；超市中锁定中低档价位，每盒价格不应超过200元。,U,nR,eg,is,te,re,d,主要议题,I. 蓝天信阳毛尖目标消费群体,II. 蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述 III. 蓝天生态茶业产品线规划 IV. 不同营销渠道的产品结构,U,nR,eg,is,te,re,d,蓝天信阳毛尖的概念创意,te,re,d,nR,eg,is,U,p概念创意的渊源,光山地区 区域文化,佛教文化：天台宗的发祥地；紫水塔； 名人文化：苏轼足迹和典故、司马光故居

7、； 旅游文化：净居寺、王母观、五岳湖等等。 蓝天信阳毛尖 概念定位,信阳毛尖 文化,蓝天茶业 品牌文化,天是遵循世之大道、物之真理，内,河南茶叶的最佳代表，获巴拿马国际博览会金奖 茶文化共性：茶之为饮，精行俭德等 信阳毛尖特性：紧细圆直，色翠，多白毫 陆羽：“淮南茶、光州上”；苏东坡：“淮南茶， 信阳第一” 信阳毛尖产地自然纯净，与天地、山川、雾泽融 通，是绿茶生长的最佳环境,外明净、感念自然 蓝天茶顺应自然规律，强调生态和 自然，将最自然纯净，高品质的生 态茶产品呈献给消费者,U,nR,eg,is,te,re,d,U,nR,eg,is,te,re,d,解读, 围绕企业名称“蓝天”，一语双关地

8、点出产品的自然特性与企业名称。 蓝天信阳毛尖源于自然，与山川相通，与天地相融，代表了大自然最纯洁、,最美好的本性，是信阳毛尖最杰出的代表, 针对现代人注重健康、关注食品质量的消费心理，点明蓝天信阳毛尖是在,绿色生态的环境中自然生长，品质优良。, 品饮蓝天信阳毛尖是消费者体验“天人合一”境界的最佳途径。它将中国人,潜意识中所具有的向往自然、超凡出尘的心理，结合蓝天的产品使用进行 联想，令人对此境界充满向往。,U,nR,eg,is,te,re,d,p蓝天信阳毛尖自然天成,U,nR,eg,is,te,re,d,故事,公元554年，慧思结庐净居山弘扬佛法，广收门徒，其中最出色,的就是智顗（y）大师，人

9、称智者大师。,慧思大师着重向智者大师传授妙法莲华经中关于“十如是” 法。师徒经常研习到深夜，开始智者大师对“十如是”的部分理论 没有能够很好的参透，时常感到困顿。,这一天深夜，智者大师已经感到很疲倦，苦闷万千。慧思大师 用慈悲的目光看了看智者大师，然后为他斟上亲手种植、采制、冲 泡的茗茶。智者大师感激的接过茶碗，饮后立刻感觉到神清气爽， 灵透万千，彻底贯通领悟了妙法莲华经中“十如是”的深妙道 理。随即赞叹道：“如是之茶，解如是之困”。慧思大师欣然微笑 道：“如是，如是”。后来智者大师创立了天台宗。,“如是茶”因此而得名。,光山县南。四十里。大苏山南小苏山北。有寺名净居。齐天保中。 思禅师过此。

10、见父老问其姓。曰苏氏。又问二山名。叹曰。吾师告 我。遇三苏则住。遂留结庵。而父老竟无有。盖山神也。其后顗禅 师来谒师。遂得法 宋苏东坡东坡集,U,nR,eg,is,te,re,d,大道如是 自然天成,U,nR,eg,is,te,re,d,何为,“如是”,U,nR,eg,is,te,re,d, “如是”，最本原、最正宗、最自然的意思，即契合,自然最真实、最根本的道理，也就是最为正宗自然纯真 之物。,U,nR,eg,is,te,re,d,p“如是”信阳毛尖大道如是，自然天成, 如是信阳毛尖是精选净居寺老茶园和蓝天生态茶园的茶尖芽头, 炒制过程极其考究。炒茶大师先焚香静心，达到全然净心之后，再精心手

11、工炒制而,成，整个过程中炒茶大师全神贯注、心无异念。, 如是信阳毛尖能够成就如是的顶级妙味，能够契合品茶的真谛、符合自然的大道理，,所以称作如是茶。,U,nR,eg,is,te,re,d,p“如是”信阳毛尖的产品描述顶级产品 茶叶采自清朝道光年间种植的净居寺古茶园 单芽在95%以上,自在如是 如是, 由40多年炒茶经验的炒茶大师炒制而成，采 用技艺申请非物质文化遗产保护 产量极少，弥足珍贵，蓝天的奢侈产品，按 编号销售，可追溯到每棵茶树 产自信阳毛尖生长环境最佳的海拔800米左右 的生态有机茶园 采于清明前，采茶前需焚香净心，采茶时间 严格控制在日出至上午十点 每斤茶叶需从50万个鲜嫩单芽中精

12、选 由蓝天茶业特级工艺大师精心炒制而成 产量有限，是蓝天茶业的奢侈产品，按编号 销售。,U,nR,eg,is,te,re,d,六趣,U,nR,eg,is,te,re,d,何为“六趣”,U,nR,eg,is,te,re,d,饮六趣信阳毛尖，享六根之妙趣,六趣是指眼、耳、鼻、舌、身、意六根的意趣、兴味。 品饮六趣信阳毛尖的过程恰是一次眼、耳、鼻、舌、 身、意六根全方位享受的过程。,六趣信阳毛尖，观之青翠欲滴享妙色之趣；听之悠雅 清扬享茶乐妙音之趣；嗅之清雅幽冥享茶香幽幽之 趣；品之柔甘鲜爽享茶味甘美之趣；饮之神清气爽、 心目清明；思之悠然神怡、飘飘欲仙。,U,nR,eg,is,te,re,d,p“

13、六趣”信阳毛尖天成六趣，感念自然,六趣信阳毛尖，严格按照绿色茶叶的标准经心培植，于清晨时分选摘,天地自然无染的清明前茶尖，融合天地之灵气，尽享晨露之沁润，精选 研制而成。,U,nR,eg,is,te,re,d,p“六趣”信阳毛尖的产品描述高端产品, 六趣观：精选茶型最优美之信阳毛尖，单芽在70%以上，颗颗紧细圆直，色如春,江，白毫满披，汤色嫩绿清亮。, 六趣听：此茶产于海拔600至800米的高山多雾区，以一芽一叶为主，茶芽萌发较,晚，芳香更为馥郁，配以特别录制的天然清泉珮环之乐、山林啁啾鸟鸣之音，饮之若 临自然之境。, 六趣韵：此茶精选绿色生态茶园一级茶叶，气韵芬芳馥郁，沁入心脾，未饮便显自,

14、然神韵。, 六趣品：此茶为板栗香，滋味浓厚回甘，饮之甘美生津，齿颊留香，清思朗爽。 六趣问：此茶产于黑龙潭，此间终年云雾缭绕，茶树汲山水之灵气，内涵物质特别,丰富，有诗云“问君趣何住，悠然此茗中”。, 六趣心：茶性清淡，汤味平和，以单芽为主，芽叶完整、匀称，饮之醒神益思，超,然空灵，“悠然天地间，尽享自然品”,U,nR,eg,is,te,re,d,真味,U,nR,eg,is,te,re,d,p“真味”信阳毛尖自然真味，味道天成,真味信阳毛尖采用原产地的无公害茶园鲜叶为原料。,采用目前中国最先进的生产线，整个选茶、杀青、炒青、包,装等工序实现全部自动化，无人为干扰，品质稳定。,U,nR,eg,i

15、s,te,re,d,p真味信阳毛尖的产品描述常规产品,家家真味 天天真味,以春茶为主，要求芽叶基本整齐。茶之真味，人之真情；家 家品真味，人人见真情。此系列为工薪阶层传统节日馈赠礼 品之首选。 以夏茶为主，对茶叶外形要求不高，但需保证茶汤鲜绿透亮 爽口，主要以普通家庭自购消费为主。,U,nR,eg,is,te,re,d,U,nR,eg,is,te,re,d,p蓝天信阳毛尖自然天成,如是系列：,大道如是 自然天成,六趣系列：,天成妙趣 感念自然,真味系列：,自然真味 味道天成,U,nR,eg,is,te,re,d,主要议题,I. 蓝天信阳毛尖目标消费群体,II. 蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述

16、 III. 蓝天生态茶业产品线规划 IV. 不同营销渠道的产品结构,te,re,nR,eg,U,is,d,p,叶,蓝天生态茶业产品线规划 如是,蓝天信阳毛尖,六趣,产,品,规,划,蓝,天,生,态,茶,真味,冷泡玉露,蓝天玉露,普通玉露 1元速销玉露,U,nR,eg,is,te,re,d,蓝天信阳毛尖产品结构,U,nR,eg,is,te,re,d,p蓝天信阳毛尖产品结构,等级,系列,细分 自在如是,市场定位 为高端特殊人群特别研制,产量极少，是蓝天的招牌系列,顶级,如是,如是 六趣观,蓝天信阳毛尖品牌宣传的重点 产量有限，主攻高端礼品市场 利润率最高的产品线,高端,六趣,六趣听 六趣韵 六趣品,

17、产量较大，信阳毛尖中销售额最高的产品 以中、高端礼品市场为主 主要在专卖店销售,六趣问 六趣心,普通,真味,天天真味 家家真味,产量大，利润薄，靠销量提高蓝天的市场占有率 团购、专卖店销售和超市销售三者并行,U,nR,eg,is,te,re,d,蓝天玉露产品结构,nR,eg,U,is,te,re,d, 一元快速销售产品，采用热泡 蒸青工艺，目的在于宣传,普通玉露 定位中低端，填补蓝天信阳毛尖 没有低端产品的市场空缺 以超市为主要终端渠道,1元速销玉 露 蓝天玉露,目标消费群体：出差族、异地 旅游族、产品尝试 冷泡玉露 定位中端，蒸青工艺与信阳毛尖 的炒青工艺形成产品差异化 为开车、登山等外出一

18、族提供饮 茶方便，是传统泡茶方式的补充,U,nR,eg,is,te,re,d,产品规格、定价及包装,U,nR,eg,is,te,re,d,p产品规格、定价、包装材质综述,产品规格：,采用两端少中间多的纺锤型分类策略，共41款产品：,信阳毛尖：顶级如是系列共6款，高端六趣系列共22款，中端真味系列共7款 玉露：冷泡玉露2款，普通玉露3款，1元快销宣传玉露1款,定价策略：,根据我们高开中走的消费者定位，“如是” 系列采取远高于成本的撇脂定价策略、 “六趣” 系列采取高质高价定价策略、“真味和玉露” 系列采取略高于成本的渗,透定价策略、1元定价策略等，针对每个系列的茶制定相应的价格。,包装材料：,所

19、有包装都防潮湿、防高温、防异味、防阳光直射和避免久露空间。 根据不同茶叶的不同定位和定价，设置不同的包装。,包装材料主要选择两大类：一类是河南本地的特色材料，如钧瓷、南阳玉、汴,绣等；一类是现在市面上比较流行的包装材料如塑封、纸、铁、漆、锡、亚麻等。,te,re,is,d,nR,eg,U,1,1,p蓝天茶初步成本核算,产品系列 自在如是,干茶成本 元/斤 1000左右,茶叶品质 古茶园的单芽,包装成本 元/款 800左右,定价 元/斤 1万,毛利率,如是 六趣 真味,如是 六趣心 六趣观 六趣问 六趣韵 六趣品 六趣听 家家真味 天天真味,800左右 300左右 250左右 200左右 150

20、左右 130左右 100左右 60左右 50左右,有机；50万颗单芽中精 选一斤 单芽，75% 单芽，70% 单芽，50% 一芽一叶，80% 一芽一叶，60% 一芽一叶，允许有破损 春茶为主芽叶基本整齐 以夏茶为主，突出口味,500左右 60左右 50左右 40左右 30左右 30左右 30左右 10左右 1,8000 1000左右 800左右 600左右 500左右 400左右 350左右 100-300,80%左右 60%左右 40%左右,1元茶,和汤色,0.2,玉露,普通玉露 冷泡玉露 1元玉露,50左右 40左右,0.2,90左右 70左右 1,40%左右,所有定价均为临近值定价，上下

21、可浮动10%,具体定价要具体核算,U,nR,eg,is,te,re,d,p如是系列分类、定价、包装材质 定价：采取撇脂定价策略。“自在如是”作为蓝天茶中的顶级茶，售价为1万元/斤， “如是”8000元/斤。 规格：考虑到价格昂贵，设置了6个不同的规格，方便消费者选购。 材质：包装材料选用具有河南特色的南阳玉、钧瓷等高档材料来匹配。 规格：256g,分四个小玉罐包装，每罐（4g16小包） 价格：5000元左右,如是系列 (共6款),自在如是 如是,材质：玉罐+檀木木盒 规格：204g 分三个小玉罐 每罐（4g17小包） 价格：4000元左右 材质：玉罐+檀木木盒 规格： 256g,分四个小瓷罐包

22、装，每罐（4g16小包） 价格：4000元 左右 材质：钧瓷罐+汴绣盒 规格：204g 分三个小瓷罐 每罐（4g17小包） 价格：3200元左右 材质：钧瓷罐+木盒 规格：160g 分两个 瓷罐，每个瓷罐（4g20小包） 价格：2400元左右 材质：钧瓷罐+漆盒 规格：120g 分两个小瓷罐，每个罐（4g15小包） 价格：2000元左右 材质：瓷罐+铁盒,U,nR,eg,is,te,re,d,p六趣系列分类、定价、包装材质策略,定价：采取高质高价的定价策略，从调研结果分析，蓝天茶的市场定位是中高端消费者，中,端消费者的心理价位在300600元/斤之间，高端消费者的心理价位在600-1000元/

23、斤之间。,规格：由于中高端消费者是蓝天茶的主流消费群体，所以中高端产品也是蓝天茶的主要产品,系列，这个系列共设置22款产品。,材质：这个系列的外包装盒主要采取汴绣盒、漆盒、亚麻盒等材质，内包装主要选用漆听、,锡罐、铁罐等，通过不同的设计风格和文化元素来表现高端端茶的产品理念、产品规格区隔等。,特别说明：六趣之听系列产品包装中均配送音乐光盘，光盘内容是录制的山泉流水声或幽林,中悦耳的鸟鸣声。,22,U,nR,eg,is,te,re,d,六,趣,（,系,列,共,款,）,p六趣系列分类、定价、包装材质,六趣心 （3款） 六趣观 （4款） 六趣问 （3款） 六趣品 （4款） 六趣韵 （4款） 六趣听

24、（4款）,规格：2100g(4g25袋)；100g(4g25袋)；60g(4g15袋)； 价格：400元；200元；120元 材质：漆听+汴绣盒；漆听；漆听 规格：320g (480g ) ；160g (280g ) ；80g 价格：500元；256元；130元 材质：锡罐+汴绣盒；锡罐+汴绣盒；锡罐 规格：400g(4100g)；300g(3100g)；200g(2100g)；100g 价格：480元；360元；240元；120元； 材质：锡罐+漆盒；锡罐+漆盒；锡罐+漆盒；锡罐漆盒；锡罐 规格：480 g (860g)；240g (460g)；120g(260g)；60g 价格：480元；

25、240元；120元；60元 材质：铁罐+亚麻盒；铁罐+亚麻盒；铁罐+亚麻盒；铁罐 规格：352g(488g)；176g(288g)；88g(188g)；88g 价格：280元；140元；70元；65元 材质：铁罐+漆盒；铁罐+漆盒；铁罐+漆盒；铁罐 规格：4100g(4g25袋); 2100g(425);100g(425);60g(415袋) 价格：280元；140元；70元；42元 材质：漆听+亚麻盒；漆听+亚麻盒；漆听+亚麻盒；漆听,te,re,U,nR,eg,7,is,d,真,味,p真味系列分类、定价、包装材质 定价：中低端茶的价位在100300元之间。 规格：低端茶的主要采取大包装的策

26、略，节约包,装成本，保证产品品质。 材质：主要是铁质、纸质包装和塑封包装，迎合 中端消费人群的消费习惯和价位。 家家真味 （共4款）,规格：320g(480g) 价格：200元左右 材质：铁罐+纸盒 规格：250g(2125g) 价格：160元左右 材质：铁听+纸盒 规格：160g(280g) 价格：100元左右,系,列,材质：铁罐+纸盒 规格：80g 价格：50元左右,（,共,材质：铁听 规格：248g,款,）,价格：50元左右 材质：塑封袋装,天天真味 （共3款）,规格：100g 价格：20元左右 材质：塑封袋装 规格： 10g 价格： 1元茶 材质：塑封,6,U,nR,eg,is,te,

27、re,d,玉,列,（,共,p蓝天玉露系列分类、定价、包装材质 规格：80g(4g40包） 价格：20元左右,冷泡玉露,材质：袋装 规格：52g(4g13包) 价格：16元左右 材质：袋装 规格：300g,露,系,价格：56元左右 材质：袋装,规格：150g,普通玉露,价格：28元左右 材质：袋装,款,）,规格：80g 价格：16元左右,材质：袋装 规格：20g,1元速销玉露,价格：1元 材质：袋装,U,nR,eg,is,te,re,d,主要议题,I. 蓝天信阳毛尖目标消费群体,II. 蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述 III. 蓝天生态茶业产品线规划 IV. 不同营销渠道的产品结构,nR,eg

28、,U,is,te,re,d,p,蓝天茶业营销渠道,专卖店渠道,蓝,天,营,销,茶,业,渠,道,超市货架,代理商,U,nR,eg,is,te,re,d,专卖店产品结构,U,nR,eg,is,te,re,d,p专卖店产品品类结构模型,附加品类 茶食品、茶籽油、,外延品类 茶具,茶日用品 核心品类 茶叶 蓝天产品品类结构将以茶叶为主导，以茶具为辅助，以茶食品、茶功能用品等为补充。,is,te,re,d,nR,eg,U,元,p蓝天信阳毛尖专卖店产品结构树 专卖店是蓝天茶业的主要销售渠道，也是蓝天茶业的最佳品牌宣 传窗口，专卖店的产品定位以中高端为主，包含少量顶级产品。 蓝天产品结构树,普,洱,茶,系,

29、列,铁,观,音,系,列,玉,露,系,列,信,阳,毛,尖,其,他,茶,叶,茶,具,其,他,产,品,生,茶,系,列,熟,茶,系,列,老,茶,系,列,有,机,系,列,陈,韵,系,列,清,香,系,列,1 速 销 玉 露,冷,泡,玉,露,普,通,玉,露,如,是,系,列,六,趣,系,列,真,味,系,列,功,能,保,健,茶,工,艺,造,型,茶,花,茶,系,列,其,他,名,优,茶,is,te,re,U,nR,eg,d,p专卖店核心品类茶叶类产品结构定位模型 竞争型产品 玉露系列,阶段退出型产品 花茶系列,主力产品 如是系列 六趣系列 真味系列 辅助型产品 铁观音系列 普洱茶系列 其他名优茶,补充型产品 功能保

30、健茶 工艺造型茶,U,nR,eg,is,te,re,d,p 专卖店核心品类茶叶类产品结构战略陈述,产品定位 主力产品 竞争型产品 补充型产品 辅助型产品 阶段退出型 产品,产品系列 如是 六趣 真味 玉露系列 功能保健茶 工艺造型茶 铁观音系列 普洱系列 其他名优茶 花茶系列,产品描述 代表了“蓝天”的品牌形象和核心价值 是蓝天茶叶产品的主体，也是收入的主要来源 六趣全部产品和真味家家系列可设置散茶储存，顾客 购买时进行现场包装 目的在于快速切入并占领市场 蓝天以统一品牌、统一包装的形象出现，目标是成 为同类产品的市场引导者和标准制定者 根据市场消费现状随时更新的产品系列 一般属大众型产品，具

31、有典型快速消费品特征 选择知名度、认可度和市场占有率高的茶叶品类作为 信阳毛尖产品的辅助产品 目的在于借此类产品增加蓝天专卖店销售收入的稳定 提升 有较高的市场认知度和一定的市场占有率 但产品销量呈逐年递减趋势 根据区域市场现状，逐步减少此类产品的配置量,U,nR,eg,is,te,re,d,辅,助,型,产,品,p 专卖店核心品类辅助型产品备置陈述 蓝天产品结构中仅次于信阳毛尖的产品种类,观音兰韵 普洱陈香 荟萃名茶,有机系列属铁观音中的主推产品，定位中高端 陈韵系列均为五年以上的铁观音珍品，定位高端 清香系列属于铁观音系列的中低端产品 生茶以微利多销方式主攻普洱茶收藏投资市场 老茶定位高端，主攻有消费能力、对普洱茶感兴趣且 重视生态保健功能的人士 此类茶可根据市场消费趋势随时更新 与信阳毛尖形成同类竞争的绿茶不纳入选择范围 在其他茶类中选取810种，直接采购，当季销售，以 普通礼盒装为主,U,nR,eg,is,te,re,d,主推,p专卖店外延品类茶具产品规划,系列,产品描述,茶具类主打产品 适合冲泡信阳毛尖的茶具 水晶茶具、玻璃类茶具 各种瓷器类茶具(白瓷、青花瓷