H3C 全系列交换机HSE培训胶片.ppt

1、HSE-交换机培训胶片,了解交换机市场、技术发展 了解并掌握H3C 交换机 产品特点 了解如何引导交换机需求及H3C 交换机方案 了解并掌握H3C竞争优势,课程目标,学习完本课程，您应该能够：,市场、技术分析 H3C 交换机产品 交换机方案部署 友商竞争分析一览表,目录,以太网标准发展历程,2002年6月，IEEE 802.3ae 10G以太网标准发布,1980年DEC、Intel和施乐联手发布10Mbps以太网标准提议。,1995年，IEEE通过了802.3u标准，将以太网的带宽扩大为100Mbps。,1973年Metcalfe博士在施乐实验室发明了以太网,1976年施乐公司构建基于以太网的

2、局域网络，并连接了超过100台PC,1998年，IEEE通过了802.3z千兆标准,1983年IEEE 802.3工作组发布10BASE-5粗缆以太网标准，这是最早的以太网标准。,2008年，IEEE将发布40G/100G标准,交换机产品发展历程,二层交换机,四七层交换机,HUB（集线器）,三层交换机,多业务承载平台,开放融合,智能应用,以太网交换机基础技术,以太网交换机发展趋势,以太网交换机,2,业务更融合,3,4,环境更复杂,1,网络更安全,速度更快捷,园区交换机的发展趋势,核心层：高稳定、高性能、高可靠 核心层承担整个园区流量的转发，毫秒级不间断转发和万兆性能是现代园区网的显著特征 汇聚

3、层：智能应用网络 增加四到七层的智能业务识别和控制的功能使客户能更好了解和控制目前复杂的网络 接入层：安全接入网 在接入层交换机引入防病毒的机制，配合EAD软件可以防止熊猫烧香、ARP等病毒的干扰，构建安全接入网,.,核心层,汇聚层,接入层,采用层次化、模块化的网络设计结构，通过接入、汇聚、核心三层的组网模式， 不同层次关注不同的特性配置。,.,城域网交换机的发展趋势,城域网汇聚层 核心交换机,城域网骨干层 核心路由器,在骨干层，考虑到骨干网的高稳定性、高安全、多业务的特性，该层面设备一般由核心路由器组成。 在汇聚层，在传统的大二层基础上引入多业务的功能，在汇聚层面实现业务的汇聚和控制。 在接

4、入层面，是由多个园区网单独个体构成。园区网作为各个接入点，采用就近的方式接入汇聚设备，再由汇聚设备统一汇总至骨干节点。,H3C城域网解决方案分为骨干层、汇聚层、接入层三级，整个城域网具有可管理、可控制、可增值的新业务特性。,城域网接入层 接入交换机,数据中心交换机的发展趋势,核心层 提供多个DC汇聚模块互联，并连接园区核心。多槽位、大密度10G、大包缓存、链路负载均衡 汇聚层 提供server farm对外流量高带宽出口 要求：多槽位、全10G、瞬时流量缓存、增值业务模块、STP/VRRP 接入层 高密度千兆接入、万兆上联 要求： 1U设备、堆叠扩展能力，上行双链路冗余能力，双向ACL， Mu

5、lti-VRF支持,市场、技术分析 H3C 交换机产品 概述 高端交换机 千兆交换机 百兆交换机 交换机 方案部署 友商竞争分析一览表,目录,H3C交换机发展之路,网络应用起步,网络快速发展,中国信息化快速发展,开放业务网络,1997年 华为发布第一款以太网交换机,2001年 华为推出全系列以太网交换机,2003年 H3C公司成立，推出S8500核心交换机,2004年 H3C推出支持IRF智能弹性架构的56/39,2006年 H3C推出业界最完善的千兆产品线,2008年 H3C推出近十种高端交换机新业务板卡,2007年 H3C推出面向融合网络的S7500E/55EI系列,2009年 H3C推出

6、面向数据中心的核心和接入交换机,国内交换机市场状况,源自2008-2009年中国以太网交换机市场研究年度报告,H3C数据中心交换机产品,机架与接入,H3C S5600系列,H3C S5500系列,H3C S5800/S5810/S5820X系列,H3C LAN交换机产品,核心路由交换机,汇聚交换机,智能二层/三层 交换机,H3C S5500SI/EI(PWR),H3C S5100SI/EI（PWR）,H3C S5800(PWR),H3C S3600SI/EI（PWR）,H3C S3100SI/EI（PWR）,H3C S7500,H3C S9500E,SMB交换机,S1508/16L/E,S21

7、08/26,S5024E/S5048E,S5016P/24P,S1526/S1550/50E,H3C S7500E,H3C交换机命名命名规则,A (产品品牌) B（产品系列） S 交换机 SR业务路由器 C（子产品系列） 9 核心机箱式交换机 7 高端机箱式交换机 5 全千兆盒式交换机 3 千兆上行百兆下行的盒式交换机,D（是否是路由交换机） =5 路由交换机 5 二层交换机 E（低端用于区别同一类的多个系列，高端是指业务槽位数） F（可用端口数） G（上行接口类型） C 扩展插槽上行 P 千兆SFP光口上行 T 千兆电口上行,H3C,S,5,00-,28,EI,A,B,F,H,D,5,C,C

8、-,G,E,H（业务特性） EI 增强型 SI 标准型 PWR-EI 支持PoE的增强型 PWR-SI 支持PoE的标准型,产品简介： H3C S12500是H3C公司面向下一代数据中心设计的核心交换产品，采用先进的CLOS多级矩阵交换架构和转发机制，提供持续带宽升级能力。 S12500是中国国内第一款100G平台交换机，支持未来40GE和100GE以太网标准。 产品定位： 数据中心，高性能计算，大企业的核心, 面向高密度万兆、和超高密度千兆的应用 产品形态： S12508（8个业务槽），S12518（18个业务槽） 每槽位可以支持48口千兆（光/电），4/8/32口万兆,S12500业界最高

9、端核心交换机,H3C S12500产品概览,H3C S12500系列主要特色,S12508产品形态,442mm,22 RU 36.75” (975mm),交换网板 最多配置9块,风扇模块,电源进线模块,风扇模块,电源模块 最多配置6块,业务单板 最多配置8块,主控单板 配置12块,电源出风口,4/8端口万兆接口板,48端口千兆电接口板,48端口千兆光接口板,32端口万兆接口板,S12500板卡介绍,交换机体系结构的演进历史,共享总线,环形交换,共享内存,Crossbar共享内存,CLOS多级交换架构,交换结构的升级,什么是CLOS？ 1953年贝尔实验室研究员Charles Clos设计的一种

10、多级交换结构，最早应用在电话网络，实现无阻塞交换。 CLOS交换架构的主要特点： 多级交换，典型为三级交换架构 在每一级，每个交换单元的输出都与下一级的所有单元的输入相连。 到指定目的地，在第1级交换单元存在多条路由 到指定目的地，后续交换单元都只存在1条路由 严格意义上的无阻塞 支持递归，无限可扩展 使用CLOS架构设计大型交换架构的优势： 可以通过使用较小交换结构作为基础组件来构建大型交换结构，从而简化大型交换结构的构建。 大幅度减少构建无阻塞交换结构所需要的交叉点，从而减少故障点，增强交换结构的可靠性。 强大的故障抵御能力，第1级交换单元即可通过冗余路径绕过第2级交换单元的故障 交换单元

11、的交换路径完全独立，不会彼此干扰，从而不需要复杂的集中控制器来协调各交换单元的交换，进一步增强可靠性和可扩展性 支持递归扩展，Clos网络中间级的交换也可以是一个完整的三级Clos网络。这可支持构建具有五级、七级或九级的巨大交换结构，在极大数量的输入和输出之间建立严格的无阻塞连接。由于clos网络的递归特性，理论上它具有无限的可扩展性。,多级交换网- CLOS Network,S12500采用了CLOS多级交换网架构 业务板卡和后面的每块交换网板都物理相连。,多级交换网虽然实现了大容量的交换能力，但多级的特点却给调度方式提出了新的挑战,传统调度模式带来的假阻塞情况,传统的选路算法引起的假阻塞,

12、线卡板,线卡板,交换网,拥塞,无拥塞,IN_1 = OUT_1,IN_3 = OUT_4,从传统调度模式来看，均存在特殊情况下的假阻塞现象，均不能充分利用多级交 换架构拓扑上完全无阻塞的特点！,IN_5 = OUT_2,拥塞,无拥塞,IN_7 = OUT_3,S12500实现严格意义上的完全无阻塞,线卡板,线卡板,交换网,IN_1 = OUT_1,IN_3 = OUT_4,IN_5 = OUT_2,IN_7 = OUT_3,智能调度真正实现无阻塞,智能调度模式，交换路径负载分担，实现了交换系统严格意义上的无阻塞！,采用先进的CLOS多级多平面交换架构，提供高达13.32T的交换容量 基于100

13、G平台的多级交换网交换机，支持未来40GE和100GE以太网标准 独立的交换网板卡，控制引擎和交换网板硬件相互独立，最大程度的提高设备可靠性，同时为后续产品带宽的持续升级提供保 超高端口密度，单台设备支持576个万兆端口,业务线卡,交换网板,背板,先进的CLOS多级多平面交换架构,创新的多引擎控制设计,S12500采用了创新的硬件设计，通过独立的控制引擎、检测引擎、维护引擎为系统提供强大的控制能力和50ms的高可靠保障。,独立的控制引擎设计,主控CPU主频高达1GHz，可轻松处理各种协议报文。同时由于释放了高可靠性和易维护的应用要求，避免业务通道对控制通道的影响。主控CPU目前对报文的处理能力

14、可以媲美高端核心路由器。 Tolly测试结果： 路由学习速度高达20000条/秒 RSTP/MSTP故障切换小于10ms IP FRR故障切换小于10ms,控制引擎,独立的检测设计,独立的检测引擎，不受主控CPU负荷影响，提供高可靠和高性能的FFDR（Fast Fault Detection and Restoration-快速故障检测及恢复）CPU系统，该CPU系统专门用于BFD、OAM等快速故障检测，并与控制平面的协议实行联动，支持快速保护切换和快速收敛，可以实现30ms的故障检测，保障业务不中断。 BFD for VRRP/BGP/IS-IS/OSPF/静态路由 在Tolly等权威测试结

15、果均小于30ms。,检测引擎,独立的维护引擎设计,独立的维护引擎，智能化的EMS（Embedded Maintenance Subsystem-嵌入式维护子系统） CPU系统，该CPU系统支持电源智能管理，可以支持单板顺序上电（降低单板同时上电带来的电源冲击，提高设备寿命，降低电磁辐射），可以控制单板下电，降低系统功耗。 全新的单板隔离功能，可以将业务单板从转发平面独立出来，从而进行管理、诊断、维护、升级。给客户带来全新的应用体验。,维护引擎,业务最丰富 通过OAA架构提供业界最丰富的业务特性,性能全线速 提供每槽位48GE线速的IPv4和IPv6转发能力,绿色环保 全线产品符合RoHS规范,

16、高可靠设计 设备自身的高可靠设计 软件方面对高可靠特性的支持,H3C高端交换机整体优势,IPS功能业务模块 千兆性能规格 领先推出插卡式IPS架构，安全与网络深度融合,无线控制器业务模块 业界容量最大，同时支持640个AP 实现有线无线一体化网络部署,SSL VPN模块 让用户使用最低成本情况下部署移动、远程接入 满足多种远程方式,ACG应用控制网关模块 首创UAAE技术，实现对各种P2P与VoIP协议模型的深层次分析和控制,AFC异常流量清洗模块 多核CPU+ASIC硬件架构提供万兆高性能业务处理能力 结合交换机设备实现灵活的网络部署,LB负载均衡模块 支持NAT、DR模式以及各种负载均衡算

17、法，满足各类用户的不同需求，在服务器群前端形成有效均衡，极BL大提升服务器组的性能。,NAT地址转换模块 高性能的NP处理架构 NP板支持NAT多实例，满足MPLS VPN组网环境,无源光网络模块 最大接入10240个FTTH用户 显著降低建网成本和维护成本,防火墙功能业务模块 万兆处理能力 多CPU架构，突破安全处理瓶颈,业务最丰富的交换机S9500E/S7500E,智能应用高性能防火墙,产品介绍 插卡式防火墙，性能是一代的4倍，支持MPLS，其规格等同于盒式设备SecPath F1000-E。 宣传亮点 多核CPU，最大支持8G的流量带宽。思科只有5G的性能。 虚拟防火墙，在MPLS网络配

18、中使用，提供虚拟园区网解决方案。 友商策略 能够实现虚拟防火墙的只有H3C和思科两家，可以屏蔽国内厂商 95防火墙插卡应对思科方案，75E的防火墙插卡对思科性能和商务优势明显，可以在主动的项目中引导,SecPath F1000-E,SecBlade II插卡,宣传亮点 1G性能规格，最大连接数200万，并发连接数25万。 规格、性能等同于SecPath T1000系列盒式设备。 全面及时的攻击特征库 安全与网络深度融合 友商策略 目前主要竞争对手都没有推出IPS插卡，可以屏蔽所有竞争对手， 可用IPS插卡应对思科引导的IDS插卡,高精度高效率的检测引擎,全面及时的攻击特征库,多重高可靠性,安全

19、与网络深度融合,基于对象的虚拟系统,强大灵活的管理功能,集成专业防病毒技术,SecPath T1000,IPS插卡,智能应用高精度的IPS,宣传亮点 通过对各种P2P和VoIP协议模型的深层次分析，可基于用户、时间段、区域、各类应用等进行限速、干扰、阻断、告警等多种方式的控制策略。 能够精准的识别出各种宽带共享用户，增加宽带业务收入。 提供丰富的统计报表，基于时间段，协议类型等进行报表分析和展示 竞争策略 目前还没有友商能支持插卡式ACG服务，可以引导客户需求，屏蔽友商 思科只有盒子，并且不能支持迅雷等有中国特色的P2P业务,智能应用应用控制网关,ACG2000-M,ACG插卡,智能应用有线无

20、线一体化,产品介绍 板卡式无线控制器（Access Controller），其规格性能完全等于无线的盒式设备WX6103。 宣传亮点 与高端交换机结合，结合有线无线一体化方案引导 性能强大，支持640AP，业界容量最大，满足大型网络建设需求 使用插卡方式，充分利用设备背板带宽，满足大流量数据转发 友商策略 目前支持无线插卡的厂商只有H3C和思科两家，可以通过无线插卡屏蔽国内友商。 无线插卡和S95/S75E推出了捆绑方案，通过价格优势进一步增强竞争优势。,WX6103,无线插卡,H3C S9500E 产品一览,S9500E产品主要特色,创新的多引擎控制架构 通过独立的控制引擎、检测引擎、维护引

21、擎 为系统提供强大的控制能力和50ms的高可靠保障,超大容量的多业务转发性能 单机最大192个万兆端口 全线速的IPv4/IPv6/MPLS转发能力 高性能的安全、无线多业务板卡,全方位的维护检测机制 在线状态检测机制 创新的单板隔离机制,H3C S7500E产品定位,2业务插槽机箱 适合城域网边缘、中小型网络汇聚、小型网络核心和小型配线间 3业务插槽机箱 适合城域网边缘、中型网络汇聚、中小型网络核心和中小型配线间 6业务插槽水平机箱 适合城域网汇聚、大型网络汇聚、中小型网络核心和大中型配线间,6业务插槽垂直机箱 针对防火、防震和散热等方面进行了专业设计，适合大型数据中心和运营商中心机房 10

22、业务插槽机箱 适合高密度配线间和大型网络汇聚,H3C S7500E 产品一览,S7502E,S7503E,S7506E,S7506E-V,S7510E,S7500E-业务接入能力,终端接入 和自动识别,PoE 供电,有线无线 一体化,有源无源 一体化,统一身份认 证和EAD,S7500E-业务虚拟化能力,虚拟化安全接入： 基于用户的接入策略部署：动态VLAN、ACL、PBR、QoS,虚拟化传输路径： 隧道技术：MPLS VPN/MCE：,虚拟化数据中心服务： 虚拟防火墙,S7500E-高可靠和高安全特性,对于在狭长地带分布的用户，采用EPON接入可大量节约光缆 只需要沿街铺设一条光纤，就可以解

23、决多个用户的接入 在EPON网络平台上可以低成本的构建伸缩性很强的IP监控网络承载平坦,局端,OLT S7500,分光器,分光器,分光器,用户,ONU,用户,用户,用户,ONU,ONU,ONU,采用EPON接入可提供充足的带宽,IP 城域网,S7500E-具有OLT功能的汇聚交换机,产品线最齐全 6个系列，26款产品，业界产品线最齐全,万兆扩展能力最强 三层交换机支持4个万兆，二层交换机支持2个万兆,绿色环保 全线产品符合RoHS规范,性价比最高 同样性能价格仅为思科50左右 千兆接入价格低于思科百兆,H3C千兆交换机整体优势,H3C 全系列千兆交换机产品线简介,S5120-SI系列,S512

24、0-EI系列,S5500-SI系列,S5500-EI系列,应用场景： 5001000人规模园区网汇聚 300500人中型企业核心 数据中心网络,应用场景： 300500人规模园区汇聚 300人以内小型企业核心,应用场景： 智能安全千兆接入 网吧/办公室小型核心,S5800系列,应用场景： 1000-2000人规模园区网汇聚 500800人中型企业核心 数据中心网络,H3C S5800-32C/S5800-32C-PWR（前面板）,H3C S5800-32C（后面板）,24个10/100/1000电口,4个1/10G SFP+,Console口,USB口,端口扩展槽,220V交流接口,RPS冗余

25、接口,H3C S5800系列主机一览,H3C S5800-56C/S5800-56C-PWR（前面板）,H3C S5800-56C（后面板）,24个10/100/1000电口,4个1/10G SFP+,端口扩展槽,220V交流接口,RPS冗余接口,内置Console和USB口,H3C S5800系列主机一览,48个10/100/1000电口,4个GE SFP,2个端口扩展槽,2个电源插槽,OAA插槽,风扇插槽,H3C S5800-60C-PWR（前面板）,H3C S5800-60C-PWR（后面板）,H3C S5800-32F（前面板）,H3C S5800-32F（后面板）,端口扩展槽,24个

26、100/1000M SFP,4个1/10G SFP+,风扇插槽,电源插槽1,电源插槽2,带外网管口,内置Console和USB口,PoE扣卡插槽,Console和USB口,H3C S58系列模块一览,16端口10/100/1000Base-T,16端口100/1000M SFP,2端口1/10G SFP,4端口1/10G SFP,产品定位：园区网 Mini S7500E,H3C S5800是园区网汇聚/小核心的旗舰产品,定位说明,无线控制器 50支持SIC和FIC插卡，FIC插卡支持热插拔,支持的槽位数量： 20系列指的是支持的SIC槽位数，30系列指的是支持的MIM槽位数，50系列指的是支持

27、的FIC槽位数,固定WAN接口类型： 0以太网接口 1同异步串口 2E1接口 5ADSL接口,注：固定WAN接口类型字段中，MSR20-21、MSR30-16、MSR50-06是特例，不符合字段的规则！,路由器市场及发展趋势 H3C 高端路由器 H3C 中低端路由器 为什么要卖H3C中低端路由器？ H3C 中低端路由器带来的价值？ 如何去卖H3C中低端路由器？,目录,多业务集成从“企业老板”的角度来看,单节点五年内所有投资约为40万元，按10个节点（约200400用户） 的中型企业计算，5年的总投资为400万元。,传统企业分离式组网投资分析：,多业务集成从“企业老板”的角度来看,单节点五年内所

28、有投资约为17万元，依照10个节点计算，五年内总投资降为170万元。,从400万到170万，节省了230万元，避免了近60%的投资浪费！,新型企业集成化组网投资分析：,MSR高贵不贵从“货比三家”的角度来看,典型中小企业分支互联应用方案：,方案1：百兆组网,方案2：千兆到桌面,相同业务应用下H3C MSR比CISCO ISR便宜25%,MSR价值之异构互连,MSR支持的模块类型：,MSR支持的模块近200种，是业界对模块支持最多的路由器。MSR保持对AR系列模块90%以上的兼容，最大程度的保护投资！ 1. 接入：覆盖了从传统行业窄带到现代企业宽带的所有接口类型 2. 业务：从网络层到应用层,M

29、SR价值之防火墙（内防内控）,Java阻挡,这些都是访问过带有恶意Java代码网站的后果,在web界面中其中“Java Blocking”功能。还可以记录日志，看看那些恶意网站被屏蔽了。,1. 防恶意网站,MSR价值之防火墙（内防内控）,3. 一键封QQ/MSN,MSR价值之防火墙（内防内控）,6. 连接数限制,MSR价值之VPN,MSR支持的VPN种类：,MSR,专业的VPN网关,MSR价值之路由交换一体化,主要特点： 1. 支持MSTP、LACP、GVRP、IGMP-Snooping； 2. 支持PoE； 3. 支持端口限速、风暴抑制； 4. 支持QoS&ACL； 5. 支持L3路由、转发

30、。 ,问：这些特性有什么用呢？ 答：简单来说，就是你完全可以这MSR当做一台三层交换机使用。,MSR所有系列都支持二层交换板卡，目前的二层交换板卡有以下几种类型：,H3C MSR OAA开放应用架构 业界第一款将开放应用于商务的产品,Open,Application,Architecture,开放通信引擎（OCE）,MSR多业务开放路由器,基于MSR OAA的企业融合通信解决方案OCS,MSR加强企业执行力从企业的发展来看,即时消息路由器,即时呼叫路由器,即时会议路由器,MSR OCE引擎,企业赢在执行力：MSR的口号是，马上行动！,电话会议免预定 快速召开不求人,鼠标拨号 座机接听,及时消息

31、沟通 电脑发短信！,MSR系列路由器多业务融合的现实意义,路由 交换,流量 分析,应用 优化,IP通信,异构互连,VPN网关,开放应用,防火墙,MSR 小块头有大智慧！,截至到07年7月，MSR得到业界认可与赞誉,MSR功能与性能经过国际权威机构Tolly Group测试,MSR通过清华大学IPv6试验网测试,MSR通过国家电网公司IPv6试验网测试,MSR获得2006年度IT168 产品创新奖,MSR获得2006年国际金融展创新产品奖,MSR获得2007年东京“ShowNet of Interop 2007 Tokyo” 最佳产品奖,H3C MSR部分用户名单,政府行业 农业部大同城网络 湖

32、北省高法网络 福建省经济组织 陕西省地震局 河南省林业厅 贵州省气象局地县网络 吉林省财政厅 北京市建设委员会 广西财政厅 安徽省国土资源厅 无锡中级法院 江苏省质监局 ,金融行业 中国银行山东省分行 中国农行广东省分行 中国农业银行青海省分行 中国工商银行湖北分行 电力 湖北电力调度网 厦门超高压局 甘肃电力电监会 河北电力 ,公共事业 北京市教委 广铁集团 云南师范大学商学院 华南农业大学信息学院 福建省运输管理局 华南农业大学 电子工业学校 首都机场国航T3航站楼 上海市科委 中国地震台网中心 重庆市电力公司 河南省电力公司 ,H3C MSR部分地市客户名单,北京： 物美集团 北京华联花

33、园智能小区 北京东方职业学校 丰台区烟草专卖局 北京307医院 爱克斯（北京）股份有限公司 国家大剧院 航空航天大学附属中学 ,哈尔滨： 黑龙江省地震局 哈尔滨正大集团 黑龙江广播电视大学 红博商场 哈尔滨电子计算技术研究所 大庆市开发区管委会 哈尔滨林业职业技术学院 黑龙江省广播电视局 ,南京： 盐城工学院 镇江市交通局 泰州市交通局 南京三乐企业 江苏省物流与采购信息中心 南京卫岗乳业有限公司 殷巷变电站 南京先声药业 无锡机电高等职业技术学院 南京菲尼克斯电气有限公司 徐州监狱网络改造 南瑞电厂 淮安市地税局 ,郑州： 汝州市一高 美国天瑞集团 安阳市第五中学 洛阳市检察院 法国九瑞药业

34、 郑州电厂,上海： 上海明羽实业有限公司 黄浦区豫园社区卫生服务中心 中石化长虹集团 上海东汇网络技术有限公司 沪东重机股份有限公司 上海迅恒网络科技有限公司 上海市杨行中学 七星国际购物有限公司 上海日飞电子科技有限公司 上海电视大学崇明分校 巴士在线传媒有限公司 鹏欣房地产 上海东华广播电视网络有限公司 海军七0二厂部 ,呼和浩特： 内蒙古阿拉善盟庆华集团 呼和浩特商业银行 鄂尔多斯斯胜然气设备有限公司 鄂尔多斯天然气公司 铁通呼伦贝尔分公司 ,榜样就在你的身边！,路由器市场及发展趋势 H3C 高端路由器 H3C 中低端路由器 为什么要卖H3C中低端路由器？ H3C 中低端路由器带来的价值

35、？ 如何去卖H3C中低端路由器？,目录,2008年H3C 路由器明星产品,All-in-one全能分支末端,高性能、低价格,双核双WAN口,MSR：丰富的行业特性、模块化扩展，定位于行业纵向网用户,ER：人性化的企业特性、纯宽带接口，定位于中小企业用户,“海量之星” MSR 20-20B、MSR 30-16,MSR20-20B,MSR30-16,ISR 1841,ISR 2811,MSR20-20B vs. ISR1841 ,ROUND 1: 一样的接口 一样的槽位 一样的外观,平局,MSR20-20B vs. ISR1841 ,MSR20-20胜出,ROUND 2: MSR20-20比ISR

36、1841技高一筹,MSR20-20B,MSR20-20 vs. ISR1841 ,MSR20-20 K.O. ISR1841, MSR全面获胜！,MSR30-16 vs. ISR2811,一样的外观 一样的接口 一样的插槽,ISR2811,MSR30-16,MSR30-16 vs. ISR2811,性能对比：,目录价对比：,MSR30-16性能超越ISR2811 50% MSR30-16价格只有ISR2811 86%,“全能之星” MSR20-10W,卖点一：固定接口和模块化接口相结合 为宽带路由器扩展业务提供了保障 卖点二：多业务集成 集路由、交换、语音、安全、WLAN于一体 卖点三： SM

37、B企业功能支持 web易管理、防BT、QQ访问限制、网页过滤,MSR20-10W是宽带接口与模块化的完美结合,Quidway AR18-1X/2X,Quidway AR28-11,H3C MSR20-10W,优点：固定以太网接口多，SMB特性功能全。 缺点：性能较低，不可拓展模块，塑料外壳。,+,=,优点：丰富的扩展槽，性能较高，铁壳外形。 缺点：固定以太网接口少，SMB特性功能少。,特点：丰富的扩展槽，性能较高，铁壳外形。固定以太网接口多，SMB特性功能丰富。,敌无我有，舍我其谁？,AP,H3C MSR 支持丰富的Web网管功能,“双核之星”ER5200,双核CPU负载分担，更快、更流畅,双

38、核CPU相互备份，保证系统永不瘫痪,双WAN出口，让业务分配更合理,双核已不再是迅驰笔记本的专利技术，路由也“双核”,双核CPU的优势双核备份双保险,TCP Workflow,Core 1,Core 2,映射成每个核需要单独处理的数据,Core2出现故障后，所有的数据切换至Core1进行处理，对应用无影响,“性价之星” ER3100,铁壳，可上机架,核心亮点： 性能卓越： 500M的CPU 接口：1 WAN+3个LAN，端口镜像 安全无忧：防ARP病毒，防DoS攻击 防P2P软件：流量查看、控制与NAT连接控制 防通信软件：一键封QQ、MSN，特权控制,1000多元的路由器，谁能有这么高的CP

39、U？,ER3100之“性能”,ER3100之“价格”,综合特性与价格，你会选择谁？,中低端路由器的用户在哪里？,能源交通（主打海量之星）,MSR50-40,县公路局,E1,E1,SDH,155M CPOS,中心交换机 S7506R,电话,语音网关,摄像头,语音网关,电话,S3100,IPS XE505,防火墙F1000-S,MSR30-16,摄像头,MSR20-20B,MSR20-20B,S3100,市公路局,交通系统区/县接入 石油加油站网点 高速公路收费站 铁路、港口,中小企业出口路由（主打海量、全能之星）,电信ADSL,Internet,出口网关推荐产品： MSR20-10w：PC无线连

40、接 MSR20-20B：高性能VPN互连,MSR20-10W MSR20-20B,中小企业客户需求(Top3) 1、为了省成本，多半是拉家庭用户的ADSL线路。 2、能灵活限制企业员工的上网行为，保证工作效率。 3、为了省去布线的麻烦，希望尽量使用无线上网。,MSR对应特色功能(Top3) 1、MSR20-1X有自带以太网和ADSL接口的。 2、能进行访问控制，防止QQ/MSN等聊天工具。 3、有带Wlan的款型，省去昂贵的AP费用，管理也方便。,S1526,S5500-SI,S1526,MSR20-10/15,千兆,千兆,电信固定IP,ADSL,中小学客户需求(Top3) 1、中小学网络规模不大，电脑数量不会大多，要求造价尽量低。 2、能防止学生下载等滥用带宽，防止学习上网聊天耽误学习。 3、有时为了节省费用拉多条ADSL线路，进行负载均衡。,MSR对应特色功能(Top3) 1、MSR20-1X带机量100-200左右，但是价格不超过5000元。 2、能防止BT等下载，防止