房地产营销推广活动

1、年度推广活动,恒信中央花园,2015年节日活动节点图,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,情人节 2月14日,植树节 3月12日,元旦节 1月1日,妇女节 3月8日,清明节 4月5日,劳动节 5月1日,母亲节 5月10日,儿童节 6月1日,端午节 6月20日,父亲节 6月21日,七夕节 8月20日,教师节 9月10日,中秋节 9月27日,国庆节 10月1日,重阳节 10月21日,感恩节 11月26日,圣诞节 12月25日,3月8日 womens day,【妇女节】活动方案,3月8日 womens day,【妇女节】活动方案,活动目的及意义,在此佳节为女

2、性献上一份大礼，会赢得她们的好感和青睐，为后期老带新蓄水，加速决策过程，达成购买意向，最终促成销售 借助节日活动聚集人气，营造热销场景，进一步提升项目知名度与美誉度,3月8日 womens day,【妇女节】活动方案,活动主题,活动主题：3月女人天 魅力妇女节 中央花园“三重大礼”礼遇全城女性 活动对象：2545岁女性 活动时间：3月5日3月10日 活动地点：恒信中央花园售楼处,3月8日 womens day,【妇女节】活动方案,活动一：美容美甲,3月8日 womens day,【妇女节】活动方案,活动二：手机壳DIY,3月8日 womens day,【妇女节】活动方案,销售策略配合,第一重：

3、活动期间，凡到售楼处现场看房的女性客户，均可获得由开放商提供的玫瑰一束。 第二重：根据活动期间到场人数状况，对部分客户制定“交1万，抵3万”优惠政策（针对刚需的女性客户）。 第三重：活动期间每天前5位女客户，均可获得一份精美大礼包，订房女客户享受5000元房款优惠+额外优惠1%，5名以后的仅享受额外1%的优惠。,3月12日 tree planting day,【植树节】活动方案,3月12日 tree planting day,【植树节】活动方案,活动目的及意义,加深老客户对项目社区的认同感和归属感，促进口碑传播，为新客户的积累积蓄力量； 让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计，

4、体验健康社区生活方式，增加成交客户和意向客户的购买信心； 对广大群众进行环保知识教育，获得公众的认可，营造和谐社区氛围。,3月12日 tree planting day,【植树节】活动方案,活动主题,活动主题：我们一起染绿春天 中央花园亲子植树节活动 主题阐述：染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化，又加深了家长与孩子的沟通。 活动对象：老客户，意向客户 活动时间：3月9日14日 活动地点：项目空地（规划绿地区）,3月12日 tree planting day,【植树节】活动方案,活动一：亲子植树活动,3月12日 tree planting day,【植树节】活动方案,活动二

5、：迷你高尔夫,3月12日 tree planting day,【植树节】活动方案,活动流程,8:309:00 客户和子女在售楼处签到 9:009:30 植树活动开始，由工作人员带领到指定地点有序进行领取树苗、水桶、铁铲、手套等。 9:3010:30 植树进行，期间摄影配合。 9:3010:30 中途休息，在临时休息区喝水，用糕点。 11:0011:30 活动继续进行。 11:3012:00 为小孩发送小礼品，并为每组客户发放植树冠名卡。,12:0014:00 回家休息，填写植树冠名卡。 14:0015:30 树木冠名。 15:3016:00 合影留念。 16:0016:30 售楼处领取礼品。

6、16:3017:30 为客户讲解老带新优惠政策，并提前告知下阶段的活动安排。 17:30 送客户离开。,3月12日 tree planting day,【植树节】活动方案,销售策略配合,根据项目具体情况可开展以下优惠政策： 1.活动期间，订房成功的客户均享受9.85折的优惠（购房总款的9.85折优惠）； 2.成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元（客户订房成功才能享受待遇），可累计。 3.凡是老客户前来购房，给予最大优惠（额外优惠2%）。,3月12日 tree planting day,【植树节】活动方案,活动跟进策略及渠道,1.开通项目官方微博，把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀

7、请地方媒体对植树活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。 2.在售楼中心设置活动展板，将活动照片放在展板上展示，供客户参观，拉升人气。 3.线上可同时举办“扫一扫”参与十大美景评选活动活动，赢取大奖。,5月1日 intemational labor day,【劳动节】活动方案,5月1日 intemational labor day,【劳动节】活动方案,活动目的及意义,本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、新闻工作者等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给与他们一定的购房优惠； 本次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，有利于项目在整个市场的传播，提升项目的整体形象； 活动

8、期间能够聚集人气，拉动销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。,5月1日 intemational labor day,【劳动节】活动方案,活动主题,活动主题：中央花园 ，向全县劳动人民致敬献礼 寻找五一“劳动奖章”获得者 主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售氛围。 活动对象：“劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士） 活动时间：4月28日5月5日 活动地点：恒信中央花园售楼处,5月1日 intemational labor day,【劳动节】活动方案,寻找计划,大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作： 1.通过以“寻找”为

9、主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场； 2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户； 3. 搜房网配合，进一步锁定目标客户。,5月1日 intemational labor day,【劳动节】活动方案,接待流程,电话邀约,客户出示劳动奖章并登记,置业顾问重申优惠活动,沙盘销讲 （逼定客户）,客户到场,达成购买意向,领取奖品,5月1日 intemational labor day,【劳动节】活动方案,销售策略配合,1.“劳动奖章”获得者优惠策略 2.“劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外（在既定优惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。,5

10、月1日 intemational labor day,【劳动节】活动方案,媒体渠道锁定,5月1日 intemational labor day,【劳动节】活动方案,活动跟进策略及渠道,通过项目微博对“劳动奖章”获得者的订房及时报道，引起市场热议，制造轰动效应。 邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息高点。 对意向客户进行定期回访，增加购房意向。,6月20日 dragon boat day,【端午节】活动方案,6月20日 dragon boat day,【端午节】活动方案,活动主题,活动主题：中央花园 品味出“粽” 活动对象：恒信中央花园的新老客户、潜在客户和大众客户。 活动时间：2

11、015年5月5日（9:0018:00） 活动地点：恒信中央花园接待处,6月20日 dragon boat day,【端午节】活动方案,活动一：粽子DIY,6月20日 dragon boat day,【端午节】活动方案,活动二：手绘T恤DIY,6月20日 dragon boat day,【端午节】活动方案,活动细则,活动内容：在活动时间内，凡是受邀到访的新老客户和通过广告媒介吸引到访的客户，只需要到恒信中央花园接待中心进行签到登记，就能在现场领取一份精美礼品（水果，糖果，小粽子），并参与现场的DIY活动（包粽子比赛，手绘T恤DIY）。 活动要求：在规定的时间内按完成数量多少进行排名，同时参与者还

12、可以将自己包的粽子带回家。,6月20日 dragon boat day,【端午节】活动方案,活动奖励,第一名：1名 高清液晶电视1台+3000元购房抵扣券 第二名：2名 电饭煲1个+2000元购房抵扣券 第三名：3名 电吹风1个+1000元购房抵扣券,9月10日 teachers day,【教师节】活动方案,9月10日 teachers day,【教师节】活动方案,活动目的和意义,1.加快项目在教职工群体中的传播速度。 2.对项目仍处在考虑但未决定下定的客户，让他们看到业主间的互动关系，打破他们心理最后的防线，促成销售。 3.赢得教师老客户对项目的好感，为我们大力推荐新客户。 4.在一定程度上

13、提高项目的品质度。,9月10日 teachers day,【教师节】活动方案,活动主题,主题：情牵大地 感谢师恩 -中央花园恭迎教师节大型抽奖活动,9月10日 teachers day,【教师节】活动方案,活动一：抽奖,9月10日 teachers day,【教师节】活动方案,活动二：留言/影区,9月10日 teachers day,【教师节】活动方案,活动流程,9月7日 -9月8日 1. 发放活动信息（短信，单页） 2. 活动公司现场布置完毕 9月9日具体活动活动安排 8:008:30 做好活动前准备工作（水果，开水等 8:309:00 到场嘉宾信息登记.(凭教师资格证进场,发放节日礼物精美

14、保温杯一个）,9:009:05 活动开始,开发商有关领导致节日祝福词。 9:059:20 活动环节（凭抽奖券有秩序进行，并做好摄影工作） 9:209.25 颁奖仪式(本活动一，二，三等奖各一名，奖品依次为笔记本电脑，手机，200元购物券） 9:259:30 抽奖活动结束.,9月10日 teachers day,【教师节】活动方案,销售策略配合,一、凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠。20年以上工龄的给予总房价2万元优惠，10-20年以下给予总房价10000元优惠，10年以下给予5000元优惠， 二，如果一个学校的老师有10个以上集体购房，给予总房价1.5万元优惠。 二、在活动期间，

15、如有老师带领亲戚朋友看房，并且完成签订合同，现金奖励3000元。,9月10日 teachers day,【教师节】活动方案,活动跟进策略及渠道,一、积极与校方沟通，鼓励校职工集体购房 二、短信发放，鼓励教师带领亲戚朋友看房，如成交2000元奖励。 三，设置文化墙，将活动照片展示.,9月27日 the moon day,【中秋节】活动方案,9月27日 the moon day,【中秋节】活动方案,活动目的及意义,1.通过此活动，增加老客户对我们的认同感和信任度，为老带新政策的顺利开展奠定基础。 2.结合我们的优惠政策，坚定潜在客户的买房决心，完成签约。 3.在新老客户之间形成良好的口碑宣传，这比

16、广告宣传更加实际有效。 4.吸引广大群体围观，从中发掘一定数量的客户。 5.营造项目人性化、体贴的售后服务，从而让业主联想到项目贴心的物业服务。,9月27日 the moon day,【中秋节】活动方案,活动主题,主题： 月圆中秋 情系家佳乐 自制月饼DIY活动,9月27日 the moon day,【中秋节】活动方案,活动一：月饼DIY,9月27日 the moon day,【中秋节】活动方案,活动二：巧克力DIY,9月27日 the moon day,【中秋节】活动方案,活动细则,活动对象：老客户，意向客户 活动时间：8月14-8月18 活动地点：市区广场，售楼部,9月27日 the mo

17、on day,【中秋节】活动方案,活动流程,8.12 8.14 1. 发放活动信息（短信，报广，电视飞播，单页） 2. 活动公司现场布置 8.15当天活动安排 7:008:30 公司人员做活动前最后准备工作 8:309:00 对到场嘉宾进行信息登记，以及项目咨询。 9:009:05 开发商有关领导致辞,9:05 活动正式开始（本活动以家庭为单位，参与现场的月饼和巧克力制作，并且可以将制作好的带走。） 9:35 11:00 活动环节（活动期间由活动公司配合摄影） 11:0011:30 为每个家庭拍全家福以留纪念 11:30 活动结束,9月27日 the moon day,【中秋节】活动方案,【活

18、动物料准备】,9月27日 the moon day,【中秋节】活动方案,销售策略配合,一、潜在客户如果在活动期间购房，一次性付款的可获得15000元的装修基金，首付40%可获10000元的装修基金。首付30%可获5000元装修基金。 二，加大老带新奖励力度，凡是老客户带来新客户成交的，现金奖励2000元外，还免物业费半年。 三，活动期间新客户购房的一次性付款可享10000元优惠，分期可享5000元优惠。,9月27日 the moon day,【中秋节】活动方案,【媒体渠道锁定】,9月27日 the moon day,【中秋节】活动方案,活动跟进策略及渠道,一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示

19、。并送来参加者活动者家庭集体照片一张， 二、将有关活动信息登报发表，增加社会影响力。 三、设置文化墙，将活动照片展出。 四，活动照片发至项目网站或微博，借助网络的快速传播力，提高项目知名度。,10月1日 national day,【国庆节】活动方案,10月1日 national day,【国庆节】活动方案,活动目的及意义,1.在项目区域范围内产生极大的轰动效应，使项目知名度得到快速传播。 2.激发有意购房群体的看房热情，迅速积累客户资源。 3.以极大的吸引力和诱惑力，掀起区域购房热潮。,10月1日 national day,【国庆节】活动方案,活动主题,主题： 欢度国庆 礼遇金秋 中央花园陪您

20、共度国庆佳节,10月1日 national day,【国庆节】活动方案,活动一：迷你保龄球,10月1日 national day,【国庆节】活动方案,活动二：充气攀岩,10月1日 national day,【国庆节】活动方案,活动细则,活动对象：老客户，意向客户 活动时间：9月30日-10月30日 活动地点：恒信中央花园售楼部,11月26日 thanksgiving day,【感恩节】活动方案,11月26日 thanksgiving day,【感恩节】活动方案,活动目的及意义,1.通过对活动的组织策划，为销售造势，提升项目市场知名度； 2.展示开发商实力，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其

21、购买欲望，最终促进现有剩余楼盘的销售； 3.利用节日契机，让客户在欢快的气氛中度过美好的一天，以此巩固与现有业主的感情，提高业主对开发商的忠诚度，以口碑效应提高项目美誉度。,11月26日 thanksgiving day,【感恩节】活动方案,活动主题,活动主题：感恩回馈 真情巨献 主题诠释：凸显感恩答谢主题，更多的与现有业主情感互动，建立与潜在客户之间的信任，释放人性化情怀，以口碑效应提高项目美誉度，进而促进产品销售。 活动对象：现有业主，潜在目标客户 活动时间：11月24日12月1日 活动地点：恒信中央花园售楼处,11月26日 thanksgiving day,【感恩节】活动方案,活动流程,

22、11月23日：活动会场布置（由节日庆典公司负责） 11月24日8:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。 8:309:00：邀约客户进场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放活动进程表，以及安排就座） 9:019:30：节目表演 9:319:45：第一轮抽奖互动（抽取10名三等奖） 9:4610:30：节目表演 10:3110:40：第二轮抽奖互动（抽取6名二等奖） 10:4111:20：节目表演 11:2111:45：互动活动（三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花，下附活动详细） 11:4612:00：第三轮抽奖互动（抽取2名一等奖），活动结束。,11月

23、26日 thanksgiving day,【感恩节】活动方案,【三个一活动详细】,三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花。 一个祝福、一支鲜花：所有来宾，为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花。 一张贺卡：为所有来宾发一张贺卡，客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上，由项目工作人员负责邮寄给客户最想感谢的人。 目的：给大家一个深入互相交流的机会，充分展示人性化情怀，建立口碑效应提高项目美誉度。,11月26日 thanksgiving day,【感恩节】活动方案,销售策略配合,一、在抽奖互动现场分别抽出10名三等奖，6名二等奖，2名一等奖。 奖项设置：三等奖10名，1000元优惠感恩特权；二等奖6名

24、，赠2000元优惠感恩特权；一等奖2名，赠3000元优惠感恩特权。 二、活动期间购感恩特推房顺利成交可获价值1000元的家电一件。 三、老带新活动：活动期间顺利成交，奖励老业主2000元购物券。,11月26日 thanksgiving day,【感恩节】活动方案,活动跟进策略及渠道,一、电话回访，搜集客户资料备案，加以分析，针对不同的客户，采取不同的销售策略。针对老业主着重回访，增加客户对我们的信任度，为老带新的实施做好铺垫。 二、制作“感恩展板”，将活动照片展示，展示给看房客户看，扩大活动影响范围。,12月25日 christmas day,【圣诞节】活动方案,12月25日 christmas day,【圣诞节】活动方案,活动目的及意义,1、利用圣诞节活动，深化客户对项目的认识； 2、推出限量超值优惠措施，引爆项目销售。,12月25日 christmas day,【圣诞节】活动方案,活动主题,活动主题：激情圣诞节 缤纷狂欢夜 主题诠释：圣诞节在中国的影响越来越大，以圣诞节为噱头，利用节日促销，掀起楼市狂欢盛宴。 活动对象：老客户、意向客户 活动时间：12月24日晚 活动地点：恒信中央花园售楼处,12月25日 christmas day,【圣诞节】活动方案,活动一：舞蹈,12月2