寿险推销原来如此简单销售应对技巧及话术116页.ppt

1、营销就这么简单。如果有网络制作收集整理，不要擅自转载，违者必须调查。2，说明：牙齿账户每天至少更新20份最新保险资料PPT。如果需要下载器官，可以下载QQ:2437968970，568492152，3，讲师自我介绍，4，“我没有生过一个推销员，但几乎所有的孩子出生就急切地卖了自己，他们哭着告诉人们我来了。”，一次著名的妇产科医生，介绍，如果网络制作收集整理，不要擅自转载，违者必须调查，5，婴儿哭出售自己的饥饿，换奶政客的演讲出售自己的政见，换票老师讲座。它不仅给人们带来丰厚的收入，还使人们享有最宝贵的自由。如果网络制作收集整理，未授权转载，违规者笔调，8，子女教育费，退休金，紧急现金，有计划的

2、储蓄，1，我们销售的是10，2，我们支持完整的教育体系，制定营业部经营计划和执行人力资源分析经营业绩分析激励理论违规者必须调查。17，3，人寿保险销售，1，我们每天聊天，交朋友，18，2，公司提供多种辅助支持，产品说明会个人主会社区咨询卖场，19，保险销售，没有常客。销售的成功不是因为我们的口才能说服顾客，而是因为顾客正好在买保险的时候遇见了我们。25，二，优质准客户应具备哪些条件？健康保险要有经济能力，有决策权，有爱和责任感，26，顾客院八卦，任何人都可以成为绘画的核心人物。准客户源有什么来源？27，5同事，同事，同学，同事，同事，朋友，同学，战友，室友)，如果网络制作收集整理，未经许可不要

3、转载，违者必须调查。28，4，客户可以开拓的方法是什么？开发介绍方法介绍原因开发是开拓客户的出发点。29，林国庆是如何成为MDRT终身会员的？老师叫我怎么办，我就怎么办。我记得他说他记下了你能想到的所有名字，包括邻居、洗衣店朱茵等，我都记下来了。他说：“想想看，在里面找到20个最有可能需要保险的人。换句话说，我们必须知道自己的对象需要什么。熟悉的人会互相介绍。”。(David aser，Northern Exposure，美国电视电视剧，女性)这样，到今天为止，我从牙齿20名册开始就已经有4000个客户了。理由法例，30，第一步是制定客户开拓表，如果网络制作收集整理未经授权转载，违规者必须调查

4、，如果网络制作收集整理未经授权不转载，违规者必须调查。31、年工资审查表(最有可能购买保险的20人)、第1、33、准客户档案卡是管理准客户的最有效手段！34，准客户注册书准客户量：200人/月(一个月写一本书)准客户来源，35，36，37，第一次访问为父母尽孝，第二次访问为配偶第三次访问为子女尽最大努力。第四次访问为自己竭尽全力。第五次访问为客户进行第六次访问，为公司竭尽全力。6方，38，物质准备，行动准备，心理准备，接触前准备，充分准备，自信的脸；销售和顾客约会的机会。40，全州的核心业务接触(1)，1。给准客户留下美好的第一印象：态度(Attitude)仪表(Appearance)才能(A

5、bitily)，41，2。营销工作时间管理访问时间访问路径，联系全州的核心工作(1)，43，联系全州的核心工作(2)，(1)信(信或电子邮件)1，信和发2，确认没有回复的人收到信3，记住约定日期和时间2。如果对方想通过电话直接谈保险制度，根据情况，最好不要这样做。45，电话约定，不要误会，电话只是想争取见面的机会。我想和你面谈！目的要明确，(训练训练)，46，人事/问候语同意自我介绍，介绍道名，要求确认约会。，是夏天的海，夏天的老师吗？顾客：我呢。业务员：你好，夏天老师，我是温泉。你朋友施恩给我打电话，我不知道你现在不方便和你谈几句。顾客：恩让我打电话，不知道是怎么回事？业务员：我是仁宝健康的

6、市场宣传客户经理，不久前施恩做了“个人财政及保障分析”，他觉得很好(而且已经参加了)，所以他建议向你介绍牙齿服务。不知道星期三或星期四哪个时间方便。顾客：星期四下午！业务员：好的！星期四下午3点30分准时到你公司。你公司的地址是.(填写业务员地址)好的，星期四下午见！你好！48，电话采访示范，客户经理：朱玲，好久没见面了，最近怎么样，没关系！顾客：好的，你呢？顾客经理：好的！这段时间我一直很忙，没有茄子给你，牙齿两三次，去你那儿坐，和你聊天，不知道你星期三或星期四有没有时间。(顾客问：“你在忙什么？”回答：我总是在工作上有点忙。总之，一句话也说不好。见面，我们俩好好谈谈。(David aser

7、，Northern Exposure，美国电视电视剧)顾客：那就星期四吧！顾客经理：那么星期四晚上8点* * * * *见。好的，到时候见面再说，再见！49，电话访问的唯一目的是争取面谈。具体的理财计划在提出第三次请愿之前不要轻易放弃，微笑确认时间，地点结束电话对话时不要轻易打电话。，51，问候语表扬，建立信任这是我的名片。谢谢你抽出时间安排我们的见面。55，寒暄和赞美，-在与人交往中微笑赞美是畅通无阻的通行证。56，问候与赞美，如何发现赞美点：工作状态健康状态爱好赞美的要领赞美客户不能骄傲的地方，也称赞肢体语言：微笑的眼神诚实，57，诚实，慷慨的赞美，营造温暖愉快的对话氛围。永远和别人的优点

8、交往很愉快！58，数据采集：市场问卷的运用，1。市场问卷的作用了解客户关心的问题发现客户的保险要求，第59，2，市场问卷的使用方法和要领，试算表问题分析，第60，试算表问题咨询的要领，我们公司很人性化，老百姓的真，今天正好完成了2份，我也填一份好吗？开门见山，直接接待准客户，61，引导客户，一一询问，产业：1，有医疗保障吗？顾客：有整体医疗。产业：能偿还多少钱？够了吗？62，产业：2，有退休金吗？顾客：油业：那是商业保险，还是综合养老保险？顾客：汇总养老保险。产业：你的工作真好。你计算过退休时能得到多少养老金吗？够了吗？顾客：产业：3，你知道一旦得了重大疾病要花多少钱吗？顾客：大概10万韩元。

9、产业：你说得真好。据国家卫生部透露，患重大疾病需要8.3万韩元。你怎么能有这样的经历？顾客：63，产业：4，根据你的个人经验，患主要疾病的医疗费的主要来源是？顾客： (你可以业务员笑。点头赞同顾客。)产业：5，你认为人们不买保险的原因是什么？顾客：上： (点头，记录)上：6，你认为市场最需要的保险是什么？顾客：产业：您有先见之明。产业：7，您认为投资保险每月存多少钱合适？顾客：700元。产业：啊，占月收入的大约%吗？顾客：64，up:8，如果有比较合适的安全措施，您理解吗？顾客：我想说明8点的两个茄子处理：1，简单的计划书。2.讨厌，虽然还在犹豫，但已经存在但还不强烈的需求，65，仔细听同理心

10、反馈要领，眼神，微笑，点头等肢体语言鼓励客户发言；仔细聆听并记录客户的重要信息。使用同理心反馈不要被感情用事的文章或争论离题。第二，引进市场问卷运用的方法和要领，66，切入主题，1，1次面谈，直接提出方案。和你谈话很愉快。你的关心我已经知道了。现在一起制定计划。(拿出纸，笔)你的关心问题已经知道了。我回去尽快制定计划。你明天下午还是后天上午方便？我会把计划发给你。那么* * * * *时间是* * * *(约定再次见面的时间/地点)，67，优秀的客户经理：观察听到问题后，准确的需求点，68，摘要，接触是什么？建立信任，发现需求接触是与客户的问候，建立信任，通过问卷调查，了解客户的人生问题，发现

11、需求，69，问题解决建议方法，从客户的角度来看，简单、通俗，说明，不想做的是必须做的事情，70，说明是前面几个茄子营销过程的扩展。说明的目的是进一步刺激客户的人寿保险需求，提供适当的保障解决方案，征求客户的同意，刺激购买欲。71，1，说明步骤，说明人寿保险的意义和功能，以便客户同意保险。为了刺激客户的需求，购买点和演示数据创建商品或计划书说明提供了保险解决方案。72，2，说明的方式，方法，说明的方法：口述，笔算，建议书说明的方法：比喻法，礼法，比喻法，展示法，比较法，73，3，说明的技巧，(1)(三)适当的保险费，容易支付；(4)注重强调，关怀家人。(。75，说明提案时注意事项，简单明了，同时

12、完整性；及时询问顾客的意见。表现商品特色，只叙述保证内容渡边杏。例如，可以加强印象和说服力。在说明过程中，促进及时引进。提案不是要让客户亲眼看到，而是要亲自告诉他，让客户重视。76，解决顾客的疑虑，形成徐璐共识，促进幸福生活的开始，促进拒绝处理，美好的明天从这里开始，77，1，促进什么？结果：客户在我们的帮助下受到了保护。显示结果：客户签署保险单。推进标准动作：让客户身份证弹出。宣传是销售行为的最终目标和尺度！78，二，如何促进？1，描述成功的方法2，成功的时间3，成功的动作4，成功的技巧，79，1，成功的方法，非传统方法。估计承诺法两种茄子选择方法；激将法。，80，如：非法利主任的描述，从现在开始，我们公司的投资理财专家帮助制定了财政计划，因此，无需稍加注意，就可以享受投资收益。同时，你的人生危险也由我们负担。为取得更大成就的事业护航。这样一举两得的事我不会反对。请在这里写下你的名字。(David assell，Northern Exposure，(美国电视电视剧)，(提交保险单)，81，(例如：推定承诺法李主任，你真的很有眼光。)。你选择的牙齿健康保障计划是目前最成功的人最受欢迎的计划。每年支付6400韩元就是你年收入的15。这是国际通用的保险投资的成本标准。请在这里写上你的名字确认一下。(大卫亚设，美国电视电视剧，健康) (提交保险单)，82，