健力宝公关策划方案.ppt

1、健力宝公关策划方案,时间： 2004.2.19,目录（一）,舆论环境,具体内容,1.1 正面意见 1.2 负面声音 1.3 舆论风向标,问题研究,.1 界定事件 . 分析问题 .明确问题,公关目标,.1 战略目标 . 渠道目标 .市场目标,策划思路,.1 目标受众 . 传播策略 .传播主题,目录（二）,具体内容,媒介策略,实施步骤,效果预估,.1 媒介组合 . 媒体选择,.1 预热期 . 升温期 .高潮期,.1 传播效果 . 保守结果,危机防范,.1 危机处理原则 . 危机防御机制 .潜在风险预测,舆论环境,在频繁的对健力宝资本背景的猜疑之后,媒体对健力宝资本的热度已经大大下降.一个倾向性的观

2、点是:关注健力宝未来产业战略的发展和市场表现比简单的对其资本的猜测更有意义. 根据主流媒体的反馈意见显示, 自从健力宝推出爆果汽取得轰动效应之后, 主流媒体对健力宝的关注已经转移到其市场表现中.爆果汽无疑正是媒体风向标发生变化的一个转折点. 随之而来的是，如果健力宝能给出一份不错的成绩单,并在市场上继续有出色的表现时,媒体将对健力宝表示支持,以形成对健力宝有利的舆论氛围.,正 面 意 见,舆论环境,负面声音(健力宝),资本迷局,定位陷阱,“,无关多元化,多品牌策略,渠道管理,经销商关系,负 面 声 音,舆论环境,健力宝为什么要“晾”着经销商？ -中国经营报记者闫荣伟2003。10 (专业财经媒

3、介平台) 近日，有关健力宝与其四川一经销商的纠纷见诸报端，该经销商指责健力宝不按协议兑现承诺，从而再次引起业界的关注。其实，在刚刚结束的沈阳糖酒会上，人们已对健力宝缺席这“天下第一大会”纳闷不已。后来一业内人士向记者透露，何止沈阳的秋交会，连健力宝集团每年一次的经销商大会至今都还没有招开，而这一大会在去年是在5月召开的。他分析认为，主要原因之一就是怕经销商“闹”，从而收拾不了局面。不管这位人士的判断正确与否，不可否认的是：在健力宝的转型期，经销商与厂商之间的关系不但没有缓和，反而有越来越紧张的迹象。 质疑一 :拖欠货款严重，经销商抱怨满天飞 质疑二: 渠道管理混乱，经销商忠诚度下跌,对健力宝的

4、三种典型质疑:渠道管理,舆论环境,中国企业的“第5季陷阱” -特劳特全球合作机构2002(网络媒介平台) 观点一: 新的营销时期，品牌的形象性作用让位于识别。识别明确的品牌，会赢得最多的目标顾客，人们自然会在此基础上为其附加感性形象和个性价值。类似“第五季”以同一品牌推出多样化产品，会使品牌的指代性模糊，失去品牌最重要的识别作用，不能带来最多的人群购买，从而也就不会被赋予有影响力的品牌形象。 观点二:获取领导地位，有利于品牌成为类别产品的代表，发挥识别作用，是企业新发展的起点。而此时的健力宝又继续多元化延伸，以至丧失企业的最佳成长机会。,对健力宝的三种典型质疑:定位陷阱,舆论环境,健力宝翻盘？

5、 - -环球企业家2002。11(专业媒介平台) 留给健力宝的缝隙已经没有多少。每一个点的市场占有率提升都将付出高昂的代价。 碳酸饮料市场已经被美国的“两乐”完全控制，茶饮料和果汁是台湾的“统一”与“康师傅” ，即便在运动功能饮料上，红牛也压过健力宝一头。 在许多营销专家看来，“第五季”的概念空洞，诉求缺乏焦点，覆盖的产品线过长。张海希望同时拿下果汁、茶、水和维C碳酸饮料四大市场，几乎不可能 资金也是一个问题。从2000年以来，其老品牌的销售继续下滑，已经很难提供稳定的现金流。而新业务又处在烧钱的当口。“第五季”一年的广告投入就有1.5亿，从公开的资料，健力宝近远期负债高达14亿人民币。加上债

6、务和营销投入、企业的运营等，张海这次投入健力宝的资金至少需要7-8亿元。,对健力宝的三种典型质疑:资本迷局,舆论环境,2002年1月 部分媒体对改制持肯定态度. 部分媒体对改制不置可否，对健力宝的前景持观望态度. 相当多的财经媒体和专业杂志对健力宝的改制持否定态度. 其大多数观点认为，张海在做资本运作,而健力宝不过是张海资本王国里的一个棋子.,改制:张海入主健力宝,“第五季”风波,2002年5月 部分媒体认为,”第五季”的推出,实际上意味着健力宝步入正轨. 随之而来的”超凡动力 超凡竞技”显示了健力宝进军饮料行业的决心. 对健力宝的资本和债务的质疑仍在延续. 但媒体关注的焦点已经开始向健力宝的

7、市场转移,相当一部分的专业营销媒体对”第五季”的定位和市场表现并不认同.,“爆果汽”浪潮,2003年3月 “爆果气”的推出让大众媒体眼前一亮,健力宝的市场表现开始得到认同. 媒体对健力宝背后的资本迷局的关注度已经开始明显减弱. 部分营销类媒体仍然对”爆果汽”的定位有所质疑. 媒体普遍进一步关注的是: ”爆果汽”是否能从一种流行走向一种趋势.,标志性事件,第二阶段,第三阶段,正面形象,负面声音,第一阶段,时间,风向标,资本,市场,舆论风向标,问题研究,界定事件：健力宝茶饮料新品上市(亮相春季糖酒会) 最近风头正劲的茶饮料成为了各大饮料业巨头关注的焦点，也成为了未来饮料市场的新角逐之地 虽然康师傅

8、,统一在茶饮料市场上的地位仍然无出左右，但是历史悠久的中国茶文化却给这块市场带来无限遐想的空间 此次健力宝力推茶饮料，其主要的目标群体定位在岁的学生一族（这些群体争强好胜，充满幻想，对武侠小说、电玩游 戏情有独钟 ），健力宝希望通过网络游戏这一独特的载体为其品牌注入新的活力元素 客观的说，健力宝茶新品上市的事件，由于其独特的行销方式，本身就具有一定的新闻性 但若想就此在主流媒体上进行深度报道，恐怕仍力有未逮,问题研究,事件背景：第界糖酒会 一年一度的被称为”天下第一大会”春季糖酒会成为了各大品牌经销商专业媒体关注的焦点所在. 去年3月在成都举办的糖酒会是健力宝大显身手的舞台.其间,健力宝推出的

9、”爆果汽”一举抢夺并吸引了大会的眼球， 产生了轰动性的效应. 虽然缺席去年在沈阳的秋季糖酒会被媒体认为是怕与经销商闹矛盾,但此次健力宝的公开亮相将击破谣言,借以展示健力宝的强大实力和决心. 此次标新立异的推出茶饮料新品又将再次攫取经销商的眼球,并使媒体对健力宝的品牌运作给予高度的关注，成都再次成为健力宝腾飞的宝地,问题研究,分析问题：本次传播定位 利用事件不失时机的进行公关，这个思路非常正确。 但如果单就这个事件炒作，其结果只会是一些区域性的媒体表示一定的关注,而主流媒体的关注指数却很低！ 然而，这并不意味着健力宝就没有在主流媒体上进行大规模传播的可能性。 由于健力宝此前已经很长一段时间没有在

10、媒体上大规模亮相, 因此健力宝这次的出现将带给媒体一些新鲜的元素.更为重要的是, 如果健力宝此次亮相能够交出一份漂亮的成绩单,并对健力宝未来的产业战略向媒体做一次清晰的展望,则会对媒体构成很大的吸引力.如果再经过公关的正面导向,将会形成对健力宝极为有利的舆论氛围,并自然粉碎目前对健力宝的种种揣测和流言. 所以，本次传播的定位：健力宝茶饮料新品上市公布企业发展战略,问题研究,从传播的理论角度看,如果 事件引擎和传播引擎强的话, 则可使传播能达到非常好 的效果. 通过公正式的战略发布将 在主流媒体上引起很大轰动 效应.,事件引擎,动力源,传播效果,亮相春季糖酒会,推出茶饮料新品的事件具有一定的影响

11、力. 健力宝茶标新立异的定位和行销方式使该事件具有戏剧性,传播引擎,公布企业中期战略:缔造 “饮料王国”是传播的核心推动力. 需要更多的数据和观点去支撑这种传播定位,驱动方式,问题研究,明确问题：,1.现有业绩,现在的业务水平和能力是否能支持健力宝在未来成为 “饮料王国”的理想？,2.多品牌策略,通过多品牌策略,健力宝已经基本完成其“饮料王国”的布局,在这个高起点的竞争平台,健力宝的多品牌如何为健力宝提供持续增长的动力？,3.渠道策略,通过两年多在渠道上的调整,健力宝的在渠道激励和深度分销上已经初见成效健力宝又是如何进一步建立与经销商们的伙伴式关系？,问题,怎样成就一个饮料王国?,公关目标,战

12、略目标：向公众正式传递健力宝诚信，健康活力的形象,渠道目标：提高经销商对健力宝的信心,市场目标：推动健力宝茶新品的销售,核心目标,关键目标,关键目标,公关目标,健力宝 传播信息,针对主要消费群体,针对经销商,针对社会公众,针对政府与行业,时尚的，运动的，有活力的,诚恳的，有前景的,可信的，负责任的,有竞争力的，高成长性的,策划思路,传播受众：,策划思路,传播策略： 年，弹指一挥间 自年健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料之后，被誉为“东方魔水”的健力宝就一度如日中天虽然后来由于种种原因，健力宝起浮不定，但是健力宝却与奥运结下了不解之缘 在经历两年的改制洗礼之后，健力宝迎来了自己的二十周年巧合的是

13、，这一年又恰逢奥运所不同的是，这次健力宝站在了一个新的起点上在正式推出健力宝茶饮料之后，健力宝已经基本上完成了自己品牌大厦的布局，这实际上意味着健力宝打造一个新的竞争平台已经初见成效，并将竞争的标杆直指向可口可乐 可以预见，雅典奥运会将成为健力宝再一次腾飞的起点也许，健力宝茶只是网络游戏迷们的黑客帝国梦的延续但是，奥运的背后确实承载着健力宝太多的梦想对健力宝而言，由于奥运的助推，一个真正的饮料王国的雏形正在渐渐形成,策划思路,可口可乐,奥运（体育营销）,健力宝,多品牌,渠道,业绩,竞争平台,竞争标杆,支持平台,策划思路,策略支持点（）：一份漂亮的成绩单,策划思路,多品牌平衡攻略 媒体对健力宝的

14、多品牌策略的是非争论一直没有停止过，然而这个话题就如成王败寇一样，永远都没有绝对的结论但是从公关的角度看，张海总裁的一番来自足球攻防体系的看法却相当精辟，我们经过加工和处理之后，总结为一套健力宝的“多品牌平衡攻略” 品牌平衡攻略足球攻防体系 ：品牌平衡攻略 “爆果汽”在新兴的品类市场上成为领先者和引导者 “第五季”在较为成熟的品类市场上，成为新消费趋势的倡导者和推动者 “健力宝”在相对成熟的品类市场上，成为主流市场的跟随者或者补缺者 ：足球攻防体系 “健力宝”就好比集团的“后卫”，正是因为健力宝稳定的销量和利润，使集团得以持续发展；“第五季”则是健力宝集团的“中卫”，在开创新的渠道和市场份额的

15、同时，也可以有效防御健力宝饮料的蛋糕被竞争对手争食。 “爆果汽”则是健力宝集团的“前锋”，用于开拓全新品类的市场 攻，可以用爆果汽的成长开辟潜力巨大的饮料市场；守，有成熟的健力宝和处于上升势头的第五季。,策略支持点（）：多品牌平衡攻略,策划思路,渠道伙伴关系 内容 渠道的新激励政策 渠道的信息化建设 渠道的深度分销计划 差异 健力宝的渠道建设与两乐的差异性 健力宝的渠道建设与娃哈哈的差异性 健力宝的渠道建设与的统一康师傅的差异性,策略支持点（）：渠道伙伴关系,策划思路,传播主题： 健力宝：重温奥运之梦，打造饮料王国,策划思路,传播信息环,策划思路,传播内容： 战略篇（全国性媒体 ，舆论策动）

16、健力宝：重温奥运之梦，打造饮料王国 奥运助推饮料业巨子，健力宝跃上竞争新平台 竞争篇 （强势媒体，阻击竞争） 改制三年,健力宝交上一份漂亮的成绩单. 挑战可口可乐，健力宝欲打造饮料王国,策划思路,市场篇 （地方媒体，引导消费） 健力宝力推”茶饮料”,引发新一轮消费浪潮. 黑客帝国新版：健力宝茶饮料的另类解读 “健力宝茶”热推，康师傅，统一遭挑战 专家篇 （专业媒体，权威驱动） 健力宝:与奥运的不解之缘,媒介策略,此次新闻发布会健力宝不仅应在区域性媒体进行高密度的传播，更应在主流媒体上进行舆论策动，以抢夺话语权,媒介策略,媒介策略,主流核心媒体：舆论策动,媒介组合,强势媒体：阻击竞争,媒介组合,

17、强势媒体：阻击竞争,媒介组合,强势媒体：阻击竞争,媒介组合,强势媒体：阻击竞争,媒介组合,地方媒体：引导消费,媒介组合,地方媒体：引导消费,媒介组合,地方媒体：引导消费,媒介组合,地方媒体：引导消费,媒介组合,地方媒体：引导消费,媒介组合,地方媒体：引导消费,媒介组合,专业媒体：权威驱动,可以选择在业内影响力大的专业级媒体，在 行业确立声望，并直接影响到专业的消费群体或者 意见领袖 糖酒快讯 糖烟酒周刊,实施步骤,新闻恳谈会名称： 健力宝：重温奥运之梦，打造饮料王国,预热期,项目内容,执行方,确立合作关系,实施步骤,拟定“健力宝企业发展战略”,确定健力宝领导发言稿,个别媒体提前造势,确立会场背

18、景布置（奥运接力棒）,制作一套企业发展电视广告片（5分钟）,健力宝,注意力,健力宝,注意力,健力宝,注意力,注意力,注意力,注意力,主流媒体提前深度沟通,注意力,升温期,项目内容,执行方,恳谈会召开,实施步骤,公布企业年业绩,重点媒体专访,现场播放企业发展广告片,健力宝,注意力,健力宝,注意力,健力宝董事长张海,健力宝经营团队,记者提问,发布企业发展战略,健力宝董事长张海,领导层发言,健力宝董事长张海,健力宝经营团队,高潮期,项目内容,执行方,信息监控防范危机,实施步骤,强势媒体逐步推动,专业媒体高屋建瓴,高端媒体舆论策动,注意力,注意力,注意力,注意力,发布效果评估,地方媒体传达信息,注意力,注意力,危机防范,执行控制 双方共同成立项目小组。组长由健力宝品牌总监担任。 第三方监测公司或市场调研公司提供数据。 乙方派出专业顾问定期回访。,危机预警内容 来自竞争对手的威胁 来自经销商的威胁 来自政府和行业协会的威胁 来自媒体舆论的威胁,危机预警机制 每周进行信息监测。 每月进行公关策略建议 即时向健力宝汇报可能存在的传播风