专利产品营销.ppt

1、专利产品商业计划书,目录 一、项目背景 二、产品与服务 1、产品与服务 2、产品性能 3、优、劣势比较 4、价值评估 5、应用前景 6、未来规划,三、市场及竞争分析 1、 宏观环境分析 2、 竞争环境分析 四、市场营销 1、 目标市场 2、 产品 3、 定价策略 4、 战略伙伴建设 5、 销售渠道分析 6、 推广策略 7、 市场开发策略技术服务与支持,五、财务分析 1、成本费用核算 2、建议零售价格,前言 民以食为天，我们的产品是从人民的根本利益着眼，关心日常生活的细节，具有更大的社会群体，更广泛的社会需要，并且结合现代科学技术，认真、仔细的研究市场需求。相信在不远的将来有所作为，为人们的切身

2、利益作出贡献，让国人的身体情况愈加良好！,一、项目背景,人们常常会因快节奏的生活而忽视对日常饮食的要求，很多人仅仅满足于单纯的吃饱就好，忽视了营养的合理搭配。一份快餐一瓶纯净水、一个汉堡一杯可乐可能一时骗过我们的肠胃，但这样常常会对健康构成威胁。 根据食物中含糖量的多少，将其分为高糖、低糖和无糖三类。含糖量较高的食物主要包括食用糖和各种谷物;无糖食物主要包括各种食用油;低糖食物主要指蔬菜、水果和肉类，低糖食物的正式名称是“低碳水化物食物”，也就是在饮食中多摄入脂肪和蛋白质，少摄入碳水化物，即多吃菜少吃饭。,一、项目背景,低糖食物不能当饭吃。其原因有如下几方面： 1、低糖饮食意味着主食吃得少，碳

3、水化物摄入远远不够满足人体需要，会导致体内重要物质的匮乏，如：葡萄糖减少就会导致大脑思维活动受影响。据研究，大脑每天需要约130克淀粉主食提供能量，若不足，可产生精神不振、注意力不集中、思维迟钝、焦虑不安等。B族维生素与碳水化物代谢关系密切，缺乏时会出现代谢障碍，伤口愈合迟缓、失血耐受力下降，也可出现疲倦、失眠、食欲不振等。,一、项目背景,2、人体热量来源于食物，食物中可产生热量的营养素有三类：蛋白质、脂肪和碳水化物。按营养学基本原理，居民日常膳食中供热量比例是：蛋白质、脂肪、碳水化物分别占总供热量的10%15%、20%25%、60%70%。若用低糖饮食，就意味着多吃菜，少吃或不吃饭，那么我们

4、身体所需热量来源就是靠大鱼大肉的蛋白质和脂肪提供，这是违背科学规律的。因为碳水化物提供的能量，是人体最经济、最主要的能量来源。,一、项目背景,3、低糖饮食的结果，必然会增加蛋白质和脂肪丰富的禽畜鱼类的进食，油脂摄入增多，即便是蔬菜，也是用过多的油炒出来的，这就势必导致体内脂肪囤积过多，而引起肥胖，高脂血症、高血压、冠心病必将接踵而至。 这种情况的出现就迫切要求人们注意营养的充足与均衡，“便携式电加热饭盒”就是在这种市场需求的情况下，结合现代科学技术与营销理念出现的。,一、项目背景,中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议(以下简称规划建议)中明确，产业结构升级将成为2012年支撑家电产业增长的

5、主要动力。“技术创新”与“节能环保”将成为家电产业升级的关键词，主要家电产品能效水平要平均提高15%。受此影响，2012年家电行业将更多地出现环保节能的技术和新品。,二、产品与服务,1、产品与服务 产品：便携式智能饭盒是一种新型的绿色环保电器，兼具健康、时尚、绿色于一体。依据中国人的饮食习惯设计的容器形状，比普通饭盒形状相当，略大，独创的控制面板及电路板结构，满足加热食物需要。便捷的启动按钮，含有饮食数据库的储存器、触摸式显示器和用于反馈所述容器的重量给控制器的重量传感器等先进科学技术，食用安全、便捷，且用途广泛，轻巧易带，可以用在任何场合（例：在单位或学校用餐，既卫生又环保），更为户外活动带

6、来乐趣和方便，是那些想轻便旅行的人们的最完美的选择。,二、产品与服务,2、产品性能 该产品作为食物的承装物，透气性好，材料安全，食物保鲜能力较好，低功率循环加热系统更为先进。内有容积仓、控制板、触摸屏（配有手写笔）， 可以满足的食物加热、保温、保鲜的功能。,二、产品与服务,3、产品优势 “便携式智能饭盒”采用的时尚外形、低功率循环加热系统、特有的环保绿色设计理念使其具有更广泛的适用人群以及市场潜力。,二、产品与服务,4、价值评估 “便携式智能饭盒”在使用10-15分钟以后即可将生食煮熟。 使用“便携式智能饭盒”后，可明显的改善快节奏生活群体的饮食条件和营养需求，由于其方便的功能及时尚的外观，广

7、受消费者的青睐。 通过目前最为流行的“礼品电子商务”形式，该产品在互联网的平台式以其独特的功能及环保理念，可迅速占领礼品电器市场的大部分份额。,二、产品与服务,5、应用前景 我国的快节奏生活群体庞大，占总人口的2/3，营养均衡意识日趋增强，对于健康饮食的倡导愈加强烈，但是目前的快餐形式难以解决。“便携式电加热饭盒”不仅符合目前比较流行的“健康自助餐饮”的潮流，而且其科学的设计、环保的理念以及自身的适用性，可以解决以上所论述的诸多问题，具有广大的推广价值。,二、产品与服务,6、未来规划 未来公司的产品线将形成以绿色环保电器为核心，采用“礼品电子商务”为载体，符合健康要求的电器的深度开发和横向联系

8、开发为主要模式，打造中国的绿色环保电器品牌。,三、市场及竞争分析,1、宏观环境分析（PEST分析） 政治因素： 中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议(以下简称规划建议)中明确，产业结构升级将成为2012年支撑家电产业增长的主要动力。“技术创新”与“节能环保”将成为家电产业升级的关键词，主要家电产品能效水平要平均提高15%。受此影响，2012年家电行业将更多地出现环保节能的技术和新品。,三、市场及竞争分析,环保产业作为我国的朝阳工业具有广阔的市场潜力。,三、市场及竞争分析,经济因素： 当前，我国经济快速增长，顾客对于电器用品的需求量迅速上升，从而为电器市场提供了前所未有的市场机会。 绿色环保

9、需求的升级，对于成本节约和质量提升的要求日趋强烈。 社会因素：电器已经是居民生活不可或缺的一部分，而环保节约型社会的构建也在逐渐完善。环保意识已经深入人心，绿色环保的电器产品必将在市场发展进程中愈演愈烈。,三、市场及竞争分析,技术因素：政府、企业和科研机构对环保电器产品研究的大力投入和对相关技术转化的重视；新技术和产品不断涌现。,三、市场及竞争分析,保健品市场环境分析 据悉，目前我国医药保健品市场乱发广告的混乱情况，国家对其进行了规范与整顿，至此医药保健品行业的营销环境也发生了巨大的变化，给本来就已经危机四伏的医药保健品市场造成了强烈的冲击。不过市场调查，我国保健品市场空间巨大，再加上国家宏观

10、经济发展的拉动以及政策因素，促使保健食品市场需求潜力释放，而行业的高收益性也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。,三、市场及竞争分析,有关资料预测，2011年中国有1500亿元左右的保健食品市场容量。这主要是由于国内保健品市场竞争激烈，众多的保健品企业凭借产品差异性各自占据一块市场领域。我国保健品生产企业1600 余家，由于保健食品品种的多样性，有实力的厂家就有可能通过突出自己的特色产品(在某类产品上保持突出的优势)，以取得一定的市场份额。,三、市场及竞争分析,综上所述，该产品将主攻主攻小家电市场，以“创建绿色环保电器知名品牌”打响品牌，进军市场。,三、市场及竞争分析,2、竞争环境分析 供应

11、商的讨价还价能力： 由于“便携式智能饭盒”的原材料比较普遍，来源广泛，易获得，主要借其新颖性、适应性及技术优势占据市场，所以供应商的资源控制能力不高，该项影响较低。,三、市场及竞争分析,2、竞争环境分析 购买者的讨价还价能力： 购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。对此，我们致力于降低成本，提升质量，采取薄利多销的形式，加强品牌建设和市场支持。,三、市场及竞争分析,2、竞争环境分析 新进入者的威胁：环保电器行业因近些年国家的扶植力度逐渐加大，具有较大的吸引力，所以预计会有很大新进入者参与竞争。但技术障碍是影响其

12、发展的主要制约因素，我们将不断提升生产及研发技术保持先发优势，建立市场的领先地位。,三、市场及竞争分析,2、竞争环境分析 替代品的威胁：“便携式智能饭盒”正是凭借市场在该方面的空白进入市场，我们以其为突破口开发二代环保电器产品，当该市场逐渐饱和时利润已经不大，这时候可以适当退出该方面的研究，转型二代产品，替代品的出现对该产品的营销影响不大。,三、市场及竞争分析,2、竞争环境分析 行业现有企业竞争： 目前在该方面比较突出的是广东的SKG公司，主要是销售厨房小家电等产品，目前与众多公司进行了广发的合作，缺点是：市场主要在德国、美国等国外市场发展，在国内的影响力不够大，且营销模式较为单一。,四、市场

13、营销,1、目标市场 “便携式智能饭盒”的主要市场面向广大的学生群体、上班一族等快节奏生活群体。,四、市场营销,2、产品 产品名称：“NOCK”牌便携式智能饭盒 品牌：品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌以绿色环保为主体，为构建绿色节约型社会、可持续发展型社会贡献自身的力量，从而使我们有不断发展的可能。,四、市场营销,3、定价策略 目标：创建绿色环保电器知名品牌 方法：按照竞争形势来制定价格。了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。,四

14、、市场营销,4、战略伙伴建设 公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。,四、市场营销,5、销售渠道分析 以时下流行的“礼品商务”为载体，分为网络销售和现实销售。现实销售又分为直销和代理销售两部分。 网络销售将以“礼品电器”的形式打开市场，借便携式智能饭盒本身所具有的适用性、时尚性，将其以礼品电器的形式出售，该营销方式更具有市场潜力。,四、市场营销,5、销售渠道分析 在直销方面，采用销售工程师与客户点对点式的直接销售方式。准确把握即时

15、供求关系，提升直销队伍的执行能力，为执行未来的全面直销战略打基础。 在代理方面，采用以客户为中心，以服务为核心的运作架构。该营销方式能借助经销商迅速募集资金，使之成为其它放心，诸如实现市场覆盖率和占有率的提升，从而为客户提供更为有价值、更为全面的服务。,四、市场营销,6、推广策略 借助专业的推销人员与各购买商进行交流，建立良好的合作关系。 广告宣传通过多方面、多渠道进行宣传：,1、 网络促销 2、捆绑促销,四、市场营销,7、市场开发策略 对已开发的市场，我们要不断突出“便携式智能饭盒”在电器行业中的环保价值和经济效益，不断扩大市场，提高品牌知名度，树立良好的品牌形象；对潜在的市场，以挖掘为主，挖掘方式可以采用赠送、试销、折扣的方式，以低价格、高质量打开潜在市场。,四、市场营销,8、技术服务与支持 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于产品的特性与适用范围有初步的认知； 售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货、网上电子商务），