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文档简介

1、怎样让老客人介绍新客人？ 天津大基地加丽有红、提纲。 为什么要介绍？转介绍的优点.取得转介绍的前提，正确理解转介绍的误区，获得转介绍时的要领转介绍老客户的分类总结，为什么要转介绍，1、我认识的人都拜访了2、这个签字大部分都已经签字了3 为什么介绍？ 最有效的业绩来源！ 介绍、介绍优点，建立比其他方法更容易获得准客户信任、销售成功机会更高、更容易从客户心中获得重新介绍的成熟目标市场，并获得介绍前提，1、客户相信我们的产品，我们的服务方式2、客户做后有效果。 3、客户同意本公司。 4 .客户接受本公司的产品。 5、客户对我们有信任感，关系升华为朋友。 6 .我们自己相信自己的产品。 7、客户在这个

2、行业是否是领导者，是否有召唤力。 正确理解介绍，真正的销售是以看顾客背后的顾客的眼光来介绍是培养优秀业务人员所必需的技能，介绍的误区，误区已经在顾客的发票上签字，再次克服要点调整心情，正确我们的产品理解百度(百度)对客户的价值。 以服务和诚意满足顾客。 回顾所介绍的误区，误区2销售签证是为了成交一笔生意而克服要点代销服务，建立自己的品牌，得到客户的同意。 转移介绍的误区，误区3是克服重点，提高自己的素质，培养自信，不敢说出来让客户承认我们的人格、知识、专业性，成为客户的朋友，对不起，只要开口，机会就有50%。 推翻介绍的误区，误区4强制销售要克服要点，不要让顾客觉得有志，要减轻顾客的压力。 转

3、移介绍的误区，误区5掌握名册自由访问，克服要点与介绍人进行必要的交流，了解情况后再接触。 为了得到介绍时的要领，a、关心客户，咨询效果如何(如果客户有问题，应立即记下客户的建议，及时做相应的处理，给予他们信任感。 b、亲切、有礼貌、真城，在感性问题上赢得名册。 的双曲馀弦值。 不要过于奉承，不要拍屁股，把客人当朋友最重要的是诚实。 c、随时观察老客户的经营情况。 d常向老客户介绍最新的产品信息，帮助他掌握最新的动态。 (为了不给对方增加压力，不要总是谈生意！ e、大胆的要求介绍。 对不起，只要开口，机会就有50%。 可以介绍的老客户的分类是，第一类客户喜欢表现，喜欢荣誉的客户。 我想自己介绍一下，他没有什么好处，只是喜欢表现自己，喜欢表现自己。 第二类客户的现实客户，向他求利。 比如，吃回扣，给他加薪。 第三类客户是需要你帮助的客户，这样的客户量不多，第四类客户介绍简单的友谊客户，只是从朋友的关系中帮助。 只是心情很好，就像朋友一样，遇见了就介绍，没遇见就介绍。 总结、转换介绍是业务员必不

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