皮鞋类专业百货招商知识培训课件(PPT 53页).ppt

1、WINTER,Template,01,鞋履故事,崇尚百货招商部,概述,目录,02,1.皮鞋的分类,2.品牌故事,3.皮鞋的相关营运知识,03,女鞋分类 国际品牌: BALLY、Sergio Rossi、NINE WEST、 BCBG、 Baldinini、 easy spirit、LOTTUSSE、ECCO、REBECASANVER、TOBE、DGS Salvatore Ferragamo、Sole alliance(秀履)、 Roberta di Camerino 、STELLALUNA、NATURALIZER（娜然）、 MISSSIXTY 国内一线精品品牌：莱尔斯丹、思加图、真美诗、妙丽、

2、芙蓉天使、FED、PURE-BIANCA、AEE、AS、WHATFOR、Top gloria、B 其独有的无痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱，绝对是时尚与科技的完美结合。,森达皮鞋是全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标”；“中国名牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。森达传播积极的生活态度，“上质感生活”是其主要传播理念。,百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求，她们热爱生活，懂得释放个人魅力。,Jipi Japa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。读音为Hepe Hapa，是西班牙语，于06年秋冬季进驻香港。 Ji

3、pi Japa一直致力于造鞋工艺上，务求所设计的鞋履能令客人体验舒适与优闲之余，又不失时尚风格。,百丽公司代理品牌,30,百丽公司代理品牌,30,11月初，中国最大女鞋渠道商百丽国际将华南地区最大的运动品牌代理企业深圳领跑体育用品有限公司收归麾下,如今，能与百丽抗衡的体育品牌代理商只剩宝胜国际，后者在中国拥有3000多家直营店和数千家联营店。今年早些时候，宝胜集团就收购沈阳鹏达签下意向书，现在百丽又收编深圳领跑，两巨头争霸的趋势愈加明显，如今店铺数已超过1000家的上海锐力则被认为是下一个收购对象。如同2005年、2006年的家电业并购潮和2000年前后的啤酒业并购潮聚变出了这两个行业的巨头企

4、业，体育用品渠道行业也已表现出走向“寡头时代”的趋势,31,佛山星期六鞋业： 在中国大陆拥有各品牌形象专卖店（专柜） 1200个，经营的品牌包括：自有“ST&SAT”（星期六）、“FBL”（菲伯利尔）和“SAFIYA”（索菲娅）、“MOOFFY”、“Rizzo”品牌；代理意大利“Baldinin”、“Killah”品牌。 FBL（菲伯丽尔）源自丹麦时尚动脉，诞生于上世纪60年代，定义着“新美人主义”，为现代女性提供来自欧洲品位的鞋款及饰品。诠释地面上37cm步履风光。来自2045岁年龄段，平均年龄28岁的女性。,32,1979年在台湾成立公司 1989年在深圳建厂 90年代初进入中国市场 19

5、97年在江苏昆山设立第二家工厂,Harson 哈森Kadina 卡迪娜Cover 卡文Aller-a 爱旅儿ASRoberta di Camerino 诺贝达Keen DanskoPikolinos 派高雁Meindl迈拓Harson for man或 Harson business 哈森男鞋,目前哈森旗下共拥有11大主打品牌，其中7大自有品牌，4大代理品牌。,33,哈森，HARSON for lady 时尚的代名词 SYNONYM OF FASHION.卡迪娜KADINA始终走在流行趋势的前端接触并捕捉时尚，引领欧洲流行之风，注重实用性与艺术性的完美结合。卡文，cover追求甜美、俏丽、雅致

6、的独特气质，借鉴欧洲的流行资讯，结合风靡亚洲的哈日、哈韩风格完美演绎着国际时尚的流行趋势。特别适合青春活力的大学生、年轻的少淑白领及都市上班族、怀有年轻心境的都市新贵以及喜欢阅读流行杂志，甜美青春哈日族及刚踏入社会的新鲜人及学生。爱旅儿，aller-a。休闲系列哈森男鞋，harson business 以坚持淡雅、时尚、闲适的流行之外，特别为金字塔顶端的男性打造精品系列，提供健康舒适的精品。 另有进口代理品牌诺贝达 roberta di camerino意大利顶级时尚精品、AS accento souisito（极致的优雅）优雅极致时尚都会女性。AS，台湾第一女鞋，为女鞋品牌市场消费者第一优造

7、品牌,在奔放的城市，散发简约而真实的的自信魅力，28岁的AS走自己的路，唱自己的歌简洁、优雅的极至品牌，所有商品皆由国外顶尖设计师设计，女人的生活品味她的无限可能，由AS来创造。 DANSKO邓肯：健康舒适的享受，美式休闲风，健康的美丽，源自内在的舒适。公司创始人于上世纪80年代末，发现了这种始创于丹麦的独特木底鞋。这对训马师夫妇对此雀跃不已，并在随后的两年中一直穿着这种鞋子奔波于马场。他们发现，这种鞋子不仅特别舒适耐穿，并且几乎在任何情况下都可以穿着。从此，他们就对此鞋情有独钟。KEEN：美国知名户外休闲品牌，专业实用，简约时尚，创意环保，颠覆科技。KEEN 的创始人来自鞋子世家，同时也是世

8、界级的风帆好手。,34,意大利品牌，上海爱意鞋业有限公司于2004年正式引进该品牌，Aee由D Angelo,EgiZiaco,Esquilin三个具有优秀制鞋传统家族各取名字的第一个字母命名而成，中文译为爱意隐含“欣赏意大利制品”的含义。其公司下属品牌Ameda(爱魅）、杰西卡.辛普森、ALDO、杜拉拉,cbanner千百度，一个富有文化和浪漫气息的时尚品牌，蕴含米兰时尚风潮，是美丽华实业公司旗下主打品牌之一。“关爱女性，创造和谐、高品质生活”的品牌理念，自1995年进入大陆市场 ，其公司下属品牌伊伴，代理品牌：natur alizer。于2011年初推出第三个自行开发品牌”范欧纳“，并于8

9、月份推出第四个自行开发品牌”太阳舞”，,1990年成立公司，开设非自有品牌专卖店；康莉（comrad）品牌于95年进入市场，第一家店为深圳金城大厦店96年设生产工厂，现已在全国各一级城市开设专柜，现有近300家分店。其公司品牌：安玛丽,接吻猫：98年由香港高创公司投资创立 KISSCAT品牌创立于1989年，1993年进入中国市场。2007年工厂建成，6条生产线，员工近2000名年产鞋300万对，现在全国设有专柜近600个，年销售额近10亿。 2008年2月,其公司高端品牌ZSAZSAZSU诞生。其公司所属品牌Patricia帕翠娅、TIGRISSO蹀愫,35,富贵鸟：1984年创建于福建石狮

10、市，现有全国设有连锁零售店，经营产品为男女鞋及男包。其深圳公司下属品牌：港宾利,贵之步：GVILL代表“完美女人” 适合人群：2845岁都市女性 创立时间：年代中 销售网点：主要集中在广东、广西、湖南、北京,达芙妮：年于香港创立 年进入大陆 年在香港上市 低单价量贩品牌，产品以牛皮及为主 销售额全国排名前三，其公司下属品牌：鞋柜,蜜丝罗妮：年代末进入深圳市场，为龙浩公司品牌，定位中档，适合岁女性，主要产品有女鞋及手袋，近年市场拓展速度相对加快，但尚有大部份城市未进驻。其深圳公司下属品牌：朝.生活，龙浩公司其他皮鞋：SKAP,爵根仕,皮匠世家（pito deng）：年代末进入市场，主要销售网点以

11、华南为主，经营男女鞋。,芭迪（）：年在广州创立，现有零售店多家，主经经营女鞋和手袋。其公司还代理其乐男鞋。,36,品牌故事（男鞋篇）,国际品牌（国内常见品牌）：铁狮东尼、TODS、MEPHISTO 、STONEFLY、 BraunBffel 、暇步仕、富乐绅 国内品牌：、爵根仕、多米尼克、波客、豪行、哈驰、安嘉英、公牛巨人、骆驼、老船长、英国保罗、卡尔丹顿、迪宝阿治奥、利奥纳多老人头、沙驰、金利来、宾度、卓凡尼华伦天奴、莱尔斯丹、皮尔卡丹、鳄鱼恤、梦特娇、花花公子、科而士、日顺皇、卡丹路、圣大保罗、好人缘、钬高斯、巨臣乐、金盾、梦柯达,37,国内男鞋分类,正装鞋（商务休闲鞋）：英国保罗、卡尔丹

12、顿、迪宝阿治奥、利奥纳多老人头、沙驰、金利来、宾度、卓凡尼华伦天奴、莱尔斯丹、皮尔卡丹、鳄鱼恤、,休闲鞋（生活休闲鞋）：、爵根仕、多米尼克、波客、豪行、哈驰、安嘉英、公牛巨人、骆驼、梦特娇、卡丹路,38,中文名：铁狮东尼 创建年代：年 产地：意大利 采用皮料：牛、羊皮，蜥蜴 皮、驼鸟皮、鳄 鱼皮、鹿皮 营销网络：世界各国 产品系列：男女鞋、皮带 价格带：以上,39,英文名： 中文名：乐途仕 产地：西班牙 创建年代：年 价格：1500-4000元左右 品牌故事: 1877年创立制鞋厂； 1891年已有11个大车间及5家皮革厂； 1937年开始生产军靴； 1949年产品出口至瑞士、意大利、法国、德

13、国和美国； 2004年年正式进入中国。 特点：GOODYEAR LOTTUSSE 技术是一份家族遗产； LOTTUSSE 盒子里取出一双GOODYEAR皮鞋的时候，你拥有的这件产品已经过60多人，多达120到130步手工作业的步骤，并且经过4天的保养才得以完成。（一双普通的鞋只需6个小时的制作过程。） LOTTUSSE 的龙骨结构是其最重要的品质象征之一，它给产品带来了两个重要的价值：耐久性和防水性。全通过手工完成,40,中文名：托德斯 产 地：意大利 招牌商品：豆豆鞋 1975年，TODS创造出被形容为像是走在水床上，完全没有压力的“豆豆 鞋”这是一款号称人人必备的鞋子，它的鞋底是由标志性的

14、133颗橡胶粒 组成。 从最初的手工皮革切割，到把不同 的部分缝制在一起。一款TODS鞋 的制作过程将超过100道工序。根 据不同的设计，一款鞋最多将使用 35片皮革，而每一片都将作单独的 处理，并在最终制作成鞋之前经过 严格的手工检验。整个制作过程都 由手工完成。,WINTER,Template,41,MEPHISTO 中文名：马飞仕图 创立时间：1965年 产地：法国 销售网络：全球40多个国家,英文名：STONEFLY 中文名：斯通富莱 创立时间：1993年 产地：意大利 销售网络：全球40多个国家 STONEFLY获得了 “美国奥斯卡最佳设计奖”、“西班牙设计革新大奖”等众多殊荣，成为

15、舒适与时尚鞋业领域中最具活力的领军品牌之一。,42,BraunBffel 中文名：布兰施 创立时间：1887年 产地：德国 产品系列：皮具、皮鞋、服装 零售网络：欧洲、北美洲、亚洲等20多个国家,中文名：暇步士 创立时间：1958年 产地：美国 产品系列：皮鞋、服装 零售网络：97个国家 （1997年进入中国市场） 以著名的巴吉度猎犬为标志 成为世界唯一被公认为“We Invented Casual (休闲由我创)”的品牌。,43,中 文 名：爱步 创立时间：1963 产 地：丹麦 产品系列： 户外活动装、便服、上班服、男、女及童装时尚皮鞋。 生产线分别设于丹麦、意大利、荷兰、斯洛伐克、葡萄牙

16、、印尼、泰国、日本、塞浦路斯、巴西、中国及印度。 全球共拥有超过万名员工 ECCO年产皮鞋超过一千万双 ECCO鞋的特点： 皮质选材好：ECCO有自己养牛工厂，ECCO高级皮材质也是著名的时装品牌LV的供货商之一； 耐磨防滑的PU鞋底，耐磨且重量轻 大部分的鞋有独特的减震器装置 Gore-Tex 24小时防水透气： GORE-TEX每平方公分都有14亿 个气孔，所以汗气可以自由排放，而雨水却不会浸入到鞋里 一次塑胶成型一次塑胶成型,44,GEOX 中 文 名：健乐仕 创立时间：90年代初 产 地：意大利 营销网络：全球50多个国家 意大利第一休闲鞋，在全球排名第八 品牌故事 GEOX一词来源与

17、“GEO”-希腊文“土地”的意思；X是代表技术的一个字母 选择聚氟乙烯为原料，经过整整三年时间的研究试验，终于成功地研制出防水透气薄膜，实现了“让鞋会呼吸”的梦想。 2008年9月，百丽集团取得其在中国的代理权,45,英文名： ROCKPORT 中文名：乐步 产地：美国 公司成立时间：1971年 销售网络：全球60多个地区（美国，欧洲， 加拿大，日本，韩国、香港等 ） 1984年,ROCKPORT乐步第一双上班皮鞋诞生,是首 个获得美国足部治疗师协会认可的鞋履品牌. 1987年,ROCKPORT乐步开始分销到世界各地. 2007年9月进入中国市场 特点：轻巧舒适，承托力高，透气，吸震,WINT

18、ER,Template,46,英文名：SKAP 中文名：圣伽步 产地：深圳 公司成立时间：1987年,Clarks 中 文 名：其乐 创立时间： 产 地：英国 2004年中国区Clarks公司成立,47,老人头（利奥纳多） 意大利品牌 创建于1918年 品牌LOGO之图案取自邮票上艺术大师 达芬奇之自画像为蓝本 在欧美、日本、中国等地分别注册,金利来,48,SATCHI（沙驰） 源自意大利的著名品牌，诞生于20 世纪70年代的艺术之都佛罗伦萨（Florence）。 SATCHI品牌国际持牌人陈其兴先生之先父，为规避战争，举家远渡重洋迁往印尼，从事手工皮革业制造； 以六种不同酒名的开头字母按兑制

19、比例取名； “SATCHI”在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、香港、台湾等东南亚一带开设了SATCHI旗舰店 。,Cardanro（卡丹路），起源于意大利，1991 年进入中国大陆，至今已遍布全国数十个主要城市，作为经典、时尚、休闲的传统品牌,49,英文名：TIBAO AUCHEHO 中文名：迪宝.阿治奥 品牌所在国:意大利 AUCHEHO从18世家初就已负盛名 aucheho家族执着一个理想：把 Tibao 带到世界每一个角落， 带给每一位崇尚品位的穿着者,50,皮鞋的三包政策： 国家规定或者经营者与消费者约定包修、包换、包退（以下简称“三包” ）的商品，经营者在出售时必须出具“三包”的凭证，并确定具备条件的维修单位。 “三包”凭证应当明确注明消费者的权利和义务。经销者出售的鞋类商品均实行“三包”制度。 “三包”即：包修、包换、包退。 实行“三