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文档简介

1、链家地产丽都区租赁课件 链家控股内部资料1 租赁业务的特点：短，平，快2 租赁的优势是什么（签单比较快，业绩当月发放， 提点比较高。）3 房源开发与客户开发房源的开发1 房源开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否2 房源开发的方式1 店面接待2核心商圈的开发3老客户的开发4网络开发5电话打盘源开发 6人际关系开发7社区推广 链家控股内部资料开发技巧 店面接待开始就要议价，最好现场看房，收钥匙托管，最好留2个电 话 核心商圈的开发就是发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工， 居委会等等搞好关系 老客户就要制成成交，定期回访一下，感情维系 盘源的维护，经常回访会有不一样的收获 人际

2、关系的维护比如身边的朋友，有搞装修的，物业的 社区推广要定时定点，展板；最新的楼盘信息，拿着附近房子的钥 匙，现场带看，进一步了解需求，留电话 网络的开发，从外网扒房源，各类信息网站（焦点，赶集，搜房网， 美宅，军港房产论坛） 其他就是核实内网的失效房源 链家控股内部资料房源开发注意事项 面谈掌握语速，语调及谈话时间 不要功力心太强不求当时应答 要懂得赞美，用专业知识打动对方 链家控股内部资料客户开发 客户开发的几种方式 店面接待 社区推广 老客户开发 网络扒户 网络发帖吸 户 链家控股内部资料客户开发技巧 店面接待：了解基本的需求如：面积、朝向、居室、价位、 现场带看有钥匙的，业主在附近住的 （最重要是留下电话） 社区推广：固定时间固定地点，盯住外公司带的客户争取房源 老客户转介绍比如：同事、朋友、亲戚，定期回访以下都是比较准 外网扒户：进行核实，剔出不良信息发帖吸户： 一线网站端口（焦点、新浪）二线网站端口（安居客、掏房屋、超级经纪人） 其他网址 链家控股内部资料注意事项 当晚回访自己的客户，掌握电话拨打的时机 ：晚上几点、周六日 礼貌开头语，例如：您好，我是。公司的。我找。 电话语言要简洁、明了、文明、清晰、打错了要道歉 ，说明中断原因 通话时要专注、热情，嘴里面不要吃等等 链家控股内部资料总结 开发是业

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